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文案策划

文案策划栏目致力于文案策划师的知识干货汇总,包含文案写作,借势文案,文案技巧,文案策略等,解决文案灵感和系统知识总结。

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  • 01. 离别的车窗 情绪在摇晃 在这个春节结束的时刻,迎来了大包小包塞满行李架的返程高峰。每一节高铁的车厢,都塞满了有着离愁别绪的人。 什么星河滚烫, 不如俺妈做的烩面烫。 去年我随口说最爱吃的米花糖, 今年外婆买了整整十斤。 然而,就在这个喧嚣的时刻,来自高铁车窗上的感动文案给我们带来了一份心灵的宁静和力量。 它是网易云和央视新闻联合特别策划的春节活动,把音乐评论嵌入到人们旅途必定会看到的地方—…
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  • 文案的力量 ,不可估量,短短两行字,就能扎进你心里,让你泪眼婆娑。 网易云音乐乐评文案,就充分展现出文字的力量。此前,网易云音乐充分利用乐评文案做场景化营销,引爆话题声量。 这一次,网易云音乐又联合央视新闻,在全国十余条春运专列的车窗上写下了云村村民的乐评,纵横跨越全国家乡,陪伴用户一路回家。 将乐评写在车窗上 传递游子归家心声 无论多大,我们永远是爸妈心中的孩子;无论在哪,家永远是我们温暖的港湾…
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  • 一、锁定目标客户,营造写作对象感 无论是产品页面还是EDM邮件,读者都是一个人,文案需要识别出那个人,并试着与他们交流,而不是对着一群人自说自话。通过不断完善用户画像,你可以更好地想象是在为谁写作。在B2B营销中,客户角色代表的是企业而不是个人,不过在进行触达时,我们还是先撬动采购链上的某个人,继而撬动整个企业。因此你需要考虑以下几个问题: 1.买家的主要目标是什么?你的产品与他们的业务有什么联系…
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网络直播

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  • 想要做好直播,团队绩效考核不可少,好的管理制度才会诞生好的团队,下面给大家分享如何做绩效考核 总分100分,主播评分占40分,直播间负责人评分占30分,运营评分占30分 一、主播评分标准【40分】 1)工作态度 是否有打瞌睡,情绪如何,是否积极做事等 2)工作能力 改价改库存速度,学习能力,是否经常打超单子等 3)考勤 是否迟到早退【迟到超过3次0分】 4)跟主播配合搞氛围的话术状态频率,配合度高…
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  • 做主播,话术是不可或缺的,好的话术,即便是小白,也能轻松上手,快速出单 下面重点来了,我会详细分享一下大公司大主播都在用的直播话术,学到就能直接用! 一、开场白 大主播基本一开播就能进入主题,直接介绍今天的直播活动,小主播的话,很难直接进入正题,一般需要简单暖场一下,一来让粉丝有所了解,二来,让自己也放松一下 1、新来的朋友不要走开,十分钟后,我们会抽福袋哦 2、欢迎 XX 来到我的直播间,遇到都…
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  • 在上次的微信公开课上,微信透露,2023年视频号交易规模是2022年的近3倍,订单数量增长了244%+。 从这组数据我们可以看出视频号电商在过去一年的飞速增长,在2024年也有很多品牌和商家开始在视频号有了更多投入,在此过程中,不可避免会遇到更多关于视频号爆单和做爆品的问题,比如: 在视频号如何做出能卖爆货的好素材?带货短视频选品组品的原则是什么?视频号上哪些商家适合做私域?如何设计高转化的直播场…
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私域流量

