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瑞幸咖啡疯狂联名的背后
前两天看到了瑞幸的财报，在中国外卖大战堪比俄乌战争的2025年，它依然交出一份全年净利润36亿元的答卷，这不得不让全体同行起立。 财报显示，2025年，瑞幸全年总净收入492.88亿元，同比增长43.0%；全年净利润36亿元，同比增长21.6%；全球门店突破31000家，全年净增8708家，平均每天新开超过23家门店；全年现制饮品销量达41亿杯，累计交易客户数突破4.5亿，月均交易客户数连续5个月…- 186
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瑞幸咖啡联名罗永浩玩梗营销出圈
在社交媒体时代，玩梗可以称得上是品牌的“必备技能”，但是想要凭借玩梗出圈，却不是一件容易的事情。 3月23日，瑞幸宣布罗永浩成为品牌的“超大杯推荐官”的宣传片，却在一堆玩梗的营销中出圈了，瑞幸凭什么？ 01 瑞幸X罗永浩，复刻名场面的广告出圈了 曾经，罗永浩“手撕”某品牌中杯、大杯、大大杯的杯型微电影《幸福59厘米之小马》，成为了大众茶余饭后的谈资。 谁曾想，15年后的今天，瑞幸携手罗永浩复刻了曾…- 136
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瑞幸咖啡联名线条小狗的营销案例分析
最近这几天，瑞幸的修狗日历袋又在网上「吵」起来了！——为什么 15 到 23 号的日历页里，两只修狗被分开变成独自一狗了？？双周周边又为什么要把两只修狗分开设计？？瑞幸你到底是何居心？ 后又有网友扒出疑似《瑞幸设计师不小心暴露心声》，贴纸上惊现「狗好瑞坏」的文案大声吐槽公司。 而八卦的网友不语，只一味地脑补情人节和打工人的职场大戏。直到瑞幸官方下场： 大家才恍然大悟，原来「狗好瑞坏」是因为 TVC…- 440
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瑞幸联名多邻国营销案例分析
联名，瑞幸在行！ 这次，瑞幸又将联名玩出了新高度，一场「联名+结婚」，让半个品牌圈都“参与”了，随礼、新郎不是我、P新的结婚证……玩得不亦乐乎。 原本，联名被称为是品牌之间的“抱团取暖”，这次瑞幸玩了一把颇有趣味性的营销，为联名增加了喜感与乐趣。 01 瑞幸官宣「结婚」，一场别出心裁的联名 在正式官宣之前，瑞幸新的老套路就上线了，开始与自己的联名对象进行剪影式预告，“好事将近，缘来是你”，并艾特自…- 1k
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瑞幸联名长安的荔枝借势营销案例
最近《长安的荔枝》可太火了，一开播就刷屏，“牛马打工人”李善德的每一步，都让观众狠狠共情！ 而在剧外，荔枝也成了今夏的爆款单品——网友不仅抢着购买新鲜荔枝，也在社交平台分享荔枝的“花式吃法”：比如荔枝蘸盐越吃越甜、荔枝蘸酱油等于三文鱼、荔枝鸡翅简直绝配...... 发现“流量密码”的品牌，自然也没错过这个机会，什么荔枝礼盒、荔枝饮料、荔枝牛奶、荔枝香薰等“荔枝+”的产品层出不穷，不过在诸多借势“荔…- 208
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瑞幸咖啡CNY营销案例分析
随着龙年春节将近，一年一度的CNY营销大战又开始了！各位营销人渡劫筹备三两个月的成品相信大家已经检阅过了，在这场龙年营销大赛中，瑞幸又双叒叕一次成功突围，不管是哪个圈子的消费者，似乎都在讨论瑞幸的新春传播。从1月22号开始，瑞幸就已经开启了新春序幕，从产品到物料包装，从联名合作到粉丝营销，海陆空全方位上线，好一出烈火烹油繁花似锦，属于是卷出新高度了！ 01 卷产品：瑞幸X茅台： 龙年的第一杯茅台？…- 627
