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在经历过夏天的酷热后，很多人对秋天的渴望会到达一个峰值，极度希望“秋老虎”离开后，秋天会在突然的一天悄然而至。 一年四季中，秋天不算最热也不算最冷，没有春天的万物向荣，也没有冬天的冰封万里。 就像一个在家庭中毫无特色的孩子，没有任何突出的特点，但是它足够温润，因温润而带有自己的独特，比如足够缤纷的色彩、干爽的体感，以及农作物的丰收。 为了迎接秋天的到来，小红书推出"秋日焕新季"…
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文案的魅力，在于总能以寥寥数语的文字来触动人心，跨越界限直达心灵深处，也让文案不仅是信息的传递，更是品牌传播诉求的展现，还是情感交流的重要媒介。 如江小白的情绪表达瓶、杜蕾斯的热门借势、耐克奥运会的竞技宣言等文案，都给人们留下了深刻的印象。 究竟如何赋予文案穿透力直抵心灵？兵法先生在梳理了最近的出圈文案后，发现这3类内容，震撼又极具感染力。 01 文案拟人化，让内容情绪剪不断理还乱 拟人化表达，运…
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步入九月，又到了一年一度开学季，作为品牌必争的一大营销节点，开学季聚拢了得天独厚的流量池。 今年开学季，各大咖啡品牌也“杀”进校园，势必要抢夺大学生的“第一杯咖啡”。 瑞幸也在紧锣密鼓加码校园市场。前几天，瑞幸宣布目前全国已推出超100个学校定向点位。截至八月底，已有超40家学校门店通过选址。 此次开学季，瑞幸针对高校学生做了一系列开学季营销，与大学生玩在一起。 1 瑞幸推出高校版谐音文案 吸引高…
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直播界已经有一段时间缺少令人耳目一新的现象级主播了。 李佳琦、罗永浩这些曾经的顶流直播频率越来越低，逐渐淡出。曾掀起知识直播热潮的董宇辉，在与东方甄选分道扬镳后，也越来越多地受到质疑。抖音的热门主播小杨哥，最近也陷入了与辛巴的口水战，口碑直线下降。 曾经风起云涌的直播行业似乎进入了一段低谷期。 就在这样的沉寂中，李诞的名字忽然在小红书直播中火了起来。 李诞的直播不是传统意义上的“带货”，他用一种松…
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品牌要增长，内容是关键。总裁直播，正逐渐成为品牌内容创作新的发力点。 8 月 3 日，鸿星尔克总裁吴荣照携新品，做客抖音电商头部主播@疯狂小杨哥 的直播间。不到两分钟时间里，鸿星尔克新品板鞋卖出 2.4 万单，粉丝买空了福建仓所有库存。 一旁的小杨哥问：“那能不能发出去（货）？”镜头正中，吴荣照眉头微蹙道：“到处想办法去调（货）。” 看到这一幕，有网友感叹小杨哥的带货能力：“吴总发愁要回去拼命赶货…
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现在视频号直播很火，有越来越多的企业、个人都已经入局视频号开始直播带货了。但真正能做的好的却很少。大部分教你做直播的，总是会特别强调，直播间一定要做停留、做互动、做关注、做转化、做成交密度。要关注各种人气数据、转化数据…… 其实目前大部分教你视频号直播的，不管是人还是相关的系列课，不能说不好，只能说都没有讲透具体的落点。什么叫落点？就是可被执行的那件事。 不管是做停留、做互动，还是提升转化、做成交…
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1 优质案例拆解 案例名称：小熊家电-微信全域拆解 案例行业：家电行业 拆解作者：hin 案例目的：拉新、留存、转化 案例标签：微信全域运营案例拆解 1 私域运营拆解 一、私域引流 二、企微运营 三、社群运营 阶段性总结： 社群运营：快闪群的运营是提高转化为目的。提高转化要有较大的优惠力度去刺激用户参与活动（5折），同时需要刺激社群内的购物氛围：接龙活动+晒单。这样既提高社群活跃度，又能刺激用户去…
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作为私域的操盘手，必然会面临这样一个问题：十个用户，九个沉默。 那么，对于这些沉默用户，是否需要进行激活，又应当如何激活？这已逐渐成为备受大家关注的业务问题。 倘若在过往流量获取较为容易之时，确实未必一定要对用户实施二次激活。然而，当下流量获取难度增大，对沉默用户的激活不得不引起重视了。 问题在于，沉默用户犹如鸡肋，食之无味，弃之可惜。 因而，我们如同赶鸭子上架一般，对许久未进行触达的用户借助直接…
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去门店购物，导购会拉进群； 去商场闲逛，会有“线上福利”“线上折扣”； 甚至，在某外卖软件上，也会有扫码进群领优惠券…… 在生活中，私域的做法随处可见。 但是，很多结果都不好。 过一段时间，拉黑、折叠，或者直接退群，这都是常规操作。 为什么？ 不胜其烦。 最终，进来的人又离开了。这就是，运营出错，导流白做。 私域的做法，跟商业模式一样，各家有各家的方法，不一而足，很多都行得通。 但是，所有方法的核…
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在“场景的定义”那一part，我说过一句话“场景是生活方式切片，也是社会关系的具现”。 这两个概念与场景密不可分，场景向下挖掘是社会关系（Social Relations），关系是场景的底层驱动力；场景向上扩展就会变成生活方式（Lifestyle），场景是生活方式中的某个片段，生活方式是由一系列场景构成。 生活方式是一个很大的概念，是一个人为满足自身生活所需而从事的全部活动形式和行为特征。它涵盖生…
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品牌是花钱的部门，就像一个企业的大脑，负制定战略、推广和规划，但因为不背销售KPI，在项目执行的过程中话语权很低。 比如销售部门或是电商部门不会听品牌的，有些企业的品牌部门的营销费用还要向销售部门申请，活成了卑微的乙方。 甚至，很多品牌部门在企业里就是负责做物料的广告素材库，商品部要策划一个产品上新，找品牌部做个海报主KV，促销图；电商部需要一个产品种草视频，就找品牌部要。 但有个奇怪的现象，如果…
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前段时间，美妆品牌花洛莉亚的营销事件闹得沸沸扬扬，相关话题高居热搜久久不下。 事件起因是有网友发现，其新品的产品设计、产品名称、模特图片让人看了感到不适。 新品的产品设计，注意刷头的设计形状。 如果说产品设计只是引发联想，那产品名称的谐音更是擦边实锤。 加之模特图中的模特裙子非常短，摆出的姿势也包含某种暗示。 然而，面对消费者的抗议和大众的怒火，花洛莉亚只是默不作声地下架了产品，仅由客服回应称是该…
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蔚来创始人李斌没有在小红书注册账号，但小红书上到处是他，和他创立的蔚来的影子。 在小红书上，蔚来词条下有 78 万+条笔记，仅次于比亚迪（193 万+）和特斯拉（188 万+）和理想汽车（85 万+）。另外三个品牌累计交付量远高于蔚来，这意味着蔚来在小红书渠道投入资源远超竞对。 这些笔记一部分来自官号，一部分来自用户，但更多来自一线销售。 据刀法了解，蔚来对小红书渠道的重视，始于 2023 年初。…
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1 优质案例拆解 案例名称：完美日记抖音直播间拆解 案例行业：美妆护肤 拆解作者：北柴 案例目的：转化提升GMV 案例标签：福袋、互动型直播、矩阵 1 品牌调研 一、行业背景 1、美妆市场规模：行业市场规模稳步增长 艾媒咨询数据显示，近年来随着国潮美妆品牌的转型升级、国民消费观念转变，化妆品行业取得极大发展空间，中国化妆品市场规模将保持稳定增长，预计2023年可突破5100亿元。 美妆直播电商市场…
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导语： 很多人说，“二十岁活青春，三十岁活韵味，四十岁活智慧，五十岁活坦然，六十岁活轻松，七八十岁就成无价之宝。” 一个人的生命轨迹中，身处不同年龄阶段必然有着不同的生活重心。一个人步入五六十岁，往往逐渐从生活的重压中走出来，更追求“自我解放”。这其中，报个老年兴趣班，边学习、边放松，成了很多人的选择。 伴随着老年人口的增加，以及人们生活质量的普遍提升，旺盛的需求也倒推着老年教育这个细分市场的发展…
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短剧出海的赛道现在还有机会吗？ 2023年，国内短剧火得一塌糊涂之时，海外市场短剧同样四处开花——从邻近的东南亚、日韩，到远隔重洋行至欧美，再到中东，全球都在一起为短剧疯狂上头。 这番景象，令很多出海企业开始思考，短剧是否是继网文、游戏、短视频之后，娱乐产业出海的又一黄金赛道？而到了今年，国内行业监管趋严，短剧出海随之更加受到重视，短剧出海赛道会不会昙花一现又成了多方关注一个话题。 对此，兵法先生…
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01 公域引流杀器：线索型短视频全流程获客 大家是不是觉得，今年获客特别难？尤其是低成本，高效率地获取客户，简直地狱级难度？ 其实不然。目前，线索型短视频正处于平台红利期，凭借制作傻瓜式的引流内容，我们每天就从公域引流几百、上千客资。 什么是线索型短视频？它是一个准确问题的解决方案，一个粉丝想要联系你的理由。下面，我就从内容和投放两大维度，为大家讲解，如何跑通这种线索型视频获客的模式： 1）如何用…
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毫无疑问，今年的视频号是为数不多依然还有红利的平台，有太多的人都在提倡入局视频号。 但其实很少有人能说清楚，具体该怎么去做，如何抓住这波机会？ 我们都知道，当我们想要入局某个平台之前，最重要的一件事，就是做好定位工作。其重要性想必各位都懂，在这里也就不多赘述了。今天我们就来简单聊聊，视频号具体应该如何定位，它具体包括了哪些内容，以及具体的工作流程是什么样的。 【定位工作具体包括哪些】 一般来说，视…