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  • 一切的生意都先从找到你的客户开始,所以谈及数字化转型,大多数都会把寄托放在数字化营销转型和私域数字化构建上。 因为在传统企业数字化转型蓝图上,在不改变生产环节上,以数字化营销与私域的切入口是最小的MVP模型,对营销数字化和私域数字化的憧憬有小投入,大变革的厚望,但往往从结果上看事与愿违。 从事十年To B数字化营销与私域转型服务,今天浅谈一下关于数字化转型的难在哪里,为什么会难?如果2024想要获…
    18 评论:0 时间:
  • 某3C电商平台 公域流量红利日趋饱和见顶,业绩虽说得过去,但复购率无法进一步提升。 某高端白酒品牌 之前各种营销战役都做完探索了,新一年如何低成本创新呢? 某母婴奶粉品牌 婴幼儿奶粉市场下滑,怎么实现成人奶粉、老年人奶粉等跨品类销售,提升客单价? 某国民日化品牌 过去收集了丰富的会员数据(如电话),但转化不成生产力和实际业绩。 这些公司面临的挑战虽属不同商业领域,但某种程度来说有一个共性问题:当公…
    21 评论:0 时间:
  • 再次讨论私域时,在讲什么生意? 私域有:福利型、兴趣型、服务型、线上经营型。 福利型适合购买频率高、单价不高的产品,比如日用品,干货类,不管让用户到店来,还是网上直接下单,这种类型主打便宜优惠。 兴趣型更像自组织形态,类似于city worlk、跑步圈、健身圈。线上经营型比较适合单价高、用户使用周期长的产品,比如知识付费、高端珠宝。 虽然没有一种方法说明所有情况,但都有一个共同点: 通过提供商品,…
    18 评论:0 时间:

品牌营销

品牌运作致力于产品和服务对品牌搭建过程提供思路,包含品牌策划,品牌认知,品牌投放,品牌文化等一站式策略汇集,为打造品牌解决难题。

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  • 一、品牌建设往何处去? 品牌,毫无疑问已成为公司高层的管理方向和关键决策安排,亦形成诸多企业竞争优势的重要输入;然而在今天中国企业面临“品牌躁热症”的情境中,随处可见的是品牌的误区。 经过四十多年的市场经济发展,中国企业的生产力得到翻天覆地的提升,整个发展结构由单一走向多元,随之而来的还有消费市场的极速扩张、大众消费欲望的急剧释放等种种时代利好,由此让市场上形色纷繁的商品与“商标”涌流。 之所以在…
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  • 不知你有没有发现,品牌传播、越来越难做了。 为什么? 过去媒体碎片化时代,我们已经习惯信息零散性。现在,情况发展得更加极端。不仅媒体平台变得碎片化,用户群体也通过「千人千面」技术被细化到几乎微尘级别。 媒体环境从碎片化,逐渐迈向粉尘化,乃至雾霾化。 在这个没有统一中心媒体的时代,人人都是KOL,最关键的转变是,消费者好像都戴上了“口罩”,只选择接受感兴趣的信息。 所以,品牌越来越惨。 一个消费品朋…
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  • 去年重启更新自媒体后,不少新朋友找到我咨询或探讨手头业务问题。这些朋友有来自品牌型企业、中小企业在职的业务负责人,也有满腹情怀的个体创业者。 在深度需求交流和业务合作过程中,我盘点了老板们和项目负责人手头项目存在的卡点与问题,发现虽然每家企业实际业务情况不同。 但是他们面临的问题都有共性,那就是涵盖了用户洞察、流量运营、平台选择思路等方面。 这也更加坚定我的方向,希望能成为各位老板和项目负责人幕后…
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案例拆解

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  • 1 优质案例拆解 案例名称:完美日记抖音直播间拆解 案例行业:美妆护肤 拆解作者:北柴 案例目的:转化提升GMV 案例标签:福袋、互动型直播、矩阵 1 品牌调研 一、行业背景 1、美妆市场规模:行业市场规模稳步增长 艾媒咨询数据显示,近年来随着国潮美妆品牌的转型升级、国民消费观念转变,化妆品行业取得极大发展空间,中国化妆品市场规模将保持稳定增长,预计2023年可突破5100亿元。 美妆直播电商市场…
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  • 导语: 很多人说,“二十岁活青春,三十岁活韵味,四十岁活智慧,五十岁活坦然,六十岁活轻松,七八十岁就成无价之宝。” 一个人的生命轨迹中,身处不同年龄阶段必然有着不同的生活重心。一个人步入五六十岁,往往逐渐从生活的重压中走出来,更追求“自我解放”。这其中,报个老年兴趣班,边学习、边放松,成了很多人的选择。 伴随着老年人口的增加,以及人们生活质量的普遍提升,旺盛的需求也倒推着老年教育这个细分市场的发展…
    48 评论:0 时间:
  • 【案例作者】春天的黑猫在吹风 【行业/品类】第三方支付平台 【案例类型】经营-公益 【案例目的】促活留存、培养用户习惯、公益 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 1、吸引用户 用文案和图片展示游戏的意义点——帮助乡村女性获得就业培训,用做公益的方式来吸引用户。 slogan【帮她多一个选择,乡村多一种可能】+真实的受帮助的女性图片非常打动人。 2、激活用户 进入游戏直接收到求助信,明确目标是救助4…
    244 评论:0 时间:

