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文案策划

文案策划栏目致力于文案策划师的知识干货汇总,包含文案写作,借势文案,文案技巧,文案策略等,解决文案灵感和系统知识总结。

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  • 我们讨论的互文文案,指的是“文本的互动理解”,通过结构和解构,让文本产生话语空间,突出文案与消费者之间的互动性。 从这个角度出发,互文就不仅只是“上下句互为补充”的修辞手法了,其范围扩大为,利用文字架构互动空间的写作技法,写作思路也更为灵活。这次,我们就从增添美感、引发联想、扩大影响、趣味互动四个方面,看看互文文案在具体案例中的应用。 增添美感使文案更加整齐和谐,增添文本的韵律美。 例1 张裕:传…
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  • 最近,深圳宜家16周年的文案出圈了。 或是充当年轻人的嘴替,还原当下的困境。或是化作电子布洛芬,治愈人们的精神内涵。或是用最朴素的口吻,传递被忽略的生活哲理。 看完下面这些文案,也便多了一份去逛宜家的心境。 1、 在晚班和晚婚之间, 选择晚安。 — 被套枕套 2、 累了可以擦汗, 痛了还能擦泪。 — 毛巾 3、 做个花瓶也没什么不好, 开什么花, 还不是自己决定的。 — 花瓶 4、 天天生气跺脚,…
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  • 很多人都有一个误解:认为文案就是文字工作者。 其实不然,或者不全对,文案的本质,其实是人性工作者,注意断句。 我有一个文案朋友,简称老C,他是我见过最会有效沟通的人,比如我和他一起出去吃午饭,过马路时我想横穿马路,他说不行,说一定要走斑马线,我不耐烦,结果他说: 「走斑马线被车撞,只要不是你闯红灯,轻则看车,重则看房,死了看地。」 从此之后我就养成了走斑马线的习惯,谁不想下半辈子开豪车、住别墅呢?…
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网络直播

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  • 现在视频号直播很火,有越来越多的企业、个人都已经入局视频号开始直播带货了。但真正能做的好的却很少。大部分教你做直播的,总是会特别强调,直播间一定要做停留、做互动、做关注、做转化、做成交密度。要关注各种人气数据、转化数据…… 其实目前大部分教你视频号直播的,不管是人还是相关的系列课,不能说不好,只能说都没有讲透具体的落点。什么叫落点?就是可被执行的那件事。 不管是做停留、做互动,还是提升转化、做成交…
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  • 这两天,山东菏泽的一个网红新星骤然升起,一遍又一遍的冲上热搜榜,涌现在众人眼前。 截止5月19日,下午1点,粉丝达到1011.9万。 他叫郭有才,是一名唱歌博主。凭借着一首翻唱歌曲《诺言》,短短几天时间迅速火爆全网。 郭有才(本名郭壮,网络名称“郭有才”或“菏泽树哥”)就是一位备受瞩目的网络红人。 他的故事充满了挑战和励志,他的成功也为普通人提供了宝贵的借鉴。 一 郭有才的背景与成名之路 郭有才,…
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  • 一、自我宣传话术 1. 直播时间宣传:“感谢所有留在我的直播间的朋友们!每天的直播时间是从XX点到XX点,风雨不改。如果还没有关注的话,记得点击关注按钮,每天与主播一起玩乐哦!” 2. 主播才艺宣传:“欢迎新朋友加入!我是主播XX,擅长唱跳,喜欢分享XX类型的歌曲和古典/爵士/民族舞蹈。现在就给大家表演一段,希望大家喜欢!” 3. 个人宣传话术:“大家好,我是主播XX。我不仅仅靠颜值,还热爱唱歌和…
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私域流量

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  • 01 认知对齐:现在私域流量发展到哪个阶段? 为什么我们今年大会的主题是《新个体IP机会和品牌私域4.0》?这就要和大家进行一个认知的对齐。 过去这一年,其实两大值得关注的现象:第一个现象,是超级主播日薄西山,企业家IP却一日千里。 今年3月15日后,超级主播带假货的话题火爆全网,用户逐渐对这一群体失去信任。与此同时,2024年第一季度,各大平台超级主播纷纷淡出直播间,李佳琦、辛巴、小杨哥、董宇辉…
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  • 学会算好私域这本账,你的项目才能机会有效经营起来。接下来,我将通过以下内容讲清楚关于私域成本的关联指标: 第一,单粉成本的定义和计算方式 第二,单粉成本与单订单成本区别 第三,单粉成本和转化率、利润的关系 第四,单粉成本与单粉产值的关系,如何计算投入产出比 01 私域运营的核心:利润而非GMV 1、GMV的概念及其局限性 GMV这个数字看起来很大,给人一种生意很火爆的感觉。但是,朋友们,这个数字有…
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  • 为什么私域的尽头,是付费会员制? 因为私域运营和会员运营,有一个共同的运营目标:锁客。付费会员制是企业筛选私域超级用户的关键策略。 罗振宇曾提出,一个人是否是忠实粉丝,可以从他是否愿意为之付费来判断。 从超级用户的定义和成长轨迹来看,愿意为会员身份和相关权益付费的用户,代表他们对企业的忠诚和认可,这自然形成了一种培育到筛选的机制。 从私域培育用户生命价值LTV,简单来说就是持续复购,付费会员制非常…
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品牌营销

品牌运作致力于产品和服务对品牌搭建过程提供思路,包含品牌策划,品牌认知,品牌投放,品牌文化等一站式策略汇集,为打造品牌解决难题。

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  • 今天,消费者们在消费时正变得越来越明智和审慎,理性消费已成为一种不可忽视的趋势。 这一趋势在社交媒体平台上得到了鲜明的体现。根据QuestMobile的报告,在小红书上,理性消费在2023年获得了大量讨论,仅2023年10月份就记录了超过76万条相关笔记。消费者们分享着自己精打细算、货比三家的购物经验。 消费者理性消费,但他们并非一味追求低价。根据同一份报告,消费者现在更加关注商品的质量、价格、品…
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  • 面对传播环境、市场消费群体以及新技术的叠加与变化,新消费需求不断被挖了出来,从高考穿旗袍、吉祥时刻喝王老吉,到520女生送男生鲜花,再到产品成为消费者情绪表达的载体……不难发现,用户的消费需求开始呈现出了多元化趋势。消费者不仅仅是为了产品的功能买单,还是更乐意为产品所能提供的情绪价值掏腰包。 在情感经济的背景下,品牌如何“创造”与“深挖”消费需求?兵法先生在梳理了最近比较热门的几个案例后,发现品牌…
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  • 六一儿童节马上要到了,在过去几十年中,儿童市场一直是品牌和商家关注的焦点。这个特殊的细分市场,不仅具有庞大的消费潜力,而且还影响着家庭购买决策的核心动力。 一份数据显示,英国和美国的孩子们每年带来约7000亿英镑的销售额,这揭示了儿童市场的巨大价值。《经济日报》2021年的数据指出,在童装、食品饮料、运动器材和各种课外活动等方面,中国儿童商品和服务市场规模已扩大至4.5万亿元人民币。 根据Ques…
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案例拆解

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  • 1 优质案例拆解 案例名称:完美日记抖音直播间拆解 案例行业:美妆护肤 拆解作者:北柴 案例目的:转化提升GMV 案例标签:福袋、互动型直播、矩阵 1 品牌调研 一、行业背景 1、美妆市场规模:行业市场规模稳步增长 艾媒咨询数据显示,近年来随着国潮美妆品牌的转型升级、国民消费观念转变,化妆品行业取得极大发展空间,中国化妆品市场规模将保持稳定增长,预计2023年可突破5100亿元。 美妆直播电商市场…
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  • 导语: 很多人说,“二十岁活青春,三十岁活韵味,四十岁活智慧,五十岁活坦然,六十岁活轻松,七八十岁就成无价之宝。” 一个人的生命轨迹中,身处不同年龄阶段必然有着不同的生活重心。一个人步入五六十岁,往往逐渐从生活的重压中走出来,更追求“自我解放”。这其中,报个老年兴趣班,边学习、边放松,成了很多人的选择。 伴随着老年人口的增加,以及人们生活质量的普遍提升,旺盛的需求也倒推着老年教育这个细分市场的发展…
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  • 【案例作者】春天的黑猫在吹风 【行业/品类】第三方支付平台 【案例类型】经营-公益 【案例目的】促活留存、培养用户习惯、公益 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 1、吸引用户 用文案和图片展示游戏的意义点——帮助乡村女性获得就业培训,用做公益的方式来吸引用户。 slogan【帮她多一个选择,乡村多一种可能】+真实的受帮助的女性图片非常打动人。 2、激活用户 进入游戏直接收到求助信,明确目标是救助4…
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短视频

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  • 01 公域引流杀器:线索型短视频全流程获客 大家是不是觉得,今年获客特别难?尤其是低成本,高效率地获取客户,简直地狱级难度? 其实不然。目前,线索型短视频正处于平台红利期,凭借制作傻瓜式的引流内容,我们每天就从公域引流几百、上千客资。 什么是线索型短视频?它是一个准确问题的解决方案,一个粉丝想要联系你的理由。下面,我就从内容和投放两大维度,为大家讲解,如何跑通这种线索型视频获客的模式: 1)如何用…
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  • 毫无疑问,今年的视频号是为数不多依然还有红利的平台,有太多的人都在提倡入局视频号。 但其实很少有人能说清楚,具体该怎么去做,如何抓住这波机会? 我们都知道,当我们想要入局某个平台之前,最重要的一件事,就是做好定位工作。其重要性想必各位都懂,在这里也就不多赘述了。今天我们就来简单聊聊,视频号具体应该如何定位,它具体包括了哪些内容,以及具体的工作流程是什么样的。 【定位工作具体包括哪些】 一般来说,视…
    32 评论:0 时间:
  • 当今时代,短视频和直播作为新的流量经济,个人 IP 已经成为放大影响力的超级杠杆。 很多人做短视频的时候都会遇到一些问题,比如说在镜头外聊得好好的,特别流畅,团队策划得极其完美。 甚至每一个桥段和槽点都设计好了,但是当镜头或手机举起来的时候,效果常常不尽如人意。 问题在于大部分人对镜头前的表现力是陌生的,有干货、有知识、有实力,却无法施展。 如果能在短视频表现力上有所提升,在镜头前面放开自己,那么…
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抖音营销

