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在经历过夏天的酷热后，很多人对秋天的渴望会到达一个峰值，极度希望“秋老虎”离开后，秋天会在突然的一天悄然而至。 一年四季中，秋天不算最热也不算最冷，没有春天的万物向荣，也没有冬天的冰封万里。 就像一个在家庭中毫无特色的孩子，没有任何突出的特点，但是它足够温润，因温润而带有自己的独特，比如足够缤纷的色彩、干爽的体感，以及农作物的丰收。 为了迎接秋天的到来，小红书推出"秋日焕新季"…
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文案的魅力，在于总能以寥寥数语的文字来触动人心，跨越界限直达心灵深处，也让文案不仅是信息的传递，更是品牌传播诉求的展现，还是情感交流的重要媒介。 如江小白的情绪表达瓶、杜蕾斯的热门借势、耐克奥运会的竞技宣言等文案，都给人们留下了深刻的印象。 究竟如何赋予文案穿透力直抵心灵？兵法先生在梳理了最近的出圈文案后，发现这3类内容，震撼又极具感染力。 01 文案拟人化，让内容情绪剪不断理还乱 拟人化表达，运…
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步入九月，又到了一年一度开学季，作为品牌必争的一大营销节点，开学季聚拢了得天独厚的流量池。 今年开学季，各大咖啡品牌也“杀”进校园，势必要抢夺大学生的“第一杯咖啡”。 瑞幸也在紧锣密鼓加码校园市场。前几天，瑞幸宣布目前全国已推出超100个学校定向点位。截至八月底，已有超40家学校门店通过选址。 此次开学季，瑞幸针对高校学生做了一系列开学季营销，与大学生玩在一起。 1 瑞幸推出高校版谐音文案 吸引高…
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2024年，直播间里又刮起了一阵“老板风”。与4年前直播刚刚兴起时，首次老板直播浪潮不同，这次的参与者阵容更为多元，行业覆盖更为广泛。 除了雷军、周鸿祎、夏一平、魏建军等“车圈大佬”外，消费品领域的物美张文中、洁丽雅“企三代”石展承、美特斯邦威创始人周成建，以及餐饮行业的歪胖子重庆老火锅创始人郭锋等纷纷现身直播间，展现出新一轮“老板带货”的勃勃生机。 然而，这场老板走进直播间浪潮却是在一个完全不同…
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最近，小米高管发文称，雷军的一条短视频成功拯救了一家濒临破产的辣酱企业。 事情的起因是雷军在准备前往巴黎出差时，发布了一则收拾行李的小视频。视频中，他展示了自己随身携带的行李，其中包括了两罐辣酱。尽管雷军并未提及品牌名称，但细心的网友很快发现，这两罐辣酱正是来自重庆的“饭遭殃”和“虎邦”。 视频发布后，原本已处在破产边缘的饭遭殃辣酱迎来了转机，一个月内线上销售额达到700多万元，加上线下销售，总销…
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直播带货是一种手段和工具，它有没有价值就要看这个工具掌握在谁的手里。 ——科特勒增长实验室 问“直播带货有没有价值”就像问“菜刀有没有价值”，归根到底，它们都是工具而已。有没有价值、有什么价值，要看这个工具掌握在谁的手里。 在直播带货出现之前，主要的卖货平台就是以阿里、京东和拼多多为代表的综合电商以及一些垂直电商。 根据阿里2023年财报，中国商业零售业务（天猫、淘宝、淘菜菜、盒马鲜生等）在期内收…
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关于为什么要做私域？我在私域运营摸爬滚打十几年，也算遇到过各种千奇百怪要做私域的理由。 最奇葩的一个，竟然是因为不想公司其他部门做私域抢业绩，不管有没有能力先占个坑，然后随便搞搞； 当然，也有些人间清醒的老板和运营负责人，相信私域能带来长期业绩价值和资产价值，而开始布局私域。 盘点大家做私域的理由，基本上有几类： 有的把私域当杠杆，希望投一块钱一个月后赚回两块钱； 有的因为公域业绩下滑，试试做私域…
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今年二季度，国内酒店一哥“华住”把门店开到1万家。 早在2019年，华住集团创始人季琦提出“千城万店”计划，争取在三年内把旗下酒店开到全国县城。掐指一算，由于疫情缘故，华住解锁万店晚了两年，总算虽迟但到。 提起华住，大众不一定熟悉，但它旗下的30多个品牌如：汉庭、全季、桔子、禧玥、花间堂等酒店，相信你一定听过。正是提前覆盖这些全价格带酒店矩阵、同时抓住消费升级和下沉市场红利，如今华住凭借98亿美金…
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1 优质案例拆解 案例名称：小熊家电-微信全域拆解 案例行业：家电行业 拆解作者：hin 案例目的：拉新、留存、转化 案例标签：微信全域运营案例拆解 1 私域运营拆解 一、私域引流 二、企微运营 三、社群运营 阶段性总结： 社群运营：快闪群的运营是提高转化为目的。提高转化要有较大的优惠力度去刺激用户参与活动（5折），同时需要刺激社群内的购物氛围：接龙活动+晒单。这样既提高社群活跃度，又能刺激用户去…
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引言 品牌工作的衡量指标有很多，涉及流量的就不说了，满屏都是。传统的品牌指标三件套“知名度、美誉度、忠诚度”也常见，还有消费者评价指标等等各种方面，一大堆指标，似乎都很虚。 到头来，很多创始人和品牌总监并不知道该从哪个重要维度入手，以证明这个工作的意义，评估品牌工作的产出，也难以确定品牌问题出在哪里。 今天，我们来聊一个被忽视却非常重要的指标： 复用率 过去，我常说复购率是品牌的关键指标。品牌不…
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腊八过了就是年。年货节是开年第一场大促，也是新一年生意的开端，对于很多商家，尤其食品酒水品类而言，过年期间的销售尤其重要。 比如说，通常坚果品牌在1-2月的销量会占到全年销量的60%以上，白酒在春节期间的销量也会占到全年的三四成，如此大头，商家自然不敢轻视。 不过，年货节年年都有，想要突出重围，商家们还得在变化里找到机会。那么，今年的新春大促有何不同？ 在浪潮新消费的观察中，一是“赛博过年”风起，…
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细数品牌传播，总体看有两种经典玩法： 一种像科特勒说的“漏斗式传播”，先触达尽可能多的潜在受众，一步步筛选出精准的购买人群，它是由大到小，由泛而精的。 另一种像罗杰思说的创新的扩散模型，我姑且称之为“破圈式传播”，先圈住一波死忠粉，再破圈至其他机会人群，它是由小到大、由精而泛的。 品牌传播该选择哪种打法呢？这要根据品类性质、媒介生态、企业预算而定。 从品类看，对于那些目标人群广、产品特性差异性小、…
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1 优质案例拆解 案例名称：百丽视频号直播拆解 案例行业：鞋服行业 拆解作者：池同学 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：讲品节奏、下单礼、满赠 1 品牌调研 一、行业背景 从行业趋势来看，鞋履市场的整体规模虽然受到大环境影响有个阶段性的下跌，但整体是呈现上升的走势。 结合近几年大环境的分析来看，整体人均可支配收入提高、女性文化的崛起以及产品竞争激烈等，都在促使各个行业的产品往更细分的领域去挖…
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蔚来创始人李斌没有在小红书注册账号，但小红书上到处是他，和他创立的蔚来的影子。 在小红书上，蔚来词条下有 78 万+条笔记，仅次于比亚迪（193 万+）和特斯拉（188 万+）和理想汽车（85 万+）。另外三个品牌累计交付量远高于蔚来，这意味着蔚来在小红书渠道投入资源远超竞对。 这些笔记一部分来自官号，一部分来自用户，但更多来自一线销售。 据刀法了解，蔚来对小红书渠道的重视，始于 2023 年初。…
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1 优质案例拆解 案例名称：完美日记抖音直播间拆解 案例行业：美妆护肤 拆解作者：北柴 案例目的：转化提升GMV 案例标签：福袋、互动型直播、矩阵 1 品牌调研 一、行业背景 1、美妆市场规模：行业市场规模稳步增长 艾媒咨询数据显示，近年来随着国潮美妆品牌的转型升级、国民消费观念转变，化妆品行业取得极大发展空间，中国化妆品市场规模将保持稳定增长，预计2023年可突破5100亿元。 美妆直播电商市场…
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1 优质案例拆解 案例名称：百丽视频号直播拆解 案例行业：鞋服行业 拆解作者：池同学 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：讲品节奏、下单礼、满赠 1 品牌调研 一、行业背景 从行业趋势来看，鞋履市场的整体规模虽然受到大环境影响有个阶段性的下跌，但整体是呈现上升的走势。 结合近几年大环境的分析来看，整体人均可支配收入提高、女性文化的崛起以及产品竞争激烈等，都在促使各个行业的产品往更细分的领域去挖…
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短剧出海的赛道现在还有机会吗？ 2023年，国内短剧火得一塌糊涂之时，海外市场短剧同样四处开花——从邻近的东南亚、日韩，到远隔重洋行至欧美，再到中东，全球都在一起为短剧疯狂上头。 这番景象，令很多出海企业开始思考，短剧是否是继网文、游戏、短视频之后，娱乐产业出海的又一黄金赛道？而到了今年，国内行业监管趋严，短剧出海随之更加受到重视，短剧出海赛道会不会昙花一现又成了多方关注一个话题。 对此，兵法先生…
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01 公域引流杀器：线索型短视频全流程获客 大家是不是觉得，今年获客特别难？尤其是低成本，高效率地获取客户，简直地狱级难度？ 其实不然。目前，线索型短视频正处于平台红利期，凭借制作傻瓜式的引流内容，我们每天就从公域引流几百、上千客资。 什么是线索型短视频？它是一个准确问题的解决方案，一个粉丝想要联系你的理由。下面，我就从内容和投放两大维度，为大家讲解，如何跑通这种线索型视频获客的模式： 1）如何用…