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瑞幸咖啡请罗翔为“酱香拿铁”答疑占据话题中心
要说整活还是瑞幸会，继联名茅台推出"酱香拿铁"风靡全网，斩获首日542万杯、销售额1亿+的亮眼战绩之后，瑞幸又请到了罗翔老师担任答疑官，为大家贴心解答了“喝酱香拿铁算不算酒驾”的问题。万万没想到，普法的风还是吹到了瑞幸。 之所以找罗翔合作，是因为之前酱香拿铁上市之后，就有网友热议“喝酱香拿铁算不算酒驾”？于是瑞幸找来罗翔做答疑官，解答一系列网友关心的问题。 请罗翔做答疑官 普法…- 139
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瑞幸咖啡是个流量渠道
这一两天都被瑞幸和茅台联名的酱香拿铁咖啡刷屏了。 瑞幸也在该产品上线的第二天发了战报，单品首日销量542万杯，单品销售额超过了一个亿，打破了瑞幸有史以来的单品记录。 虽然在用户的狂欢中，不少负面的声音以及对是否加了真茅台表示质疑，但丝毫不影响用户的消费。 01 为什么会火 首先我们来分析一下，为什么这一次的联名产品会火。 如果不是茅台，换成其他的白酒、红酒会不会有这番景象？ a、装B第一 我个人把…- 79
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瑞幸咖啡多变的玩法+不变的核心
在这个信息爆炸的时代，用户注意力极其分散。每天都有无数的营销案例轮番上演，真正能抢占用户注意力的却是寥寥可数。不过，瑞幸可能是个例外——品牌总是能找到捕捉大众注意力的方法，在各个节点放出讨论度极高的“王炸”。从冬奥会前抢先签约代言人谷爱凌，与椰树推出联名咖啡椰云拿铁，七夕的悲伤蛙、情人节的线条小狗，还有签约“被迫”体验产品的何广智等等... 在这个竞争异常激烈的暑期档，战斗力爆表的瑞幸市场部又开始…- 184
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瑞幸咖啡万店狂潮背后的理性博弈
中国餐饮进入万店时代 新一轮万店时代来了，这一次，主战场在中国。 万店规模是餐饮和线下零售品牌的里程碑式门槛，但由于市场发展程度等问题，中国的万店品牌并不多，且多存在于餐饮行业。但即使是餐饮行业，万店品牌也屈指可数。 事实上，基于庞大的人口基数，中国有肥沃的孕育万店品牌的土壤，尤其是对吃喝这样的刚性需求。 2023年，随着消费的复苏，我们看到中国餐饮正在跑步进入万店时代。尤其是快餐小吃和现制饮品两…- 52
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瑞幸咖啡逆风翻盘的7条真经
瑞幸咖啡能够再次逆风翻盘，在近10年的新消费品牌当中，它堪称一个奇迹，是一个值得学习的典型案例。 巴顿将军曾说，衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看它跌倒谷底的反弹力。 当一个人过去攀得有多高，摔下来，就会有多痛。 人如此，企业亦是如此。 纵观全球商业史，那些能够成为世界级的企业，必定都经历过高光时刻和至暗时刻，苹果，微软，阿里巴巴莫不如此。 瑞幸咖啡，曾立志要“创造世界级咖啡品牌…- 140
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瑞幸咖啡推出全新春日系列的独特设计营销案例
随着天气逐渐的回暖，又到了一年一度赏樱花的季节。 每到樱花烂漫的时节，骚动起来的不仅仅只有那些想要赏花观景的少男少女，还有一种品牌们，春日限定的樱花自然是不可或缺的营销元素。 近日，瑞幸瑞幸紧跟季节潮流，为体现樱花与春天浪漫的结合，推出春日樱花限定，率先刷爆朋友圈。 又是一年樱花季 这波又被瑞幸惊艳到了 在互联网时代下，被樱花给撩动的可不仅仅是赏花的人们，还有各大品牌的商业嗅觉。 瑞…- 504