抖音营销专注于抖音平台生态的营销玩法,包含抖音网红模式,抖音内容打造,抖音运营技巧,抖音算法策略等,抖音的知识干货汇集。

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  • 比起往年「春日不减肥夏日徒伤悲」的焦虑,如今年轻人更多的是在春日轻松积极氛围的感染下,聆听随心自由的呼吸,抓住认真生活的瞬间,将健身运动融入人生的每个季节。 这份倡导轻松运动、带感生活的人生态度,正在社交平台掀起一股崇尚健身运动的新潮流。抖音也精准洞察到大众对健康生活方式的热切期待,推出了【人生热爱之城市开跑计划】活动,以此回应时下社会情绪。 此次活动通过围绕户外跑步核心圈层进行内容场景联动,邀请…
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  • 对于广大商家来说,靠传统的经营方式日拱一卒,结果往往是事倍功半。执行上的勤奋,无法弥补策略上的短视,只有抓住红利才能实现企业经营的跨越式增长。 如今抖音已经成为商家们必须经营的线上阵地,抖音的每次产品变化、平台政策发布,都释放了大量流量红利。从最初的短视频内容,到直播电商,再到货架电商的搭建,每一波平台级变化,也都催生了一批大商家的出现。 抖音的内容生态已经成熟,但依然在迭代。对于万千普通商家而言…
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  • “不是XX买不起,而是XX更具性价比。”这句热梗的流行,折射了大众消费观的变迁:理性消费成为主流,消费者愈发关注商品的内在价值。 德勤咨询《2023中国消费者洞察与市场展望白皮书》显示,94%的消费者在购物时有比价的习惯,并且更看重产品自身的显性价值。这意味着在消费者价格敏感的现象背后,是对产品品质的更高需求,即通过相同或者更低的价格,获得更好的商品和服务。 聚焦到服饰领域,人们的消费观念也不再是…
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营销思维

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  • 谁也没想到,在智能机横扫市场的当下,诺基亚还能靠按键机重回消费市场,让沉寂又内卷的手机市场,再次热闹了起来。 01 再次卖断货,诺基亚手机又“活”了 最近,诺基亚在消费市场掀起了复古浪潮。原本,品牌为了纪念诺基亚3210发布25周年推出了经典复刻款,没想到很快卖断了货,催货消息满屏飞。也让曾经风靡市场成为80后、90后青春记忆的诺基亚,在智能手机称王称霸的当下,再次成为了大众关注的焦点。 不久前,…
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  • 01 塑造个体IP,成为新一代企业家的新机会 我曾经为多家企业做过服务,发现了一个企业家代际趋势:80后以前的企业家,由于观念停留在线下和传统线上渠道的经营,更重视从供应链和生产环节出发,来对企业进行品牌打造。 另一方面,当我与90后企业家交流时,我发现他们普遍有一个共识——IP和文化的价值越来越重要,同时也是当下品牌营销必须要做的事。尤其随着新兴销售链路往D2C线上渠道和私域进化,消费者接收的信…
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  • 自菲利普·科特勒在《营销革命》中提出营销5A模型以来,这一理论不仅深刻影响了传统营销领域,更成为互联网营销中的通用法则。随着数字营销的快速发展,5A模型由于其系统性和高效性,被越来越多的在线平台采用和推崇。 不少品牌甚至基于5A模型进行变体或延伸,创造出更适合自身市场策略的新模型,例如阿里巴巴在早些年便构建了类似的营销理论。 近两年,随着种草营销和内容电商的兴起,抖音和小红书这两大内容平台也分别推…
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小红书

小红书栏目致力于小红书的优质规划发展文章,包含小红书运营技巧,小红书达人/红人的运营模式,小红书内容创作要点等,为小红书创作者提供一站式解决问题思维。

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  • 001 为什么笔记每月100篇,依然做不好小红书? 铺了很多笔记,找了不少博主,但销量与曝光量依然上不来;即使投了聚光,也没有好的增长。 原因可能是产品的卖点和内容形式匹配没抓住用户的需求,既要有精致的内容,也要有夺流量的内容。 其实笔记的内容它分为几种形式。 一种叫权重笔记:是为了更大的曝光,理解为大圈泛流量,集中在话题点上,比如说最近有无相关节日话题,跟产品的关联性大不大; 第二种叫中圈准流量…
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  • 小红书专业号是品牌在小红书进行内容营销的基础设施,起到承载优质笔记、粉丝聚集、话题营销、店铺展示等关键作用 专业号是品牌在小红书的基础建设也是杠杆,专业号运营得当的品牌都更容易在小红书做出效果。很多品牌专业号运营不起来,可能是定位和运营方式不对,不知道该咋运营专业号的朋友们,要好好看看这篇文章! 三种不同的运营姿势 1)渠道带货 以卖货为导向,目的直接,通过专业号发布商品强关联笔记直接种草产品或笔…
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  • 01 小红书正当时:看得见的新消费力 在内部,我们经常笑称小红书,是个既老又年轻的平台——从2013年诞生算起,今年已经是我们下一个十年的开始。 今年3月,小红书月活突破3亿,无论从整体增长,还是用户量级而言,小红书已经在整个商业生态中,占据比较重要的位置。那么,小红书平台的竞争优势在哪里? 第一个优势,是用户画像。从年龄来看,3亿月活中,95后占50%,00后占35%,平台相对年轻化。与此同时,…
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SEO

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  • 2024年,随着谷歌搜索引擎算法的不断更新,SEO策略也需要与时俱进才能快速出排名。本文将结合谷歌最新SEO趋势,平哥SEO分享一些实操性的快速排名技巧,帮助你在竞争激烈的搜索结果中脱颖而出。 额外话题:就是通过微信公众号加我的朋友,一定要注明加我的原因,不要一问三不知,有些朋友连我做什么的都不知道,我很难想象你加我到底干什么?而且现在广告人员特多,我基本上感觉不行的,会拒绝别人加我,不然浪费彼此…
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  • SEO优化技巧笔记方法包括:定期更新网站内容,优化关键词选择,优化网站结构,优化外部链接,合理使用标题标签,优化图片描述,合理使用alt标签,利用搜索引擎登录页面,优化网站速度,以及定期检查和调整优化策略。 SEO常用优化技巧笔记大全: 1、使用文字而不是flash、图片、javascript等来显示重要的内容 注:重要内容,即关键词应该用文字来体现。 如果必须使用flash制作网页,建议同时制作…
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  • 一、网站访问量和流量 网站访问量和流量是评价网站运营效果的重要指标之一。通过统计网站的访问量和流量,可以了解网站的受欢迎程度和用户访问时间、地点、频率等信息,为后续的优化工作提供参考。   1.使用网站分析工具:网站分析工具可以帮助企业了解网站的访问量和流量情况,如Google Analytics、百度统计等。通过分析工具可以获得访问量、访客来源、页面浏览量、跳出率等数据。 2.关注网站…
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SEM

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  • 谷歌SEM的呈现位置会在搜寻结果的顶部或是底部,实际的位置呈现取决于你的广告出价与广告的品质。 SEM的四大优势 1.即时流量 竞价投放广告是让你的网站快速提升搜索能见度的最快的方法。 2.便于测试 SEM广告见效快,数据信息丰富,可以用来做A/Btest,对比分析哪些页面有更好的转化。当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略,通过测试不同组别的关键词和对应的登录页,监测用户行为数据,转化率,挑…
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  • 百度竞价oCPC现在已经很成熟了,并且更新趋于稳定了。前一两年,大家还在谈论oCPC到底好不好,现在大家谈论的都是怎么优化oCPC,说明oCPC已经占领了投手的心智。 oCPC目前80%的账户都是适用的,根据我个人经验,300预算以上都适合跑oCPC,300预算以内更适合跑CPC。 oCPC今年的升级不是很多,优化方法也和之前差不多,在此,我个人梳理了7个经验,下面我们一一来说。 1 搭建   o…
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  • 信息流广告和搜索广告的区别如下: 1.搜索广告是客户主动搜索并展示的广告,而信息流是无需搜索即可展示的广告。 2.搜索的核心是关键词。优化器挖掘出用户可以通过各种分析搜索以添加帐户的关键字。当用户使用关键词搜索或相关关键词时,有可能显示广告。 3.信息流通过标签导向用户。媒体跟踪总结用户的行为习惯、爱好和爱好,主动向用户推送相关广告内容。 4.搜索广告的显示位置主要是包含搜索词的结果页面,一般是各…
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用户增长

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  • 数据驱动增长,是很多公司对数据分析师的要求,可具体到操作上,大家就开始纠结了。虽然增长黑客上白纸黑字写了AARRR五个大字,可真到分析的时候,就总被吐槽: “新客户数10000人,所以呢?” “活跃率50%,又怎样?” “转化率跌了,干啥能升起来?” 单纯看AARRR五个指标,很容易给出“转化率跌了,要搞高”这种无脑结论。要怎么分析才能成体系地输出结论?今天系统分享一下。 00 用户增长的本质 先…
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  • 2018年,我离开了优步,在专门投资初创公司的安德森—霍洛维茨风险投资公司开始了新的职业生涯。我每天都要与多位创业者当面沟通他们的新创意。 我们与创业者的沟通起始于“首次推介”会议,创业者需要在这次会议上介绍自己、展示产品和阐述经营策略。 这些会议对双方都很重要,如果会议卓有成效,那么初创企业就可能收到数百万美元的投资,有的甚至会收到数亿美元的投资。 在此类推介会上,行话满天飞,例如“网络效应”“…
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  • 在对2024年的趋势研判中我们提到:未来,全域经营将成为品牌的标配。 因为,在营销环境碎片化下,消费者有限的时间被多个流量平台分食,注意力在当下成为稀缺资源。 这样的例子比比皆是:在抖音,我会支持喜欢的博主而激情下单;在B站,我将跟随评测视频,对产品本身挑挑拣拣;在小红书,我又会被生活方式打动,为“格调”买单…… 但是对品牌来说,经营阵地被各流量平台割裂,这意味着要将运营精力投入不同的流量平台,才…
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信息流