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今年年初，真不同砂锅涮羊肉的老板刘康乐问妻子，月营业额30万元，要是明年连续三个月做到35万元以上，奖励他什么，妻子立马回应奖励一台奔驰。他心里没底，哪知道今年连续6-7个月都达成目标了。 曦强乳业老板王瑾也在今年拿到事业又一春，去年5-9月才开四家鲜奶店，此后狂开到18家店，还打算之后开到50 家店。 他们共同的秘诀都是：借助抖音的流量曝光和本地生活服务支持，快速在同城潜在客户中破圈，最终打响品…
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2024年10月，金投赏国际创意节获奖榜单揭晓，巨量引擎和海底捞凭借内容创意、热点营销、线上线下联动的全域营销模式，赢得了全场大奖的殊荣。这一奖项背后，是对品牌在社会化媒体中如何有效触达用户、提升品牌黏性，并实现线上引流与线下转化的全面认可。 把时间拉回到一年前，海底捞的会议室里，屏幕上正展示着市场部收集到的顾客需求反馈信息。收集顾客需求并推出相应服务，是海底捞长期以来的传统，许多让顾客津津乐道的…
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每到秋冬，服饰品牌就如同进入了一场无声的战役。季节的更替带来了消费者需求的剧变，寒冷的天气让人们对保暖和时尚的渴望瞬间升温。 然而，面对层出不穷的新品和瞬息万变的流行趋势，品牌们真的做好准备了吗？在这个竞争激烈的时代，如何抓住稍纵即逝的流行热点，并在众多品牌中赢得一席之地，成为每个品牌必须面对的挑战。 抖音，作为当下服饰品牌争相逐鹿的主战场，已成为秋冬新品推广的核心阵地。 但许多品牌仍然感到迷茫：…
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营销即传播。互联网传播的内容有三个基本概念需要梳理：UGC、PGC、OGC。 这三个兄弟在内容里面翻云覆雨，交错出现，共同形成传播内容的主体！当然，现在还有UGC和PGC杂交的PUGC。 UGC是草根（普通消费者）创造，PGC是专业创作，OGC是职业创作。PUGC是伪装成UGC的PGC。找到传播的梗时，PUGC是UGC，找不到的时候，就是PGC。 PGC、OGC都属于花钱就可以搞来的，只有UGC是…
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从去年到今年，一个略显奇怪的现象开始浮现：越来越多的平台和品牌重提“心智”的重要性。 “心智”并非什么新概念，它是传统营销时代的产物。在那个大众媒体主导的时代，品牌通过铺天盖地的广告投放，力图在消费者大脑中占据一席之地，构建起所谓的“品牌心智”。“怕上火，喝XXX”“销量遥遥领先”等耳熟能详的广告语，正是通过高频次的重复，成功地将产品与特定需求紧密联系起来，从而在市场上取得了巨大成功。然而，随着互…
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每年的营销节点很多，春节是绝对不能错过的关键时刻。这几天，已经有很多品牌开启了自己的CNY战役，眼花缭乱的玩法、年味十足的内容，满满的新年氛围。若是在十年以前，大开大合的春节营销，是帮助品牌快速提升认知的契机，但是在这个存量竞争的时代，单靠一支走心短片、一句广告口号，已经不足以带来更多的市场增量。 想要在激烈的春节竞争中脱颖而出，就必须从消费者的认知层面往前一步：让品牌进入春节场景、在场景中引导行…
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一、起因：TikTok困境与小红书机遇 小红书CMO之恒在大会上说：“对于用户来说，种草是真诚地帮助人，为向往的生活找到解决方案；对于企业来说，种草是用自己的好产品好服务，真诚地为用户向往的生活提案。” 1）TikTok的困境 TikTok在美国市场面临着严峻的挑战。美国政府以国家安全为由，要求TikTok母公司字节跳动在1月19日之前剥离其美国业务，否则将面临禁令。 这一政策不仅影响了TikTo…
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种草是小红书最鲜明的标签，但这里不只能种草 小红书社区的"过来人的视角，普通人的经验"让其有更具用户价值的同时也兼具了极其可观的商业价值 今天在消费升级和消费降级争论不休背后，有一点是毫无疑问的，消费者在决策时更加理性了，理性就意味着他们会做功课、会比较、会再三斟酌，搜索就是他们决策中极为关键的最后一环，谁能影响消费决策，谁就具备了不可忽视的商业价值 流量和流量的价值是不一样的…
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精细化经营是小红书未来几年一定不会变的平台趋势 首先就是流量的分布，小红书不像抖音，流量比较集中，可以只依靠首页分发获得大量的曝光，小红书的流量分布在发现页和搜索页，都需要针对性的做好相对应的内容 接下来就给大家分享一下针对于自然流量的两大场景，如果利用不同的内容拿到不同场景的流量 一、流量的区分 流量大体上分为自然流量和商业流量。首先，大家先明确一点，什么是自然流量？自然流量指的是用户通过搜索、…
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谷歌SEO（Search Engine Optimization）是通过优化网站内容和结构，使其在谷歌搜索引擎中排名更高的策略和技术。这不仅仅是提高网站排名，更是吸引目标受众、增加流量并最终提升业务转化的关键方法之一。 谷歌搜索引擎优化（SEO）入门指南教程 要掌握谷歌SEO的基础知识，首先需要了解谷歌如何评估和排名网页。谷歌的搜索算法通过分析网页内容、链接结构、用户体验等多个因素来决定排名。因此…
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2024年，随着谷歌搜索引擎算法的不断更新，SEO策略也需要与时俱进才能快速出排名。本文将结合谷歌最新SEO趋势，平哥SEO分享一些实操性的快速排名技巧，帮助你在竞争激烈的搜索结果中脱颖而出。 额外话题：就是通过微信公众号加我的朋友，一定要注明加我的原因，不要一问三不知，有些朋友连我做什么的都不知道，我很难想象你加我到底干什么？而且现在广告人员特多，我基本上感觉不行的，会拒绝别人加我，不然浪费彼此…
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SEO优化技巧笔记方法包括：定期更新网站内容，优化关键词选择，优化网站结构，优化外部链接，合理使用标题标签，优化图片描述，合理使用alt标签，利用搜索引擎登录页面，优化网站速度，以及定期检查和调整优化策略。 SEO常用优化技巧笔记大全： 1、使用文字而不是flash、图片、javascript等来显示重要的内容 注：重要内容，即关键词应该用文字来体现。 如果必须使用flash制作网页，建议同时制作…
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谷歌SEM的呈现位置会在搜寻结果的顶部或是底部，实际的位置呈现取决于你的广告出价与广告的品质。 SEM的四大优势 1.即时流量 竞价投放广告是让你的网站快速提升搜索能见度的最快的方法。 2.便于测试 SEM广告见效快，数据信息丰富，可以用来做A/Btest，对比分析哪些页面有更好的转化。当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略，通过测试不同组别的关键词和对应的登录页，监测用户行为数据，转化率，挑…
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百度竞价oCPC现在已经很成熟了，并且更新趋于稳定了。前一两年，大家还在谈论oCPC到底好不好，现在大家谈论的都是怎么优化oCPC，说明oCPC已经占领了投手的心智。 oCPC目前80%的账户都是适用的，根据我个人经验，300预算以上都适合跑oCPC，300预算以内更适合跑CPC。 oCPC今年的升级不是很多，优化方法也和之前差不多，在此，我个人梳理了7个经验，下面我们一一来说。 1 搭建 o…
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信息流广告和搜索广告的区别如下： 1.搜索广告是客户主动搜索并展示的广告，而信息流是无需搜索即可展示的广告。 2.搜索的核心是关键词。优化器挖掘出用户可以通过各种分析搜索以添加帐户的关键字。当用户使用关键词搜索或相关关键词时，有可能显示广告。 3.信息流通过标签导向用户。媒体跟踪总结用户的行为习惯、爱好和爱好，主动向用户推送相关广告内容。 4.搜索广告的显示位置主要是包含搜索词的结果页面，一般是各…
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内卷大时代，常规的营销和增长，只能拿到及格分。要想在逆境中跑赢大盘，跑赢对手，必须要突破思维局限和认知盲区。今天，我们就来借鉴亚马逊的增长飞轮，看看和我们传统商业，能不能擦出逆袭的火花？ 一、几个商业概念 1、什么是营销漏斗？ 1989年，美国广告学者刘易斯最早提出了AIDA模型（了解Awareness、兴趣Interest、欲望Desire和行动Action）。这个AIDA模型就是最早的营销漏斗…
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1 疲软市场里的局部红利 当下的市场行情，我想在一线的人都可以真切地感受到，大部分行业都带着丝丝寒气。 最近见了很多企业和行业里的朋友，我意识到过去很多惯性的、默认的东西，都将改变。企业预算普遍砍掉三成或更多，就连奢侈品的活动都大量减少，酒店集团的财报也开始衰退。过去很多老板觉得自己很聪明、情商很高、资源很好，妥妥拿捏一切。这种状态几乎已成往事，现在的生意大部分是生死战。 如果说有什么行业永远不会…
