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“活动抽奖”小程序5000万用户增长术
关于抽奖，可能大家会联想到，抓阄、转盘等方式，对于小编理解的抽奖，就是商家通过抽奖这一行为，把某一个奖品或者多个奖品，吸引大量用户来参与，最后幸运者中奖，商家吸引过来一批精准流量。也可以理解为“杠杠原理”，把分散的奖品打包成一个，博得众多人过来参与，典型的刷屏案例，“支付宝锦鲤”。 最近小编研究了很多抽奖的工具，发现有一款小程序”活动抽奖“仅成立一年多时间，就常居工具排行榜的前几位，超过成立2年多…- 2.5k
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揭秘ClubFactory用户增长过亿秘密
如果你想要找一个最最合适跨境电商掘金的市场，从人口、文化、消费潜力、科技发展程度等来看，印度无疑是国内电商出海的NO.1战场。 如果你想入局，那么成功打入印度市场、并成为这片新大陆里最大出海电商的新秀Club Factory，是第一个最值得你花个十天半个月去研究的对手。 Club Factory 是来自中国杭州的跨境电商公司，大概在2016年开始进行印度运营，并在古尔冈设有办事处。 手握过亿用户的…- 1.4k
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用户增长前置是驱动增长根本动因
我们常常看到很多产品在短时间内获得了不错的增长，但是用户又很快地流失了，最后产品也死亡了。 比如我们来看两个例子： 案例一：2018年比较火的子弹短信，通过创始人老罗的影响力和大量媒体的自传播造势，短短十天内获得了400万的激活用户，但是最终结果大家知道，这个产品没有做起来。到现在几乎没有人再用了，也就是当时获取的用户几乎全部流失了。 案例二：2015资本非常热的时候，当时出现了很多上门服务的O2…- 1k
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一套用户增长的万能公式
我一直相信，不管你做啥，某种意义上咱们都是同行。 因为万物皆增长。 不管是要设计 1 场活动，给某产品拉新 10000 人；还是得想办法在 1 年内，让自己的薪资翻倍。 只要现状和目标存在缺口，咱们做的事儿，就是增长。 从这个角度看，所有人都是增长官。但现实生活中真正能把缺口填上的人，少之又少。 大部分情况下都充斥着一种「怎么把大象装进冰箱」的无力感。 最近我也接手了一个「大象难题」，目标清晰又艰…- 1k
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APP运营中的用户增长套路
一、拉新套路：最低成本的获客最大化 优化获客渠道：挖掘与优化 这是增长黑客里面总结出来的套路，我们锁定最佳渠道的两个步骤：发现和优化。 在发现阶段，团队应该广泛试验各种可能的渠道选项，对各个渠道进行深入研究，但这并不是说乱试拍脑袋选择。最开始的假设你的目标用户群体是必须的，意味着你会定义你的核心用户群，描绘出大致的用户画像才是最初选择推广渠道的方向。 但也不意味着这样选出来的渠道就花大量时间金钱成…- 1.2k
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Paypal的用户增长术
提起埃隆马斯克，你会想到什么？ 或许会想到特斯拉，SPCASE X 火箭，或者 “硅谷钢铁侠”。可是，你知道吗？如果练武的人要去拜关公的话，那么每个做增长的人其实真的应该好好拜一拜（这里指拜读他的相关经历和采访）埃隆马斯克，因为他才是增长黑客的鼻祖。这个故事，就要从埃隆马斯克早期创办的Paypal 说起。 Paypal可以理解为美国版“支付宝”，主要提供在线个人转账和商家收/付款业务的平台。在Pa…- 1.7k
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增长黑客第一招：拉关系 + 讲故事
有位盲人拿着一张纸板，坐在街边乞讨，纸板上写着，“I’m blind，please help me（我眼瞎了，请帮助我）”。 大街上虽然人来人往，大家却都熟视无睹。后来，有一个女孩走过来，帮盲人在纸板上重新写道： “it’s a beautiful day ,but I can’t see it（今天是美好的一天，但我却看不到）。” 很快，给盲人钱的行人开始多了起来。 这就是增长黑客中情感的力量。…- 1.4k
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微信读书的用户增长术升级了