信息流优化师栏目致力信息流如何做,根据不同行业的投放技巧,以及素材创意文章汇总,打造达成品效协同的效果交流平台。

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  • 01 大促期间转化成本升高,ROI 降低 怎么办? 转化成本是衡量我们账户人群是否精准的重要指标。 转化成本低,说明人群质量高,ROI 也相对较高。 但是大家是否发现,在618活动周期内,我们的数据波动特别大,而且转化和GMV相比平常都相对较低。 这个时候,我们可以去巨量云图极速版排查竞品的一些关键数据,包括客单价、ROI分层、在投计划数、新建计划数、CTR、CVR、投放方式和优化目标等。 这些关…
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  • 怎么形容当下的千川内容创意呢? 举个例子,假如“怕上火,喝王老吉”这条素材爆了,市面上马上会出现: “怕上火,喝老吉王” “怕上火,喝吉老王” “怕上火,喝林老吉” “怕上火,喝冰红茶“ “怕上火,喝汇源果汁” ”怕上火,喝农夫山泉“ ”怕上火,喝青岛啤酒“ 总结起来,就是一句话,在千川素材这件事上所有的品牌(包括国际大牌),大家前所未有的达成统一共识,”只为流量和消耗负责,务实大于一切“,所以行…
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  • 不知道大家发现没有,广告也有轮回。 最近明显的一个趋势是,搜索广告又站上C位了。也难怪,毕竟在信息过载的当下,用户对信息筛选的需求较以往更为强烈,而搜索的背后恰恰体现了用户最真实的需求。 同时,全域兴趣电商的快速发展让加码货架场成为商家生意增长的必选。做好内容场的同时,货架场景的补充承载着消费者从被动接受推荐转向主动消费的行为,同时也更有希望和兴趣电商的内容场下的主动消费形成飞轮增长模型,驱动这些…
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广告创意

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  • 《葫芦兄弟》作为中国经典动画片,曾陪伴了无数小孩成长。在儿童节之际,宝马携手上美影带大朋友小朋友一起梦回葫芦山。短片风格延续了《葫芦兄弟》的原版动画风格,重构了有关葫芦山的美好记忆。 短片中,宝马将品牌的吉祥物BAVA融入其中,并有了一个新的名字「八娃」,故事是围绕「八娃」与七兄弟展开的,一场有关于正义与勇气的冒险正在上演。 短片上线后,获得了大众的一致好评。 在宝马短片中的《葫芦兄弟》,不仅续写…
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  • 今年年初,一部《繁花》让上海这个再熟悉不过的城市展现出了别样风姿。外滩、和平饭店和黄河路成了热门景点,据同程旅行数据显示,和平饭店在热播期的旅游搜索热度环比大涨415%。 “我的上海情节终于找到了影视出口。”如作家陈丹青所说,好的IP汇聚起浓厚、极具共鸣性的情绪,让你我迅速“种草”了一个城市、景点或是某家店。 2024年,中国IP授权行业市场规模预计将达到1686亿元,这体现出了大众为好IP买单的…
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  • 又一爆款内容! 被B站的《大魔术师》刷屏了,点赞、转发、红心均10w+。内容以网络乱象为内容背景,演员祖峰扮演了一位操控舆论、颠倒黑白的“大魔术师”,给年轻人带来了一个“剧本世界”。 践行长期主义,持续与年轻人沟通的B站,在今年的五四青年节上线一支反讽、热血的创意广告《大魔术师》,内容一开始,就聚焦了当前消费者常常与手机为伴的现象,一句“朋友,手机好玩吗”,将人们的注意力拉到了短片中,而引发了人们…
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APP

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  • 是时候重新认识一下得物了。如今它究竟是一个什么样的平台?是如何带来生意增量,做到简单赚钱的?我们总结了理解得物的 2 个关键词,也盘点了一些优秀案例的经营方法论,为大家带来参考。 快速动销、高人效、低运营成本的背后 在我们了解到的得物入驻品牌商家中,许多都提到了动销快、人效较高、运营成本较低这 3 个点。 如原创家居品牌「造物集」 仅靠 2 人,卖出千万销售额的水杯;一运动鞋商家去年 3 人运营,…
    64 评论:0 时间:
  • 没想到,既刷抖音、刷小红书之后, 学语言也变成了一股潮流—— 在排队时、通勤时、葛优躺时,人们热衷于用「多邻国」闯关刷分。 目前,多邻国在全球的用户数量已超过5亿,月活跃用户超过4000万。 坚持免费提供课程的它,今年Q2也实现了扭亏为盈,Q3净利润达到280万美元。 多邻国抓住了现代人学语言时那种「心血来潮」的小心理—— 为了看韩剧而学习韩语,为了看日本动漫、去日本旅游而学习日语, 为了看TVB…
    142 评论:0 时间:
  • 作为一位在广告行业有15年经验的老兵,我身边的开发者朋友很多。最近这段时间,感觉大家越来越焦虑。 其中,刘大夫是最具代表性的。一年前意气风发的他,从一家大医院的信息科主任辞职。带着自己专业性和在医院工作近10年的经验,他做了一个健康类目的APP,上线一个月就突破了10w的下载量,也引来了投资。 但好景不长,最近老刘的投放遇到了瓶颈,DAU一直是下滑的状态。投资人在后面死催,相关的业绩指标连60%都…
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B站

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  • 最近大家都在做年度复盘和计划,最常问我的一个问题就是,新的一年,该去哪里找增量?后面常常还会补一句,得有确定性。 听起来确实是“既要又要”,但我很理解在这个年头,品牌们对于增长和安全感的双重需求。而关于这点,这几天,一个大家可能想不到的平台—— B 站,给我带来了惊喜。 说起在 B 站做营销,很多人的印象还停留在投内容、玩梗,但在 2023 年全面加速商业化后,B 站已经变了。很多人可能已经看到了…
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  • 在刚刚过去的双 11,B 站又一次验证了其商业化能力:双 11 期间, B 站带货的 GMV 同比增长超过 250%,并为 8 个垂直行业商家带来了超过 50% 的新客率。这样的数据,在今年的整体环境之下,显得尤为亮眼。 刀法一直在强调“全域经营”。在全域的思路下,我们需要对每个平台的底层逻辑、营销生态及商业化优势方向了如指掌。带着对 B 站的好奇与期待,在刚刚结束的 生机 · 2023刀法年度品…
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  • 01 背景目标 首先,分享一下 B 站数据质量保障的背景和目标。 B 站数据建设的历史演进可以分为四个阶段。 数据库阶段。在这个阶段B 站处于初创阶段,业务也在初步发展中,数据逐渐受到各方的重视。这一阶段的质量保障重点在于设计测试用例、验证数据正确性,并进行数据库的监控和调优。 数据仓库阶段。这个阶段的出现是因为随着业务的发展,各方对数据的需求也日益增加,更加关注 OLAP 相关的需求。随着业务的…
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IP营销

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  • 01 塑造个体IP,成为新一代企业家的新机会 我曾经为多家企业做过服务,发现了一个企业家代际趋势:80后以前的企业家,由于观念停留在线下和传统线上渠道的经营,更重视从供应链和生产环节出发,来对企业进行品牌打造。 另一方面,当我与90后企业家交流时,我发现他们普遍有一个共识——IP和文化的价值越来越重要,同时也是当下品牌营销必须要做的事。尤其随着新兴销售链路往D2C线上渠道和私域进化,消费者接收的信…
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  • 最近,雷军在小米电动车发布会上的巨大成功,让企业家个人IP的塑造成为了显学, 让很多企业家都意识到企业家个人IP的价值,甚至能节省成万上亿的广告费,像雷军这样,近8万台销售锁单因为一场发布会+个人IP表现就迅速卖出,谁能不羡慕呢?谁会不想做到呢? 先是所有车企的老总全部批挂上阵,亲身演绎,然后继续扩散到各行各业的老总们,都在琢磨个人IP的打造方法,琢磨怎样将个人短视频做得更好。 必须认清的客观事实…
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  • 4月25日北京车展现场,热搜常客雷军、周鸿祎再次成为流量黑洞。 周鸿祎的出现,一度中断了李斌的采访,前者更爬上车顶玩起真人秀;雷军与王传福密切交流,随后甩出成绩表,尽管对手不断出招竞争,但小米SU7锁单依然做到75723台——两人衣服一红一绿,成为全场最靓的仔,排面堪比顶级流量明星。 沉寂好几年的中国科技圈,已经很久没这么热闹了。 4月份小米汽车上市,雷军展示出1人顶10家4A公司的流量势能,让众…
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KOL营销

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  • 近几年KOL已经成为品牌成长的关键路径,可以发现,大量新兴品牌通过高效的KOL投放快速崛起,大量传统品牌也在KOL渠道中寻找新增量。 显而易见,KOL带货已经成为当下品牌营销的核心环节及关键所在。 对于品牌而言,KOL带货能够直接推动产品销售,但KOL带货效果如何,除了与产品本身的品质和投放匹配度有关外,背后考验的实际是KOL与粉丝之间的粘性。 对于KOL而言,带货的本质依旧是内容流量变现,无论采…
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  • 近几个月以来,广告营销行业呈现出“冰火两重天”的现状。 镜子的一面是品牌主们不断砍掉的预算,而另一面则是李佳琦复播在微博引发的热烈讨论,粉丝们纷纷誓言囤货的盛况让红人营销的优势再一次凸显。 但发展至今,红人营销也迎来了自己的瓶颈期。 过去很长一段时间内,红人营销所依仗的都是优质内容建立起的红人影响力,红人在单一领域的专业内容使用户获益良多,并引发了用户对红人的“追逐”。 但随着品牌主们对投放效果的…
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  • 自从李子柒与杭州微念分手后,就再也没有看到李子柒更新视频内容了。 但类似李子柒这样网红与MCN机构闹掰的纠纷却屡见不鲜,如最近全能外卖员,抖音千万粉丝的海扬诉苦自己五年来一无所获。   更有梅尼耶、小刚学长等数个千万粉丝级别的网红,被曝与机构老板有利益冲突,甚至被骗。 其实这些都只是网红与MCN机构合作纠纷的冰山一角,那么作为我们自己,在今后想要做自媒体等等之类的,应该如何避坑呢? 今天…
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业界动态