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每到秋冬，服饰品牌就如同进入了一场无声的战役。季节的更替带来了消费者需求的剧变，寒冷的天气让人们对保暖和时尚的渴望瞬间升温。 然而，面对层出不穷的新品和瞬息万变的流行趋势，品牌们真的做好准备了吗？在这个竞争激烈的时代，如何抓住稍纵即逝的流行热点，并在众多品牌中赢得一席之地，成为每个品牌必须面对的挑战。 抖音，作为当下服饰品牌争相逐鹿的主战场，已成为秋冬新品推广的核心阵地。 但许多品牌仍然感到迷茫：…
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一到下半年，节日尤其多，品牌营销也开始一茬接一茬。 在这其中，中秋对于中国人来说，情感还是挺特殊的。毕竟现在能让人有点“阖家团圆”感觉的，也剩就中秋和过年了。 所以，我也看到很多品牌都在这个节日上面花了大力气。 做出好内容的底层逻辑一直是这样：抓住最普世、最深层的大众情绪，找到情感共鸣，做 holiday gifting campaign（礼遇营销）。 但因为营销已经进入 3.0 阶段，很多东西变…
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抖音做搜索APP的新闻，我特别关注。准确来说，不是它推出的APP，而是这一行为。 为什么呢？ 搜索产品不是全新产物，它是互联网古老产品、或平台能力之一，多年以来，搜索必要性，一直没被提到一个前所未有的高度。 但是，这段时间，随着AI的加速，整个搜索市场发生了结构性变化，导致大家不得不进一步探索市场，并拓展自己的能力圈。 因此，抖音做搜索，是顺势而为表现。既然顺势而为，一定有它的意义所在。抖音既有电…
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消费者研究是市场营销和品牌建设的起手式，这其中可以分为两步：一步是理性的市场调研（Market Research）。 它来自于脚踏实地的走访，与消费者面对面的座谈，资料收集整理的案头工作，以及严谨客观的数据分析等。 另一步是感性的用户洞察（Customer Insight）。 洞察是对消费者心理的抽丝剥茧、直指本质，找到某种特殊的、具体的心理现象，洞察是在市场调研的基础上，融入广告营销人的经验、直…
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近年来，随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的多样化，月饼销售面临着前所未有的挑战。面对“月饼卖不动”的困境，品牌营销亟需解锁新的“破冰”出路，以吸引消费者的目光并激发他们的购买欲望。 一、月饼为何卖不动了？ 1、月饼市场销量下滑，代工厂遭遇寒冬 据中国焙烤食品糖制品工业协会发布的最新报告，预计今年中秋月饼的整体产量将约为30万吨，销售额约为200亿元，与去年相比均略有下降。这一数据直接反映了市场需…
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今年8月份最火的新品非《黑神话：悟空》莫属。 根据微博数据，8月20日游戏发布当天，它霸榜热搜74次，其引人入胜的故事情节、惊艳的画面、制作人背后的故事，甚至游戏截图形成的表情包，都引发了广泛的讨论。 这些讨论自然也转化成了更多人的兴趣、购买和尝试行为。 在今天的中国市场，新品发布越来越多，周期也越来越短。在化妆品行业，根据相关数据，2024年上半年，国内化妆品备案/注册量共计30多万件，较202…
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今天的消费者，奉行「活在当下」和「自我满足」的生活理念，十分重视为自己营造一个舒适的居住环境体验。而在构建理想心居前，上小红书上搜索、种草、购买、分享、记录一切能够提升家⽣活品质的好物，往往已经成为当代生活家们的习惯。 青年志在家生活调研中显示，如今年轻⼈平均会使⽤5个信息渠道获取“家⽣活”灵感，而凡是使⽤过⼩红书的消费者，几乎都已将其作为“家⽣活”内容的Top3信息渠道。小红书逐渐成为家居家装用…
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又是一年大促 昨天我的陪跑品牌跟我说：“今年大促不知道怎么做了，行业商家越来越多，越来越卷，今年的大促我们还要继续抢流量吗？Vic你什么意见？” 虽然商家变多了，但其实商家们的种草营销水平参差不齐，做小红书种草营销不是一个谁钱多谁就拿流量多的简单道理，而是要看这三件事做的好不好 一、找人群，结合站内生活方式/场景，打造高质种草内容 高质的种草内容是怎样产生的呢？首先很重要的一点就是找对你的受众人群…
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小红书咋卖货？ 没有谁有标准答案，但我愿意把我看到的一些小红书电商机会分享给大家 小红书目前卖货三板斧分别为：达播、店播和商品笔记 达播就是买手直播，店播就是官方店铺直播，商品笔记自然就是带链接的笔记 效率上来说达播＞商品笔记＞店播 达播打法 达播的出量效率肯定是几种卖货打法里面效率最高的，但是对于产品要求也比较高，越标品越难卖，差异化越强的反而越好卖，再就是一些产品有创新的、包装比较好看的、调性…
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谷歌SEO（Search Engine Optimization）是通过优化网站内容和结构，使其在谷歌搜索引擎中排名更高的策略和技术。这不仅仅是提高网站排名，更是吸引目标受众、增加流量并最终提升业务转化的关键方法之一。 谷歌搜索引擎优化（SEO）入门指南教程 要掌握谷歌SEO的基础知识，首先需要了解谷歌如何评估和排名网页。谷歌的搜索算法通过分析网页内容、链接结构、用户体验等多个因素来决定排名。因此…
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2024年，随着谷歌搜索引擎算法的不断更新，SEO策略也需要与时俱进才能快速出排名。本文将结合谷歌最新SEO趋势，平哥SEO分享一些实操性的快速排名技巧，帮助你在竞争激烈的搜索结果中脱颖而出。 额外话题：就是通过微信公众号加我的朋友，一定要注明加我的原因，不要一问三不知，有些朋友连我做什么的都不知道，我很难想象你加我到底干什么？而且现在广告人员特多，我基本上感觉不行的，会拒绝别人加我，不然浪费彼此…
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SEO优化技巧笔记方法包括：定期更新网站内容，优化关键词选择，优化网站结构，优化外部链接，合理使用标题标签，优化图片描述，合理使用alt标签，利用搜索引擎登录页面，优化网站速度，以及定期检查和调整优化策略。 SEO常用优化技巧笔记大全： 1、使用文字而不是flash、图片、javascript等来显示重要的内容 注：重要内容，即关键词应该用文字来体现。 如果必须使用flash制作网页，建议同时制作…
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谷歌SEM的呈现位置会在搜寻结果的顶部或是底部，实际的位置呈现取决于你的广告出价与广告的品质。 SEM的四大优势 1.即时流量 竞价投放广告是让你的网站快速提升搜索能见度的最快的方法。 2.便于测试 SEM广告见效快，数据信息丰富，可以用来做A/Btest，对比分析哪些页面有更好的转化。当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略，通过测试不同组别的关键词和对应的登录页，监测用户行为数据，转化率，挑…
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百度竞价oCPC现在已经很成熟了，并且更新趋于稳定了。前一两年，大家还在谈论oCPC到底好不好，现在大家谈论的都是怎么优化oCPC，说明oCPC已经占领了投手的心智。 oCPC目前80%的账户都是适用的，根据我个人经验，300预算以上都适合跑oCPC，300预算以内更适合跑CPC。 oCPC今年的升级不是很多，优化方法也和之前差不多，在此，我个人梳理了7个经验，下面我们一一来说。 1 搭建 o…
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信息流广告和搜索广告的区别如下： 1.搜索广告是客户主动搜索并展示的广告，而信息流是无需搜索即可展示的广告。 2.搜索的核心是关键词。优化器挖掘出用户可以通过各种分析搜索以添加帐户的关键字。当用户使用关键词搜索或相关关键词时，有可能显示广告。 3.信息流通过标签导向用户。媒体跟踪总结用户的行为习惯、爱好和爱好，主动向用户推送相关广告内容。 4.搜索广告的显示位置主要是包含搜索词的结果页面，一般是各…
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“增长本质上不是流量问题，而是战略问题。”这是我近两年越来越笃定的信念。这个信念，源自我们赞意自己的男士理容品牌“亲爱男友”，遇到过的一次增长危机…… 01 从增长危机到战略突围 我是将意咨询的创始人、赞意增长网络的首席策略官梁将军。我们原本是一家广告集团，旗下包含了战略咨询、视觉设计、品牌建设、娱乐营销、种草带货、用户运营、品牌孵化等各个业务板块。 也许所有乙方当久了的人，都有一颗当甲方的心。2…
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数据驱动增长，是很多公司对数据分析师的要求，可具体到操作上，大家就开始纠结了。虽然增长黑客上白纸黑字写了AARRR五个大字，可真到分析的时候，就总被吐槽： “新客户数10000人，所以呢？” “活跃率50%，又怎样？” “转化率跌了，干啥能升起来？” 单纯看AARRR五个指标，很容易给出“转化率跌了，要搞高”这种无脑结论。要怎么分析才能成体系地输出结论？今天系统分享一下。 00 用户增长的本质 先…