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今年，相信大家都有非常类似的感受，那就是市场很难做。明明投入越来越多，增长却越来越少。 然而，在这样充满不确定的大环境下，市场依旧涌现了许多生机勃发、稳步前进的品牌们。比如今年在中国人气爆棚，全球下载量超过 5 亿次的外语学习APP——多邻国Duolingo。 截至今年二季度，多邻国的月活跃用户达到 1.04 亿人次，日活跃用户 3410 万人次。并且大约有 700 万日活跃用户，已经连续一年或更…
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01 大促期间转化成本升高，ROI 降低 怎么办？ 转化成本是衡量我们账户人群是否精准的重要指标。 转化成本低，说明人群质量高，ROI 也相对较高。 但是大家是否发现，在618活动周期内，我们的数据波动特别大，而且转化和GMV相比平常都相对较低。 这个时候，我们可以去巨量云图极速版排查竞品的一些关键数据，包括客单价、ROI分层、在投计划数、新建计划数、CTR、CVR、投放方式和优化目标等。 这些关…
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怎么形容当下的千川内容创意呢？ 举个例子，假如“怕上火，喝王老吉”这条素材爆了，市面上马上会出现： “怕上火，喝老吉王” “怕上火，喝吉老王” “怕上火，喝林老吉” “怕上火，喝冰红茶“ “怕上火，喝汇源果汁” ”怕上火，喝农夫山泉“ ”怕上火，喝青岛啤酒“ 总结起来，就是一句话，在千川素材这件事上所有的品牌（包括国际大牌），大家前所未有的达成统一共识，”只为流量和消耗负责，务实大于一切“，所以行…
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不知道大家发现没有，广告也有轮回。 最近明显的一个趋势是，搜索广告又站上C位了。也难怪，毕竟在信息过载的当下，用户对信息筛选的需求较以往更为强烈，而搜索的背后恰恰体现了用户最真实的需求。 同时，全域兴趣电商的快速发展让加码货架场成为商家生意增长的必选。做好内容场的同时，货架场景的补充承载着消费者从被动接受推荐转向主动消费的行为，同时也更有希望和兴趣电商的内容场下的主动消费形成飞轮增长模型，驱动这些…
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中秋，这一蕴含着深厚文化底蕴与家国情怀的中国传统节日，历来是品牌竞相展现创意与情感的最佳舞台。 在众多品牌中秋营销的浪潮中，蒙牛上演出了一场别开生面的视听盛宴。 不仅诠释了“圆满”的多元面孔，更深刻地探讨了这一概念背后的社会情绪与品牌主张，成为了一场文化与品牌共鸣的典范之作。 “圆”与“圆满”的视觉交响 蒙牛的中秋营销短片，自始至终贯穿着“圆”的符号，这既是中秋节的直观象征，又暗合着“圆满”这一主…
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在一片鬼畜、洗脑的中秋营销中，抖音商城就像一股清流，携手游本昌老师谈人生满月智慧。 没有人不喜欢满月，因为它象征着“圆满”，可什么是圆满呢？短片中游本昌带我们看人生中不同的满月时刻：入职“满月”、运动自律“满月”、新手爸妈适应新身份“满月”……那些宏大的故事，都是从生活中小事的满月开始，所以，什么是圆满呢，事情一个月一个月地做，人生一个月一个月地走，生活中每一个小进步都是满月，每一个小的里程碑，都…
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这支片子，称得上是“2024第一神金广告”，网友评论：泰式无厘头，看完人是抽搐的。 创意很好，好到人已经被创飞。范志毅在脚踢月饼盒、榴莲踩单车、白酒扑救等一系列动作之后，被重复骂“神经啊”，不知道的还以为自己电脑卡bug了。没想到多次快速开喷后，直接获得范大将军首肯：“诶！对了！就是神价”，随后点出美团外卖中秋“每日神价”活动。 “神经啊”和“神价”这个“邪音梗”，没发个十年神经还真想不出来。灵感…
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是时候重新认识一下得物了。如今它究竟是一个什么样的平台？是如何带来生意增量，做到简单赚钱的？我们总结了理解得物的 2 个关键词，也盘点了一些优秀案例的经营方法论，为大家带来参考。 快速动销、高人效、低运营成本的背后 在我们了解到的得物入驻品牌商家中，许多都提到了动销快、人效较高、运营成本较低这 3 个点。 如原创家居品牌「造物集」 仅靠 2 人，卖出千万销售额的水杯；一运动鞋商家去年 3 人运营，…
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没想到，既刷抖音、刷小红书之后， 学语言也变成了一股潮流—— 在排队时、通勤时、葛优躺时，人们热衷于用「多邻国」闯关刷分。 目前，多邻国在全球的用户数量已超过5亿，月活跃用户超过4000万。 坚持免费提供课程的它，今年Q2也实现了扭亏为盈，Q3净利润达到280万美元。 多邻国抓住了现代人学语言时那种「心血来潮」的小心理—— 为了看韩剧而学习韩语，为了看日本动漫、去日本旅游而学习日语， 为了看TVB…
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作为一位在广告行业有15年经验的老兵，我身边的开发者朋友很多。最近这段时间，感觉大家越来越焦虑。 其中，刘大夫是最具代表性的。一年前意气风发的他，从一家大医院的信息科主任辞职。带着自己专业性和在医院工作近10年的经验，他做了一个健康类目的APP，上线一个月就突破了10w的下载量，也引来了投资。 但好景不长，最近老刘的投放遇到了瓶颈，DAU一直是下滑的状态。投资人在后面死催，相关的业绩指标连60%都…
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今年大家都在喊营销很难，本质是因为流量红利衰减，单纯的流量获取和短期转化已经难以支撑品牌的长期发展。这种情况下，品牌开始重新审视自身的发展战略，将目光聚焦于更具长期价值的品牌建设，尤其是以用户为核心的资产积累和运营。 这是品牌长期经营的基本面，也是穿越周期、抵御市场波动的核心策略。 最近，我注意到B站发布了MATES人群资产模型，至此，包括抖音、小红书在内的几大主流社交媒体平台，都已构建起各自的人…
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最近大家都在做年度复盘和计划，最常问我的一个问题就是，新的一年，该去哪里找增量？后面常常还会补一句，得有确定性。 听起来确实是“既要又要”，但我很理解在这个年头，品牌们对于增长和安全感的双重需求。而关于这点，这几天，一个大家可能想不到的平台—— B 站，给我带来了惊喜。 说起在 B 站做营销，很多人的印象还停留在投内容、玩梗，但在 2023 年全面加速商业化后，B 站已经变了。很多人可能已经看到了…
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在刚刚过去的双 11，B 站又一次验证了其商业化能力：双 11 期间， B 站带货的 GMV 同比增长超过 250%，并为 8 个垂直行业商家带来了超过 50% 的新客率。这样的数据，在今年的整体环境之下，显得尤为亮眼。 刀法一直在强调“全域经营”。在全域的思路下，我们需要对每个平台的底层逻辑、营销生态及商业化优势方向了如指掌。带着对 B 站的好奇与期待，在刚刚结束的 生机 · 2023刀法年度品…
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今年以来，听到最多的消息之一是“某某老板，竟然开始拍段子了！他竟然直播了！” 自从雷军嘴替一个市场部，我们印象里“不苟言笑”的老板们，都主动地或被迫地开启了自己的 IP 生涯。 比如，吉利董事长李书福、奇瑞汽车董事长尹同跃、哪吒汽车 CEO 张勇，就连一向低调的长城汽车董事长魏建军，都直播起了自己的周末。 几天前，张朝阳在一次对谈中说：“做网红也是企业家精神的一部分。”企业市场部们几乎集体顿悟：“…
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最近，“雷军真去拧螺丝了”登上微博热搜。这起因于一位网友对定制手机长时间未发货的调侃，他在微博上说自己定制的手机十几天了还没发货，戏称“让雷总去工厂拧螺丝去”。雷军随即回应“我马上去催一下”。 两天后，他晒出了自己在工厂睡觉的照片，尽管这张面带微笑的照片是很明显的摆拍，但雷军这一行为依然引发了大量讨论。无论是有意还是无意，雷军的这个行为模仿了特斯拉创始人埃隆·马斯克，马斯克在工厂睡觉一直是业界津津…
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2024 年的生意增长，像是一场自残式长跑。 翻开上市公司财报，你会发现很多企业的利润更多来自于裁员和砍掉广告费，很多销售的拉升更多来自于降价和连翻地促销。很多企业的增长，更多是财报上的增长，而不是真实的增长。 如果一家企业想获得健康的增长，他关注的不应该是销售本身，而是在稳速经营下先解决身上的一个个隐患。 这个时候我们就需要一些“生意抓手”，帮我们实现目的，大内容 IP 就是选项之一。 过去几年…
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近几年KOL已经成为品牌成长的关键路径，可以发现，大量新兴品牌通过高效的KOL投放快速崛起，大量传统品牌也在KOL渠道中寻找新增量。 显而易见，KOL带货已经成为当下品牌营销的核心环节及关键所在。 对于品牌而言，KOL带货能够直接推动产品销售，但KOL带货效果如何，除了与产品本身的品质和投放匹配度有关外，背后考验的实际是KOL与粉丝之间的粘性。 对于KOL而言，带货的本质依旧是内容流量变现，无论采…
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近几个月以来，广告营销行业呈现出“冰火两重天”的现状。 镜子的一面是品牌主们不断砍掉的预算，而另一面则是李佳琦复播在微博引发的热烈讨论，粉丝们纷纷誓言囤货的盛况让红人营销的优势再一次凸显。 但发展至今，红人营销也迎来了自己的瓶颈期。 过去很长一段时间内，红人营销所依仗的都是优质内容建立起的红人影响力，红人在单一领域的专业内容使用户获益良多，并引发了用户对红人的“追逐”。 但随着品牌主们对投放效果的…