微信读书这次增长方式又笨又重，但最有效。 微信读书是笔者之前分析众多增长产品内的其中之一，也是增长领域引起了一轮不小的影响。微信读书的增长公式是众多产品及运营人员可学习，可借鉴的，微信读书在其增长1.0版本中，依靠着读书卡、好友组队、免费兑换读书币等系列产品功能，让微信读书一步步迈向快速裂变之路，迅速跻身进入了众人视野之中。 在微信读书1.0增长体系中，社交是它增长的行为纽带，也是它增长的最底层逻…- 1.8k
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营销创意驱动增长链路
作为一个用户增长的从业者是否经常遇到如下问题： 微信文章十万加，单量没有提升； APP端内活动UV很高，转化率却奇低； 投放了几千万的广告，号称覆盖几千万人，曝光上亿，业务数据没有太大变化； ……。 为什么我们的营销会没有效果？为什么我们的传播效果很好，却不能驱动用户和业务的增长？ 我们的营销之所以没效果，主要是受到三个要素的影响。 要知道我们为什么不能驱动增长，我们来看看营销全链路是怎么影响用户…- 1.6k
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Facebook如何打造增长黑客
近五年，“增长黑客”（Growth Hacking） 这一概念在美国硅谷的互联网圈十分盛行，Facebook、Amazon、Google、Twitter、LinkedIn、Airbnb，以及众多初创公司，都选择在用户增长陷入瓶颈或推出新产品/新服务时，利用增长黑客的方法论，提升产品质量与用户体验，实现了用户的爆发式增长；国内公司，包括滴滴、百度、阿里、墨迹天气、Wi-Fi 万能钥匙等很多公司也开始…- 1.3k
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RARRA模型下做用户增长
从AARRR到RARRA的运营思路转变 众所周知，AARRR经典的增长黑客体系，也称之为「海盗法则」，分别是获取、激活、留存、变现以及推荐。提出这个模型的 Dave McClure 认为，所有创新型、成长型的企业都应该按照这样的模型来做增长。 AARRR专注于获客（Acquisition），作为一个2007年提出的概念， AARRR模型可能已经不再适用互联网运营这个瞬息万变的场景。原因有二： （1…- 1.7k
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陆金贤：从技术层面高效提升用户增长
“增长”一词在近两年的业界讨论中热度持续高升。在今年，关于用户增长的讨论已经不亚于大数据、人工智能这类词汇，作为营销中的关注重点，“增长”已然成为发展极为迅速的一大领域。 现场，陆金贤通过三个维度介绍了腾讯的一些数据营销领域的用户增长案例，并分享了其中的思考： 1.“快、准、狠”的流量精细化运营 陆金贤针对流量精细化运营提出“快、准、狠”三要素：通过技术和AI算法上的投入，快速获得广告资源的竞价领…- 1.3k
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用户增长的模式如何设计
搭建一个模式，就是构建一个系统。 那么，搭建一个以用户增长为核心的模式，就是设计一个以用户增长为核心的系统。 什么是系统？ 世界上最伟大的系统思考大师之一，德内拉·梅多斯在《系统之美》一书中，是这样说的：系统是一个由一组相互连接的要素构成的、能够实现某个目标的整体。任何一个系统都包括三种构成要件：目标、要素和连接。 从系统外部看，三者缺一不可，共同形成一个整体。如果将系统拆开，从内部看，用层级视角…- 1.5k
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增长黑客的几则小故事
最近在看《增长黑客》，有这样一句话：if you are not growing，then you are dying。（如果产品没有持续的增长，那么离消亡就不远了。）书中分享了硅谷很多企业的增长故事，增长是最难的事情，这些企业为了增长绞尽脑汁，试了不少的方法，才终于找到了对于他们最有效的那一条道路。 有的企业花了大价钱实现增长，就像Paypal（ 贝宝）。 贝宝曾经推出了一项10美元的奖励计划，…- 1.4k
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墨迹天气的用户增长仅做了一半
用户增长，一直都是热门话题。乍一看，用户增长不是新名词，这是因为不少人会把“用户增长”误解成“拉新”。而事实是，一套完整的用户增长模型不仅包括拉新，还有活跃、留存、转化、推荐等。以往，企业的增长目标就是拉新，因为新增即流量，流量即收入；但如今，在经济环境下滑、资本寒冬、流量红利消失等多重压力下，仅是拉新已无法满足企业的增长需求，精细化运营则变得愈发重要。 刚刚经历第三次IPO失败的墨迹天气，就是在…- 1.2k
