-
酷骑产品公私域联营策略分析
01 加微率25%,垂直人群精准拉新怎么做? 首先,聚焦如何深度从人群出发,打造高效的私域增长闭环,这种策略特别适用于服务垂直人群的品牌。代表案例是做高端童车、自行车的品牌酷骑,其产品从外观、功能到体验都获得了用户及行业的认可。 酷骑通过观察用户需求不断迭代产品,将产品覆盖人群从小童到了年轻人,还被沙利文认证为“多功能滑板车开创者”等称号。目前,酷骑旗下的儿童自行车、儿童滑板车、儿童平衡车等产品稳… -
珍摩私域独特的“1+N”私域店播模型
从运营部门走出来,到私域成为一把手工程,珍摩的私域创出了独特“1+N”私域店播模型,这是将线上直播与线下实体店结合的新型销售模式。 基于这一模型,总部和门店扮演着不同的角色,相互补充,形成协同效应。 前者,制定整体策略、资源配置,以及直播引导,并对门店直播时长和业绩进行KPI考核;后者,则执行总部的策略和参与直播销售,并可以灵活地根据当地市场需求调整策略。 虽然“1+N”私域店播模式提供了一个将线… -
古茗的品牌私域运营策略
01 案例背景 1、品牌简介 2010年古茗,品牌创立于中国浙江省台州温岭市大溪镇。 成立至今,古茗依靠百人研发团队探索茶饮灵感,并坚持使用好水果、好茶叶、好牛奶等原材料。 自建西双版纳柠檬基地与辐射全国门店的仓储物流系统,从产地、研发、仓储运输到门店制作,让消费者能够喝到新鲜、真材实料的茶饮。 2023年,古茗全国门店数量已破万家,遍布浙江、广东、福建、江西、山东等18个省区的180多个地级… -
新希望的私域运营案例分析
01 案例背景 1、品牌简介 新希望集团是中国农业产业化国家级重点龙头企业,中国最大的饲料生产企业,中国最大的农牧企业之一,拥有中国最大的农牧产业集群,是中国农牧业企业的领军者。 集团向社会提供不可或缺的农业产业链上下游产品,并以“为耕者谋利、为食者造福”为经营理念,致力于打造世界级的农牧企业。 2、市场规模 随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,乳制品市场在过去几年中呈现出快速增长的态势。… -
观夏的私域运营策略分析
01 案例背景 1、品牌简介 观夏是一家诞生于2018年的东方文化香氛品牌。从东方的文化,艺术中寻求香气灵感,在中国及全球产地采取珍萃植物成分,创造出五感通融的东方香气。 旗下产品包含:香水、香膏、室内香氛、香氛器具、香氛洗护等多种类产品线。 2、市场规模 数据显示,近年来随着经济水平发展,以及个性化趋势凸显,气味个性化成为了消费者展现自我的一种表达方式,我国香氛市场销售量呈现爆发式上涨。 数据显… -
好奇密斯私域运营案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称:好奇密斯私域运营拆解 案例行业:内衣 拆解作者:千酱 案例目的:留存促活 案例标签:包裹卡、低频带高频 1 品牌调研 一、品牌基础信息 好奇蜜斯品牌以巴黎左岸女性的日常穿着为灵感,将简单、唯美、魅惑的内衣哲学带给亚洲女性。 区分于市场上大份额的聚拢、集中功能,主打轻薄小巧的黄丝文胸,通过力学文胸设计,自然承托、不受束缚,同时以精良设计呈现女人的性感美。 二、流量来源 1… -
北鼎的私域运营案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称:北鼎私域运营拆解 案例行业:小家电 拆解作者:想退休 案例目的:转化提升GMV 案例标签:社群营销、引流涨粉、种草营销 1 背景调研 一、品牌概述 一个提供高品质厨房小家电及配套产品和服务的创新型品牌。有自建的专业的高品质厨房小家电研发和生产基地,在产品研发、设计等方面具有较强的竞争实力;海内外市场都占据一定的份额。 截至2017年10月31日,北鼎拥有专利196项。北… -
汤臣倍健的私域运营案例分析
01 案例背景 1、品牌简介 汤臣倍健创立于1995年,是中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业。 汤臣倍健充分整合国内外权威营养健康研究机构等资源,聚焦“新功能、新原料、新技术”的创新性研发。 建立了全面、科学的膳食营养补充体系,包括:蛋白质、维生素、矿物质及其它功能性膳食营养补充食品。 2、市场规模 随着保健食品的市场接受度逐渐上升,加上居民对自身健康的关注度提高,我国保健品市场持续发展,市场规… -
索菲亚如何凭借私域持续增长
01 案例背景 1、品牌简介 索菲亚家居股份有限公司是一家主要从事定制柜、橱柜、木门、墙地一体、配套五金、家具家品、定制大宗业务的研发、生产和销售的公司。 公司于2011年在深交所成功上市,是行业内首家A股上市公司。 2、市场规模 据玺承电商研究院统计,2023年1-4月,抖音平台家具建材类目消费市场增长强劲。其中,全屋定制类目销售额同比增长470%,是家具建材整体增速的3.5倍,发展潜力巨大。 … -
隅田川咖啡高转化私域的运营策略
咖啡依然是今年的热门赛道。资本化、连锁化、本土化、刚需化……在多重趋势的作用下,咖啡市场规模逐年增长。据相关报告显示,今年中国咖啡市场规模预计达到6178亿元。 线下品牌中,从星巴克的一枝独秀,到瑞幸咖啡的异军突起,Costa、Tims、Peets咖啡等也不甘示弱。线上品牌中,也涌现出三顿半、永璞等佼佼者,其中不得不提到,就是近两年在咖啡界搞得有声有色的隅田川咖啡。 众所周知,咖啡是一个非常适合做… -
美的集团的会员模式体系
最近,我在视频号进行会员驱动增长的主题直播,经常在直播中看到有人问:我们产品客单价比较高,相对也比较低频,适不适合做会员体系和私域?做的话要怎么做? 我立马想到「美的」这个品牌,可以很好回答这个问题。美的所代表的家电行业就是典型的低频高客单行业,往往看似不适合做会员的行业,恰恰正需要这么做。 原美的集团中国区总裁解释过会员体系的重要性:“家电行业是一个存量市场,没有什么新增用户,但作为耐用品行业又… -
娇韵诗如何凭借私域持续增长?
01 案例背景 1、品牌简介 娇韵诗1954年在法国成立,其定位为全球高端植萃护肤品牌,坚持植萃与科技,打造卓有成效的产品实力,致力于满足女性恒久的美丽需求。 提供全面面部护理、身体护理、无添加护肤品、彩妆、男士护肤品等,产品以“先试后买”的倡导,在线下柜台能够领取试用装,线下创立护肤水疗中心。目前在国内一线、新一线及二线城市均有专柜。 2、市场规模 随着年轻消费者对护肤与抗衰老意识的进一步加…