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2018年，我离开了优步，在专门投资初创公司的安德森—霍洛维茨风险投资公司开始了新的职业生涯。我每天都要与多位创业者当面沟通他们的新创意。 我们与创业者的沟通起始于“首次推介”会议，创业者需要在这次会议上介绍自己、展示产品和阐述经营策略。 这些会议对双方都很重要，如果会议卓有成效，那么初创企业就可能收到数百万美元的投资，有的甚至会收到数亿美元的投资。 在此类推介会上，行话满天飞，例如“网络效应”“…
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01 大促期间转化成本升高，ROI 降低 怎么办？ 转化成本是衡量我们账户人群是否精准的重要指标。 转化成本低，说明人群质量高，ROI 也相对较高。 但是大家是否发现，在618活动周期内，我们的数据波动特别大，而且转化和GMV相比平常都相对较低。 这个时候，我们可以去巨量云图极速版排查竞品的一些关键数据，包括客单价、ROI分层、在投计划数、新建计划数、CTR、CVR、投放方式和优化目标等。 这些关…
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怎么形容当下的千川内容创意呢？ 举个例子，假如“怕上火，喝王老吉”这条素材爆了，市面上马上会出现： “怕上火，喝老吉王” “怕上火，喝吉老王” “怕上火，喝林老吉” “怕上火，喝冰红茶“ “怕上火，喝汇源果汁” ”怕上火，喝农夫山泉“ ”怕上火，喝青岛啤酒“ 总结起来，就是一句话，在千川素材这件事上所有的品牌（包括国际大牌），大家前所未有的达成统一共识，”只为流量和消耗负责，务实大于一切“，所以行…
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不知道大家发现没有，广告也有轮回。 最近明显的一个趋势是，搜索广告又站上C位了。也难怪，毕竟在信息过载的当下，用户对信息筛选的需求较以往更为强烈，而搜索的背后恰恰体现了用户最真实的需求。 同时，全域兴趣电商的快速发展让加码货架场成为商家生意增长的必选。做好内容场的同时，货架场景的补充承载着消费者从被动接受推荐转向主动消费的行为，同时也更有希望和兴趣电商的内容场下的主动消费形成飞轮增长模型，驱动这些…
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中秋，这一蕴含着深厚文化底蕴与家国情怀的中国传统节日，历来是品牌竞相展现创意与情感的最佳舞台。 在众多品牌中秋营销的浪潮中，蒙牛上演出了一场别开生面的视听盛宴。 不仅诠释了“圆满”的多元面孔，更深刻地探讨了这一概念背后的社会情绪与品牌主张，成为了一场文化与品牌共鸣的典范之作。 “圆”与“圆满”的视觉交响 蒙牛的中秋营销短片，自始至终贯穿着“圆”的符号，这既是中秋节的直观象征，又暗合着“圆满”这一主…
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在一片鬼畜、洗脑的中秋营销中，抖音商城就像一股清流，携手游本昌老师谈人生满月智慧。 没有人不喜欢满月，因为它象征着“圆满”，可什么是圆满呢？短片中游本昌带我们看人生中不同的满月时刻：入职“满月”、运动自律“满月”、新手爸妈适应新身份“满月”……那些宏大的故事，都是从生活中小事的满月开始，所以，什么是圆满呢，事情一个月一个月地做，人生一个月一个月地走，生活中每一个小进步都是满月，每一个小的里程碑，都…
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这支片子，称得上是“2024第一神金广告”，网友评论：泰式无厘头，看完人是抽搐的。 创意很好，好到人已经被创飞。范志毅在脚踢月饼盒、榴莲踩单车、白酒扑救等一系列动作之后，被重复骂“神经啊”，不知道的还以为自己电脑卡bug了。没想到多次快速开喷后，直接获得范大将军首肯：“诶！对了！就是神价”，随后点出美团外卖中秋“每日神价”活动。 “神经啊”和“神价”这个“邪音梗”，没发个十年神经还真想不出来。灵感…
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是时候重新认识一下得物了。如今它究竟是一个什么样的平台？是如何带来生意增量，做到简单赚钱的？我们总结了理解得物的 2 个关键词，也盘点了一些优秀案例的经营方法论，为大家带来参考。 快速动销、高人效、低运营成本的背后 在我们了解到的得物入驻品牌商家中，许多都提到了动销快、人效较高、运营成本较低这 3 个点。 如原创家居品牌「造物集」 仅靠 2 人，卖出千万销售额的水杯；一运动鞋商家去年 3 人运营，…
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没想到，既刷抖音、刷小红书之后， 学语言也变成了一股潮流—— 在排队时、通勤时、葛优躺时，人们热衷于用「多邻国」闯关刷分。 目前，多邻国在全球的用户数量已超过5亿，月活跃用户超过4000万。 坚持免费提供课程的它，今年Q2也实现了扭亏为盈，Q3净利润达到280万美元。 多邻国抓住了现代人学语言时那种「心血来潮」的小心理—— 为了看韩剧而学习韩语，为了看日本动漫、去日本旅游而学习日语， 为了看TVB…
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作为一位在广告行业有15年经验的老兵，我身边的开发者朋友很多。最近这段时间，感觉大家越来越焦虑。 其中，刘大夫是最具代表性的。一年前意气风发的他，从一家大医院的信息科主任辞职。带着自己专业性和在医院工作近10年的经验，他做了一个健康类目的APP，上线一个月就突破了10w的下载量，也引来了投资。 但好景不长，最近老刘的投放遇到了瓶颈，DAU一直是下滑的状态。投资人在后面死催，相关的业绩指标连60%都…
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最近大家都在做年度复盘和计划，最常问我的一个问题就是，新的一年，该去哪里找增量？后面常常还会补一句，得有确定性。 听起来确实是“既要又要”，但我很理解在这个年头，品牌们对于增长和安全感的双重需求。而关于这点，这几天，一个大家可能想不到的平台—— B 站，给我带来了惊喜。 说起在 B 站做营销，很多人的印象还停留在投内容、玩梗，但在 2023 年全面加速商业化后，B 站已经变了。很多人可能已经看到了…
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在刚刚过去的双 11，B 站又一次验证了其商业化能力：双 11 期间， B 站带货的 GMV 同比增长超过 250%，并为 8 个垂直行业商家带来了超过 50% 的新客率。这样的数据，在今年的整体环境之下，显得尤为亮眼。 刀法一直在强调“全域经营”。在全域的思路下，我们需要对每个平台的底层逻辑、营销生态及商业化优势方向了如指掌。带着对 B 站的好奇与期待，在刚刚结束的 生机 · 2023刀法年度品…
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01 背景目标 首先，分享一下 B 站数据质量保障的背景和目标。 B 站数据建设的历史演进可以分为四个阶段。 数据库阶段。在这个阶段B 站处于初创阶段，业务也在初步发展中，数据逐渐受到各方的重视。这一阶段的质量保障重点在于设计测试用例、验证数据正确性，并进行数据库的监控和调优。 数据仓库阶段。这个阶段的出现是因为随着业务的发展，各方对数据的需求也日益增加，更加关注 OLAP 相关的需求。随着业务的…
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这两天，圈主刷到名创优品要有森贝儿了。 这是继Chiikawa之后，名创又拿下了一个大热IP。 森贝儿家族是近段时间火起来的日本动物主题玩偶IP，不了解的小伙伴可以看看圈主之前的文章：《沉迷毛茸茸，是新一代年轻人的“口红经济”》。 自从在社交媒体上走红之后，森贝儿的价格就一路飙升，最火的贵宾犬从原价的20几元一只涨到100多元，属实是让消费者感到无语凝噎。 喜欢森贝儿的消费者都苦黄牛久矣。 这次名…
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运营品牌的重要性，已经逐步落后于借势IP
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由全民女神刘亦菲主演的《玫瑰的故事》在前阵子爆火， 有看过这部剧的人会说，刘亦菲是天选“玫瑰”，但很少人会知道，“玫瑰”本人原型是20世纪名震香江的章小蕙。 在原著小说中，亦舒也是按照她的美貌描写的“玫瑰”。 图源自网络 在剧集最后一幕中“黄亦玫”骑着摩托，奔赴充满未知而又热烈的未来，镜头下玫瑰的故事虽然按下了暂停键，但在现实中，这朵真玫瑰章小蕙就如同剧集中“黄亦玫”一样，不断翻开自己事业新篇章，…
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近几年KOL已经成为品牌成长的关键路径，可以发现，大量新兴品牌通过高效的KOL投放快速崛起，大量传统品牌也在KOL渠道中寻找新增量。 显而易见，KOL带货已经成为当下品牌营销的核心环节及关键所在。 对于品牌而言，KOL带货能够直接推动产品销售，但KOL带货效果如何，除了与产品本身的品质和投放匹配度有关外，背后考验的实际是KOL与粉丝之间的粘性。 对于KOL而言，带货的本质依旧是内容流量变现，无论采…
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近几个月以来，广告营销行业呈现出“冰火两重天”的现状。 镜子的一面是品牌主们不断砍掉的预算，而另一面则是李佳琦复播在微博引发的热烈讨论，粉丝们纷纷誓言囤货的盛况让红人营销的优势再一次凸显。 但发展至今，红人营销也迎来了自己的瓶颈期。 过去很长一段时间内，红人营销所依仗的都是优质内容建立起的红人影响力，红人在单一领域的专业内容使用户获益良多，并引发了用户对红人的“追逐”。 但随着品牌主们对投放效果的…
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自从李子柒与杭州微念分手后，就再也没有看到李子柒更新视频内容了。 但类似李子柒这样网红与MCN机构闹掰的纠纷却屡见不鲜，如最近全能外卖员，抖音千万粉丝的海扬诉苦自己五年来一无所获。 更有梅尼耶、小刚学长等数个千万粉丝级别的网红，被曝与机构老板有利益冲突，甚至被骗。 其实这些都只是网红与MCN机构合作纠纷的冰山一角，那么作为我们自己，在今后想要做自媒体等等之类的，应该如何避坑呢？ 今天…