短视频

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  • 01 如何做到稳定地、高质量更新? 很多有志于成为自媒体人、想当网红的人,遇到的最大障碍就是如何做到稳定地、高质量地更新。脱口秀演员怎么处理这个问题呢? 李诞说:“首先你要记住,狠狠记住这是一份工作,而不是单单一份创作。” 这句话挺有意思,我再说一遍:“你要狠狠记住,这是一份工作,而不单单是一份创作。” 很多搞创作的人,他总觉得他有特权,就是他要觉得自己有灵感了才去工作,没有灵感就不工作。 于是,…
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  • 01 叙事架构的改变 从电影发明到现在,剧作结构几乎都延续贯穿着四段式的推进方式,即:开端——发展——高潮——结局。 每段影像几乎都可以用经典的四段式架构来对号入座,随着平台的发展,用户的选择权越来越高,用户根据自己喜好及时对内容“投票”,及时反馈。 尤其对于去中心化算法平台,用户喜好决定内容曝款上限。信息密度很重要,快节奏的新媒体信息爆炸时代,用户需要“信息爽感”。 用户越来越没有耐心,则剧作结…
    25 评论:0 时间:
  • 01  微短剧市场迎来转变 根据德塔文报告,今年上半年新上线的微短剧数量已超过去年全年总数,这个上线速度让人惊叹,但这样的速度也带来了微短剧质量良莠不齐、同质化严重等问题。 但市场其实早已悄然发生变化。 比如,微短剧《虚颜》被誉为“B级成本,A级制作”,其精彩的剧情和快速节奏赢得了观众的认可,豆瓣评分达到了7分以上,比如,作为《唐朝诡事录》的衍生微短剧,《大唐来的苏无名》从演员阵容、拍摄水准到服化…
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抖音营销

抖音营销专注于抖音平台生态的营销玩法,包含抖音网红模式,抖音内容打造,抖音运营技巧,抖音算法策略等,抖音的知识干货汇集。

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  • 我最近发现,如果品牌现在还停在研究怎么在抖音做种草和转化,已经慢一拍了。 现在,抖音打通了内容、电商、本地生活各种场景,平台每天有超过 6 亿的活跃用户,而它实际辐射到的人群远远超过这个数字,融入到了我们的生活方式当中。 试想一下,我刷抖音时种草了一条瑜伽裤,通过抖音一搜,发现这个品牌开了旗舰店,点进去能看到其他用户消费后的真实评价,官抖预告晚上 7 点直播间有专属福利,而且还看到我家附近就有线下…
    33 评论:0 时间:
  • 01 抖音玩法及优势   见实:当时为什么想到在抖音进行运营? 王嘉华:这是主要由百果园独特的产品特征与用户画像决定的: 百果园的产品主打是新鲜水果,属于零售行业。那么由此产生的商品特征在于:首先受地域限制,我国南北方的用户对于水果种类,口感等都有一点区别,受气候的影响,全国各地都有特产水果,因此在各个地区水果的售卖成本与收益等都有区别,另外水果的时令性也很强。 这就造就了非标品,且追求速达的产品…
    40 评论:0 时间:
  • 看的越多就越不敢逼逼赖赖。 少了初生牛犊不怕虎的倔强,也少了打破砂锅问到底的执拗。 现在只敢在微醺下讲洞察,喝醉了讲趋势,清醒状态下都是“带带弟弟”。 前几天发朋友圈问大家要不要继续逼逼赖赖一下,讲一下黑牛视角下的2024的趋势和洞察,评论比较多的,在大家的怂恿下,喝了两杯威士忌,于是有了下面几条醉话,仅供参考,不做指导。 1、2024年“内容策略”变得更重要,抖音当下付费内容完全是开卷考试,只要…
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营销思维

