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昆仑山矿泉水定位高品质营销差异化策略
瓶装水是门好生意，但不是谁都能做好，从水源地、品牌力再到营销力，每个环节都决定了品牌在行业中的竞争力。据《2022年京东超市矿泉水消费趋势》显示，矿泉水增速超饮用天然水8%。在越来越多的年轻人开始追求“好而不贵的生活”时，各大品牌也开始尝试摸索自己的“解题思路”。 比如在高端水消费人群中积累了良好口碑的昆仑山矿泉水，就在保证产品品质的同时采取降维策略，以更亲民的价格强势进入饮用水主流市场。今年双十… -
大窑汽水的错位竞争和差异化营销
国庆期间回老家和朋友小聚，晚间吃烧烤。朋友讨论喝点啥时，一个响当当的名字“大窑”映入耳中。由于开车了，不能喝酒，能点的就可乐、雪碧、椰汁、果粒橙四件套。 一个新型物种出现的时候，带着尝鲜的心态，点了几瓶长的像啤酒的汽水，大窑。 大巧不巧，国庆回杭州在小区楼下吃火锅，拿饮料时候又发现这个新物种“大窑”，在心理学上，叫“视网膜效应”，你关注某个东西，你会发现眼中都是这个东西。 为啥餐饮渠道大窑能铺市如… -
大窑品牌颠覆式创新和差异化市场打法
真的堪称教科书案例。为什么？ 先看一则场景。 每次我去楼下餐厅吃饭，总听到这种声音：“老板，来瓶大窑”。我特别不理解，现在年轻人，压力这么大吗？大中午就喝上了。 由于外观太像啤酒，导致我多次对它产生误解。后来，朋友告诉我，这是饮料，名叫大窑，外观和啤酒相似，但不含酒精。橙子味道深受大家喜欢，尤其夏天，冰凉的感觉，贼爽。 原来如此，你喝过吗？ 我特意品尝下，还不错。不过，我最为感到惊讶的是，这款饮料… -
东方树叶开创品类的营销策略
东方树叶曾经和百花山蛇草水、格瓦斯一起被评为 “史上最难喝的 5 款饮料”。因为其纯茶的口感不适合当时的顾客习惯。 早期的顾客对茶饮料的最初印象来自统一和康师傅，这些产品都很甜。东方树叶是原叶浸出的工艺制成，很贴近原始的纯茶口感，顾客很难适应。 但是东方树叶不为所动，继续坚持原叶浸出路线，终于在多年后迎来爆发。回顾其品牌路线，我们认为其中的关键就是开创新品类，耐心等待趋势到来。 就像加多宝集团在决… -
今麦郎凉白开的另类创新品牌策略
做什么生意最赚钱？这个答案可能很多人都没想到——卖水。 农夫山泉创始人钟睒睒，已连续三年登榜中国首富，并创下中国20年以来历史最高的财富规模。 这门好生意，先后吸引了华润怡宝、娃哈哈、康师傅等快消巨头涌入，但有一个品牌靠“反向操作”杀出瓶装水红海，让所有巨头措手不及。 一年狂卖30亿，如今稳居瓶装熟水全国销量第一，并获得中国食品工业协会授予的“熟水品类全国销量第一”荣誉称号。 今天，和大家展开聊聊… -
麻辣王子品牌营销案例分析
提到辣条，网友总是又爱又恨。 爱的，是麻辣劲爽的口味，一吃就根本停不下来；恨的，是过去网友对辣条的印象，多停留在各种无益健康的刻板印象中。想吃，好吃，却又不敢多吃，让辣条成为网友心中“矛盾”的存在。 最近，天猫发布了2023辣条行业发展趋势报告。这份报告针对整个辣条行业的规范化以及辣条产品的健康化，给出了未来辣条行业将以正宗化、品质化、趣味化、健康化、品牌化五大趋势为主要方向的客观论证。通过这份报… -
娇兰空瓶卖1888网络爆火对品牌有哪些启示？
当代产品的包装，不仅具有保护产品的功能属性，还被赋予了传播属性、营销功能以及凸显品牌文化等附加能力。究其原因，还是用户推动了生产力。 据IPSOS资料显示，有64%的消费者心甘情愿为精品包装产生的额外溢价买单。近年颜值经济兴起后，产品包装设计就演变成了品牌俘获用户的重要策略。 而最近小红书上一篇「娇兰空瓶能卖1888？终究是我见识浅薄了」的帖子就引起了大众的广泛讨论，笔记表示：我不明白为啥这么贵，… -
喵小侠角逐母婴品牌营销案例
打开小红书等社交平台，搜索博主们对各大品牌的详细对比，再到天猫仔细查看产品详情页和购买评价，或是询问最信任的亲友关于产品的使用感受…… 如此复杂且谨慎的“做功课”式购买决策行为，很大概率会出现在为宝宝选购新品的宝妈身上，也真实反映了这一代父母的养娃模式：高知、高要求、高投入。 因为成长的时代和所接触的信息不同，这一代年轻父母呈现出与父辈们不一样的养娃需求，也催生了更多新兴母婴品牌的出现，推动着母婴… -
今麦郎以“多圈层引爆，多维度打透”共创策略破圈案例
我们正在经历一个新品牌爆发增长的时代。数字营销环境不断地缩短着新品牌“从诞生到走红”的生长周期，也带来了更严峻的竞争环境：同一时段大量新品牌加入消费者争夺战，让许多新生者还未度过刚起步的“冷启动”阶段，就已经湮没在市场大流中。 “如何更快速地抓住目标人群流量，并让新品独特认知占稳目标人群心智”，成为新品牌上市营销的首要目标。 上个月，老罗注意到瓶装饮用水行业的资深玩家今麦郎，推出了新品——高端矿泉… -
燕京推出了首款玻尿酸啤酒进入市场
消费升级已经成为了目前市场的主旋律，各个行业均显现出消费新态势。对于新时代的消费者而言，那些“新颖、独特”的产品自然成为了他们“个性化、品质”追求的目标。 而今，消费需求的快速迭代，越来越多的品牌切入到了更精细化更高品质的细分赛道，一方面期待为品牌带来新的增长曲线，另一方面则是想要凭借更新颖的产品吸引消费者，在竞争激烈的市场占据一席之地。 01 燕京推出了首款玻尿酸啤酒， 搅动女性消费市场 如最近… -
农夫山泉和三得利的有效战术：从差异化定位到品牌形象
每一个品牌形象都包含一个差异化定位，每一个定位也要及时升级为品牌形象。品牌的定位是“神”，品牌形象则是“形”，一个成功的品牌必须要形神兼备。 农夫山泉、三得利乌龙茶、福寿园绿茶的品牌，都具备形神兼备的特征。他们都有一个始终如一的方向，也有符合这个方向的创意活动和品牌形象。 当下很多品牌如东鹏瓷砖、王老吉牙膏、霸王凉茶、茅台冰淇淋等等，要么是没有准确的差异化价值，要么是在创意之路上乱打王八拳。复盘农… -
回味一梦在抖音电商开拓卤味零食营销案例分析
在抖音电商把一个全新品类卖爆，究竟是一种什么体验？ 2020年底，卤味零食品牌“回味一梦”推出了新卤味品类——整根风干鸭脖。谁成想，在推出的第一个月，这款产品在抖音电商上的销量就达到了100万，次年3月更是超过了300万。 2022年，整根风干鸭脖在抖音电商彻底卖爆：截止到2022年10月，这款产品连续10个月拿下抖音电商鸭肉类零食TOP1，成为年度爆款产品。 依托这一主打产品，回味一梦的总销售额…
