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周六福珠宝品牌的私域运营全链路
近两年不少新创时尚珠宝迎来市场红利,逆势增长。很多珠宝品牌在零售终端进行了新营销的尝试,通过搭建私域流量池与消费者连接,从而提高复购率。这也意味着私域流量已成为珠宝品牌竞争的新阵地。 那这些珠宝品牌在私域运营打法上有什么值得学习的地方呢,今天咱们就以周六福为例,探究下珠宝行业的私域运营全链路。 1 背景调研 a 公司背景 周大福集团是老字号珠宝品牌,其零售网络遍及大中华、日本、韩国、东南亚与美国,… -
周大福的品牌私域营销案例拆解分析
黄金珠宝行业与其他行业有很多不一样的地方:低频、高单价、非标,行业普遍重营销、偏线下,获客成本奇高。 因此,很多人都会觉得黄金珠宝行业不适合做私域。然而,疫情的出现悄然改变着这个行业,不少品牌都纷纷开始下场转型,周大福就是其中的代表例子。 周大福官方的「2021年财政年度业绩报告」中提到:周大福线上珠宝业绩超过13亿,私域内售出产品的平均售价较公域电商平台高出约 1.8 倍,销售转化率是普通电商平… -
ACC超级饰私域运营案例布局分析
案例名称:【ACC超级饰】私域布局分析 案例行业:实体销售 拆解作者:拾一 案例目标:拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签:社群营销、引流涨粉、品牌宣传、签到打卡 一、引流策略 1、背景调研 1.1 行业背景 线下新饰品品牌受资本青睐千亿市场等待挖掘 艾媒咨询数据显示,2021年中国饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次,市场规模达两千亿以上,且每年保持近20%的增长。而随着Z世代的到来,… -
周大生的私域流量运营策略方法
低频、高客单价行业的私域建设和运营策略一直是业内一个大难题。但是今天,见实又梳理出了另一个值得借鉴、参考的案例——来自珠宝行业的周大生。 珠宝行业的痛点是:产品属于典型的低频高客单价品类,用户黏性不高;且所有产品都是非标品(即使是同样设计的产品,其成本和定价也不一样)。如何进行商品标准化、数字化至今在珠宝圈内仍未达成统一共识,即使有阶段性效果也不甚明显。 截至2021年2月,周大生的会员数据已突破…