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  • 回到最初,当“简一”没有看到“大理石瓷砖”这个概念之前,从品类思考能想到的答案一般是: 专注瓷砖三十年、新一代瓷砖、更好材质更好瓷砖等等这样的定位。 正如诺基亚对手机的想象,永远是更结实、待机时间更长的手机。马车对出行的想象,永远不可能出现汽车。 局限于品类之内的思考方式,指导不了简一的定位。 顾客买的不是钻机,而是钻机打出的洞;顾客买的也不是马车,而是出行方式;顾客买的也不是手机,而是通信方式;…
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  • 一个长期受欢迎的内容,都往往带给人一种盲盒感,每次推出新内容,都像在打开盲盒,有期待,有惊喜,同时,又有盲盒不可缺少的收集感。 这是我不断研究各种内容,不管是营销性的还是纯个人的,发现的一个普遍现象。 今天要探讨的是:内容营销,如开盲盒。 盲盒化,是内容持续受欢迎的内在规律。 比如手工耿,一个全网粉丝数千万的著名达人,不断推出自己打造的各种手工锻造品,既脑洞大开、奇特有趣,又十分无用,甚至“无用”…
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  • 随着芭比粉、芬迪黄、格雷灰色彩,以及多巴胺穿搭、美拉德色系等潮流趋势在社交媒体上持续引发关注,品牌开始深入探索颜色背后隐藏的营销潜力。这些色彩不仅刺激了人们的情绪,更成为了消费者情感治愈和愉悦感的源泉,也成为了全民热议的焦点。 品牌敏锐地捕捉到了这一传播元素,纷纷运用颜色营销来触及消费者内心深处的情感需求,刺激多巴胺分泌,产生了具有幸福感、愉悦感等积极的化学反应。 01 色彩营销,无处不在 近年色…
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小红书

小红书栏目致力于小红书的优质规划发展文章,包含小红书运营技巧,小红书达人/红人的运营模式,小红书内容创作要点等,为小红书创作者提供一站式解决问题思维。

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  • 种草是小红书最鲜明的标签,但这里不只能种草 小红书社区的"过来人的视角,普通人的经验"让其有更具用户价值的同时也兼具了极其可观的商业价值 今天在消费升级和消费降级争论不休背后,有一点是毫无疑问的,消费者在决策时更加理性了,理性就意味着他们会做功课、会比较、会再三斟酌,搜索就是他们决策中极为关键的最后一环,谁能影响消费决策,谁就具备了不可忽视的商业价值 流量和流量的价值是不一样的…
    31 评论:0 时间:
  • 前几天偶然在一个公众号看到了小红书技术团队有关于小红书算法架构的分享,里面聊到了小红书的每一篇爆款笔记是如何被推荐系统所发掘并不断推荐的,收获繁多,整理一下分享给大家! 笔记是如何被分发和推荐的? 1)笔记被推荐的综合考虑因素很多,没有标准的公式一概而论。具体说,纳入考虑的因子包括点击、时长、完播、下滑、质量、点赞、收藏、关注、转发、评论等。 2)一般会综合考虑消费、互动和体验类指标,结合用户的消…
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  • 和美国搜索市场谷歌一家独大近乎垄断不同,中国搜索市场在客观上更加分散,产品形态的多样性让搜索这件事被不同的细分产品占据着各自的心智。 小红书经过多年的沉淀,今天已经在某种程度上已经成为一个重要的“生活决策搜索入口”。 对于品牌和商家而言,"遇事不决小红书"强心智的背后,其实蕴藏着规模巨大的、未被充分挖掘的商业价值和结构化红利。 如何理解小红书搜索的商业价值?如何充分接住小红书的…
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SEO