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瑞幸咖啡情人节品牌创意广告《修狗爱情故事》
继去年七夕联名“孤寡青蛙”后，今年瑞幸在情人节又找上了时下大火的“线条小狗”，不仅联名推出了“带刺玫瑰拿铁”和“相思红豆拿铁”两款限定咖啡，还上演了一场萌力十足的“修狗爱情故事”。 从“本品不含任何带刺成分”、“据说是王维诗里的红豆”的产品介绍，到引导大家用周边贴纸二创修狗爱情故事的互动，情人节的热梗和热点，算是被瑞幸狠狠拿捏住了。 ps：虽然瑞幸重新赋予了“修狗”齁甜齁甜的爱情人设，但阿广还是想…- 1k
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瑞幸咖啡联名线条小狗情人节营销活动案例
当我以为这世上不会有什么事能让阿广对周一饱含期待，线条小狗做到了。 2月6号，瑞幸 x 线条小狗情人节联名活动上线，咖啡互联网陷入了小狗海洋里。 关于线条小狗Maltese，你可能不知道它的正式名称，但一定见过它，甚至正在使用它的表情包或者头像。 简单的线条、可爱的神态、种种拟人的行为，带给人感同身受与被治愈的体验，说它是表情包界的顶流之一也不为过。 这个风靡全网的卡通IP出自韩国插画师moonl…- 2.6k
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瑞幸咖啡是如何做好数字化营销的
11月22日，瑞幸咖啡公布了2022年第三季度财报。期间，瑞幸总净收入达到38.95亿元人民币，同比增长65.7%。营业利润为5.853亿元人民币，营业利润率达到15.0%，首次突破双位数。 对于经历了多重风波的瑞幸咖啡来说，已经连续3个季度同比增速超过65%，实属不易。瑞幸的崛起，让星巴克的“霸主”地位遭受了史无前例的冲击。 对比同期第二季度的数据：瑞幸第二季度营收达到4.9亿美元（32.98亿…- 942
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瑞幸咖啡的节节升高与现磨咖啡的冷思考
利润率再创新高的瑞幸，已迈入常态化稳健增长。 北京时间11月22日晚，瑞幸咖啡公布了截至9月30日的三季度财报。期内，总净收入同比增长65.7%，达到38.946亿元，在美国会计准则(GAAP)下，瑞幸三季度的营业利润为5.853亿元，营业利润率达到创纪录的15.0%（上季度为7.3%，2.42亿元）；月均交易客户数达2510万，比2021年同期增长了70.5%；自营门店的同店销售额增长19.4%…- 134
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瑞幸咖啡与孤寡青蛙的七夕跨界营销案例分析
原本对今年七夕的营销已不报任何期待，令人意料之外的是，竟然还有案例能够让人“怦然心动”。特别是今年的跨界营销，格外的亮眼。 瑞幸咖啡 X 孤寡青蛙 创新性的跨界营销，带来了意料之外的惊喜 是的 ，今年瑞幸咖啡选择与孤寡青蛙联名了，将曾经爆火的孤寡青蛙与瑞幸咖啡合作，其反向营销模式令人心动不已，也让人体验到别样的七夕跨界。孤寡青蛙的梗原本是因为青蛙的叫声和“孤寡”谐音而火遍网络，基本上每年七夕孤寡青…- 2.2k
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瑞幸咖啡私域人设IP拆解
案例名称：【瑞幸】私域人设IP拆解 案例行业：电商 拆解作者：黑桃子 案例标签：福利群、朋友圈运营 案例路径： 1 亮点及可复用的点 亮点1：基础信息 首席福利官LUCKY是瑞幸私域IP里的其中一个，起名方式是以“人设定位+昵称”的方式来命名。“首席福利官”的定位，让用户更容易对IP产生信任感，并且很清晰的就知道这个IP可以给大家带来哪些价值。 另外LUCKY的名字起的也很巧妙，既与品牌英文名LU…- 2.2k