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自从李子柒与杭州微念分手后，就再也没有看到李子柒更新视频内容了。 但类似李子柒这样网红与MCN机构闹掰的纠纷却屡见不鲜，如最近全能外卖员，抖音千万粉丝的海扬诉苦自己五年来一无所获。 更有梅尼耶、小刚学长等数个千万粉丝级别的网红，被曝与机构老板有利益冲突，甚至被骗。 其实这些都只是网红与MCN机构合作纠纷的冰山一角，那么作为我们自己，在今后想要做自媒体等等之类的，应该如何避坑呢？ 今天…
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战略定位最重要的是预判趋势转折，重点不是趋势，而是趋势的转折。 但是趋势什么时候转折，理论上谁也不知道，如果趋势可以判断那么掌握先进技术的大企业就会垄断一切。 也正是因为趋势无法完全被预测，所以市场才是公平的。机会以一种奇怪的平等的方式分配给每个人。 说它是奇怪的平等，是因为机会从来不是平等分配、更不是平均分配的。但是机会本身的偶然性和不可测，让它具备了一种平等性。 趋势虽然无法完全被预测，掌握先…
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你很难找到一个行业像服饰这样，集聚着那么多的趋势。 服饰和大众审美、生活方式、情绪价值有关，也和消费者对“功能”的升级需求有关。所以我们会看到，近年美拉德风格、老钱风、知识分子风、新国风等潮流此起彼伏，户外及其各种细分场景带来了新的爆款和穿搭公式，防晒服和羽绒服等功能单品也在持续升级，并成为穿搭风潮中的重要元素。 正是这种多变，塑造了服饰行业的魅力和难点。 对于品牌和商家来说，行业多变意味着总有机…
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写在前面的话 最近很多朋友都很焦虑，来跟我聊工作和生意越来越难，感觉整体朋友圈气氛很低落。我一方面深受感染，另一方面也在思考整体破局的解法，把他们拆分成一个个小话题试着掰开揉碎分析一下，希望给继续坚持的朋友们一点启发，一点帮助。我们一起耐心的、坚强的穿过这些寒意和阴霾，终会见到阳光。 也有很多人很久没联系了，我知道：在每一个默不作声的日子里，每个人都在忙着渡自己内心的劫。秋凉，雁叫，大地与我们同在…
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引言 很多初创品牌的创始人常常这样描述自己的产品：夸赞它的原材料、工艺、包装，甚至良心等方面。事实上，他们的产品的确都是以极高的成本、极好的工艺做出来的好东西。成本高、配料足、有良心！ 当我每次看到这些东西时，总会思考一个问题：这是一个好东西，但这真的是一个好产品吗？ 一个好东西，可能是从个人角度出发，倾注了最好的材料、工艺和心血做出来的优质作品，但这样的优质东西，可能是有好良心的东西，但未必就…
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“认真问一句，买唯品会的衣服很 low 吗？” 这是一名唯品会用户在小红书发的笔记。这篇内容炸出了一堆唯品会用户在评论区反驳博主。并试图通过晒自己在唯品会上买的贵价大衣来自证唯品会不 low，在唯品会买衣服的 Ta 也不 low。 从主流社媒平台上搜索“唯品会”发现，大多数用户对唯品会的印象和这位博主类似。同时，这群唯品会用户也被贴上了一系列标签。比如，她们应该是一群年龄 30+ ，精打细算过一天…
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胖东来影响最大的有两类企业： 一是商超群体，胖东来给中国商超打了个样。中国商超以后就有样学样。 二是品牌商群体。胖东来帮扶步步高、永辉时，下架了80%的SKU，启动了零售商自己的供应链。这是对品牌商的巨大挑战。 过去，商超是一线品牌的卖场。现在，商超是自有品牌的卖场。 不仅如此，胖东来还上线了，俨然一个零售商变身品牌商。以前，商超只是一线品牌的甲方，现在，胖东来已经成为一线品牌的友商。 01 新零…
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10月26日，我在2024“进化的力量·刘润年度演讲”里，说过这么一段话： 客户“永远”都想用更低的价格，买到更好的产品。100年前是这样。100年后，也一定还是这样。 这也应该是企业永恒的追求。 有同学留言说，确实如此。谁的钱都不是大风刮来的。让消费者用更低的价格，买到更好的产品。只要能做好这件事，就一定会被市场选择。 然而，最近几年，到处都在卷低价。没有最低，只有更低。卷到最后，卷无可卷，只好…
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熬夜成瘾，失眠也成瘾。要问当代脆皮打工人缺的是什么，一定少不了好的睡眠。多少个夜晚，睁着眼睛，点灯熬油般躺在床上，断断续续地睡眠过后，一觉醒来，总算把自己熬干。 中国睡眠研究会调查显示，成年人失眠发生率高达38.2%。这意味着，每3个成年人中，就有一人在深夜辗转反侧，继而开始焦虑睡眠本身。 其实，失眠后最该做的事情，就是停止对失眠采取任何行动。 美国睡眠医学学者肯尼斯·利希斯坦 (Kenneth …
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零食很忙，今年真的很忙，忙着边开万店，边圆追星梦。 今年 6 月，鸣鸣很忙官宣旗下零食很忙、赵一鸣零食双品牌门店数量破万，成为零食量贩赛道首个万店公司。据极海数据，刚过去的 3 个月里，仅零食很忙单品牌新增门店数就超过 1000 家。 作为赛道头部玩家，零食很忙的快速增长不止于门店数量，还有品宣力度。节节攀升的代言人咖位便是最明显的体现。 零食很忙创立于 2017 年，品牌名灵感源于周杰伦单曲《牛…
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我与场景营销专家方刚老师梳理了一下营销传播模式的变迁。 农业时代是口碑，典型的C2C传播模式。消费者向消费者自主传播。好酒不怕巷子深，再深的巷子，只要有好酒，就有人传播。 进入工业时代，有了大众媒介，于是诞生了以大众媒介为载体的广告传播，基本模式是F2C，即厂商直接通过大众媒介向消费者传播。经典品牌理论都是建立于F2C传播逻辑。 超级符号是中国的特例，通过终端为媒介向消费者传播，传播逻辑是B2C。…
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近日，一条“你在职场被压榨过吗”的话题冲上热搜，瞬间引发职场「牛马」的集体共鸣。 在当下这个充斥压力的社会中，越来越多的人都会在无形间「被压榨」，快节奏的时代，每个人对于这个话题都有话可说，数以万人激烈讨论，从职场压榨聊到生活压榨，再谈到好好生活、下班干饭，一时间，网络热闹非凡。 与此同时，一则「不要被压榨要古法小榨」的电梯广告也吸引了许多年轻人的注意，网友纷纷戏称在电梯里被硬控了15秒，“不要被…
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传统的汽车品牌通常认为好产品才是硬道理： 做好产品比什么都强，天天去搞营销、搞品牌、搞传播，那就是本末倒置，不务正业。 那么，什么是产品呢？产品只是一个物理层面的汽车吗？这些人永远不会理解： 传播层面的话题和争论也是产品的一部分。 王传福抨击智能驾驶 《商业人物》曾提到王传福公开抨击智能驾驶： 王传福表示，自动驾驶是被资本裹挟的虚头巴脑的东西，都是忽悠，它就是一场皇帝的新装。 王传福的理由很充分：…
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和大厂一个朋友聊到公关时，对方吐槽一些内容。 如下： 公关岗位不好做。企业不能直接产出效益的岗，基本都在收紧，公关职位本身也在进一步被瓜分，能力模型被匀称到品牌、媒介上。 至于传播？花钱，只有一小部分一算。并且如果不能破信息茧房、造成事件传播效应，单个传播花钱，比较严谨一些。 的确，有关企业公关话题一直没停过。 一方面，来自于圈内，越来越从业者吐槽，KOL、KOC已经够头疼了，现在还冒出了KOS（…
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两件事，网上火了很长时间。 一是，娃哈哈集团和农夫山泉两位老板之间的纷争。 从早期创业故事争执不休，到现在连东方树叶、水质量等乱七八糟的事都被扯进来了。更离谱的，居然有人把瓶盖P成日本国徽的样子，网上一片调侃声说“文化侵入”，让人哭笑不得。 另一个，理想MAGA汽车的新闻。 车企都这么卷了吗？一些网友拿车外观设计开涮，说尾部看着像“棺材”。仔细一看，大多数MPV尾部设计都差不多，但这一次却引发了不…
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这两天，看到一个段子： 马上315了，放在以前公关人非常焦虑，因为CEO会问公关部，“我们会上榜吗？”大家说会也不是，说不会也不是。 公关难题和恋爱难题一样，没办法用Yes 或者 No 来回答。不过，今年好了，大部分企业把公关裁了，不会有该问题。 哈哈，好烂的梗。 不过，背后反应一个现实问题：企业降本增效后，责任不会因为一个人不承担而消失，它只会把锅甩到别人身上。大公司还好，划分比较明确，小公司不…
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去中心化的平台，其实都非常考验“内容流动”的能力 什么叫“内容流动”呢？就是能够有持续不断的笔记发出来 我们这样一家小公司，坚持更新公众号3年，我们现在活的比很多规模比我们大的多的头部公司还好 因为3年来，我们在全网积累发布了超过500多篇文章，这些内容一直流动于各个平台，为我们形成了心智，也成为了我们的抓手 不管现在我们的竞品机构怎么学习我们做内容，都很难在短时间超越我们，因为在“内容流动”这件…
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说起来最近这段时间最大的热点，那一定非《黑神话：悟空》莫属。其销售已突破1000万套，且带动了众多合作品牌的成功，无数自媒体都在绞尽脑汁围绕其创作内容。 瑞幸咖啡的联名产品“黑神话腾云美式”和相关周边完全是秒售罄，瑞幸CGO杨飞发朋友圈时乐开了花，声称“比10个父亲节都靠谱”。京东、英伟达、滴滴青桔都在忙着和黑神话联动，据不完全统计，黑神话的品牌联名已达15+。 而且游戏还带动了文旅发展，黑神话的…