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  • 本质上讲,酒店行业就是服务业,古代是“驿馆”,功能性压缩到极致,无非是给流动人员提供暂住、休息的地方。 请注意,“流动人员”才是酒店最本质的消费群体。因此,对于流动人员的洞察,可以分类出酒店行业的发展时期。 一、酒店行业发展的4大时期 “流动人员”的形态决定了酒店的形态。流动人员不断发生变化,酒店的形态也开始呈现多元化发展。基本上有这么几个时期: 1、1949-1978年 公务出差型 建国初期至改…
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  • 快递行业还在打价格战。 2018年,快递价格战打出了寡头格局。本以为战事会就此消停。结果2020年极兔来了,顺丰的丰网也来了,行业价格战惨烈到监管入场。2022年,好不容易缓了口气,结果2023年又开始打,一直打到现在。 国家邮政局数据显示,2023年快递业务量累计完成1320.7亿件,同比增长19.4%。单票收入为9.1元/件,同比下滑4.3%。今年也延续了这样高度紧张的态势。根据东兴证券的统计…
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  • 虽然偶有“翻车”,但上周的“38大促”仍然是春节之后、618之前的重要营销节点。 在这个女性的专门节日里,在众多的美妆品牌投出的海量广告中,许久未见的“完美日记”,也带着全新的品牌Logo、产品和广告片回到了聚光灯下。黑白红的主色调,叠加上周迅讲出的“一支口红划分两个时代”广告词,完美日记回归风格大改,品牌升级更着力突出着专业和高级感。 过去谈及国货美妆,完美日记是不折不扣的行业代表。它创立仅三年…
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产品营销

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  • 当行业打响价格战,真的有品牌能“独善其身”吗? 距离瑞幸拉响 9 块 9 价格战已近一年。这期间,大多咖啡品牌都面临过“不加入就出局”的二选一,其中不仅有“同根生”的库迪,就连精品咖啡元老 Seesaw、新晋黑马 M Stand、Tims 等都曾为追求销售额,下场推出低价团购套餐。 当然,也有“旁观者”,最显眼的就是一直公开表达不参战的星巴克,但它似乎也没能让自己“置身战外”。 就星巴克 2024…
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  • 卖点可视化,是品牌运用视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等感官元素,将产品的卖点场景化,使其更具画面感,让产品功能、优势的展现可以更直观、更生动,便于用户理解,增强营销的吸引力,从而缩短用户购买的决策时间拉动销售,发挥可视化的效果。 很明显,卖点可视化,就是让传播目的、产品优势、品牌形象等信息变得可感可知,更加具象化。如便利店广告语:「等待24h,只为便利你」,以便利店的经营时间为切入点,展现了便利店2…
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  • 2024开年,爱奇艺上线年代情感群像大剧《南来北往》。自开播以来,收视和热度一路走高。开播仅15天,爱奇艺站内热度突破9500,占据总榜热播榜TOP1!微博剧集影响力榜TOP1!全网热搜榜1055+!在央视八套的首播收视率破3,远超同期其他内容;灯塔和云合数据也显示,《南来北往》连续五天获得播放市占率日冠,最高市占率达26.3%。 面对这一现象级爆剧,各大品牌自然都不愿意错过借势营销的泼天富贵。以…
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产品规划

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  • 这期我们研究一下:如何做出一款让人尖叫的产品? 研究这个课题,我们要核心研究一个人,这个人叫Tony Fadell,他最早是苹果公司 iPod 部门主管。 2001 年,乔布斯重掌苹果大权, Tony 就是那个时候加入苹果,向乔布斯提出做 iPod 的想法。 可以说, iPod 的成功彻底拯救了当时正在沦落的苹果,从此这个人被称为“ iPod 之父”。此后, Tony 还负责前三代 iPhone …
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  • 最近,娃哈哈真的出圈了,从四面八方涌现出品牌的「自来水」。 有的将公司饮用水、餐厅饮品换成娃哈哈,有的超市在黄金位置摆上娃哈哈AD钙奶 娃哈哈淘宝官方旗舰店、京东旗舰店,多个商品显示“缺货”、“预售”状态。 民心所向的背后,除了创始人宗庆后一心干实业的奋斗故事、几代人对童年的回望,还有一个民族品牌的用心与温暖。 如果越往下去挖,人们就会越喜欢上娃哈哈,被它一系列的走心举动所触动。 1.藏在包装里的…
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  • “未经审视的生活是不值得过的。” 这句话是苏格拉底说的。两千多年前,苏格拉底面对雅典法庭的死刑审判时讲出了这句话,某种意义上也是苏格拉底对生与死的阐述,对生活的深刻洞察。 怎样的生活才值得过?怎样的产品才彰显身份?怎样的意义体系才符合我的格调?苏格拉底的阐述也是人类对生活、对生死构建的价值系统和意义系统。不得不说,人类是唯一一种能够构建意义系统的动物。 95后,大多数企业和产品攻城略地都想夺下的目…
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传播精文

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  • 可能香蕉自己都没想到,今年会成为社交媒体上的网红! 在大众意识中,香蕉是常见的水果,此次却因为打工人把香蕉被当作绿植水培,而红遍网络。 在电商平台上,搜索“水培香蕉”、“禁止蕉绿香蕉”等关键词,可以发现产品成交量破万的店铺比比皆是,还有店铺最近热销产品竟高达10万+件。 据某电商平台的数据显示,“禁止蕉绿”的搜索量周环比上涨70%,订单量上涨约30%,目前依然保持着上涨的趋势。 这一串普通的香蕉是…
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  • 我认为,十年前、二十年前,宝洁、欧莱雅的经验是消费行业教科书,现在经验已经失效了。因为在中国,小红书、抖音、快手等短视频平台的发展速度比欧美更快。 目前欧美国家,直播电商、社交电商都在向中国学习。 而且,在当前AI发展凶猛,技术不断涌现的新时代,未来消费品和科技行业,新的营销成功方法没有统一的版本。 现在,问我在小红书、抖音上该怎么做,怎么种草,我还能说出一二。你问我明年该怎么做,我真说不上来了。…
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  • 品牌营销大师、政治战略家、咨询公司和一大批专家都声称知道“病毒式传播”的秘诀。 在某种程度上,他们确实知道:他们可能知道以往哪些类型的信息和产品被证明有传播价值,他们可能了解如何选择和衡量成功的媒体信息。有很多令人印象深刻的简单传播方面的知识。 但涉及复杂传播时,这些策略就失效了。 基于这个问题,美国宾夕法尼亚大学传播学院教授,社会网络科学专家戴蒙·森托拉在新书《临界变革》中创新性地指出:“当采纳…
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公共关系

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  • 两件事,网上火了很长时间。 一是,娃哈哈集团和农夫山泉两位老板之间的纷争。 从早期创业故事争执不休,到现在连东方树叶、水质量等乱七八糟的事都被扯进来了。更离谱的,居然有人把瓶盖P成日本国徽的样子,网上一片调侃声说“文化侵入”,让人哭笑不得。 另一个,理想MAGA汽车的新闻。 车企都这么卷了吗?一些网友拿车外观设计开涮,说尾部看着像“棺材”。仔细一看,大多数MPV尾部设计都差不多,但这一次却引发了不…
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  • 这两天,看到一个段子: 马上315了,放在以前公关人非常焦虑,因为CEO会问公关部,“我们会上榜吗?”大家说会也不是,说不会也不是。 公关难题和恋爱难题一样,没办法用Yes 或者 No 来回答。不过,今年好了,大部分企业把公关裁了,不会有该问题。 哈哈,好烂的梗。 不过,背后反应一个现实问题:企业降本增效后,责任不会因为一个人不承担而消失,它只会把锅甩到别人身上。大公司还好,划分比较明确,小公司不…
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  • 都说人红是非多,其实品牌也是。 就在前几天,胖东来突然被爆“黑料”,一下就冲上了热搜第一。 90多家媒体参与讨论,吸引了4.4亿阅读,起因竟然只是一根面条? 事情是这样的。在一位网友爆出的视频里,河南许昌胖东来美食城的员工在煮面期间用筷子夹起一根面条尝了一口,但她在尝完之后没有清洗也没有更换筷子,直接拿起漏勺就用筷子开始捞面。 这事儿一石激起千层浪,引发了诸多网友的讨论。当然胖东来的反应也非常迅速…
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内容营销

内容运营栏目为内容创作者提供前沿的内容干货,包含内容撰写,内容技巧,内容文章排版布局等优质文章汇集。

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  • 抖音和小红书,本质上都是内容电商 通过创作优质内容来获取流量,用内容来换取产品的曝光 内容创作有多种形式,品牌自己创作,又或者付费找达人创作,甚至是用户自发创作,不管是哪一种,觉得流量效果的都只有内容质量 那难道笔记火不火,质量高不高只能是玄学?只能后知后觉? 其实不是,我们可以依据站内已经存在的爆文进行拆解,然后结合我们自己的产品进行测试,用数据来验证结果,然后在根据数据优化笔记,这个过程叫做【…
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  • 堪称一道美食带火一座城,最近火遍全网的天水麻辣烫,吸引了不少吃播、旅游特种兵,他们跨越千里去甘肃打卡吃麻辣烫。而关于天水麻辣烫、旅游的相关话题,也持续登上了各大平台的热搜榜,产生了超高的关注。 这也让天水文化旅游关于“天水麻辣烫”与“天水游玩攻略”的内容,观看量创了新高。 天水麻辣烫究竟为什么火了?在吃播看来,是浓墨重彩的油泼辣子,是C位的土豆,是手擀宽粉,带来了极致味觉体验,令人回味无穷。 加上…
    37 评论:0 时间:
  • 我们在浏览网站或使用APP时,不难发现页面时常会经历改版。这些变化可能涉及页面风格的调整、版块的增减等,都是内容运营中不可或缺的内容整合环节。尽管版面风格多变,版块设置丰富多样,但这些变化并非随意而为,它们遵循着一种深层次的规律——即内容整合的“天时地利人和”模型。这一模型确保了每一次改版都能顺应市场趋势、发挥平台优势,并满足用户的实际需求。 01、天时 相时而动,随爆传播。 所谓天时,就是在特定…
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冷启动