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  • SEO优化技巧笔记方法包括:定期更新网站内容,优化关键词选择,优化网站结构,优化外部链接,合理使用标题标签,优化图片描述,合理使用alt标签,利用搜索引擎登录页面,优化网站速度,以及定期检查和调整优化策略。 SEO常用优化技巧笔记大全: 1、使用文字而不是flash、图片、javascript等来显示重要的内容 注:重要内容,即关键词应该用文字来体现。 如果必须使用flash制作网页,建议同时制作…
    19 评论:0 时间:
  • 一、网站访问量和流量 网站访问量和流量是评价网站运营效果的重要指标之一。通过统计网站的访问量和流量,可以了解网站的受欢迎程度和用户访问时间、地点、频率等信息,为后续的优化工作提供参考。   1.使用网站分析工具:网站分析工具可以帮助企业了解网站的访问量和流量情况,如Google Analytics、百度统计等。通过分析工具可以获得访问量、访客来源、页面浏览量、跳出率等数据。 2.关注网站…
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  • 今天平哥SEO给大家分享一篇关于网页价值很有用的文章,虽然说这篇文章早期由百度搜索研发部发布的,但里面透露着许多SEO技巧到现在还不过时,后面原文被删,至于为什么被删,个人猜测当时此篇文章暴露了很多有用的技巧,现在反过来再读还是有很多帮助的地方。 搜索引擎每天处理着数以亿计的查询请求,每个查询请求都代表了一个用户对于某种资源的特定需求。多数时候,通过查询返回的网页结果,这些需求被满足了,我们可以认…
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SEM

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  • 谷歌SEM的呈现位置会在搜寻结果的顶部或是底部,实际的位置呈现取决于你的广告出价与广告的品质。 SEM的四大优势 1.即时流量 竞价投放广告是让你的网站快速提升搜索能见度的最快的方法。 2.便于测试 SEM广告见效快,数据信息丰富,可以用来做A/Btest,对比分析哪些页面有更好的转化。当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略,通过测试不同组别的关键词和对应的登录页,监测用户行为数据,转化率,挑…
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  • 百度竞价oCPC现在已经很成熟了,并且更新趋于稳定了。前一两年,大家还在谈论oCPC到底好不好,现在大家谈论的都是怎么优化oCPC,说明oCPC已经占领了投手的心智。 oCPC目前80%的账户都是适用的,根据我个人经验,300预算以上都适合跑oCPC,300预算以内更适合跑CPC。 oCPC今年的升级不是很多,优化方法也和之前差不多,在此,我个人梳理了7个经验,下面我们一一来说。 1 搭建   o…
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  • 信息流广告和搜索广告的区别如下: 1.搜索广告是客户主动搜索并展示的广告,而信息流是无需搜索即可展示的广告。 2.搜索的核心是关键词。优化器挖掘出用户可以通过各种分析搜索以添加帐户的关键字。当用户使用关键词搜索或相关关键词时,有可能显示广告。 3.信息流通过标签导向用户。媒体跟踪总结用户的行为习惯、爱好和爱好,主动向用户推送相关广告内容。 4.搜索广告的显示位置主要是包含搜索词的结果页面,一般是各…
    248 评论:0 时间:

用户增长

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  • 在对2024年的趋势研判中我们提到:未来,全域经营将成为品牌的标配。 因为,在营销环境碎片化下,消费者有限的时间被多个流量平台分食,注意力在当下成为稀缺资源。 这样的例子比比皆是:在抖音,我会支持喜欢的博主而激情下单;在B站,我将跟随评测视频,对产品本身挑挑拣拣;在小红书,我又会被生活方式打动,为“格调”买单…… 但是对品牌来说,经营阵地被各流量平台割裂,这意味着要将运营精力投入不同的流量平台,才…
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  • 过去一年,视频号实现爆发式增长——用户使用时长比去年同期增加 50% ,总使用时长超过朋友圈。视频号销售额增长 800%+,并呈现出高客单、高复购特征。 流量红利见底的时代,面对可能是全网最后一片流量洼地的视频号,如何最大化挖掘其营销价值?11 月 30 日,生机·2023刀法年度品效峰会上,腾讯广告日百家清行业负责人杨朔带来最新平台趋势和不同类型品牌的解决方案。 他提出,视频号带来的不只是新流量…
    17 评论:0 时间:
  • chatGPT来做用户增长会是什么样的? 抱着好奇心,向ChatGPT提了一个问题:写一篇零售商超APP的增长实战文章,主要从数据驱动运营方向讲,要有增长数据分析和操作案例,案例要细节清晰,观点明确。 ChatGPT基本1分钟左右的时间思考,给出的答案是: 随着移动互联网的普及,人们对线上购物的需求也越来越高,各家零售商超开发了自己的APP来满足用户的购物需求,并且通过APP进行推广和营销,提升销…
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信息流