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抖音和小红书，本质上都是内容电商 通过创作优质内容来获取流量，用内容来换取产品的曝光 内容创作有多种形式，品牌自己创作，又或者付费找达人创作，甚至是用户自发创作，不管是哪一种，觉得流量效果的都只有内容质量 那难道笔记火不火，质量高不高只能是玄学？只能后知后觉？ 其实不是，我们可以依据站内已经存在的爆文进行拆解，然后结合我们自己的产品进行测试，用数据来验证结果，然后在根据数据优化笔记，这个过程叫做【…
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在私域营销体系中，如何来策划一场有效的私域活动。 可以说，在私域营销中，活动是必不可少的！甚至是非常关键的一个。无论是私域的拉新引流、用户激活留存、还是最后的变现转化，都离不开活动。可以毫不夸张地说，私域的运营，本身就必然伴随着大大小小，各种类型的活动。 【那具体应该如何来策划一场活动呢？】 首先，我们要意识到，这里讲的活动，是在私域语境下的，并不是我们传统意义上的市场活动。因此，在私域体系下的活…
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01 内容冷启动概念及挑战 百度 feed 推荐是一个月活数亿的综合信息流推荐平台。该平台涵盖了图文、视频、动态、小程序、问答等多种内容类型。它不仅提供类似于单列或双列的点选式推荐，还包括视频沉浸式等多种推荐形式。同时，推荐系统是一个多利益方的系统，不仅仅包含 C 端用户体验。内容生产者在推荐系统中扮演着重要的角色，百度 feed 大量的活跃作者，每天生产海量的内容。 内容平台型推荐系统的本质是要…
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普通人如何获得第一批粉丝？ 针对这个问题你大概会得到要坚持、要日更、多学习、要写优质内容、要和粉丝聊天等答案。你不能说这些答案是错的，但它们都不是最核心的。 那什么才是粉丝增长的核心？ 是供需。也就是你写的内容=目标用户需要的内容 为什么说供需是核心？ 以公众号为例，大多数人做号的涨粉思路： 定目标：我要做个xx账号，先定个1w粉丝小目标。 搞推广：在朋友圈推送自己的公众号二维码，邀请朋友们关注，…
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任何品牌，只要穿上了“网红”这件大衣，暴富就在一夜之间。 绝大多数品牌无法成为“网红”，只有少部分在天时地利人和之际，因为营销出彩快速蹿红网络，但又因为质量、品控、价格等问题，又快速被消费者厌弃。 用头做营销，用脚做产品，已成为业内业外对网红品牌的共识。当消费者愈发精明之后，只靠营销不靠产品的做法在这一时代失效。 不过，不可否认，也有网红品牌在时间验证下成为真正的品牌。 网红芝士蛋糕品牌 KUMO…
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今年在美国快消市场有一个新闻，Dr Pepper 即胡椒博士超过百事可乐，成为第二大饮料品牌，这个新闻对行业震动非常大，但在国内报道较少。 要知道，多年来，百事可乐一直是美国的第二大软饮品牌，巅峰时期甚至对老大可口可乐造成不小威胁，如今却被胡椒博士超过，让人不得不感叹，到底发生了什么？ 时至年底，我想来聊聊胡椒博士这个品牌，探讨一下它是如何在美国超过百事可乐的。 01 定位：独特、与众不同的饮…
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1 优质案例拆解 案例名称：Ubras全域运营拆解 案例行业：服装、内衣 拆解作者：我。 案例目标：拉新获客、转化复购、品牌传播 案例标签：用户分层、内购福利 1 背景调研 一、行业调研 1. 行业背景 2022年女性内衣市场规模1436亿元，预计2017年达到1873亿元，呈增速状态。另外，中国女性人口数量从2012年的66262万人增加至2021年的68949万人，并稳定在约6.8-6.9亿人…
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1 优质案例拆解 案例名称：小熊家电-微信全域拆解 案例行业：家电行业 拆解作者：hin 案例目的：拉新、留存、转化 案例标签：微信全域运营案例拆解 1 私域运营拆解 一、私域引流 二、企微运营 三、社群运营 阶段性总结： 社群运营：快闪群的运营是提高转化为目的。提高转化要有较大的优惠力度去刺激用户参与活动（5折），同时需要刺激社群内的购物氛围：接龙活动+晒单。这样既提高社群活跃度，又能刺激用户去…
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-每天各个广告平台投给小程序短剧的广告消耗达到6000万元。 -各投放平台第三季度大盘日耗在8000 万元以上。 -小程序短剧市场空间超过200 亿。 人们真正进入了“看”书时代，当小说被大批量搬上手机屏幕，市场变得空前火爆。当网文从文字走到可视化，小程序网剧也走向了虽土但豪的“钱途”市场上。大量可复制的内容、大批量流量涌入、又有大量影视人才加入其中，天使地利人和都在小程序短剧上一一体现。 现在，…
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所以今天，村长就和大家一起来分享下，做小程序应该注意的一些地方。 这都是花了几百万、几千万挣来的学费啊！ 希望对一部分即将做小程序的创业者有帮助！ 1、一定要早点注册公众号、小程序，先把名字给占了，否则到时候就很尴尬。 2、不要只注册一个账号，不管是公众号，还是小程序多注册几个，反正可以改名的。 比如你的产品叫新芽，那么新芽plus、新芽服务、新芽精选等都注册一下。 3、小程序后台的权限一定要提前…
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在当下的商业环境中，广告主面临着前所未有的挑战。 首先是过去简单粗暴的营销玩法显得力不从心。那些只追求快速转化、依赖大量购买流量的策略，停投即停效；而且当所有广告主都默认选择这一玩法时，买量成本随之上涨，而流量的转化率却很可能呈下降趋势。 其次在存量时代，获客难度正与日俱增。即便是选择反复挖掘已有老客的价值，成本和难度也在不断增加。而对于那些处于市场“遗漏的中间部分”的潜在客户，广告主又往往感到难…
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今天卫夕和大家一起来聊一聊“营销链路”。 广告营销的终极目标始终是促进消费行为的达成，而消费行为的产生，都是建立在一系列决策过程之上的，这个过程涉及消费者的认知、态度和行为等多个维度的渐进式转变。 因此，提升消费决策效率，就成为了互联网广告的核心命题。 一、互联网广告本质上是在提升消费决策的效率 无论是传统营销时代，还是互联网广告时代，消费者的决策路径都清晰地遵循着"认识、认知、认同、认…
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如何做好科普公益广告？ 很多品牌会追求大创意，而我认为，创意形式可以新颖多变，但它有一个核心的叙事框架。 品牌应该要用消费者最熟悉的事物，才能做到真正地科普传达。简而言之，就是说人话，让受众一听一看就能懂。 就像大人糖这次公益计划，在乳腺癌防治月，在农村办了一场蔬果科普「早市」。 作为农村的妇女群体，她们可能不懂专业词汇，但她们对集市的瓜果蔬菜了如指掌。 为此，大人糖搭起了一个「早市」，以蔬果比喻…
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微信小店的“送礼功能”灰度上线一周时间，热度持续发酵居高不下，各路自媒体纷纷跟进追捧—— 有的标题说：微信电商放大招，堪比拼多多“砍一刀”！ 有的标题说：微信小店「送礼物」，也许能媲美「微信红包」的天才发明。 还有的标题说：微信今天启动社交电商！ 似乎微信一有新功能更新，大家就像拿到流量密码一样，认为商业帝国就要崛起，疯狂点评打call，生怕错失这波流量热度。 这种自媒体、商家侧、运营同行的期待值…
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“大家有空把礼物发我一下，圣诞节马上就要到了，我给大家准备了精美的地址。” 在圣诞节前夕，这样的段子开始在社交网络流传，然而，随着微信小店“送礼物”功能的推出，这个段子已经成了过去式，现在，你不用再费心准备地址发给送礼者了。 微信小店近日正式推出了“送礼物”功能，让送礼这件事变得前所未有的便捷。用户只需在微信小店选择心仪的商品，点击“送给朋友”，完成支付后，一份心意便即刻送达。接收方只需简单地点击…
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1 优质案例拆解 案例名称：小熊家电-微信全域拆解 案例行业：家电行业 拆解作者：hin 案例目的：拉新、留存、转化 案例标签：微信全域运营案例拆解 1 私域运营拆解 一、私域引流 二、企微运营 三、社群运营 阶段性总结： 社群运营：快闪群的运营是提高转化为目的。提高转化要有较大的优惠力度去刺激用户参与活动（5折），同时需要刺激社群内的购物氛围：接龙活动+晒单。这样既提高社群活跃度，又能刺激用户去…
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你肯定也看过这类句子： 演唱会，地方文旅最好的医美； 离职，更适合打工宝宝的医美； 寒假，大学生最好的医美； 口罩、墨镜、冲锋衣和闭嘴，男人最好的医美； …… 流行语背后，是年轻人语言的变迁，从秘而不宣、到坦然面对、再到大方玩梗，医美不再是妖魔化的字眼，而是年轻人表达审美和态度的代名词。 据“Mob研究院”发布的《2023医美人群洞察报告》显示，从2017年到2022年，医美规模增幅…
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对于品牌营销人来说，判断一个互联网平台的商业变现能力，重要指标之一是看它的数字广告平台。基于这个标准，回顾2023年，你认为合作最好的数字广告平台是谁？瞭望2024年，面对极速变化的营销市场，你心中的首选品牌营销新阵地，又会是谁？ 一千个人眼中有一千个哈姆雷特，年终复盘，烧脑君把票投给微博。 2023年，微博秉持“多维经营”营销策略，全面升级信息流广告V引擎，深度盘活全域资源，联动多项产品营销工具…