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你很难找到一个行业像服饰这样，集聚着那么多的趋势。 服饰和大众审美、生活方式、情绪价值有关，也和消费者对“功能”的升级需求有关。所以我们会看到，近年美拉德风格、老钱风、知识分子风、新国风等潮流此起彼伏，户外及其各种细分场景带来了新的爆款和穿搭公式，防晒服和羽绒服等功能单品也在持续升级，并成为穿搭风潮中的重要元素。 正是这种多变，塑造了服饰行业的魅力和难点。 对于品牌和商家来说，行业多变意味着总有机…
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写在前面的话 最近很多朋友都很焦虑，来跟我聊工作和生意越来越难，感觉整体朋友圈气氛很低落。我一方面深受感染，另一方面也在思考整体破局的解法，把他们拆分成一个个小话题试着掰开揉碎分析一下，希望给继续坚持的朋友们一点启发，一点帮助。我们一起耐心的、坚强的穿过这些寒意和阴霾，终会见到阳光。 也有很多人很久没联系了，我知道：在每一个默不作声的日子里，每个人都在忙着渡自己内心的劫。秋凉，雁叫，大地与我们同在…
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最近，播客里解读了两个趋势报告：《麦肯锡 2024 年中国消费趋势调研报告》、《亚马逊全球电商消费趋势及选品调查报告》，和你一起找找未来的生意机会。 01 不是没钱消费，而是都存起来了。 《麦肯锡2024年中国消费趋势调研报告》里的第一个趋势叫：短期储蓄为王，消费潜力未完全释放。 中国人民银行发布的《2024年上半年金融统计数据报告》里说，2024 年的上半年，中国居民的储蓄增长了 11.46 万…
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今年以来，乳品消费市场疲软，乳制品赛道进入极其内卷的时刻，“难”是大家的共同感受。 711便利店创始人铃木敏文在《零售的哲学》所说：经济下行，对于饭团的创新不是越便宜越好，而是饭团越好吃，物超所值才好。 消费回归理性，谁的产品更接近价值本身，就可以抓住一些品类变化的趋势，持续被用户选择。 乳制品品牌正积极从营养升级、场景细分、风味工艺创新出发，探寻市场新机会。近期，浪潮新消费观察到市场出现了一款包…
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优衣库20美元的“千禧一代柏金包”火了。 随着夏日的热浪逐渐席卷欧美街头，一款来自优衣库的平价单肩包，意外在欧美掀起了一股火热的风潮。它拥有一个响亮的名字——“Millennial Birkin”，中文可以翻译为“千禧一代柏金包”。 这款包在中国以“饺子包”之名亲切地为大众所熟知，售价仅为99元人民币。 然而，在欧美，它却摇身一变成为时尚达人的宠儿，频频出现在街头巷尾。无论是购物逛街，还是聚会旅行…
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6 月 26 日，哪吒汽车向港交所递交招股书，当天又恰逢哪吒非洲首店开业，但公司 CEO 张勇 33.7 万粉丝的微博账号对此只字未提。 沉默可以理解，毕竟递表不意味着上市成功——2020 年，威马也曾向港交所递交过招股书。 更何况，从递表那一刻起，这就几乎注定是一次“流血上市”。目前独立 IPO 成功的 5 家新势力，除了已经盈利的理想，其余四家股价均“破发”。 当然，资本市场表现只是观察企业的…
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零食很忙，今年真的很忙，忙着边开万店，边圆追星梦。 今年 6 月，鸣鸣很忙官宣旗下零食很忙、赵一鸣零食双品牌门店数量破万，成为零食量贩赛道首个万店公司。据极海数据，刚过去的 3 个月里，仅零食很忙单品牌新增门店数就超过 1000 家。 作为赛道头部玩家，零食很忙的快速增长不止于门店数量，还有品宣力度。节节攀升的代言人咖位便是最明显的体现。 零食很忙创立于 2017 年，品牌名灵感源于周杰伦单曲《牛…
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“我们有位做鞋服的朋友，在各个渠道都是头部，体量和规模很大。每次聚餐，都听他一直在说得物效率更高、成本更低，运营方法也简单。我听了至少三次以上，最终决定入驻得物，结果可以说确实很惊喜。” 最近，一位商家在一次交流中如是说。 当市场从增量竞争转向存量博弈，品牌与经销商正站在一个全新的十字路口。如今，我们发现得物成为了商家们发现“惊喜”最多的平台。 小众饰品品牌MCK，2023年春天在得物上线一款16…
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这期我们研究一下：如何做出一款让人尖叫的产品？ 研究这个课题，我们要核心研究一个人，这个人叫Tony Fadell，他最早是苹果公司 iPod 部门主管。 2001 年，乔布斯重掌苹果大权， Tony 就是那个时候加入苹果，向乔布斯提出做 iPod 的想法。 可以说， iPod 的成功彻底拯救了当时正在沦落的苹果，从此这个人被称为“ iPod 之父”。此后， Tony 还负责前三代 iPhone …
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传统的汽车品牌通常认为好产品才是硬道理： 做好产品比什么都强，天天去搞营销、搞品牌、搞传播，那就是本末倒置，不务正业。 那么，什么是产品呢？产品只是一个物理层面的汽车吗？这些人永远不会理解： 传播层面的话题和争论也是产品的一部分。 王传福抨击智能驾驶 《商业人物》曾提到王传福公开抨击智能驾驶： 王传福表示，自动驾驶是被资本裹挟的虚头巴脑的东西，都是忽悠，它就是一场皇帝的新装。 王传福的理由很充分：…
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苦等四年，《黑神话：悟空》上线即爆，持续刷新着国产游戏的各项新纪录——上线一小时，Steam同时在线人数破百万，成为历史同时在线人数最多的单机游戏；截至发稿，在线人数峰值超过150万，超越《失落的方舟》和《DOTA2》。热度还蔓延到了资本市场，多支概念股上演涨停潮：国旅联合、浙版传媒涨停，新讯达高开飙涨20%，华谊兄弟涨超10%。 不得不说，《黑神话：悟空》已经长成了互联网的一个标志性符号。这一方…
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对于新生代的体育观众来说，他们观看国际赛事的心情和父辈也有所不同。相比赛场内的荣辱得失，他们也会将注意力放在场外那些有趣、有梗的事情之上，更希望用一种松弛的心态去体会奥运带来的乐趣。说到这里，就不得不提伊利对于民间“热梗”的巧妙借势。 早在2019年，官方就公布了2024年巴黎奥运会会徽，该会徽在设计上由金牌、奥运圣火和法国国家象征玛丽安娜三个主元素共同组成，用“奥运属于所有人”的寓意致敬了女性运…
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和大厂一个朋友聊到公关时，对方吐槽一些内容。 如下： 公关岗位不好做。企业不能直接产出效益的岗，基本都在收紧，公关职位本身也在进一步被瓜分，能力模型被匀称到品牌、媒介上。 至于传播？花钱，只有一小部分一算。并且如果不能破信息茧房、造成事件传播效应，单个传播花钱，比较严谨一些。 的确，有关企业公关话题一直没停过。 一方面，来自于圈内，越来越从业者吐槽，KOL、KOC已经够头疼了，现在还冒出了KOS（…
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两件事，网上火了很长时间。 一是，娃哈哈集团和农夫山泉两位老板之间的纷争。 从早期创业故事争执不休，到现在连东方树叶、水质量等乱七八糟的事都被扯进来了。更离谱的，居然有人把瓶盖P成日本国徽的样子，网上一片调侃声说“文化侵入”，让人哭笑不得。 另一个，理想MAGA汽车的新闻。 车企都这么卷了吗？一些网友拿车外观设计开涮，说尾部看着像“棺材”。仔细一看，大多数MPV尾部设计都差不多，但这一次却引发了不…
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这两天，看到一个段子： 马上315了，放在以前公关人非常焦虑，因为CEO会问公关部，“我们会上榜吗？”大家说会也不是，说不会也不是。 公关难题和恋爱难题一样，没办法用Yes 或者 No 来回答。不过，今年好了，大部分企业把公关裁了，不会有该问题。 哈哈，好烂的梗。 不过，背后反应一个现实问题：企业降本增效后，责任不会因为一个人不承担而消失，它只会把锅甩到别人身上。大公司还好，划分比较明确，小公司不…
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去中心化的平台，其实都非常考验“内容流动”的能力 什么叫“内容流动”呢？就是能够有持续不断的笔记发出来 我们这样一家小公司，坚持更新公众号3年，我们现在活的比很多规模比我们大的多的头部公司还好 因为3年来，我们在全网积累发布了超过500多篇文章，这些内容一直流动于各个平台，为我们形成了心智，也成为了我们的抓手 不管现在我们的竞品机构怎么学习我们做内容，都很难在短时间超越我们，因为在“内容流动”这件…
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说起来最近这段时间最大的热点，那一定非《黑神话：悟空》莫属。其销售已突破1000万套，且带动了众多合作品牌的成功，无数自媒体都在绞尽脑汁围绕其创作内容。 瑞幸咖啡的联名产品“黑神话腾云美式”和相关周边完全是秒售罄，瑞幸CGO杨飞发朋友圈时乐开了花，声称“比10个父亲节都靠谱”。京东、英伟达、滴滴青桔都在忙着和黑神话联动，据不完全统计，黑神话的品牌联名已达15+。 而且游戏还带动了文旅发展，黑神话的…