冷启动栏目为各大公司项目在从零到一过程提供思路,汇集各类冷启动的方法和技巧,致力推动启动过程的问题解决汇集。

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  • 01 内容冷启动概念及挑战 百度 feed 推荐是一个月活数亿的综合信息流推荐平台。该平台涵盖了图文、视频、动态、小程序、问答等多种内容类型。它不仅提供类似于单列或双列的点选式推荐,还包括视频沉浸式等多种推荐形式。同时,推荐系统是一个多利益方的系统,不仅仅包含 C 端用户体验。内容生产者在推荐系统中扮演着重要的角色,百度 feed 大量的活跃作者,每天生产海量的内容。 内容平台型推荐系统的本质是要…
    25 评论:0 时间:
  • 普通人如何获得第一批粉丝? 针对这个问题你大概会得到要坚持、要日更、多学习、要写优质内容、要和粉丝聊天等答案。你不能说这些答案是错的,但它们都不是最核心的。 那什么才是粉丝增长的核心? 是供需。也就是你写的内容=目标用户需要的内容 为什么说供需是核心? 以公众号为例,大多数人做号的涨粉思路: 定目标:我要做个xx账号,先定个1w粉丝小目标。 搞推广:在朋友圈推送自己的公众号二维码,邀请朋友们关注,…
    47 评论:0 时间:
  • 快消大厂就像是“围城”,有一批优秀的年轻人想进去,有一批成熟的职业经理人想逃离。 我认识的一个朋友——刘睿之就是这样。我们相识时,他已经是简爱酸奶的联合创始人了,能滔滔不绝给我讲三个小时酸奶行业的属性。 但我也是和他聊完这期播客才发现,原来他的职业经理人“前半生”是这样的!我把他这一类人称为“大厂逆行者”。 他毕业于北大,曾在宝洁沙宣和吉列做过 marketing,后来又去蒙牛担任品牌总监,曾单枪…
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品牌案例

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  • 在美食的版图中,总有一些风味能够跨越地域,成为全民热议的焦点。 近年来,螺蛳粉以其独特的酸辣鲜香,从广西柳州的小巷走向了全国,乃至世界的舞台,成为地域美食中的一颗璀璨明星。其销量和受欢迎程度更是持续攀升,证明了它在美食界的顶流地位。 根据柳州市商务局数据显示,2023年,柳州螺蛳粉全产业链销售收入为669.9亿元,同比增长11.519%;预计到2025年,整个产业规模将达到889.9亿元人民币之巨…
    8 评论:0 时间:
  • 1998年,lululemon在加拿大温哥华诞生。短短二十多年间,它成长为全球知名的运动服饰品牌,市值一度突破600亿美元,成为仅次于耐克的第二大运动品牌,堪称时尚帝国。 巅峰时期,拥有一条lululemon瑜伽裤是许多人心中的时尚标配,街头上随处可见身着lululemon运动服饰的瑜伽达人,lululemon也让瑜伽裤街头外穿的行为发扬光大。 lululemon的崛起,如同亚历山大帝国的崛起,势…
    6 评论:0 时间:
  • 联名营销依旧热门,也愈发内卷。从人气IP联动到大众品牌携手,各种脑洞跨界层出不穷。 当品牌联名越来越频繁,用户对联名也越来越“祛魅”,2024,如何策划一场有创意更有实效的“有效联名”呢? 最近,7喜联手滴滴出行,在全国范围开展了一场别出心裁的跨界营销,以场景兼具品牌价值长效沉淀的联名,做出了不错的示范。 前期布局 聚焦“加班后打车”痛点 以多重福利攻占都市白领心智 品牌营销中,除了带给消费者功能…
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小程序

小程序板块致力于小程序营销传播运营,包含小程序规划,小程序推广,小程序设计等,提供一站式小程序上线前后的优质文章汇集。

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  • -每天各个广告平台投给小程序短剧的广告消耗达到6000万元。 -各投放平台第三季度大盘日耗在8000 万元以上。 -小程序短剧市场空间超过200 亿。 人们真正进入了“看”书时代,当小说被大批量搬上手机屏幕,市场变得空前火爆。当网文从文字走到可视化,小程序网剧也走向了虽土但豪的“钱途”市场上。大量可复制的内容、大批量流量涌入、又有大量影视人才加入其中,天使地利人和都在小程序短剧上一一体现。 现在,…
    102 评论:0 时间:
  • 所以今天,村长就和大家一起来分享下,做小程序应该注意的一些地方。 这都是花了几百万、几千万挣来的学费啊! 希望对一部分即将做小程序的创业者有帮助! 1、一定要早点注册公众号、小程序,先把名字给占了,否则到时候就很尴尬。 2、不要只注册一个账号,不管是公众号,还是小程序多注册几个,反正可以改名的。 比如你的产品叫新芽,那么新芽plus、新芽服务、新芽精选等都注册一下。 3、小程序后台的权限一定要提前…
    85 评论:0 时间:
  • 真的,全是意外。 现在你知道了,“羊了个羊”很火爆。 霸占无数群和信息流、朋友圈的同时,就连马化腾也曾亲自为它公开辟谣一张广告分成图。 但你不知道的是,这款小游戏或正在颠覆微信所有纪录,包括日活用户数据、收入数据等。超越对象可能包括当年的“跳一跳”、“海盗来了”。 你还不知道的是,这款产品一开始不是立项于微信,而是抖音。当时张佳旭认为,爆量视频的“话题性”特点,和用户评论中地域性特点,或有机会成就…
    223 评论:0 时间:

广告与设计

广告与设计栏目致力于广告的规划优质文章汇集,包含广告投放,广告创意,广告设计,广告技巧等,提供一站式的广告与设计的解决问题思维。

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  • 最近和海外做品牌的朋友聊,发现全世界的营销现在课题都一样,叫不会做 mid-funnel (解决不了漏斗中部问题)。 用咱们中国大白话来讲,就是不会做内容种草。 知道这件事老外也在头疼这件事,我就放心了。 就像前两天我和雕爷聊的一期播客里,咱们的共识是,全球现在正在面临一个全新营销环境和课题,只是在这道题里中国走得最领先。 我从 15 年第一篇《我在纽约MK做新媒体经历教会我的事》开始,我就一直在…
    19 评论:0 时间:
  • 营销竞争日益激烈,越来越多的广告主都开始用AI“卷”效率—— 在制作环节,AI能够在准确了解目标受众的同时,让品牌创意迅速落地。在投放环节,AI也能帮助品牌实现自动化投放和个性化推荐,提高广告的点击率和转化率,整个过程主打一个快、狠、准。 虽然在各大平台上,已经有不少关于AIGC的体验与科普。只是对于那些不够了解AI,不知道怎么选择平台,也不知道如何将AI应用到自己生意当中的商家来说,没有太多全链…
    37 评论:0 时间:
  • 最近大半年,频繁听到这个提法。的确,见证了很多广告人转型成立咨询公司,或者将公司名直接从广告公司改成咨询公司,也听闻很多大型广告集团开始通过收购、下设、合并等方式组建自己的咨询公司,承接战略、品牌、技术方面的咨询业务。 广告公司咨询化,成为一种流行趋势。很多人以为,这样就能在业界拥有更高议价权,可以收企业客户更多钱,从过去苦哈哈地每月收几万、十几二十万月费服务费,摇身一变一次性就能收取上千万咨询费…
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微信平台

微信运营栏目至于微信生态圈的营销传播运营推广干货汇集,包含微信公众号,微信朋友圈,微信社群,微信视频号等,提供系统化的解决思路。

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  • 前段时间,视频号直播电商架构调整,并入微信开放平台。这个消息相比大伙都已经知道了,那这意味着什么呢?其实也并没有很复杂,总结下来就一句话:视频号电商在整个微信生态的地位更进一步了。因此,视频号是现在必须要抓住的了。如果你还没有入局就应该抓紧时间。 【搭建视频号涨粉体系的意义】 那对于大部分普通人来说,入局视频号可能会遇到的第一个问题,肯定就是关于账号涨粉的事。目前,市面上也有很多关于视频号涨粉的各…
    8 评论:0 时间:
  • 今天这篇文章,我们来讲讲关于视频号直播间货品如何排品的内容,因为我们要知道,在一个带货直播间,如果你不懂得如何有效的去排品,那么在直播的过程当中,你就没办法很好的去把这个流量承接住。而且不同的货品类型,需要采用不同的排品方式,这样才能确保我们获得更多的推流及流量上面的一个转化。所以关于直播间的排品是一件非常非常重要的事。 本文内容会比较多,我大致会从三个方面来进行拆解: 1、首先是关于直播间货品构…
    13 评论:0 时间:
  • 1 丁香妈妈IP背景 丁香园是中国领先的医疗领域连接者以及数字化领域专业服务供应商,深耕17年,平台汇聚了国内医学、药学和生命科学的专业工作者超过550万,专业医生会员超过200万名,占中国医生总人数近七成。 其主体公司观澜网络(杭州)有限公司(丁香园),目前处在E轮融资5亿美金阶段(2020.12.28),员工2000人。 丁香医生和丁香妈妈是健康及母婴领域的头部内容品牌,新榜健康榜、母婴榜常年…
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微博平台

微博营销致力于微博生态的优质文章汇集,包含微博内容规划,微博KOL打造,微博品牌打造等,提供一站式的微博产品运营技巧秘籍。

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  • 你肯定也看过这类句子: 演唱会,地方文旅最好的医美; 离职,更适合打工宝宝的医美; 寒假,大学生最好的医美; 口罩、墨镜、冲锋衣和闭嘴,男人最好的医美; ……   流行语背后,是年轻人语言的变迁,从秘而不宣、到坦然面对、再到大方玩梗,医美不再是妖魔化的字眼,而是年轻人表达审美和态度的代名词。 据“Mob研究院”发布的《2023医美人群洞察报告》显示,从2017年到2022年,医美规模增幅…
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  • 对于品牌营销人来说,判断一个互联网平台的商业变现能力,重要指标之一是看它的数字广告平台。基于这个标准,回顾2023年,你认为合作最好的数字广告平台是谁?瞭望2024年,面对极速变化的营销市场,你心中的首选品牌营销新阵地,又会是谁? 一千个人眼中有一千个哈姆雷特,年终复盘,烧脑君把票投给微博。 2023年,微博秉持“多维经营”营销策略,全面升级信息流广告V引擎,深度盘活全域资源,联动多项产品营销工具…
    23 评论:0 时间:
  • 小说里的商战戏码是主人翁西装笔挺尔虞我诈、寻黑客攻击对家电脑、绞尽脑汁窃取一招制敌的商业机密。现实呢? 高端的商战,往往采用最朴素的方式。尤其在品牌圈。 前有盒马对战山姆,双方从榴莲蛋糕下手,以自杀式降价大战八回合,最终让消费者妥妥“渔翁得利”。 后有蜜雪冰城挑逗瑞幸,两家各自粉丝在评论区里疯狂battle、相互阴阳,看得网友不亦乐乎,一时间品牌增粉、点赞数十万。 品牌商战年年有,近来好像特别多。…
    33 评论:0 时间:

数据分析

数据分析专注于企业发展过程中的营销数据分析,包含数据分析的策略,方法,案例等,解决数据分析师对知识板块的理解。

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  • 企业刚开始进行数字化升级和转型时容易遇到难题。一是虽然行业中的成功案例比比皆是,但企业完全照搬外部经验构建自己的数字化战略并执行时,效率可能不增反降。二是企业在数字化战略上能够投入的资源有限,希望投在价值回报最大的方向,但数字化项目的价值回报并不确定,导致资源难以集中。针对这些痛点,本文提出企业在制定数字化战略时可以集中资源发展的五维度。 一、五维度内容侧重不同 1. 精益化维度 精益化维度的主要…
    27 评论:0 时间:
  • 随着大数据技术的迅速发展,企业对于数据的掌握和处理能力得到了质的飞跃,数据已经成为继物质和能源之后另一种重要的战略资源。因此,企业越来越重视数据资源的管理和应用。然而,信息孤岛和部门壁垒的存在成为了制约企业业务协同和智能决策的重要因素。 为了解决这些问题,我们可以采取以下思路:建立一个“业务一技术一组织”三维一体的数据治理体系,通过数据治理消除信息孤岛,促进企业业务协同和提高业务效率,实现企业的降…
    34 评论:0 时间:
  • 让管理者能基于数据做高效高质量决策,是每个数据分析人员的使命。 但是,面对快速变化和日趋激烈的竞争环境,数字化转型多年,企业内常见的一个矛盾,依然是业务灵活多变的业务分析需求,和数据资产和数据提供不及时、不完整、不充分之间的矛盾。 业务常常抱怨,数据需求总是被漫长排期、和IT的沟通总是很费力、想要找的数据总是不知何处、数据质量总是不尽如人意——数据分析的前期工作,就已经耗费了分析任务70%以上的精…
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新媒体

新媒体运营栏目致力于新媒体从业者对新媒体工作的知识干货汇总,包含新媒体营销,新媒体策略,新媒体创意等,助力新媒体系统性归纳和问题解决。

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  • 不论你所在企业当前处于哪个发展阶段,新媒体可能都是你们在品牌和获客方面不可或缺的一环。可新媒体平台太多了,多到大部分企业只会,或者说只能挑其中一两个头部作为重点投入对象。 目前行业比较认可的头部平台有 8 个,分别是抖音、小红书、视频号、b站、快手、微博、公众号、知乎。它们彼此区别,又有相通之处。今天这篇文章,就通过以下 6 个维度,来横向对比这 8 大新媒体平台的异同(防杠声明:文章主要讲平台普…
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  • 每个做新媒体的人一定都会经常想一个问题: 关注我的这些人到底喜欢转发什么样的内容? 谁都想有让别人疯狂转发的秘法。这个问题我也常琢磨,还在不同的多个账号尝试过。 秘法,可能有! 但我每次写给大家的,都是方法,肯定有用!不敢称之为秘法。 还是那句话: 方法是方法,结果是结果,有神效但不是捷径。 说得很明白了,大家有这样一个共同的认知后,再往下看。 01 想让读者分享你的内容,首先肯定是要他对你的内容…
    104 评论:0 时间:
  • 新媒体的崛起已经很多年了,很多人出走,但更多的人进来了。 特别是对于企业,在新媒体平台开设官方账号应该是已经成为标配。不仅是对企业新媒体运营需求量提高,新媒体人的薪资也是水涨船高。 但是,市场长期供大于求。特别是对于价值年薪50W的新媒体高阶管理者。 不管很多人如何去唱衰新媒体,都不会阻挡市场的脚步,更多的是促进行业变革及从业者的升级。 况且,运营企业新媒体号与做个人自媒体也存在很大的差异性,自媒…
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方法策略

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  • 战略意味着舍弃,舍弃意味着 “被讨厌”。 但是制定战略就要有被讨厌的勇气,如果你不被一些人讨厌,就不会被另一些人喜欢。如果你想让所有人喜欢,那就没人喜欢你。 甚至为了赢得一部分顾客,你要故意去冒犯另一部分顾客。因为树立共同敌人,正是建立认同感的必备条件。   沃尔沃限制最高时速 2022年5月,瑞典汽车制造商沃尔沃对外宣布:未来沃尔沃旗下的所有汽车的最高速度将被限制在180公里/小时。 …
    9 评论:0 时间:
  • 在“情感经济”的带动下,买花已经成了大众装点生活、丰富情感的日常选择。特别是在母亲节、520表白日等特殊节假日,鲜花市场的消费空前火热。昆明国际花卉拍卖交易中心(KIFA)数据显示,在刚刚过去的5月销售高峰期,供货量持续高位运行,单日最高供货量850万枝,日均供货量687万枝,较去年上涨了31.61%。 这些亮眼数据的背后,是消费者以花为媒、用花悦己的生动体验,释放出鲜花行业蓬勃发展、前景广阔的强…
    18 评论:0 时间:
  • 雷军大名鼎鼎的互联网七字诀,“专注”、“口碑”、“极致”、“快”,你应该不陌生。但我发现,很大一部分人对互联网七字诀的理解还停留在字面意思上,并未参透背后的用意。 今天,我们一起重新认识下互联网七字诀。看懂了它背后的逻辑你才能明白,为什么雷军能成为“流量教父”。 专注不等于只做一个品类 提到专注,很多人会质疑小米,质疑雷军。毕竟小米的产品线一点也不专注,涉足手机、空气净化器、扫地机器人甚至水杯、插…
    19 评论:0 时间:

案例经验

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  • 在卷中卷的餐饮赛道,能不能专心做一家小而美的品牌? 今天的品牌操盘手叫 Sammie,她对这个问题颇有发言权。 2021 年年初,Sammie 接到一通猎头的电话,一家叫「泽田本家」的本土铜锣烧品牌正在招人。巧的是,就在这通电话前不久,Sammie 刚和朋友吃过泽田本家铜锣烧,她和这个品牌的缘分也由此开始。 在同创始人的交流中,Sammie 发现,双方没有一上来就大谈渠道和生意,相反,他们聊着聊着…
    98 评论:0 时间:
  • 做品牌,其实不分行业,很多底层东西是相通的,毕竟面向的都是消费者,大道至简。 今天分享比亚迪的例子,他的0-1阶段,其实也并不顺利,甚至背负抄袭骂名,虽然今非昔比,早已经逆袭。但依然可以从它身上,看到建设品牌的思路。 如今的比亚迪,总市值在全球车企中排名前3,但是在十几年前,说到比亚迪汽车,根本就不会觉得它是品牌,顶多算一个牌子。十几年前年我校招收到的第一个offer就是比亚迪的,那时候,作为98…
    37 评论:0 时间:
  • 近日,1点点引发网友热议。起因是有网友发帖表示感觉1点点慢慢退出奶茶界了,而后微博话题“为什么人们不爱喝一点点了”登上热搜。 紧接着1点点官博紧急辟谣,并借由这个话题宣传了即将上线的活动,配文表示“假假假!谁说点点要倒闭了?!点子11.15还要官宣大型联名活动呢。” 从“我决不允许1点点倒闭”这一热门话题不难看出,1点点的忠实用户并不在少数,但这依旧难以掩盖品牌声量势微的事实。 作为曾经许多人排队…
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模式体系

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  • 拼多多。 这可能是目前最让中国商界又爱又恨的名字。 消费者有的夸它上天,说它便宜,真香。有的骂它到底,假货多、质量差。 供应商有的夸它上天,说它出货量真是大。有的骂它到底,压榨供应商、仅退款、无底线压价。 员工有的夸它上天,不是我膝盖软啊,实在是给的太多了。有的骂它到底独裁、996、无限加班。 旁观者有的夸它顺应了时代趋势,还有的骂它毁了中国制造业,让企业没有利润,没法研发创新。 但事实却是,拼多…
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  • 从2017年正新鸡排开始,到华莱士、绝味鸭脖、蜜雪冰城、瑞幸,再到2023年锅圈上市,成为港股第一家“万店”品牌……“万店时代”的序幕正在拉开。 一万,这个数字本身就是极具挑战的目标,被视作新消费连锁品牌里程碑式的门槛,越来越多新消费企业将“万店”纳入发展规划。而自鸡、鸭、茶、咖相关赛道之后,量贩零食成为众多新消费中,最具潜力成就“万店”的赛道之一。 这是一条通过抓住当下市场结构性变化产生的新需求…
    31 评论:0 时间:
  • 如何提升复购率是用户运营最核心的命题之一。提升复购率3个核心场景问题: 第一、如何深入洞察复购率低的本质原因 第二、有什么样的分析模型能够快速洞察人群 第三、如何指导优化提升复购的运营策略 那我们基于实战的思考来解决这三个核心问题: 一、如何深入洞察复购率低的本质原因 我们来看一个电商大厂常用的复购率分析框架: 这个框架不仅仅是复购率指标的简单拆解,而是从解决问题的本质出发,去快速定位真正影响复购…
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活动策划

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  • 上周末,上海武康大楼附近的这个乐园里,成年人们集体每满30减18。 今年61儿童节,淘宝在这儿打造了一个小小小游乐园。据悉,这是“淘宝小东西大赏”PLAY的一环。 在《小王子》的译者序中说过,“从孩子变为大人是件极其简单的事,只需要时间就可以。从一个成年人回归为一个孩子则极为困难,需要智慧和勇气。” 而这里,你只需要踏入这个“小东西”乐园,你的童真也会接踵而至。 1. 小东西乐园 疗愈年轻人的小情…
    13 评论:0 时间:
  • 当小满撞上520,在中西方文化的碰撞下,该如何打好节气营销这副牌? 随着年轻人对传统文化的认同和归属愈发强烈,对时令养生也日渐关注。“小满到,苦夏始,需补给”,天猫母婴亲子洞察这一用户心理特征,在今年小满之际,提出#营养小满刚刚好#顺时进补的营养补充概念。“小满小满,多补营养,健康状态,刚好小满!”用一首火出圈的小满版宝宝顺口溜,唱出营养顺时进补的小满巧思。 01 深刻洞察宝宝营养进补真实诉求: …
    45 评论:0 时间:
  • 在年轻一代消费者逐渐成为主力消费人群的今天,有网感、会整活的他们不仅改变和创造了一些文化,注重仪式感且酷爱分享的他们还用自己喜欢的方式重新定义了许多观念。 就像品尝美食之前要先用手机镜头“开光”,不晒图分享就不叫“打卡”那般,当年轻人主动在社交平台晒出对镜自拍时,那多半是因为他们换了新的发型,买了新的衣服,或者涂了新的口红…… 也正是因为越来越多的年轻消费者开始通过对镜自拍来晒出新品,对镜自拍也逐…
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渠道销售