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小说里的商战戏码是主人翁西装笔挺尔虞我诈、寻黑客攻击对家电脑、绞尽脑汁窃取一招制敌的商业机密。现实呢？ 高端的商战，往往采用最朴素的方式。尤其在品牌圈。 前有盒马对战山姆，双方从榴莲蛋糕下手，以自杀式降价大战八回合，最终让消费者妥妥“渔翁得利”。 后有蜜雪冰城挑逗瑞幸，两家各自粉丝在评论区里疯狂battle、相互阴阳，看得网友不亦乐乎，一时间品牌增粉、点赞数十万。 品牌商战年年有，近来好像特别多。…
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有很多人想看用户生命周期的分析，今天它来了。用户生命周期管理，是系统化运营和拍脑袋运营的重要区别。不做系统化设计，就会沦陷为无脑烧钱的傻大粗。然而用户生命周期到底要怎么管，网上很少有详细的讨论。 用户生命周期分析的常见错误 网上流传的用户生命周期只有一张语焉不详的图（类似下图）。 这张图有极大的迷惑性，会让新人们误以为： 所有的业务的用户，都有五个阶段。 所有的用户，都会从出生到衰退走完全程。 只…
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企业刚开始进行数字化升级和转型时容易遇到难题。一是虽然行业中的成功案例比比皆是，但企业完全照搬外部经验构建自己的数字化战略并执行时，效率可能不增反降。二是企业在数字化战略上能够投入的资源有限，希望投在价值回报最大的方向，但数字化项目的价值回报并不确定，导致资源难以集中。针对这些痛点，本文提出企业在制定数字化战略时可以集中资源发展的五维度。 一、五维度内容侧重不同 1. 精益化维度 精益化维度的主要…
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随着大数据技术的迅速发展，企业对于数据的掌握和处理能力得到了质的飞跃，数据已经成为继物质和能源之后另一种重要的战略资源。因此，企业越来越重视数据资源的管理和应用。然而，信息孤岛和部门壁垒的存在成为了制约企业业务协同和智能决策的重要因素。 为了解决这些问题，我们可以采取以下思路：建立一个“业务一技术一组织”三维一体的数据治理体系，通过数据治理消除信息孤岛，促进企业业务协同和提高业务效率，实现企业的降…
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都说题好文一半，甚至有人说：“一个会写标题的人抵得上千军万马！” 这当然是夸张，但也很现实。因为用户只给了你1秒钟，你想让人看下去，标题就得第一时间抓住眼球，让人想点开。 所有的阅读曝光、点赞、评论和转发，标题是第一环。机会稍纵即逝，你只有1秒不到的时间，1秒内不能吸引用户点开，那么它将没有了上场的机会。 我有个习惯，就是经常会在今日头条官方推荐的千万爆文里看标题，因为头条上标题的作用来得更直接，…
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不论你所在企业当前处于哪个发展阶段，新媒体可能都是你们在品牌和获客方面不可或缺的一环。可新媒体平台太多了，多到大部分企业只会，或者说只能挑其中一两个头部作为重点投入对象。 目前行业比较认可的头部平台有 8 个，分别是抖音、小红书、视频号、b站、快手、微博、公众号、知乎。它们彼此区别，又有相通之处。今天这篇文章，就通过以下 6 个维度，来横向对比这 8 大新媒体平台的异同（防杠声明：文章主要讲平台普…
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每个做新媒体的人一定都会经常想一个问题： 关注我的这些人到底喜欢转发什么样的内容？ 谁都想有让别人疯狂转发的秘法。这个问题我也常琢磨，还在不同的多个账号尝试过。 秘法，可能有！ 但我每次写给大家的，都是方法，肯定有用！不敢称之为秘法。 还是那句话： 方法是方法，结果是结果，有神效但不是捷径。 说得很明白了，大家有这样一个共同的认知后，再往下看。 01 想让读者分享你的内容，首先肯定是要他对你的内容…
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今年大家都在喊营销很难，本质是因为流量红利衰减，单纯的流量获取和短期转化已经难以支撑品牌的长期发展。这种情况下，品牌开始重新审视自身的发展战略，将目光聚焦于更具长期价值的品牌建设，尤其是以用户为核心的资产积累和运营。 这是品牌长期经营的基本面，也是穿越周期、抵御市场波动的核心策略。 最近，我注意到B站发布了MATES人群资产模型，至此，包括抖音、小红书在内的几大主流社交媒体平台，都已构建起各自的人…
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市场营销的基本公式是“STP+4P”。 其中，STP代表市场战略，分别指代Segment市场细分、Target目标人群、Position产品定位。企业在开展市场经营之前首先要确定STP，然后再据此设计4P营销组合，包括Product产品、Price定价、Place渠道、Promotion推广等，4P是市场战术。 这个公式向前延伸是R（Research）,或者说是CI（Consumer Insigh…
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1 营销的底层逻辑已经变了 这两年很多朋友和我说，现在营销越来越难做了。实际上，做营销从来不是一件容易的事，只是过去巨大的时代红利掩盖了很多事情。 自从信息革命，人类史无前例地加速后，一切都快餐化了，包括品牌营销。在过去很长一段时间里，做营销几乎等同于做曝光，做曝光又几乎等同于拿增量。虽然简单粗暴，但时代红利支撑着这套模式稳定运行了很长一段时间。可周期变化是任何企业和个人都逃不过的规律。当下，用户…
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最近两年，大家都在说卷，经济不好等。到底有没有更好的解决方案。今天写篇文章来聊聊。 我们咨询顾问是餐饮行业接触最直接的角色，包括我们也开店与投资，所以感受是最深的。 随着我们接触越来越多的企业和品牌，发现了很多问题背后的共性规律。 比如，你有没有想过这些问题： 。为什么我价格已经很低了，都快免费了，顾客还是不选择我? 。为什么有些店天天排队火爆，却不赚钱? 。为什么有些店很少人，一坐就是一下午，却…
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千万级年框的媒体服务是怎么做的？
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在大厂内部如何做创新项目？
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上周五，iPhone 16正式发售。 作为一年一度的“数码届狂欢“，从苹果公司到各路竞争对手，从销售平台到电商店铺，从忠实果粉到看热闹的群众，每双眼睛都紧盯着苹果新机的市场表现。 “今年的苹果甜不甜”，是过去几天数码届茶余饭后最大的话题。 结果，有不少人向小编反馈，与往年的狂热浪潮相比，今年的苹果新机并没有激起想象中的“疯狂抢购”， 虽然苹果依旧保持着对用户的强大吸引力，但不少指望着苹果手机大干一…
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蔚来创始人李斌没有在小红书注册账号，但小红书上到处是他，和他创立的蔚来的影子。 在小红书上，蔚来词条下有 78 万+条笔记，仅次于比亚迪（193 万+）和特斯拉（188 万+）和理想汽车（85 万+）。另外三个品牌累计交付量远高于蔚来，这意味着蔚来在小红书渠道投入资源远超竞对。 这些笔记一部分来自官号，一部分来自用户，但更多来自一线销售。 据刀法了解，蔚来对小红书渠道的重视，始于 2023 年初。…
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2024年上半年，北京餐饮业利润总额同比下降88.8%，上海餐饮业上半年更是营业利润为负，多家老牌高端京沪餐厅被曝停业或倒闭......近期，多则关于餐饮业的新闻刷屏网络的同时，也引发人们对中国餐饮业的集体讨论。 有人认为，餐饮生意向来难做，活下来的正确姿势应该是少折腾；但也有人认为，中式餐饮依然大有可为，比如今年上半年百胜中国、麦当劳等巨头逆势增长的表现已然印证了这一点。 在复杂的舆论语境里，无…
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这两年不少人应该都有碰到各行各业在一些生活场景中都开始进行企业微信的添加引流，比如星巴克的领券，饭店的加微信打卡，线下生活超市的加微折扣等，这些场景中引导大家去做的同一件事情，那就是需要添加官方的企业微信之后才能领取相关的权益。 而在银行这个领域，尤其是最近两年，各家银行也开始逐步进行客户的线上存量运营，也就是我们所说的这个私域运营。 为了吸引更多客户的添加，扩大自己的线上客户量，很多银行通常都会…
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到底什么样的穿搭，才算时尚？这个问题的答案看似多元，其实大多数时候非常主观： 在很多大人眼里，时尚的话语权掌握在T台秀场、时尚杂志和社交媒体上；而对于小孩来说，时尚的话语权则掌握在大人的手里。很多人都觉得，孩子太小哪有审美，哪个孩子的日常打扮不是家长安排的，他们选的不是“土味穿搭”就是“死亡配色”，还不如自己上手。 不过最近，淘宝天猫母婴用一场“孩子气时髦周”改变了很多人的想法。在洞察到孩子穿搭审…
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新学期、新气象。 开学前后添置新装备向来是学生和家长的“头等大事”。而随着时代的变迁，大家的“备货”清单也发生了变化：除了最基本的文具和服装，耳机、电脑、手表、翻译笔、学习机等电子产品逐渐成为开学「必选品」。 新趋势之下，是新的商业机会和挑战——机会在于越来越多的消费者意识到了电子产品在教育学习过程中的价值，需求市场被逐步打开；挑战在于开学季的时间窗口不长，但电子教育产品有着相对较高的客单价，这往…
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销量下滑，我认了 销量下滑怎么办？过去的反应是救销量，采取一切办法，甚至不计代价。 最近却发现出现一种现象：销量下滑，我认了。 不救了！ 不是小厂家认了，而是巨头也认了。 不是个别行业这么认为，而是越来越多的行业巨头这么认为。 现在发现，不救也没什么大不了的！ 但是，这却是深度分销的至暗时间，2024年三季节开始。大量头部企业认同销量下滑是正常的，平常心对待。 2024年上半年，快消品上市公司还为…
