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如何用品牌心智驱动增长
今年上半年，#DeepSeek 的横空出世是科技界乃至整个商业领域的最佳案例之一。它的成功，固然离不开强大的技术实力，但另一个重要的引爆点在于，其发布时机和围绕技术突破的叙事方式，精准切中了大众对于本土AI崛起的集体期待与情绪。 1 月开始，DeepSeek相关话题在微博上持续发酵，#DeepSeek 暴击美国华尔街#、#中国代表回应 DeepSeek 引发轰动# 等话题不断上榜。这样的表现使De…- 37
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场景营销要做好的烧水方法论
01 烧水方法论 用柴火烧一锅水，发现柴火不够。师傅问徒弟怎么办？ 有徒弟说，赶快去找柴火，有人说去借，有的说去买。 师傅反问，为什么不把锅里的水倒掉一些呢？ 这是一个古老的中国式智慧的故事。我在网上查了一下，普遍的解读是“只有舍才能得”。 很早就听过这类故事。我把这个故事当作成功的方法论。 这个方法论有两个要点： 一是事情做成的阈值。故事中，把水烧开就是阈值。不是凉水，不是温水，而是开水。阈值的…- 45
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小红书的红猫计划是什么？
昨天都看到「红猫计划」的相关消息了吧，大小媒体满天的通稿 天猫，小红书，打通，光着三个词组合在一起就让人觉得不明觉厉，大家都很兴奋，沉闷了许久的营销圈都在激烈的讨论，“小红书是不是战略调整，放弃了小闭环，开始拥抱大闭环了？”“新链路的打通是不是玩法又要升级了” 我只能说，阿里还是牛的，终于还是把这条链路打通了。其实早在几年前就有小红书和淘宝端的跳转链路，只不过之前只能通过搜索广告来实现，用户通过搜…- 187
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爆火的短视频都藏着5种流量密码
笔者最近有幸参与编导工作，所以抖音短视频，有了一些新的理解。 抖音的本质是一个娱乐平台，越是专业的、越正经的东西，越没有人愿意看。 如果你又要讲严肃的、专业的内容，那就为作品加入娱乐元素，用公式表达就是“娱乐+”，比如娱乐+科普，娱乐+技能… 那么，怎样为作品注入娱乐要素呢？我总结了以下五种方法： 1.制造反差 形象、身份、场景、风格、故事情节等方面的反差。 比如： 粗犷的老农民跳起温柔又典雅的中…- 278
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华盛轮胎张静：能力即话语权
“我觉得有些职位不是要来的，我到今天这个职位从来没有要过，都是自己一点一点爬上来的。” ——华盛轮胎 张静 01 没有霸道总裁戏码，废料堆里走出的女掌门 梁将军：这两年我接触的老牌企业，老一辈都在慢慢退居幕后，到了二代接班的行业转型节点。二代接班之后，一般会把很新的理念接引到企业里，怎么跟原有的体系磨合是个很重要的课题。所以，今天和我的客户——华盛轮胎的张静，聊一聊二代接班的思考。 张静：一代大多…- 85
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bC一体化是场景营销的必然路径
从事营销30多年，推广过很多营销概念。bC一体化是最难的，场景营销是比较简单的。 难在哪里呢？因为bC一体化，它不像一个文科概念。直到现在，很多传统营销人仍然不知道B、b、C指的是什么。 但是，我为什么这么下力气推广呢？因为我知道，这是营销的必然路径，即用户运营的必然路径，也是场景营销的必然路径。 01 用户在场景中 用户在哪里？用户在场景中。 大街上有人，那是路人，不是用户。大街上不乏发传单，街…- 46
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如何搭建高客单价的私域运营体系
如果你在知识付费或教培行业，深陷业绩增长泥潭，特别是只干公域还没干私域，或者私域开展不顺，我建议一定要看完这篇内容，除了别踩坑，还得帮你看清前方的路。 写这期选题，主要是我在近期在咨询陪跑过程中，发现很多老师IP和教培机构的一个共通问题：强专业，但弱运营。 有很强的专业和交付能力，但是没有方法，更缺乏体系，东一榔头，西一锤子，试问怎能做到可持续增长呢？ 尽管知识付费行业利润可观，相比实物销售，实现…- 214