信息流优化师栏目致力信息流如何做,根据不同行业的投放技巧,以及素材创意文章汇总,打造达成品效协同的效果交流平台。

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  • 不知道大家发现没有,广告也有轮回。 最近明显的一个趋势是,搜索广告又站上C位了。也难怪,毕竟在信息过载的当下,用户对信息筛选的需求较以往更为强烈,而搜索的背后恰恰体现了用户最真实的需求。 同时,全域兴趣电商的快速发展让加码货架场成为商家生意增长的必选。做好内容场的同时,货架场景的补充承载着消费者从被动接受推荐转向主动消费的行为,同时也更有希望和兴趣电商的内容场下的主动消费形成飞轮增长模型,驱动这些…
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  • 信息流广告发展至今,抖音的流量环境的竞争也在日益加剧,作为抖音商家来说,也面临广告成本长期居高不下,优质人群越来越少,人群拓新没有方法等问题困扰。 抖音本身作为一款沉浸式的短视频内容工具,他的推荐、关注渠道的内容在过往的时间里占据了用户大量的心智,但随着抖音的内容生态丰富,以及用户的需求多元化增长,用户已经开始越来越习惯在抖音进行搜索,通过抖音的获取更匹配、更有价值的信息,在搜索里面产生生意的转化…
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  • 今年十一赶上中秋,一共8天小长假,想想就开心!但是最近群里的千川投手们和商家朋友们却没有喜迎长假的期待,我们了解了下情况,发现原因有三: 其一,一到节假日,都知道流量充裕,但是每每看到自家的销售数据,感觉这充裕的流量,是一点光也没沾上。 其二,节假日期间,部分品牌也会加码投放,下场抢量,整体数据分时段流量波动明显,体现在账户数据上,投产和跑量都不够稳定。 其三,放假直播不打烊,投手们真心抱怨,投手…
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广告创意

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  • 不敢相信快乐的假期居然嗖~得一下就结束了,更不敢相信,上了一天班今天居然还是周一。脆皮打工人已正式被确诊为“节后综合症上头”,老板,我想吃鱼了(bushi,摸鱼了),哪怕只是喝杯茶的功夫,也能满血复活。 饿了就喊妈,累了就喝茶,“不想上班”的理由古今中外的名人早已经总结好了,从鲁迅到托尔斯泰,他们的“雨水饮茶文学”,堪称是打工人史上最强嘴替。 上班喝茶,就是带薪休假 今天是周一,也是24节气中的雨…
    14 评论:0 时间:
  • 春运高峰来临之际,淘宝以「春运」为主题发布了一支新春短片,将在外游子踏上归家路途比喻为“宝贝”运输的过程,用社会洞察与品牌业务的结合巧妙表达出“每个归乡的游子,都是等待被签收的宝贝”这一核心情感。 与此同时,淘宝还在春运期间打造了一列「通关列车」,用满是暖心话语和温馨氛围的“专列”,陪大家轻松闯过“春运回家”这道年关,并为每一位旅客送上「关关难过但关关过」的新年祝福。
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  • 拍完可口可乐的舞龙盛宴,张大鹏导演又迅速赶往京东的片场,为其拍摄了一支关于中国家庭含蓄表达情感的节日短片《中奖》,三位实力派演员的同台飙戏更是让片子充满戏剧张力。 故事起源于品牌对父母节俭习惯的洞察,家里大大小小的东西旧到不能再旧也舍不得换,于是「中奖」就成了换新东西的好理由。所以短片就以“中奖”这一独特的创意诠释中国式家庭中克制、质朴的爱。 短片虽然没有反转的戏剧感,也没有特别煽情的感人桥段,但…
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APP