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1 上中下三策 电视剧里经常有这样的桥段。谋士（智囊，参谋）在向主公分析当前局势之后，接着说道：主公，我有上中下三策。上策如此如此，中策怎样怎样，下策这般这般。然后让主公选择。 历史上刘备准备夺取西川的时候，谋士庞统出了三个计策： 上策，趁刘璋没有防备，派遣精兵奇袭成都，如果成功，西川一举可定。 中策，告诉刘璋荆州有事，假意回荆州。待回途的官员送别时，干掉蜀中的名将杨怀和高沛，吞并他们的军队，然后…
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做新品牌、特别是新型品类时，我遇到很多创始人初期容易犯的一个错：不知道怎么选合适的渠道（线上/线下），所以会全渠道覆盖去测试，最后因为团队人力和预算限制，导致每个渠道都做不好、浪费时间成本。 为什么渠道的选择非常重要？ 渠道是消费者体验产品的最后一公里，关乎品牌是否能精准触达目标人群、影响消费者对品牌的认知； 同样新品，出现在同样一个城市的 ole精品超市和和永辉超市，给人的品牌预期和背书效果也大…
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随着国民消费回暖、版号发放常态化，游戏行业逐步迎来复苏。今年上半年，月入流水过亿的产品如雨后春笋，暑期档也呈现了新游扎堆爆发的态势，2023大有“产品大年”之姿。 只是繁荣背后必有隐忧。在新品数量稳定增长的同时，存量之争本就愈发激烈，即便有好产品在手，也很难回避大量爆款游戏的前后夹击，很容易被埋没。不仅如此，爆款扎堆的局面也让行业年年喊的“买量难、买量贵”升级到了地狱难度，游戏厂商对降本增效的诉求…
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【案例作者】春天的黑猫在吹风 【行业/品类】第三方支付平台 【案例类型】经营-公益 【案例目的】促活留存、培养用户习惯、公益 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 1、吸引用户 用文案和图片展示游戏的意义点——帮助乡村女性获得就业培训，用做公益的方式来吸引用户。 slogan【帮她多一个选择，乡村多一种可能】+真实的受帮助的女性图片非常打动人。 2、激活用户 进入游戏直接收到求助信，明确目标是救助4…
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【案例作者】流年 【行业/品类】生活支付、金融理财 【案例类型】公益-养成 【案例目的】提升平台粘性、品宣 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 一、触发 1）自我实现（公益） 从首页、小程序、提醒push都可以进入蚂蚁森林，属于养成类的小游戏。不花钱的公益，只需要动动手指就可以保护地球种植一颗真正的树，满足了大部分人做公益，实现自身价值的欲望。屏幕周边会放入蚂蚁庄园的入口，和整个场景融为一体。 2…
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汤臣倍健有数千万线上用户，并围绕这些用户建立了一套完整的全域用户运营链路。 这条链路包括投放渠道、会员运营平台、私域三个部分，这三个部分并不是单纯的漏斗关系，而实现了相互促进和反哺。 尤其是私域，一方面可以把流量反哺给各大平台，提升用户活跃度和转化率；另一方面还能将洞察到的用户需求反馈给投放端，实现更精准拉新。通过这样的循环，整个用户运营体系被盘活。 链路模型看起来并不难，难的是怎么落到运营和细节…
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作为私域的操盘手，必然会面临这样一个问题：十个用户，九个沉默。 那么，对于这些沉默用户，是否需要进行激活，又应当如何激活？这已逐渐成为备受大家关注的业务问题。 倘若在过往流量获取较为容易之时，确实未必一定要对用户实施二次激活。然而，当下流量获取难度增大，对沉默用户的激活不得不引起重视了。 问题在于，沉默用户犹如鸡肋，食之无味，弃之可惜。 因而，我们如同赶鸭子上架一般，对许久未进行触达的用户借助直接…
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重视客户体验，追求客户体验型消费，不断创造潜在需求。 这可以说是让7-Eleven长盛不衰的立身之本。 被誉为继松下幸之助之后的“日本新经营之神”，日本7-Eleven创始人兼CEO铃木敏文，结合自身60年来的经营管理经验，以36条黄金法则讲述如何以客户体验为轴心，为消费者打造更舒适的购买体验，实现品牌的长久繁荣。 一、从“物”的消费到“事”的消费 不只是销售商品，还要通过商品提供体验。 “我们不…
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测链接是啥意思呢？就是你做的链接好不好，不是你寄几主观判断决定的，而是系统决定的。 这样说吧，一条很不错的链接，跑第一遍时也许数据跑的会很辣鸡，但是你重上一条一模一样的再去跑，兴许就能原地起飞。 为啥会有这种情况发生呢？因为平台的算法就是店群玩法，流量的分散和随机性很容易埋没掉优秀的链接，不过呢，如果你玩大力开车，舍得砸钱，或许不会埋没优秀的链接。 但是问题来了，如果这个链接本身就是辣鸡链接，那你…
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直播电商的“黄金时代”似乎正渐行渐远。曾几何时，直播电商以其新颖的形式和互动性吸引了无数消费者的目光，行业头部大主播如李佳琦、小杨哥、董宇辉等人的直播间一度成为购物狂欢的代名词。 然而，今年直播电商失去了往日的光环，以前每年都诞生让人印象深刻主播的景象不再，最近，澳门coco姐直播带货因虫草内裤销售翻车，听泉鉴宝也因商品问题屡见负面新闻。行业越发缺乏让人为之一振的新主播。 数据也证实了直播电商的增…
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不管是电商运营还是其他什么运营，大家知道最重要的是什么吗？就是数据了。相比互联网运营，电商运营的数据分析要简单多了。 我做电商运营这么久，常用的数据表格也就那么几张，而互联网运营，那数据表格堪比天量。既然大家都是电商运营，那还是讲回电商运营的数据分析先。 大家知道数据分析的意义是什么吗？其实就是诊断。你店铺做的好不好，存在的问题有哪些都是可以通过数据来分析出来的，数据就类似医生看病的x光片，数据本…
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我是Damo，用了7年时间在一家代投公司，从一线优化师做到了运营总监。从业的前面5年，我一直在做主流媒体，腾讯广告、抖快、百度等等，小有成绩。去年开始，我带着团队转型，开始专职做知乎投放。 为什么放着大媒体不做，转做小媒体呢？ 大媒体卷得太厉害，代理商收益有限，且对于资金流的压力很大，个人也越来越赚不到钱。另外，大媒体DAU逐渐饱和的今天，未来的增益更是有限。 知乎不同，一直处于商业化的探索阶段，…
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6月29日，知乎在北京举办第十届盐 Club 新知青年大会。转眼间，已经十年，这次大会真的挺有影响力，来的人也不少。 我也去了，不仅玩得很开心，还学到了不少新知识。论坛环节，人工智能话题聊得热火朝天，知乎CEO周源演讲中分享了他对AI的一些看法。 他提到：知乎像一个链接人与人的桥梁，吸引无数用户穿梭于此，探究答案的同时也贡献问题；他强调，AI是趋势，知乎要充分利用这一趋势，积极发展大模型应用，帮助…
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2024 年，知乎对于品牌生意而言，还能带来怎样的营销价值？ “始于知乎，不止于社区”，这是上周知乎在北京召开的“2024 知乎发现大会”的主旨。在这次大会上，知乎发布了“海盐计划 6.0”、AI 新功能、“DEEP TRUST 全链路智能营销”、“短篇故事 3A 计划”等诸多新产品和战略举措，覆盖社区、商业、付费阅读、AI 大模型应用等多条业务线。 其中刀法最关心的，是知乎这次系统阐释了基于信任…
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品牌们现在都把钱花在哪？ 尤其是几十年前肯花大钱做 branding 的那些成熟品牌们，它们现在被“效果”绑架了吗？ 这是我今年一直在研究的问题。 我记得我小时候看过一个广告，一个宝宝坐在摇篮里一会儿哭一会儿笑，原来是因为窗外有一个大大的麦当劳 LOGO，只有当摇篮升高时宝宝才能看到。 我对那个广告印象深刻，以至于记了二十多年。但现在，这种片子拍出来，花了大价钱没有直接效果，也没有大屏幕让你一下子…
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传统的私域概念，是针对公域而言的，本质上指的是“可以免费复用的私人流量池”。 在这个思维里，用户不被当作真正的人来看待，因为企业想的是如何只跟用户接触一瞬间，并榨干他的价值。 如果你一直以短视的流量心态，把私域当成“第二个天猫”、“第二个京东”，你迟早会被反噬。你会陷入流量的乏力、产品的乱价、人效的失衡中，无法自救。 我认为，真正的私域应该是以“品牌社区”为形态的用户经营，而私域也正从流量思维向品…
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背景： 因自家产品业务规划需要，我们目前在搭建【社区】模块，并准备在一级菜单栏开放入口，这事看上去挺大动静；因为从事互联网行业的同学，多多少少知道，内容社区可以说是一个行业了，而且是一个比较成熟的行业市场。 例如往大了讲，有独立的小红书、知乎等社区型产品，往小了讲有Keep、网易云等，在APP中嵌套社区的做法 (我们目前就属于这类)。 其次，一个“好的”社区也不是一个小团队说做就做，立马能支撑起来…