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深度拆解瑞幸咖啡私域运营
嗨喽，大家好： 我是婷婷，好久不见，甚至想念。本周来和大家分享下瑞幸咖啡的私域流量拆解。 为什么会选择瑞幸咖啡呢？ 我们来看一组数据就知道瑞幸咖啡的私域强大之处了：2020年年报，净营收40.33亿元，同比增33.3%，而其中爆品策略和私域为瑞幸咖啡的这份财报贡献了不少力量。 数据报道： 瑞幸咖啡拥有180万私域用户，每天贡献直接单量3.5万多杯，通过群内信息提醒促单10万多杯； 达到这一目标用时…- 928
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瑞幸咖啡社群运营案例拆解
今天分享的案例来自秋天的黑猫童鞋，所拆解的【瑞幸】社群运营~ 1 优质案例拆解 案例名称：【瑞幸】社群运营 案例行业：实体零售 拆解作者：秋天的黑猫 案例目标：拉新获客 私域沉淀 留存转化 案例标签：助力、送券、社群营销 案例路径： 瑞幸添加企业微信链路 瑞幸的私域获客模型及社群运营SOP 1、引流 瑞幸的引流渠道主要是通过门店入群二维码、公众号下方4.8折券、邀请好友助力送3.8这券三种方式…- 5.5k
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瑞幸咖啡正在逐步翻身
看到一条关于瑞幸咖啡的消息却很提神： 瑞幸发布了声明和财报，取得了多项"里程碑式"进展，一是公司与美国集体诉讼的原告代表签署了1.875亿美元的和解意向书。 二是2020年净收入40.33亿元人民币，比2019年增长33.3%，虽然还在亏损，但亏损收窄了2成。 三是瑞幸咖啡的股价从去年6月退市到今天已经涨了超10倍！ 值得一提的是，前两天还官宣了新代言人自由式滑雪世界冠军谷爱凌…- 1.2k
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瑞幸咖啡微信生态运营案例拆解
今天分享的案例来自福乐年华童鞋，所拆解的【瑞幸咖啡】微信生态运营~ 1 优质案例拆解 案例名称：【瑞幸咖啡】微信生态运营 案例行业：实体零售 拆解作者：福乐年华 案例目标： 拉新获客、促活留存、转化变现、高复购社群运营、企业微信自动化引流流程 案例标签： 低活跃高复购社群运营 、用户裂变、用户促活首购、买一送一、线上线下双引流，公众号引流小程序及APP，微信系整体运营（公众号、微信群、小程序、企业…- 2.7k
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瑞幸咖啡的私域流量的运营方法
作为明星企业的瑞幸咖啡从不缺少话题： 1、2017年，开出第一家咖啡店； 2、2019年，美国纳斯达克上市； 3、2020年，财务造假停牌退市。 大起大落后，瑞幸开始冷静下来，没有了高速开店，没有了品牌广告，以互联网打法起家的瑞幸也开始专注于用互联网的方式寻找新的发展和增长机会。 早期瑞幸咖啡的增长方式较为激进，品牌广告、明星代言、快速铺店，占领用户心智，高补贴裂变增长（下单瓜分百万现金、邀请好友…- 1.3k
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瑞幸咖啡的广告群营销
该文章由社群公社提供。社群公社作为国内专业的社群营销咨询公司，拥有500+国家认证社群运营官，3500+社群操盘手的强大团队，为企业客户提供完整的社群营销战略转型服务。 听说瑞幸退市后，私域流量做得很不错，特地去瑞幸买了杯咖啡，顺便打算加个群『潜伏』一下。 仔细观察了一下，瑞幸的门店有好几处放着二维码的地方：易拉宝、吧台、前台。在店员的引导下，我通过二维码进入了瑞幸『小程序』，添加了…- 2.4k
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