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曹虎：营销战略大未来
2025年4月17日，科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡CEO曹虎先生在“距离下一个破局爆点还有多远？——《增长革命:营销战略大未来》作者分享会”中发表了主题演讲。 重新认识营销 营销的未来与我们每个人息息相关。营销的本质是创造美好生活、为用户提供卓越价值，而我们每个人在不同时刻都是用户与消费者。因此，研究并做好营销，推动其迈向美好未来，本质上就是为我们成为更好的自己做准备——营销的大未来，…- 69
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抖音推出治愈化场景+闯关式消费策略
五一假期的火车票刚开售就秒空，淄博烧烤店凌晨两点还在翻台，南京红山动物园的游客边排队边刷手机找团购券……说走就走的年轻人，愿意为了一道菜、一场演出、一张打卡照奔赴一座城市，当“玩得嗨”撞上“省钱经济学”，这届年轻人直接把出游的性价比拉满。 当省钱DNA遇上说走就走的passion，本地生活服务的团购爆了。据抖音生活服务公布的数据显示，五一前民宿订单暴涨138%，酒景套餐、邮轮度假、音乐节相关团购订…- 99
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场景+标签是品牌表达的关键
前段时间，在网上看到一个段子说：为什么在中国受到打工人追捧的是咖啡，而不是茶？答案是，如果上班的时候你捧着一杯咖啡，领导会觉得你很努力；而要是泡了一壶茶，领导会觉得给你安排的工作少了！ 这虽是段子，却很真实。在办公这一场景下，茶和咖啡其实都有提神的功效，但是人们对二者的认知标签却相差巨大。 在网络语境中，咖啡和当代职场文化牢牢绑定在一起，被贴上了办公室续命神器、加班搭子、职场燃料等标签，并衍生出了…- 147
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传播学：媒介环境学派
传播学媒介环境学派是是传播学三大学派之一。产生于20 世纪60 年代，是继经验学派和批判学派之后形成的传播学派。由一系列关系密切的学者及其研究者组成，以对文化、技术和传播的理解为特征。奠基人主要有麦克卢汉、尼尔·波兹曼、刘易斯·芒福德、雅克·艾吕尔、哈罗德·伊尼斯、詹姆斯·凯瑞、本杰明·李·沃尔夫、苏珊·朗格等。媒介环境学一词最早由麦克卢汉提出，由尼尔·波兹曼正式使用，波兹曼对媒介环境学的定义为:…- 422
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用场景营销创造用户行为指令
斯坦福大学行为设计实验室（Persuasive Technology Lab）创始人福格教授（BJ Fogg），是“行为设计学”鼻祖，他深入研究人类行为20多年，提出过一个著名的行为设计模型，叫做—— B=MAP（B=M×A×P）。 人类每一行为（Behavior）的发生，都涉及三个要素：动机-能力-提示（Motivation-Ability-Prompt）。 动机是做出行为的内在驱动力，内心想做…- 128
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品牌如何用新奇的口味组合消费体验
星巴克红烧肉拿铁、乐事火锅味薯片、瑞幸酱香拿铁……过去几年， “新奇风味”的崛起已经成为食品创新的主流趋势。 以往，食品味道和品牌定位都有着固定框架。但如今，消费者对“极限口味”和“跨界创新”的兴趣，正驱动品牌创造出更加新奇的口味组合和消费体验。 而最近，我们就发现了这么一款新奇产品：臭宝刚刚上新的“三重榴莲螺蛳粉”。这无疑是近年来最具“挑战性”的创新之一，它将传统的螺蛳粉与榴莲的浓郁风味结合，推…- 64
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小红书地铁创意文案广告赏析