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抖音和小红书，本质上都是内容电商 通过创作优质内容来获取流量，用内容来换取产品的曝光 内容创作有多种形式，品牌自己创作，又或者付费找达人创作，甚至是用户自发创作，不管是哪一种，觉得流量效果的都只有内容质量 那难道笔记火不火，质量高不高只能是玄学？只能后知后觉？ 其实不是，我们可以依据站内已经存在的爆文进行拆解，然后结合我们自己的产品进行测试，用数据来验证结果，然后在根据数据优化笔记，这个过程叫做【…
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在私域营销体系中，如何来策划一场有效的私域活动。 可以说，在私域营销中，活动是必不可少的！甚至是非常关键的一个。无论是私域的拉新引流、用户激活留存、还是最后的变现转化，都离不开活动。可以毫不夸张地说，私域的运营，本身就必然伴随着大大小小，各种类型的活动。 【那具体应该如何来策划一场活动呢？】 首先，我们要意识到，这里讲的活动，是在私域语境下的，并不是我们传统意义上的市场活动。因此，在私域体系下的活…
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01 内容冷启动概念及挑战 百度 feed 推荐是一个月活数亿的综合信息流推荐平台。该平台涵盖了图文、视频、动态、小程序、问答等多种内容类型。它不仅提供类似于单列或双列的点选式推荐，还包括视频沉浸式等多种推荐形式。同时，推荐系统是一个多利益方的系统，不仅仅包含 C 端用户体验。内容生产者在推荐系统中扮演着重要的角色，百度 feed 大量的活跃作者，每天生产海量的内容。 内容平台型推荐系统的本质是要…
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普通人如何获得第一批粉丝？ 针对这个问题你大概会得到要坚持、要日更、多学习、要写优质内容、要和粉丝聊天等答案。你不能说这些答案是错的，但它们都不是最核心的。 那什么才是粉丝增长的核心？ 是供需。也就是你写的内容=目标用户需要的内容 为什么说供需是核心？ 以公众号为例，大多数人做号的涨粉思路： 定目标：我要做个xx账号，先定个1w粉丝小目标。 搞推广：在朋友圈推送自己的公众号二维码，邀请朋友们关注，…
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一、后发先至，“瑞式奶茶”又卖爆了 中国茶饮市场，诞生了一个新晋王者。 一个月前，瑞幸正式推出茶饮新品轻轻茉莉·轻乳茶，不仅首月“战绩”就达成4400万杯的纪录，还顺势掀起了一波“上午咖啡下午茶”的新热潮。 作为中国市占率最高的连锁咖啡品牌，“咖啡一哥”瑞幸加码奶茶的速度还在加速。 9月初，瑞幸轻乳茶系列第二支新品轻轻乌龙·轻乳茶正式上市，将武夷山大红袍与轻乳奶基底组合，同时延续了该系列“真奶好茶…
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在传统文化里，发钗、同心结/锁、香囊、玉佩、手镯与梳子等物件，不仅仅是装饰品，更承载着倾慕、爱意以及对美满生活的向往，是古人传递情感与寄托爱情婚姻愿景的媒介。 随着中西方文化的深度融合，现代人的爱情表达方式也日趋多元化，红玫瑰、戒指、钻石等西方元素逐渐成为了爱情的象征，并在特殊的日子里如情人节、520、七夕、生日及纪念日等，成为人们表达爱意、互赠礼物的首选。 然而，随之而来的却是营销的高度雷同，让…
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世界瞩目的巴黎奥运会，不仅是文化娱乐和体育的盛宴，也是品牌营销的竞技场。放眼奥运期间五花八门的品牌营销大事件，无不追求曝光率，而安利纽崔莱却以一场“充满热血”的互动营销，将品牌价值升华了好几个level。 早在2000年，安利纽崔莱即已成为中国体育代表团官方营养保健食品，陪伴中国体育代表团征战大型赛事20余年。今年，不仅是奥运年，也正逢安利纽崔莱90周年。值此之际，安利纽崔莱正式成为中国国家跳水队…
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1 优质案例拆解 案例名称：小熊家电-微信全域拆解 案例行业：家电行业 拆解作者：hin 案例目的：拉新、留存、转化 案例标签：微信全域运营案例拆解 1 私域运营拆解 一、私域引流 二、企微运营 三、社群运营 阶段性总结： 社群运营：快闪群的运营是提高转化为目的。提高转化要有较大的优惠力度去刺激用户参与活动（5折），同时需要刺激社群内的购物氛围：接龙活动+晒单。这样既提高社群活跃度，又能刺激用户去…
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-每天各个广告平台投给小程序短剧的广告消耗达到6000万元。 -各投放平台第三季度大盘日耗在8000 万元以上。 -小程序短剧市场空间超过200 亿。 人们真正进入了“看”书时代，当小说被大批量搬上手机屏幕，市场变得空前火爆。当网文从文字走到可视化，小程序网剧也走向了虽土但豪的“钱途”市场上。大量可复制的内容、大批量流量涌入、又有大量影视人才加入其中，天使地利人和都在小程序短剧上一一体现。 现在，…
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所以今天，村长就和大家一起来分享下，做小程序应该注意的一些地方。 这都是花了几百万、几千万挣来的学费啊！ 希望对一部分即将做小程序的创业者有帮助！ 1、一定要早点注册公众号、小程序，先把名字给占了，否则到时候就很尴尬。 2、不要只注册一个账号，不管是公众号，还是小程序多注册几个，反正可以改名的。 比如你的产品叫新芽，那么新芽plus、新芽服务、新芽精选等都注册一下。 3、小程序后台的权限一定要提前…
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商家推广防坑指南
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有很多商家朋友刚刚开始做小红书，对于投放玩法还是处于初步探索的阶段，也不太清楚小红书的平台体制，常常自己做完投放之后不仅效果没做起来，还把广告预算白白花掉了 其实每个商家适合的投放玩法也不同，今天就和大家分享一下怎样确定品牌适合的投放方式？是自己做还是找机构？什么情况下适合找机构？ 先说建议尝试自己做投流的情况 有自己比较专业的投流团队，对于投流已经有一定的经验，且想要将关键数据掌握在自己手中，或…
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最近和海外做品牌的朋友聊，发现全世界的营销现在课题都一样，叫不会做 mid-funnel （解决不了漏斗中部问题）。 用咱们中国大白话来讲，就是不会做内容种草。 知道这件事老外也在头疼这件事，我就放心了。 就像前两天我和雕爷聊的一期播客里，咱们的共识是，全球现在正在面临一个全新营销环境和课题，只是在这道题里中国走得最领先。 我从 15 年第一篇《我在纽约MK做新媒体经历教会我的事》开始，我就一直在…
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1 优质案例拆解 案例名称：小熊家电-微信全域拆解 案例行业：家电行业 拆解作者：hin 案例目的：拉新、留存、转化 案例标签：微信全域运营案例拆解 1 私域运营拆解 一、私域引流 二、企微运营 三、社群运营 阶段性总结： 社群运营：快闪群的运营是提高转化为目的。提高转化要有较大的优惠力度去刺激用户参与活动（5折），同时需要刺激社群内的购物氛围：接龙活动+晒单。这样既提高社群活跃度，又能刺激用户去…
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最近，一位在头部服务商工作了七年，负责消费品行业的朋友——小武，来北京出差，我们约在三里屯聊了整整一个下午。 小武：“现在行业已经完全进入存量博弈的阶段，商家之间竞争是白刃战，能使的招都用上了，但谁也没比谁强哪去”。 广告主要想突破现有的局面，要么用绝对实力卷赢竞品，要么另辟蹊径找到流量蓝海。 可现如今，该投的渠道都投了，甚至很多广告主都在挖掘“奇奇怪怪”的非标渠道了，难道眼皮底下还能有新机会？ …
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近期公众号的“服务号折叠”掀起了一波热议和探讨，大家都很担心服务号折叠后会给业务带来不便，甚至认为公众号流量不好做了，但服务号折叠，也预示着一个更大的公域流量池即将打开。 为什么我会有这个判断？以我的上一篇关于“私域KOC体系全解”的推文进入公众号推荐流量池为例： 单篇推荐42万+曝光量，阅读量破2.1万+，阅读推荐流量占比77%，分享4300+次，阅读分享比达到5:1（这是一个非常优质的裂变数据…
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你肯定也看过这类句子： 演唱会，地方文旅最好的医美； 离职，更适合打工宝宝的医美； 寒假，大学生最好的医美； 口罩、墨镜、冲锋衣和闭嘴，男人最好的医美； …… 流行语背后，是年轻人语言的变迁，从秘而不宣、到坦然面对、再到大方玩梗，医美不再是妖魔化的字眼，而是年轻人表达审美和态度的代名词。 据“Mob研究院”发布的《2023医美人群洞察报告》显示，从2017年到2022年，医美规模增幅…
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对于品牌营销人来说，判断一个互联网平台的商业变现能力，重要指标之一是看它的数字广告平台。基于这个标准，回顾2023年，你认为合作最好的数字广告平台是谁？瞭望2024年，面对极速变化的营销市场，你心中的首选品牌营销新阵地，又会是谁？ 一千个人眼中有一千个哈姆雷特，年终复盘，烧脑君把票投给微博。 2023年，微博秉持“多维经营”营销策略，全面升级信息流广告V引擎，深度盘活全域资源，联动多项产品营销工具…
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小说里的商战戏码是主人翁西装笔挺尔虞我诈、寻黑客攻击对家电脑、绞尽脑汁窃取一招制敌的商业机密。现实呢？ 高端的商战，往往采用最朴素的方式。尤其在品牌圈。 前有盒马对战山姆，双方从榴莲蛋糕下手，以自杀式降价大战八回合，最终让消费者妥妥“渔翁得利”。 后有蜜雪冰城挑逗瑞幸，两家各自粉丝在评论区里疯狂battle、相互阴阳，看得网友不亦乐乎，一时间品牌增粉、点赞数十万。 品牌商战年年有，近来好像特别多。…