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产品增长之创新价值曲线
《蓝海战略》这本书中提出三种战略模型分别是成本领导者、聚焦、差异化战略，先讲一下这三种战略分别是什么。 成本领导者战略：成本领导者战略，顾名思义，是指一个企业采用了靠成本领先来保持竞争优势的策略，其结果就是总能保持比别人更低的成本，由此来获得竞争优势。成本领导者不是一味的降价销售，重要的是要比别人更懂得自己的产品该如何降低成本。我们可以看一下拼多多，它的价格低不是因为直接降低商品的价格，而是当拼团…- 1.9k
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付费会员制与用户增长
在最近1个月，与有关业内人士做了一些交流沟通，对于付费会员制做了更多的探讨，在此和读者进行一下分享。 一、爱奇艺会员是正确的付费会员制方式吗？ 8月20日，爱奇艺公布了截至2019年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。财报显示，2019年二季度爱奇艺营收达到71亿元人民币，同比增长15%。其中，会员服务收入34亿元人民币，同比增长38%，至第二季度末其会员订阅超过1亿人，订阅会员规模同比增长5…- 1.3k
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完美日记的运营增长策略
国货彩妆是今年的热点，而其中稳坐头把交椅的，当属完美日记。这是个年轻的品牌，2016年刚刚诞生，2017年才有了天猫旗舰店，但一路蹿红，成绩十分瞩目：2018年天猫双11，仅用90分钟便突破1亿销售额（首次参加双11）；2019年1月～4月，稳居天猫美妆销量第一；2019年天猫618，第一小时就荣登天猫彩妆Top1。那么，完美日记是如何做投放的，又用什么方式来运营用户，才能有这样的逆天销量？本篇文…- 2.1k
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关于用户增长的大实话
作者写了在自己过去的工作中，对用户增长这件事的理解，都是实操的问题，希望对大家有帮助~ 01 做用户增长，关键是老板得懂，即使不懂也得强烈认可才行。老板的决心决定了这事能不能搞起来，先搞起来才有可能做出成绩。 这可不是看老板是怎么说的，要看有什么实际行动。其中有一个标志性的事，就看是否成立「用户增长部」这样的实体独立部门，真正从组织架构层面表达做这件事的决心。 因为用户增长是需要多种角色强协作的事…- 1.2k
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B2B如何建立拓新用户增长体系
当流量越来越贵、获客越来越难，用自媒体的说法，“在艰难的2019年，互联网群体的焦虑到达了巅峰”，一贯沉稳的B2B企业也未能幸免。“0成本获得一千万用户、低成本增长、下沉、裂变、社群”……每天被这样的卖点冲击，相信即使是最“佛系”的公司也很难保持淡定。 于是，用最少的成本获得最多的客户成了B2B企业对于市场职能的最高期待。2019年以来，我们不难发现更多的企业开始强调品效合一。花钱更谨慎了，占有目…- 1.1k
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低成本增长可复用模型
本文为一次9元引流课分销活动的复盘，该活动40000+用户购买，实现数百万营收增长，刷屏宝妈圈，成为2019年教育行业仅有的爆款案例。本文将给您详细分享策划时背后的思考和判断，揭秘冰山之下的爆款秘籍，传授可复用的低成本增长招式，破局线上和线下教育机构招生难题，实现营收增长、投产比增长。 一、活动背景及目的 教育行业市场渠道厮杀激烈，买量成本水涨船高，一个9元付费用户的投放成本在100元以上，而通过…- 1k
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客户体验的战略、实践及趋势
客户体验是客户与品牌的整体体验，正是这种体验决定了你的客户如何看待你的品牌，并且基于在整个购买过程与你的反馈与互动。 一些企业或组织正在试图寻找一种能够帮助它们成为行业领头羊的新增长方式，因为截至目前，用户很难再根据产品的功能和定价去区分并定位不同的企业或组织。 这时，客户自身的“体验”就会成为被提及的聚焦的亮点，这是因为——我们可以通过精心打造“客户体验”，凸显企业的与众不同，从而获得商业上的回…- 1.1k
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