小红书全新推出的系列地广创意，以「第二人生梦想家」为核心叙事，聚焦职场人挣脱“标准化人生轨道”的勇气，讲述他们在现实中追求热爱的鲜活故事。 而小红书视角中的「第二人生」，不是逃离现实的乌托邦，而是以“生存为锚点，生活为航向”的平衡艺术——在维持职场身份、家庭责任等基本框架的同时，为内心那团一直未曾熄灭的火焰开辟专属空间。 文案以第一人称自述的方式，写着人们内心的热情。究竟小红书这组地铁广告撕碎了哪…- 741
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库迪的联名互动体验营销
联名走到今天，早已成为品牌热衷的营销动作。但随着入局的品牌越来越多，用户的惊喜阈值水涨船高，想出圈并不容易。 但是库迪咖啡则给了营销界一次能量震感。今年3月，库迪咖啡与《哪吒2》的联名横空出世，“无门槛、无套路、无溢价、单杯即享”的霸气操作一举炸开了网友的情绪宣泄口，甚至还被网友追着赶紧更新第二波乃至第三波联名。可以说，库迪的联名机制简直是太超前了。 在网友们的千呼万唤中，4月18日库迪咖啡《哪吒…- 256
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酒店大堂的香味看嗅觉营销
你是否曾有过这样的体验？当你舟车劳顿后踏入一家品质不错的酒店大堂，迎面而来的是视觉上的开阔与设计感，还有一阵若有似无、恰到好处的淡淡幽香。这缕香气似乎有种魔力，能瞬间抚平旅途的疲惫，让你下意识地觉得这里不仅窗明几净，管理有序，更营造出一种难以言喻的舒适与安心，心情也随之轻松愉悦起来。 这并非仅仅是主观感受。事实上，气味对人的情绪和体验有着实实在在的影响。2021年，巴塞罗那旅游、酒店和美食学院的研…- 76
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教培行业用AI+私域运营来解决营销问题
AI运营提效的概念，正席卷着各个行业，有的在造概念卖工具，也有的是在真落地。 如果要真落地，而我觉得这众多行业赛道中，教培行业是最典型，且最具有探索价值的。 可以说，教培行业的业务特性，与AI+营销及运营有着天然契合的默契。无论是从数据丰富度、用户个性化需求、繁琐的服务流程等。 今天，我将从几个方面，和大家深入聊聊教培行业如何靠AI+私域运营提效，解决营销及运营现状困境。 1 AI提效运营，为啥首…- 190
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绝味鸭脖做品牌长期主义的秘诀
20年前，当绝味鸭脖在长沙开出第一家门店时，恐怕没有人能想到，这个卤味品牌会彻底改写中国休闲食品的行业格局。如今，绝味已经是拥有超万家门店的国民品牌，每天有超百万人次进店消费，年销售GMV能超百亿。而且在会员体系沉淀的2000万用户中，Z世代占比高达63%，展现出惊人的品牌活力。 这些数字背后，是一个关于“鲜”和“辣”的长期主义故事——绝味不仅用长沙的“鲜辣”征服了全国人的味蕾，也成为了不同代际年…- 68
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京东和美团的公关战案例分析
“大叔，写写京东和美团吧！” 昨天，一位群友给我出了一个题目。 我正犹豫呢，在朋友圈又刷到另一位朋友，晒出订单截图，配了文案： “支持京东外卖，希望有力量去对抗外卖乱相。” 万万没想到，互联网公司的撕逼战，又回来了。 业务“撕逼”，公关先行！ 短短2个月，大叔粗略统计，京东和美团的公关，大战了六个回合，到底谁赢了？ 事情还要从2个月前说起。 回合一 2月17日，美团王兴参加一个会。 大强子没在，但…- 115
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康师傅将产品转化为情感联结的媒介
当Z世代成为消费主力，“为情绪买单”已悄然改写快消行业的商业逻辑。《哪吒2》春节档爆火带动泡泡玛特联名手办8天售罄，年销18亿的Jellycat成为成年人的“精神布洛芬”，这些现象揭示了一个核心趋势：当代消费者正在用钱包为情感共鸣投票。 当然，这种“为爱买单”的消费情绪并不局限于盲盒、潮玩，而是在向全品类渗透——观夏的“昆仑煮雪”用香气构建都市人的山林幻想，维达与线条小狗的联名将日常纸巾变为收藏级…- 138
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