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有很多人想看用户生命周期的分析，今天它来了。用户生命周期管理，是系统化运营和拍脑袋运营的重要区别。不做系统化设计，就会沦陷为无脑烧钱的傻大粗。然而用户生命周期到底要怎么管，网上很少有详细的讨论。 用户生命周期分析的常见错误 网上流传的用户生命周期只有一张语焉不详的图（类似下图）。 这张图有极大的迷惑性，会让新人们误以为： 所有的业务的用户，都有五个阶段。 所有的用户，都会从出生到衰退走完全程。 只…
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企业刚开始进行数字化升级和转型时容易遇到难题。一是虽然行业中的成功案例比比皆是，但企业完全照搬外部经验构建自己的数字化战略并执行时，效率可能不增反降。二是企业在数字化战略上能够投入的资源有限，希望投在价值回报最大的方向，但数字化项目的价值回报并不确定，导致资源难以集中。针对这些痛点，本文提出企业在制定数字化战略时可以集中资源发展的五维度。 一、五维度内容侧重不同 1. 精益化维度 精益化维度的主要…
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随着大数据技术的迅速发展，企业对于数据的掌握和处理能力得到了质的飞跃，数据已经成为继物质和能源之后另一种重要的战略资源。因此，企业越来越重视数据资源的管理和应用。然而，信息孤岛和部门壁垒的存在成为了制约企业业务协同和智能决策的重要因素。 为了解决这些问题，我们可以采取以下思路：建立一个“业务一技术一组织”三维一体的数据治理体系，通过数据治理消除信息孤岛，促进企业业务协同和提高业务效率，实现企业的降…
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都说题好文一半，甚至有人说：“一个会写标题的人抵得上千军万马！” 这当然是夸张，但也很现实。因为用户只给了你1秒钟，你想让人看下去，标题就得第一时间抓住眼球，让人想点开。 所有的阅读曝光、点赞、评论和转发，标题是第一环。机会稍纵即逝，你只有1秒不到的时间，1秒内不能吸引用户点开，那么它将没有了上场的机会。 我有个习惯，就是经常会在今日头条官方推荐的千万爆文里看标题，因为头条上标题的作用来得更直接，…
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不论你所在企业当前处于哪个发展阶段，新媒体可能都是你们在品牌和获客方面不可或缺的一环。可新媒体平台太多了，多到大部分企业只会，或者说只能挑其中一两个头部作为重点投入对象。 目前行业比较认可的头部平台有 8 个，分别是抖音、小红书、视频号、b站、快手、微博、公众号、知乎。它们彼此区别，又有相通之处。今天这篇文章，就通过以下 6 个维度，来横向对比这 8 大新媒体平台的异同（防杠声明：文章主要讲平台普…
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每个做新媒体的人一定都会经常想一个问题： 关注我的这些人到底喜欢转发什么样的内容？ 谁都想有让别人疯狂转发的秘法。这个问题我也常琢磨，还在不同的多个账号尝试过。 秘法，可能有！ 但我每次写给大家的，都是方法，肯定有用！不敢称之为秘法。 还是那句话： 方法是方法，结果是结果，有神效但不是捷径。 说得很明白了，大家有这样一个共同的认知后，再往下看。 01 想让读者分享你的内容，首先肯定是要他对你的内容…
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2005年，陈士骏与查德·赫利、贾德·卡林姆联合创立了YouTube，其刚上线几个月就拿到了红杉的天使投资。 2006年，YouTube被谷歌以16.5亿美元收购，成为其旗下的子公司。YouTube是全球访问量第二大的视频网站，也是全球数一数二的视频搜索和分享平台，其视频内容涵盖娱乐、教育、音乐、科技、游戏等各个主题，深刻地改变了人们在线娱乐、获取信息和获得报酬的方式。 YouTube是如何异军突…
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哈佛商学院教授约翰·奎尔奇说： 只有最笨的创业者才会一味地打价格战。 低价的坏处，人人都知道 牺牲了利润，破坏了渠道，还拉低了品牌形象。 可是，跟深入一点，你想过没有， 为什么，你的企业要陷入“低价”？（这里指降低价格，价格战） 难道必须这样吗？ 难道就没有其它路可选了吗？ 是必然，是无奈，还是我们滋生了惰性？ 要回答这问题，得先搞清楚"低价"的原因，及它真的合理吗？ 你想一想…
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《孙子兵法》说：“兵无选锋，曰北”。 什么意思呢？如果没有精锐的先锋部队，那就没有有效的冲击力，去破局现有的战争格局。 这个在商场上也是相通的。没有战略大单品，就没有“攻必克”的先锋部队，也没有“守必坚”的防御壁垒。 今天，我们就来对战略大单品进行认知拆解。 一、战略大单品是商业价值放大器 首先，战略、品牌、产品，这三者之间是什么关系？ （一）企业的商业价值，主要从战略、品牌、产品三个维度来解构。…
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最近两年，大家都在说卷，经济不好等。到底有没有更好的解决方案。今天写篇文章来聊聊。 我们咨询顾问是餐饮行业接触最直接的角色，包括我们也开店与投资，所以感受是最深的。 随着我们接触越来越多的企业和品牌，发现了很多问题背后的共性规律。 比如，你有没有想过这些问题： 。为什么我价格已经很低了，都快免费了，顾客还是不选择我? 。为什么有些店天天排队火爆，却不赚钱? 。为什么有些店很少人，一坐就是一下午，却…
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千万级年框的媒体服务是怎么做的？
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在大厂内部如何做创新项目？
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蔚来创始人李斌没有在小红书注册账号，但小红书上到处是他，和他创立的蔚来的影子。 在小红书上，蔚来词条下有 78 万+条笔记，仅次于比亚迪（193 万+）和特斯拉（188 万+）和理想汽车（85 万+）。另外三个品牌累计交付量远高于蔚来，这意味着蔚来在小红书渠道投入资源远超竞对。 这些笔记一部分来自官号，一部分来自用户，但更多来自一线销售。 据刀法了解，蔚来对小红书渠道的重视，始于 2023 年初。…
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2024年上半年，北京餐饮业利润总额同比下降88.8%，上海餐饮业上半年更是营业利润为负，多家老牌高端京沪餐厅被曝停业或倒闭......近期，多则关于餐饮业的新闻刷屏网络的同时，也引发人们对中国餐饮业的集体讨论。 有人认为，餐饮生意向来难做，活下来的正确姿势应该是少折腾；但也有人认为，中式餐饮依然大有可为，比如今年上半年百胜中国、麦当劳等巨头逆势增长的表现已然印证了这一点。 在复杂的舆论语境里，无…
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01 我的战略经历 我在企业负责过战略，但我很少讲战略。我曾任营销顾问的某公司上市时，招股说明书改了5遍，不过关。董事长让我修改。我没有借助任何资料，只不过根据原招股说明书的信息重新写了一遍，就过关了。事后，董事长顺便问了一句，你是不是懂战略啊？ 原来，他只是认为我是营销专家，没想到营销专家还懂战略。 对我来说，不懂战略的营销专家，一定不能让老板满意。因为站在老板角度思考，天然要有战略意识。 懂战…
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新学期、新气象。 开学前后添置新装备向来是学生和家长的“头等大事”。而随着时代的变迁，大家的“备货”清单也发生了变化：除了最基本的文具和服装，耳机、电脑、手表、翻译笔、学习机等电子产品逐渐成为开学「必选品」。 新趋势之下，是新的商业机会和挑战——机会在于越来越多的消费者意识到了电子产品在教育学习过程中的价值，需求市场被逐步打开；挑战在于开学季的时间窗口不长，但电子教育产品有着相对较高的客单价，这往…
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今天的消费者，奉行「活在当下」和「自我满足」的生活理念，十分重视为自己营造一个舒适的居住环境体验。而在构建理想心居前，上小红书上搜索、种草、购买、分享、记录一切能够提升家⽣活品质的好物，往往已经成为当代生活家们的习惯。 青年志在家生活调研中显示，如今年轻⼈平均会使⽤5个信息渠道获取“家⽣活”灵感，而凡是使⽤过⼩红书的消费者，几乎都已将其作为“家⽣活”内容的Top3信息渠道。小红书逐渐成为家居家装用…
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一到下半年，节日尤其多，品牌营销也开始一茬接一茬。 在这其中，中秋对于中国人来说，情感还是挺特殊的。毕竟现在能让人有点“阖家团圆”感觉的，也剩就中秋和过年了。 所以，我也看到很多品牌都在这个节日上面花了大力气。 做出好内容的底层逻辑一直是这样：抓住最普世、最深层的大众情绪，找到情感共鸣，做 holiday gifting campaign（礼遇营销）。 但因为营销已经进入 3.0 阶段，很多东西变…
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01 陈年往事 先说几件陈年往事，不是为了回忆，而是往事有方法论价值。 第一件事，29年前。一名新毕业学生，被安排到一外省批发商收应收款。到那一看，货根本没卖，要钱就拉货走人。一般来说，收不到款就回来认账了。但是，这名新人比较轴，留下来帮老板站台卖货，没几天货就卖完了。再找老板要款，老板同意给钱，但要求再发货。因为老板有信心了。 第二件事，26年前。一名业务员开发西南某省会市场，找了一位批发商（那…