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在长复购周期品类，以促销为主要内容的社群运营往往短期内是难以见到效果的。如何通过做好用户服务，是做私域的重要思考点之一。 在运营中，有一个黄金法则，就是利用体验驱动的用户价值提升。当洞察到消费者的核心需求，一切难题就能够迎刃而解。 荣耀正是用好了这一黄金法则在2023年做到了国内安卓手机市场份额第一的成绩。 就在刚刚结束的见实广州私域大会上，荣耀用户经营部部长徐邱林围绕如何通过提升用户体验驱动用户…
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很多人都忽视了自己手上的微信群，其实一个好的微信，是可以卖货的。 而且千万别小看一个微信群只有二三百人，做的好，一个月也有几千甚至上万的收益。 不管是用群来做淘客代理，做唯品会的分销，做社群的团购等等。 今天我先给大家做个科普，告诉大家做一个能卖货赚钱的微信群，需要注意什么。 许多人用我这套方法，在微信内一年卖出几百万的货物，当然不只只有一个群而已。 01 群定位 建群其实是很简单的，绝大多数人的…
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当下私域运营已成为企业标配甚至刚需。而社群作为私域的主要承载形式，也是转化变现的重点渠道。 但是企业和商家往往面临难题：私域社群怎么引流？入群率太低怎么解决？说到底，做私域社群，用户不进群，群里玩的再花也是徒劳无功。 所以今天针对做私域社群的问题，一起聊聊如何提升入群率。 01 如何提升入群率？ 通常用户进入某品牌的私域社群，分为主动入群和被动入群两种方式。 主动入群，取决于品牌在各渠道的引流方式…
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一：抖音引流技巧 1：在主页留下微信号 如果你的抖音账号不足1万粉丝，建议不要留下微信。容易被判定营销号，会提示违规。 2：三联封面置顶 可以发布3条视频，放在抖音的置顶位置，然后视频封面连起来，形成广告语。 3：利用抖音粉丝群功能可以成功将抖音粉丝引流到微信。 4：直接发私信给用户 最简单粗暴的方法，可以在后台设置一个自动回复。 凡是点击关注你账号的用户，都会收到你的私信，在私信留下个人微信号码…
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精细化运营，通常来讲就是结合渠道、转化流程和用户行为数据，对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动，以提升整体的目标转化率。通常我们会对网站中关键路径的转化设置漏斗模型，以确定整个流程的设计是否合理，各步骤是否存在优化的空间等。通过这样，了解用户来到网站的真正目的，为他们提供合理的访问路径或操作流程，科学细致地提高转化率。 例如电商网站的购物流程，我们可以根据大多数用户的浏览习惯，得到下面这样一…
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尽管每个企业的业务不尽相同，但是大多数业务都有可遵循的销售流程阶段：从获取销售线索开始，到创收结束。新业务的获得以及现有业务的扩张大抵都是如此。 如果你现在还没有一个销售流程，那么在确定了自己的销售流程后，会有很多变化。在定义销售流程后，你可能会更容易找到潜在客户的信息，更流畅地进行你的销售活动。同时，在制定销售流程后，尽管你的销售话术可能会发生变化，但是你销售流程的基本原则不会发生太大的变化。 …
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2021年，刚刚两岁的松鲜鲜遇上了直播电商的风口。 彼时，创始人易子涵觉得做抖音电商简单粗暴，跟MCN签对赌协议，给他10万，就能保证30万的销售，所以只需要铺开合作就好。结果短短一个季度，卖房投入的2000万，有1600万都打了水漂，常规的认知被颠覆。 她开始反思，创立松鲜鲜难道仅仅是为了追逐数据和财富吗？ 回想起在印度修行4年的时光，她当时真切接触并体悟到什么叫做“谦卑”，骄傲永远是失败的开始…
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对于从 0 到 1 的中小品牌来说，如何小成本地打造出自己的差异化？ 刀法观察到，蝉妈妈旗下「懒猫馋馋」在短短 3 个月内，从拥挤的休闲零食品类，让一个毫无用户基础、毫无市场认知的新品牌快速起盘，实现月 GMV 超 300 万（2024 年 11 月最新数据）。 以下是蝉大师&蝉妈妈创始人兼CEO 邢东进的演讲精华。 挖掘潜力产品，确定渠道布局、利润模型 “不要做什么品牌定位，肯定不是一上…
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2024 年营销环境发生巨变，营销流派进入新老交替之时：一边以定位派为代表，讲究大曝光、大渗透；另一边则深受现代营销逻辑的影响，讲究细分内容、细分场景。 两相竞逐之下，只有碰撞，没有对错。 而现实的情况是，我们的确看到越来越多以爆品和流量起家的品牌，在走向大众的过程里，需要做出更统一的核心价值输出，全方位构建品牌认知和记忆的壁垒。 然而，横空出世的口号难以引起广泛共鸣，场景太碎又无法完全传递品牌的…
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运营人的三个职业发展方向 1、往专家方向发展 走这条发展路径，你需要从运营专员开始，一步一步稳扎稳打提升能力。 小白运营（不到1年）：很多刚刚入职运营的人都属于小白级别的运营人——没有掌握系统的做事方法，干的活也属于执行类，属于体力活（比如说写文章）。这个时候，负责的渠道通常以微博、微信为主，工作内容是利用微信公众号等平台输出内容，有时候还要做微信、微博的活动。这个时候的绩效考核一般会以工作量和曝…
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一、从运营专员到运营大咖，要经历哪些阶段？ 从入职运营到现在快2年了，从身边优秀的同事和朋友身上，我发现，想要从一个小白运营成长为一个运营大咖，决定因素有2个： 1、核心因素：是个人学习能力的问题，一个牛叉的人，在哪里都不会混的太差。个人学习能力意味着 ·目标：没有目标，就没办法分解目标，不能分解目标，就不知道自己应该做什么 ·执行：思维决定行动，行动决定命运，没有执行就没有反馈，没有反馈就没有调…
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随着人口红利消退，各行各业对精细化运营需求变得更加迫切，很多从事社群运营、私域运营、电商运营、直播运营、渠道运营等运营岗的同学希望转型用户运营，以获得更好的职业发展。 其中关于社群运营如何转型到用户运营，之前已有详细讨论： 由于用户运营属于中高阶运营岗位，因此面试官通常会从三个维度综合考察： 1、对用户运营的认知和理解2、对过往运营综合能力的考察3、跨行业跨岗位的能力迁移度 今天，就跟大家分享一…
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01 初识可乐，场景细分 第一次喝可乐，一股中药味。如果不是一款世界知名饮料，我是喝不下去的。 一款普通饮料，喝不惯，是饮料不行；一款世界知名饮料，喝不惯，是你的嘴巴有问题。 后来做营销才知道，世界知名饮料都难喝，可乐、咖啡、格瓦斯、茶、啤酒、白酒，都难喝。 虽然难喝，但都容易上瘾。这就是悖论。 后来我总结一句话：上量的是没味的(如矿泉水)，上瘾的都是怪味的。 大约1998年，我偶然拿到一份台湾版…
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据说，在索尼与阿里的一次公开会议上，索尼高管有个问题非常疑惑：“索尼的游戏机已经占领了全世界玩家的客厅，为什么始终无法在中国年轻人中普及？”而马云对此的问答是：“因为目标人群真的没有客厅！” 对中国年轻人来说，他们要么在网吧玩端游，要么在卧室、宿舍玩手游，生活中很少有客厅场景，因而那些需要连接客厅里的电视才能玩的游戏机如索尼PlayStation、微软Xbox、任天堂Wii等在中国缺乏足够大的市场…
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近期一直在讲场景营销，有人问，是不是要续写《新营销4.0》啊？ 没有新营销4.0了，只有场景营销。 新营销就是场景营销。 01. 从新营销到场景营销 我在上世纪80年代读书那会儿，非常流行词语带“后”字前缀，比如后工业社会。 当时很多国外的未来学家讲这类话题，我很感兴趣。比如，《第三次浪潮》《大趋势》等，但中国当时还没进入工业时代，所以对后工业社会无感。 后来才知道，带“后”字前缀是一种语境。一个…
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这一两年，几乎我身边所有的创业者、品牌人，都背上了一种无形的压力，这种压力的名字叫做：得做自媒体。 当各个平台、专家都在积极甚至亢奋的push每一个人拥有自媒体的时候，创业者的压力变得前所未有的大。似乎不拥抱自媒体，不拥抱各种层不出穷的平台，就是创业者天大的过错，甚至CEO自己都要挽起袖子亲自上场才是对的。一时间，自媒体账号如过江之鲫，时间投入，精力投入，成本投入，不计其数。 君不见很多直播间里C…
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今天，我就为大家罗列六种关于美食账号的玩法，希望对你有借鉴参考意义。 01 美食教学号 刚才说了，这是最常见的，也是竞争最激烈的。 核心原因就是拍摄门槛低，不管你家啥条件，只要有手机、有口锅就可以拍摄了。 哪怕你是电磁炉、便携式煤气瓶都可以拍出色香味俱全的美食出来。 做这类账号不用担心素材枯竭，因为菜谱太多，人群受众也极广。 不管喜不喜欢做菜，总有一天都会想着要做菜，关键是看别人做、吃就是一种趣味…
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新手想要做自媒体，不管你是打算写文章还是拍视频，一定要看我这个完整的自媒体操作流程。 做自媒体并不是拿起手机拍那么简单，我们不是发朋友圈、也不是记流水账。 做自媒体是一份严谨的工作，要对整个流程十分清晰，才能把这件事情做好。 今天我先简略的和大家一起来分享，一个新手做自媒体的完整流程。 01 内容定位 做自媒体以前，先要思考一下，你打算做什么自媒体。 1、内容定位，是美食、旅游、探店还是商业、骑车…