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  • 01 最近迷上了给服务的企业做市场分级。 因为每个市场发育程度不同,如果不分级的话,无法找到一个方法适用所有市场。因人施教,因地做市场。 最近经常讲一句话:一个学生,不会因为读了6年一年级就小学毕业了;也不会一上学就直接读6年级。进步是一级一级升级完成的。 起点,终点,阶段,方法,这是市场渐进式进步的四个关键词。 做企业,不怕起点低,但怕不切实际。所以,起点是现实的资源考量,是硬约束。 做企业一定…
    8 评论:0 时间:
  • 01 做销量,也做利润 有销量的产品没利润,有利润的产品没销量。 此事古难全。 厂家对经销商的抱怨往往是销量增长问题,经销商对厂家的抱怨却是利润问题居多。 经销商完成了厂家的销量目标,利润却没达到经销商的预期,甚至白干了一年。 经销商接受不了。 经销商的盈利问题,到底是经销商单边问题还是厂商共同的问题? 厂商博弈中有互相甩锅,但一定是共同问题。 经销商的利润管理有个演变过程。早期的销量管理等同于利…
    12 评论:0 时间:
  • 每个行业都有4种公司: 第1种是带头大哥,掌握定价权,比如宁德时代对电池就有绝对话语权; 第2种是老二老三,追赶老大攻击老大,比如百事可乐总说自己是年轻一代,暗示可口可乐老了; 第3种是中型企业,规模不大不小,在某个局部掌握优势,比如电动车行业的蔚小理都是这一类; 还有,第4种呢,就是游兵散将小公司,艰难苦熬,等待机会,市面上90%的企业都是这种。 按理来说,每个公司的情况都不同,它们的经营模式也…
    14 评论:0 时间:

游戏运营

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  • 随着国民消费回暖、版号发放常态化,游戏行业逐步迎来复苏。今年上半年,月入流水过亿的产品如雨后春笋,暑期档也呈现了新游扎堆爆发的态势,2023大有“产品大年”之姿。 只是繁荣背后必有隐忧。在新品数量稳定增长的同时,存量之争本就愈发激烈,即便有好产品在手,也很难回避大量爆款游戏的前后夹击,很容易被埋没。不仅如此,爆款扎堆的局面也让行业年年喊的“买量难、买量贵”升级到了地狱难度,游戏厂商对降本增效的诉求…
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  • 【案例作者】春天的黑猫在吹风 【行业/品类】第三方支付平台 【案例类型】经营-公益 【案例目的】促活留存、培养用户习惯、公益 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 1、吸引用户 用文案和图片展示游戏的意义点——帮助乡村女性获得就业培训,用做公益的方式来吸引用户。 slogan【帮她多一个选择,乡村多一种可能】+真实的受帮助的女性图片非常打动人。 2、激活用户 进入游戏直接收到求助信,明确目标是救助4…
    263 评论:0 时间:
  • 【案例作者】流年 【行业/品类】生活支付、金融理财 【案例类型】公益-养成 【案例目的】提升平台粘性、品宣 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 一、触发 1)自我实现(公益) 从首页、小程序、提醒push都可以进入蚂蚁森林,属于养成类的小游戏。不花钱的公益,只需要动动手指就可以保护地球种植一颗真正的树,满足了大部分人做公益,实现自身价值的欲望。屏幕周边会放入蚂蚁庄园的入口,和整个场景融为一体。 2…
    499 评论:0 时间:

用户关系

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  • 为什么私域的尽头,是付费会员制? 因为私域运营和会员运营,有一个共同的运营目标:锁客。付费会员制是企业筛选私域超级用户的关键策略。 罗振宇曾提出,一个人是否是忠实粉丝,可以从他是否愿意为之付费来判断。 从超级用户的定义和成长轨迹来看,愿意为会员身份和相关权益付费的用户,代表他们对企业的忠诚和认可,这自然形成了一种培育到筛选的机制。 从私域培育用户生命价值LTV,简单来说就是持续复购,付费会员制非常…
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  • 01 大企业最常犯的错误: 失去和用户的连接 近期,蔡崇信接受挪威主权财富基金首席投资官Nicolai Tangen的专访,访谈中首次提及,在过去几年的多重竞争中,阿里落后了,因为阿里在压力与竞争中,已然忘记了真正的客户是谁——使用淘宝App进行购物的用户,而阿里并没有能给用户最好的体验。 来源《星岛头条》 企业由小变大的过程中,管理层、组织往往离用户越来越远,“忘记用户”是最常犯的错误,从这几年…
    25 评论:0 时间:
  • 01 《乐高传》读书心得分享 三寿老师:关于品牌和用户运营方面,我分享我看完《乐高传》这本书之后的几点感受。 第一,原来不用疯狂搞营销、打广告也能做成一个品牌。 第二,再成功的品牌,一直不创新,也会被用户所抛弃。 第三,品牌的影响力和力量来自于用户的认可,用户的分享,用户的忠诚。 第四,产品是品牌的根本,是连接品牌和人的根本,产品的根本又在用户身上。 还有一个很大的感受是,《乐高传》在里面讲到了很…
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电商营销

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  • 提起拼多多直通车,相信在座的各位应该都不会陌生,现在拼多多进入强付费时代,玩好直通车是大家能不能实现月销千万,提成百万的前提。 相比友商(小二经常这样喊,借用一下),拼多多直通车的操作确实简单很多,对于拼多多老司机,本篇没有多大参考价值。 本文咱详细说的是投产比和成交出价这两种方式,老司机估计门儿清。不过对于直通车新手来说,应该会有一点点的参考价值。 我几乎每天都能收到一些电商新人的询问,我新链接…
    4 评论:0 时间:
  • 咱们做电商是为了什么?当然是为了赚钱了。电商就是生意,做生意的本质是买卖,低买高卖,咱们不管是厂家、品牌方还是代理商,当你拿到一盘货后,第一件事就是根据产品的成本算出卖价。 我做代理商时,不管成本有没有优势,也不看竞品卖多少钱,都是统一用公式直接加价30%上架去卖,有的品我的成本比别人卖价都高,依然加价30%去卖,别说,还真能出单,你说神不神奇? 不管咱们卖多少钱,赚多少钱,反正亏本的买卖咱们不干…
    18 评论:0 时间:
  • 俗话说:开车难,难于上青天。要论电商直通车的难易程度,绝对要数淘宝为首了。就网上那种专门讲开车技巧的课程,两天三夜收费两万八千八百八十八,报名的人还不少。 如果人家没有那个技术,肯定收不到那么多钱的。所以结论是,淘宝直通车技术价值两万八千八百八十八,也是可以这样说的。 然而,我们再看下另外一个电商平台:拼多多。他的开车技巧课程能收费多少呢?不好意思,真的很难收到钱哇。去年网上还有七天螺旋,开车黑科…
    8 评论:0 时间:

知乎营销

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  • 2024 年,知乎对于品牌生意而言,还能带来怎样的营销价值? “始于知乎,不止于社区”,这是上周知乎在北京召开的“2024 知乎发现大会”的主旨。在这次大会上,知乎发布了“海盐计划 6.0”、AI 新功能、“DEEP TRUST 全链路智能营销”、“短篇故事 3A 计划”等诸多新产品和战略举措,覆盖社区、商业、付费阅读、AI 大模型应用等多条业务线。 其中刀法最关心的,是知乎这次系统阐释了基于信任…
    18 评论:0 时间:
  • 最近在抖音上,各位应该经常能刷到知乎问答类的视频。 也有一部分通过这种内容形式赚到了一波快钱,然后开始招收学员做收割。 所以我今天和大家一起来聊聊,这个项目到底能不能做,以及大概的赚钱原理。 01 什么是 知乎式问答视频 再次做个科普,什么是抖音知乎式问答视频以及是怎么在抖音变现的。 就是把知乎上一些热门问题和用户回复的答案直接搬运,然后用视频方式呈现出来发布在抖音上。 固定的格式就是:先截图网友…
    96 评论:0 时间:
  • 1.2、内容创作 前期先养号,用半个月的时间浏览自己以后要深耕的领域的回答,文章, 然后给这些回答或文章点赞,评论,关注一些答主。 当你的推荐页差不多都是垂直领域的内容后,就可以答题写文了。 由于知乎回答有权重机制,所以你的回答最好能超过300字,带图,这样更有利于提高账号的权重。 那么,应该怎么答题呢? 我的建议是,打造一个垂直号! 首先确定自己擅长的领域,再寻找领域内的大V,学习他们的答题方式…
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社区运作

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  • 品牌们现在都把钱花在哪? 尤其是几十年前肯花大钱做 branding 的那些成熟品牌们,它们现在被“效果”绑架了吗? 这是我今年一直在研究的问题。 我记得我小时候看过一个广告,一个宝宝坐在摇篮里一会儿哭一会儿笑,原来是因为窗外有一个大大的麦当劳 LOGO,只有当摇篮升高时宝宝才能看到。 我对那个广告印象深刻,以至于记了二十多年。但现在,这种片子拍出来,花了大价钱没有直接效果,也没有大屏幕让你一下子…
    51 评论:0 时间:
  • 传统的私域概念,是针对公域而言的,本质上指的是“可以免费复用的私人流量池”。 在这个思维里,用户不被当作真正的人来看待,因为企业想的是如何只跟用户接触一瞬间,并榨干他的价值。 如果你一直以短视的流量心态,把私域当成“第二个天猫”、“第二个京东”,你迟早会被反噬。你会陷入流量的乏力、产品的乱价、人效的失衡中,无法自救。 我认为,真正的私域应该是以“品牌社区”为形态的用户经营,而私域也正从流量思维向品…
    20 评论:0 时间:
  • 背景: 因自家产品业务规划需要,我们目前在搭建【社区】模块,并准备在一级菜单栏开放入口,这事看上去挺大动静;因为从事互联网行业的同学,多多少少知道,内容社区可以说是一个行业了,而且是一个比较成熟的行业市场。 例如往大了讲,有独立的小红书、知乎等社区型产品,往小了讲有Keep、网易云等,在APP中嵌套社区的做法 (我们目前就属于这类)。 其次,一个“好的”社区也不是一个小团队说做就做,立马能支撑起来…
    78 评论:0 时间:

社群营销

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  • 在长复购周期品类,以促销为主要内容的社群运营往往短期内是难以见到效果的。如何通过做好用户服务,是做私域的重要思考点之一。 在运营中,有一个黄金法则,就是利用体验驱动的用户价值提升。当洞察到消费者的核心需求,一切难题就能够迎刃而解。 荣耀正是用好了这一黄金法则在2023年做到了国内安卓手机市场份额第一的成绩。 就在刚刚结束的见实广州私域大会上,荣耀用户经营部部长徐邱林围绕如何通过提升用户体验驱动用户…
    35 评论:0 时间:
  • 很多人都忽视了自己手上的微信群,其实一个好的微信,是可以卖货的。 而且千万别小看一个微信群只有二三百人,做的好,一个月也有几千甚至上万的收益。 不管是用群来做淘客代理,做唯品会的分销,做社群的团购等等。 今天我先给大家做个科普,告诉大家做一个能卖货赚钱的微信群,需要注意什么。 许多人用我这套方法,在微信内一年卖出几百万的货物,当然不只只有一个群而已。 01 群定位 建群其实是很简单的,绝大多数人的…
    144 评论:0 时间:
  • 当下私域运营已成为企业标配甚至刚需。而社群作为私域的主要承载形式,也是转化变现的重点渠道。 但是企业和商家往往面临难题:私域社群怎么引流?入群率太低怎么解决?说到底,做私域社群,用户不进群,群里玩的再花也是徒劳无功。 所以今天针对做私域社群的问题,一起聊聊如何提升入群率。 01 如何提升入群率? 通常用户进入某品牌的私域社群,分为主动入群和被动入群两种方式。 主动入群,取决于品牌在各渠道的引流方式…
    30 评论:0 时间:

运营精文

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  • 一:抖音引流技巧 1:在主页留下微信号 如果你的抖音账号不足1万粉丝,建议不要留下微信。容易被判定营销号,会提示违规。 2:三联封面置顶 可以发布3条视频,放在抖音的置顶位置,然后视频封面连起来,形成广告语。 3:利用抖音粉丝群功能可以成功将抖音粉丝引流到微信。 4:直接发私信给用户 最简单粗暴的方法,可以在后台设置一个自动回复。 凡是点击关注你账号的用户,都会收到你的私信,在私信留下个人微信号码…
    31 评论:0 时间:
  • 精细化运营,通常来讲就是结合渠道、转化流程和用户行为数据,对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动,以提升整体的目标转化率。通常我们会对网站中关键路径的转化设置漏斗模型,以确定整个流程的设计是否合理,各步骤是否存在优化的空间等。通过这样,了解用户来到网站的真正目的,为他们提供合理的访问路径或操作流程,科学细致地提高转化率。 例如电商网站的购物流程,我们可以根据大多数用户的浏览习惯,得到下面这样一…
    20 评论:0 时间:
  • 尽管每个企业的业务不尽相同,但是大多数业务都有可遵循的销售流程阶段:从获取销售线索开始,到创收结束。新业务的获得以及现有业务的扩张大抵都是如此。 如果你现在还没有一个销售流程,那么在确定了自己的销售流程后,会有很多变化。在定义销售流程后,你可能会更容易找到潜在客户的信息,更流畅地进行你的销售活动。同时,在制定销售流程后,尽管你的销售话术可能会发生变化,但是你销售流程的基本原则不会发生太大的变化。 …
    16 评论:0 时间:

大咖观点

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  • 两大信息点,反映视频号已成为新流量红利渠道:一方面,视频号一季度用户使用时长大涨80%;另一方面,大量商家逃离抖音,转战视频号,开始“狼性”掘金新大陆。 然而,对比抖音和小红书,视频号无论在内容与运营打法上,都是完全不同。如何更快、更准确运营视频号,成为商家普遍痛点。 零一数科CEO鉴锋,是深耕微信生态十年的服务商。他曾服务品牌的私域业绩达到100亿+GMV,在视频号运营打法、相关数据趋势与规则方…
    18 评论:0 时间:
  • 最近,雷军、周鸿祎们频频出镜,把“创始人IP”的风潮推向了顶点。 有人已经躬身入局,有人跃跃欲试,但更多的可能还是观望和迷茫。毕竟在人均自媒体的时代,一个百亿身家的上市公司董事长可能并不比一个素人有多大的优势。对注意力的争夺,不是随随便便就能取胜的。 尤其是在流量趋势半年一变的快节奏里,谁也不敢保证自己费劲心思的“IP事业”最终是能在平台上取势,还是沦为算法的养料。 在本就迷雾重重的消费市场,创始…
    9 评论:0 时间:
  • 01 创始人做 IP,越精准死得越快 刀姐doris: 今年开始,我发现江总不但是会经常出现在各大峰会、品牌闭门会的现场,还躬身入局自己拍起了短视频,这么做下来之后,你对创始人做 IP 有什么样的想法? 江南春: 你要种草,找 KOC,要给人家钱,还要担心他被你竞争对手给买走。但是创始人不会叛变啊,他反正跑不掉了,只能说公司的好,对吧。 而且创始人往往都是行业专家,对自己的产品、品牌有着很深的感情…
    18 评论:0 时间:

职场

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  • 运营人的三个职业发展方向 1、往专家方向发展 走这条发展路径,你需要从运营专员开始,一步一步稳扎稳打提升能力。 小白运营(不到1年):很多刚刚入职运营的人都属于小白级别的运营人——没有掌握系统的做事方法,干的活也属于执行类,属于体力活(比如说写文章)。这个时候,负责的渠道通常以微博、微信为主,工作内容是利用微信公众号等平台输出内容,有时候还要做微信、微博的活动。这个时候的绩效考核一般会以工作量和曝…
    48 评论:0 时间:
  • 一、从运营专员到运营大咖,要经历哪些阶段? 从入职运营到现在快2年了,从身边优秀的同事和朋友身上,我发现,想要从一个小白运营成长为一个运营大咖,决定因素有2个: 1、核心因素:是个人学习能力的问题,一个牛叉的人,在哪里都不会混的太差。个人学习能力意味着 ·目标:没有目标,就没办法分解目标,不能分解目标,就不知道自己应该做什么 ·执行:思维决定行动,行动决定命运,没有执行就没有反馈,没有反馈就没有调…
    48 评论:0 时间:
  • 随着人口红利消退,各行各业对精细化运营需求变得更加迫切,很多从事社群运营、私域运营、电商运营、直播运营、渠道运营等运营岗的同学希望转型用户运营,以获得更好的职业发展。 其中关于社群运营如何转型到用户运营,之前已有详细讨论: 由于用户运营属于中高阶运营岗位,因此面试官通常会从三个维度综合考察: 1、对用户运营的认知和理解2、对过往运营综合能力的考察3、跨行业跨岗位的能力迁移度  今天,就跟大家分享一…
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场景营销

场景营销致力于营销中的场景规划提供思路,包含场景搭建,用户场景认知,场景营销技巧以及场景设计等,为场景规划师提供灵感和案例。

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  • 刘春雄老师点评: 1、当很多人纠结于消费降级还是升级时,很少有人关注消费频率变低了。这是自2013年以来持续的现象。 2、消费频次降低的原因在于消费欲望下降。消费欲望下降与消费力无关。 3、场景这个概念之所以受到营销人重视,就在于“场景造需”,场景能唤醒消费欲望。 4、场景导向的营销,可能会替代用户导向的营销。 当下,中国消费市场正在发生变化,如果你正在关注2023年的消费市场,那么你一定会有所发…
    81 评论:0 时间:
  • “户外”这个词,正在被国内消费市场重新定义。 以往说起“户外”,我们会想到滑雪、高山和潜水,想到那些“硬核”的专业户外品牌。但今天,大众语境里的户外是露营、溯溪和飞盘,消费者想买的是防晒服、瑜伽裤和驱蚊液。“户外”一词指代的不是高门槛运动,而是一种更休闲高频的大众生活方式。 这意味着户外市场更大了,各路平台和品牌早已闻风而动。 电商平台近年不断提高户外品类的权重,今年618,户外延续高增长态势。而…
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  • 今年情人节,如果你身处上海,可能会被以下词汇刷屏: 「 外滩BFC巨型玫瑰 张园巨型手捧花 北外滩瀑布玫瑰 思南公馆花园楼房 」 矗立于外滩 BFC 金融中心楼顶露台的巨型玫瑰,采用艺术装置的形式,将情人节的场景具象化,营造浪漫氛围吸引人群。即便当天阴雨绵绵,打卡者依旧络绎不绝。 外滩 BFC 巨型玫瑰 巨型玫瑰带来的浪漫和反响,其实是体验式营销的一个缩影。 “体验经济会超过服务业,是继服务经济之…
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自媒体

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  • 这一两年,几乎我身边所有的创业者、品牌人,都背上了一种无形的压力,这种压力的名字叫做:得做自媒体。 当各个平台、专家都在积极甚至亢奋的push每一个人拥有自媒体的时候,创业者的压力变得前所未有的大。似乎不拥抱自媒体,不拥抱各种层不出穷的平台,就是创业者天大的过错,甚至CEO自己都要挽起袖子亲自上场才是对的。一时间,自媒体账号如过江之鲫,时间投入,精力投入,成本投入,不计其数。 君不见很多直播间里C…
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  • 今天,我就为大家罗列六种关于美食账号的玩法,希望对你有借鉴参考意义。 01 美食教学号 刚才说了,这是最常见的,也是竞争最激烈的。 核心原因就是拍摄门槛低,不管你家啥条件,只要有手机、有口锅就可以拍摄了。 哪怕你是电磁炉、便携式煤气瓶都可以拍出色香味俱全的美食出来。 做这类账号不用担心素材枯竭,因为菜谱太多,人群受众也极广。 不管喜不喜欢做菜,总有一天都会想着要做菜,关键是看别人做、吃就是一种趣味…
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  • 新手想要做自媒体,不管你是打算写文章还是拍视频,一定要看我这个完整的自媒体操作流程。 做自媒体并不是拿起手机拍那么简单,我们不是发朋友圈、也不是记流水账。 做自媒体是一份严谨的工作,要对整个流程十分清晰,才能把这件事情做好。 今天我先简略的和大家一起来分享,一个新手做自媒体的完整流程。 01 内容定位 做自媒体以前,先要思考一下,你打算做什么自媒体。 1、内容定位,是美食、旅游、探店还是商业、骑车…
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