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一、最难做的销售，是大客户销售 1.有形产品与无形产品 所谓销售，就是将产品卖出去。 而按形态分类，产品分为有形产品和无形产品。简单来说，有形产品就是有物理边界的、有具体模样、看得见的产品，我们叫有形产品。 相反，没有具体的模样的产品，我们叫无形成品，比如解决方案。 从销售难度上来说，无形产品的销售难度更高一点。因为有形产品可以让客户亲眼看到或亲身体验，即使是销售人员嘴巴笨一点、反应迟钝一点，如果…
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01 压货变味 深度分销开始不久，压货就兴起了，甚至流行一种说法，销量是压出来的。 压货，促销和导购三件套，这是深度分销后遗症，走向了初衷的反面。 早期的压货，就是抢零售店的资金（不让零售店养“小三”），抢占零售店的仓库。 确实有效！故而乐此不疲。 原因在于，早期的压货，库存压力转嫁到零售店。零售店卖不动的话，就砸在手里了。 店里货越多，反而越好卖。这是早期的压货逻辑。 现在的压货，逻辑早就变了。…
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随着国民消费回暖、版号发放常态化，游戏行业逐步迎来复苏。今年上半年，月入流水过亿的产品如雨后春笋，暑期档也呈现了新游扎堆爆发的态势，2023大有“产品大年”之姿。 只是繁荣背后必有隐忧。在新品数量稳定增长的同时，存量之争本就愈发激烈，即便有好产品在手，也很难回避大量爆款游戏的前后夹击，很容易被埋没。不仅如此，爆款扎堆的局面也让行业年年喊的“买量难、买量贵”升级到了地狱难度，游戏厂商对降本增效的诉求…
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【案例作者】春天的黑猫在吹风 【行业/品类】第三方支付平台 【案例类型】经营-公益 【案例目的】促活留存、培养用户习惯、公益 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 1、吸引用户 用文案和图片展示游戏的意义点——帮助乡村女性获得就业培训，用做公益的方式来吸引用户。 slogan【帮她多一个选择，乡村多一种可能】+真实的受帮助的女性图片非常打动人。 2、激活用户 进入游戏直接收到求助信，明确目标是救助4…
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【案例作者】流年 【行业/品类】生活支付、金融理财 【案例类型】公益-养成 【案例目的】提升平台粘性、品宣 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 一、触发 1）自我实现（公益） 从首页、小程序、提醒push都可以进入蚂蚁森林，属于养成类的小游戏。不花钱的公益，只需要动动手指就可以保护地球种植一颗真正的树，满足了大部分人做公益，实现自身价值的欲望。屏幕周边会放入蚂蚁庄园的入口，和整个场景融为一体。 2…
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作为私域的操盘手，必然会面临这样一个问题：十个用户，九个沉默。 那么，对于这些沉默用户，是否需要进行激活，又应当如何激活？这已逐渐成为备受大家关注的业务问题。 倘若在过往流量获取较为容易之时，确实未必一定要对用户实施二次激活。然而，当下流量获取难度增大，对沉默用户的激活不得不引起重视了。 问题在于，沉默用户犹如鸡肋，食之无味，弃之可惜。 因而，我们如同赶鸭子上架一般，对许久未进行触达的用户借助直接…
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重视客户体验，追求客户体验型消费，不断创造潜在需求。 这可以说是让7-Eleven长盛不衰的立身之本。 被誉为继松下幸之助之后的“日本新经营之神”，日本7-Eleven创始人兼CEO铃木敏文，结合自身60年来的经营管理经验，以36条黄金法则讲述如何以客户体验为轴心，为消费者打造更舒适的购买体验，实现品牌的长久繁荣。 一、从“物”的消费到“事”的消费 不只是销售商品，还要通过商品提供体验。 “我们不…
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为什么私域的尽头，是付费会员制？ 因为私域运营和会员运营，有一个共同的运营目标：锁客。付费会员制是企业筛选私域超级用户的关键策略。 罗振宇曾提出，一个人是否是忠实粉丝，可以从他是否愿意为之付费来判断。 从超级用户的定义和成长轨迹来看，愿意为会员身份和相关权益付费的用户，代表他们对企业的忠诚和认可，这自然形成了一种培育到筛选的机制。 从私域培育用户生命价值LTV，简单来说就是持续复购，付费会员制非常…
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电商是一个行业，与其说是一个行业不如说是一项技能，我是从互联网运营转型为电商运营的，对电商运营的理解估计比外行人要深很多。 这是怎样的一个工作呢？大白话来说，他就是一卖货的。古有肩挑背扛的卖豆腐小贩，我呢，就是在网上卖这些东西。除此之外，我们电商与线下买卖无二异。 既然电商是个生意，那生意意味着什么？钱咯。那些巨富商贾哪个不是做生意的，做电商是离钱最近的行业了。所以，对于转型的人儿来讲，不知道该做…
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在国内，直播电商的可看性越来越强了，前阵子，李佳琦直播间都被做成了披哥分会场。 不少品牌已经开始意识到，直播电商并非只是传统销售渠道的延伸，尤其是对于国际美妆大牌而言。 国际美妆大牌早就在抖音打破传统的高大上营销风格，变得很接地气。除了套路化、喊麦式的达播外，也会剑走偏锋地找搞笑类红人种草、情感短剧内植入。目的就是获得全新的用户群体，而不是将抖音作为传统电商和线下的用户的新货架。 这种风格鲜明的内…
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要说决定咱们网店销售额的因素中，我说流量排第一，大家应该没有异议吧。销售额等于流量乘以点击率乘以转化率，你的网店每天能有多少产值，最最核心的就是流量的多少了。 每个电商运营做梦都想不花钱拿到平台的流量（自然流），这样的话，卖多少就能赚多少了，那真是人世间最大的幸事了。如果实在不济，那就花钱买流量，大家按照成交一单给平台分成的方式，也能获得不少流量。 如果事事跟咱们想的一样，那这个世界就太美好了，我…
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6月29日，知乎在北京举办第十届盐 Club 新知青年大会。转眼间，已经十年，这次大会真的挺有影响力，来的人也不少。 我也去了，不仅玩得很开心，还学到了不少新知识。论坛环节，人工智能话题聊得热火朝天，知乎CEO周源演讲中分享了他对AI的一些看法。 他提到：知乎像一个链接人与人的桥梁，吸引无数用户穿梭于此，探究答案的同时也贡献问题；他强调，AI是趋势，知乎要充分利用这一趋势，积极发展大模型应用，帮助…
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2024 年，知乎对于品牌生意而言，还能带来怎样的营销价值？ “始于知乎，不止于社区”，这是上周知乎在北京召开的“2024 知乎发现大会”的主旨。在这次大会上，知乎发布了“海盐计划 6.0”、AI 新功能、“DEEP TRUST 全链路智能营销”、“短篇故事 3A 计划”等诸多新产品和战略举措，覆盖社区、商业、付费阅读、AI 大模型应用等多条业务线。 其中刀法最关心的，是知乎这次系统阐释了基于信任…
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最近在抖音上，各位应该经常能刷到知乎问答类的视频。 也有一部分通过这种内容形式赚到了一波快钱，然后开始招收学员做收割。 所以我今天和大家一起来聊聊，这个项目到底能不能做，以及大概的赚钱原理。 01 什么是 知乎式问答视频 再次做个科普，什么是抖音知乎式问答视频以及是怎么在抖音变现的。 就是把知乎上一些热门问题和用户回复的答案直接搬运，然后用视频方式呈现出来发布在抖音上。 固定的格式就是：先截图网友…
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品牌们现在都把钱花在哪？ 尤其是几十年前肯花大钱做 branding 的那些成熟品牌们，它们现在被“效果”绑架了吗？ 这是我今年一直在研究的问题。 我记得我小时候看过一个广告，一个宝宝坐在摇篮里一会儿哭一会儿笑，原来是因为窗外有一个大大的麦当劳 LOGO，只有当摇篮升高时宝宝才能看到。 我对那个广告印象深刻，以至于记了二十多年。但现在，这种片子拍出来，花了大价钱没有直接效果，也没有大屏幕让你一下子…
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传统的私域概念，是针对公域而言的，本质上指的是“可以免费复用的私人流量池”。 在这个思维里，用户不被当作真正的人来看待，因为企业想的是如何只跟用户接触一瞬间，并榨干他的价值。 如果你一直以短视的流量心态，把私域当成“第二个天猫”、“第二个京东”，你迟早会被反噬。你会陷入流量的乏力、产品的乱价、人效的失衡中，无法自救。 我认为，真正的私域应该是以“品牌社区”为形态的用户经营，而私域也正从流量思维向品…
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背景： 因自家产品业务规划需要，我们目前在搭建【社区】模块，并准备在一级菜单栏开放入口，这事看上去挺大动静；因为从事互联网行业的同学，多多少少知道，内容社区可以说是一个行业了，而且是一个比较成熟的行业市场。 例如往大了讲，有独立的小红书、知乎等社区型产品，往小了讲有Keep、网易云等，在APP中嵌套社区的做法 (我们目前就属于这类)。 其次，一个“好的”社区也不是一个小团队说做就做，立马能支撑起来…