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  • 没想到,既刷抖音、刷小红书之后, 学语言也变成了一股潮流—— 在排队时、通勤时、葛优躺时,人们热衷于用「多邻国」闯关刷分。 目前,多邻国在全球的用户数量已超过5亿,月活跃用户超过4000万。 坚持免费提供课程的它,今年Q2也实现了扭亏为盈,Q3净利润达到280万美元。 多邻国抓住了现代人学语言时那种「心血来潮」的小心理—— 为了看韩剧而学习韩语,为了看日本动漫、去日本旅游而学习日语, 为了看TVB…
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  • 作为一位在广告行业有15年经验的老兵,我身边的开发者朋友很多。最近这段时间,感觉大家越来越焦虑。 其中,刘大夫是最具代表性的。一年前意气风发的他,从一家大医院的信息科主任辞职。带着自己专业性和在医院工作近10年的经验,他做了一个健康类目的APP,上线一个月就突破了10w的下载量,也引来了投资。 但好景不长,最近老刘的投放遇到了瓶颈,DAU一直是下滑的状态。投资人在后面死催,相关的业绩指标连60%都…
    22 评论:0 时间:
  • 传统营销把「销售」作为最终目的,比如AIDMA模式。 而对品牌App营销活动来说,「销售」只是初级阶段,企业更注重和用户之间长久地「建立关系」。 这就对品牌的创意度提出要求。 品牌App的创意模型可分成七层,从低层级到高层级分别为: 提供信息,产品体验,定制服务,延伸服务,休闲游戏,社交服务,有奖竞逐。 分别对应七个层次的消费者需求: 获取信息需求,个性消费需求,生活服务需求,休闲娱乐需求,情感交…
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B站

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  • 最近大家都在做年度复盘和计划,最常问我的一个问题就是,新的一年,该去哪里找增量?后面常常还会补一句,得有确定性。 听起来确实是“既要又要”,但我很理解在这个年头,品牌们对于增长和安全感的双重需求。而关于这点,这几天,一个大家可能想不到的平台—— B 站,给我带来了惊喜。 说起在 B 站做营销,很多人的印象还停留在投内容、玩梗,但在 2023 年全面加速商业化后,B 站已经变了。很多人可能已经看到了…
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  • 在刚刚过去的双 11,B 站又一次验证了其商业化能力:双 11 期间, B 站带货的 GMV 同比增长超过 250%,并为 8 个垂直行业商家带来了超过 50% 的新客率。这样的数据,在今年的整体环境之下,显得尤为亮眼。 刀法一直在强调“全域经营”。在全域的思路下,我们需要对每个平台的底层逻辑、营销生态及商业化优势方向了如指掌。带着对 B 站的好奇与期待,在刚刚结束的 生机 · 2023刀法年度品…
    42 评论:0 时间:
  • 01 背景目标 首先,分享一下 B 站数据质量保障的背景和目标。 B 站数据建设的历史演进可以分为四个阶段。 数据库阶段。在这个阶段B 站处于初创阶段,业务也在初步发展中,数据逐渐受到各方的重视。这一阶段的质量保障重点在于设计测试用例、验证数据正确性,并进行数据库的监控和调优。 数据仓库阶段。这个阶段的出现是因为随着业务的发展,各方对数据的需求也日益增加,更加关注 OLAP 相关的需求。随着业务的…
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IP营销