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在长复购周期品类，以促销为主要内容的社群运营往往短期内是难以见到效果的。如何通过做好用户服务，是做私域的重要思考点之一。 在运营中，有一个黄金法则，就是利用体验驱动的用户价值提升。当洞察到消费者的核心需求，一切难题就能够迎刃而解。 荣耀正是用好了这一黄金法则在2023年做到了国内安卓手机市场份额第一的成绩。 就在刚刚结束的见实广州私域大会上，荣耀用户经营部部长徐邱林围绕如何通过提升用户体验驱动用户…
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很多人都忽视了自己手上的微信群，其实一个好的微信，是可以卖货的。 而且千万别小看一个微信群只有二三百人，做的好，一个月也有几千甚至上万的收益。 不管是用群来做淘客代理，做唯品会的分销，做社群的团购等等。 今天我先给大家做个科普，告诉大家做一个能卖货赚钱的微信群，需要注意什么。 许多人用我这套方法，在微信内一年卖出几百万的货物，当然不只只有一个群而已。 01 群定位 建群其实是很简单的，绝大多数人的…
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当下私域运营已成为企业标配甚至刚需。而社群作为私域的主要承载形式，也是转化变现的重点渠道。 但是企业和商家往往面临难题：私域社群怎么引流？入群率太低怎么解决？说到底，做私域社群，用户不进群，群里玩的再花也是徒劳无功。 所以今天针对做私域社群的问题，一起聊聊如何提升入群率。 01 如何提升入群率？ 通常用户进入某品牌的私域社群，分为主动入群和被动入群两种方式。 主动入群，取决于品牌在各渠道的引流方式…
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一：抖音引流技巧 1：在主页留下微信号 如果你的抖音账号不足1万粉丝，建议不要留下微信。容易被判定营销号，会提示违规。 2：三联封面置顶 可以发布3条视频，放在抖音的置顶位置，然后视频封面连起来，形成广告语。 3：利用抖音粉丝群功能可以成功将抖音粉丝引流到微信。 4：直接发私信给用户 最简单粗暴的方法，可以在后台设置一个自动回复。 凡是点击关注你账号的用户，都会收到你的私信，在私信留下个人微信号码…
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精细化运营，通常来讲就是结合渠道、转化流程和用户行为数据，对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动，以提升整体的目标转化率。通常我们会对网站中关键路径的转化设置漏斗模型，以确定整个流程的设计是否合理，各步骤是否存在优化的空间等。通过这样，了解用户来到网站的真正目的，为他们提供合理的访问路径或操作流程，科学细致地提高转化率。 例如电商网站的购物流程，我们可以根据大多数用户的浏览习惯，得到下面这样一…
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尽管每个企业的业务不尽相同，但是大多数业务都有可遵循的销售流程阶段：从获取销售线索开始，到创收结束。新业务的获得以及现有业务的扩张大抵都是如此。 如果你现在还没有一个销售流程，那么在确定了自己的销售流程后，会有很多变化。在定义销售流程后，你可能会更容易找到潜在客户的信息，更流畅地进行你的销售活动。同时，在制定销售流程后，尽管你的销售话术可能会发生变化，但是你销售流程的基本原则不会发生太大的变化。 …
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关于为何做品牌，答案本应是千人千面的，但在前几年消费投资的浪潮中，不少人面对诱惑逐渐丢失了本心。资本追求回报无可厚非，但做品牌的目的如果最终只剩扩张、上市，恐怕很难有好结果。 不过，当无数曾经融资、被追捧的新锐品牌逐渐销声匿迹，我们也不必对行业感到失望。毕竟还有很多拒绝诱惑、坚持初心的人，从一开始就在扛着逆境在按照自己的方式探索别样的品牌活法。 今天，当他们的逆境在某种程度上变成了所有人的困局，这…
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当不确定性成为国内市场的常态，出海成为了大多数企业的共性选择。 而被誉为四大新兴市场之一的东南亚，以其庞大的人口基数、年轻的人口结构、快速增长的经济和对数字化技术的深度投资，成为当下出海的热门方向。 曾几何时，大家以为带着国内先进的模式创新出海东南亚会是“降维打击”，但在实践过后才发现，海外市场并没有想象中的那么好做。 搞清楚不同国家的供应链组成、准入政策、渠道风控、文化差异只是最基本的，之后是要…
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最近“China Travel”爆火，通过外国人的视角看中国，我们才更立体地感受到，价值已经转向，在看似进入缓慢增长节奏的经济环境中，中国依然拥有非常多元的生机。 这种视角在旅居上海的日本创业者鸟巢知得得到进一步验证，从2017年在中国开启母婴赛道互联网创业，到今天重点发力宠物即时零售平台，并获得日本VC前泽资本1亿元B轮融资，他始终认为，中国市场机会很多且竞争激烈，更有利于一家创业公司不断适应未…
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运营人的三个职业发展方向 1、往专家方向发展 走这条发展路径，你需要从运营专员开始，一步一步稳扎稳打提升能力。 小白运营（不到1年）：很多刚刚入职运营的人都属于小白级别的运营人——没有掌握系统的做事方法，干的活也属于执行类，属于体力活（比如说写文章）。这个时候，负责的渠道通常以微博、微信为主，工作内容是利用微信公众号等平台输出内容，有时候还要做微信、微博的活动。这个时候的绩效考核一般会以工作量和曝…
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一、从运营专员到运营大咖，要经历哪些阶段？ 从入职运营到现在快2年了，从身边优秀的同事和朋友身上，我发现，想要从一个小白运营成长为一个运营大咖，决定因素有2个： 1、核心因素：是个人学习能力的问题，一个牛叉的人，在哪里都不会混的太差。个人学习能力意味着 ·目标：没有目标，就没办法分解目标，不能分解目标，就不知道自己应该做什么 ·执行：思维决定行动，行动决定命运，没有执行就没有反馈，没有反馈就没有调…
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随着人口红利消退，各行各业对精细化运营需求变得更加迫切，很多从事社群运营、私域运营、电商运营、直播运营、渠道运营等运营岗的同学希望转型用户运营，以获得更好的职业发展。 其中关于社群运营如何转型到用户运营，之前已有详细讨论： 由于用户运营属于中高阶运营岗位，因此面试官通常会从三个维度综合考察： 1、对用户运营的认知和理解2、对过往运营综合能力的考察3、跨行业跨岗位的能力迁移度 今天，就跟大家分享一…
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场景这个词在过去十多年间一直都是一个热门概念，并被广泛使用。 大家知道，营销界或者说互联网公司一直都有一个不好的倾向，那就是喜欢发明黑话，并且一个概念一旦热起来就会被滥用，而场景就是如此。 在互联网营销语境中，渠道、电商、门店等交易场所是场景，付款是支付场景，看手机、刷各大平台是媒介消费场景，企业营销中的上新、大促、品牌建设等具体工作是营销场景，总之营销中的一切都可以称为场景。 但我个人认为，要想…
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刘春雄老师点评： 1、当很多人纠结于消费降级还是升级时，很少有人关注消费频率变低了。这是自2013年以来持续的现象。 2、消费频次降低的原因在于消费欲望下降。消费欲望下降与消费力无关。 3、场景这个概念之所以受到营销人重视，就在于“场景造需”，场景能唤醒消费欲望。 4、场景导向的营销，可能会替代用户导向的营销。 当下，中国消费市场正在发生变化，如果你正在关注2023年的消费市场，那么你一定会有所发…
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“户外”这个词，正在被国内消费市场重新定义。 以往说起“户外”，我们会想到滑雪、高山和潜水，想到那些“硬核”的专业户外品牌。但今天，大众语境里的户外是露营、溯溪和飞盘，消费者想买的是防晒服、瑜伽裤和驱蚊液。“户外”一词指代的不是高门槛运动，而是一种更休闲高频的大众生活方式。 这意味着户外市场更大了，各路平台和品牌早已闻风而动。 电商平台近年不断提高户外品类的权重，今年618，户外延续高增长态势。而…
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这一两年，几乎我身边所有的创业者、品牌人，都背上了一种无形的压力，这种压力的名字叫做：得做自媒体。 当各个平台、专家都在积极甚至亢奋的push每一个人拥有自媒体的时候，创业者的压力变得前所未有的大。似乎不拥抱自媒体，不拥抱各种层不出穷的平台，就是创业者天大的过错，甚至CEO自己都要挽起袖子亲自上场才是对的。一时间，自媒体账号如过江之鲫，时间投入，精力投入，成本投入，不计其数。 君不见很多直播间里C…
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今天，我就为大家罗列六种关于美食账号的玩法，希望对你有借鉴参考意义。 01 美食教学号 刚才说了，这是最常见的，也是竞争最激烈的。 核心原因就是拍摄门槛低，不管你家啥条件，只要有手机、有口锅就可以拍摄了。 哪怕你是电磁炉、便携式煤气瓶都可以拍出色香味俱全的美食出来。 做这类账号不用担心素材枯竭，因为菜谱太多，人群受众也极广。 不管喜不喜欢做菜，总有一天都会想着要做菜，关键是看别人做、吃就是一种趣味…
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新手想要做自媒体，不管你是打算写文章还是拍视频，一定要看我这个完整的自媒体操作流程。 做自媒体并不是拿起手机拍那么简单，我们不是发朋友圈、也不是记流水账。 做自媒体是一份严谨的工作，要对整个流程十分清晰，才能把这件事情做好。 今天我先简略的和大家一起来分享，一个新手做自媒体的完整流程。 01 内容定位 做自媒体以前，先要思考一下，你打算做什么自媒体。 1、内容定位，是美食、旅游、探店还是商业、骑车…