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  • 01 如何做到稳定地、高质量更新? 很多有志于成为自媒体人、想当网红的人,遇到的最大障碍就是如何做到稳定地、高质量地更新。脱口秀演员怎么处理这个问题呢? 李诞说:“首先你要记住,狠狠记住这是一份工作,而不是单单一份创作。” 这句话挺有意思,我再说一遍:“你要狠狠记住,这是一份工作,而不单单是一份创作。” 很多搞创作的人,他总觉得他有特权,就是他要觉得自己有灵感了才去工作,没有灵感就不工作。 于是,…
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  • 都说做IP、做超级个体户是未来的趋势,很赚钱,每个人都要做。 不论是做抖音搞直播,还是写头条、公众号、亦或是拍视频号、快手、西瓜视频、小红书。 有的人把做这些的称为网红,有的称自己叫IP、超级个体,反正不管是哪种称呼。 一方面它的确是现在许多人求职或做自由职业的首选,另一方面的确有许多人在这个赛道上赚到了钱。 但是,并不是每个人都适合做IP,做IP其实不轻松,要求的能力比你做一个普通员工更高。 那…
    20 评论:0 时间:
  • 走进一个新领域,前辈未立山头,后辈还未发力,稍稍拿到一些成绩,走到半山腰以上,便可以迎风呼喊,代表行业发声,借势借力自称自己是时代的弄潮儿。 这就是新领域带给年轻人的机会,我在和前IDG副总裁谢总的访谈中提到“年轻人最快的上升通道就是找到低成本杠杆”,这样你才有机会在某个领域与比你高几个梯队的前辈们平等对话,从而倒逼自己进步,实现非线性成长。 表达者的红利从未消失,我依旧认为个人IP是最大的低成本…
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KOL营销

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  • 近几年KOL已经成为品牌成长的关键路径,可以发现,大量新兴品牌通过高效的KOL投放快速崛起,大量传统品牌也在KOL渠道中寻找新增量。 显而易见,KOL带货已经成为当下品牌营销的核心环节及关键所在。 对于品牌而言,KOL带货能够直接推动产品销售,但KOL带货效果如何,除了与产品本身的品质和投放匹配度有关外,背后考验的实际是KOL与粉丝之间的粘性。 对于KOL而言,带货的本质依旧是内容流量变现,无论采…
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  • 近几个月以来,广告营销行业呈现出“冰火两重天”的现状。 镜子的一面是品牌主们不断砍掉的预算,而另一面则是李佳琦复播在微博引发的热烈讨论,粉丝们纷纷誓言囤货的盛况让红人营销的优势再一次凸显。 但发展至今,红人营销也迎来了自己的瓶颈期。 过去很长一段时间内,红人营销所依仗的都是优质内容建立起的红人影响力,红人在单一领域的专业内容使用户获益良多,并引发了用户对红人的“追逐”。 但随着品牌主们对投放效果的…
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  • 自从李子柒与杭州微念分手后,就再也没有看到李子柒更新视频内容了。 但类似李子柒这样网红与MCN机构闹掰的纠纷却屡见不鲜,如最近全能外卖员,抖音千万粉丝的海扬诉苦自己五年来一无所获。   更有梅尼耶、小刚学长等数个千万粉丝级别的网红,被曝与机构老板有利益冲突,甚至被骗。 其实这些都只是网红与MCN机构合作纠纷的冰山一角,那么作为我们自己,在今后想要做自媒体等等之类的,应该如何避坑呢? 今天…
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业界动态

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  • 趋势一 公域获客链路变通畅 最好的方式是买广告 (小裂变创始人张东晴) 2024年,公域获客渠道将更加畅通。品牌若想从公域获取更多流量并沉淀至私域,需要向公域平台支付“过路费”,其中最直接的方式是购买广告。 在公域平台上,品牌可以通过售卖广告来达成这一目标。当然,品牌在公域平台免费发布内容是正常且必要的。特别需要注意的是,公域平台可能会借助其广告和商业化工具,来支持流量沉淀至私域的场景。 以腾讯广…
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  • 今年是传播蛙深入市场的一年,不同于以往的营销传播,我们还致力于研究和实践传播在生活中的沟通与商品交易的交叉功能,所以在2023年上半年开始,我们尝试基于世界技术变革来从新审视品牌沟通与信息的时效与便捷度而引发的新营销传播范式的思考。传统的大众传播等模式随着网络信息碎片化与算法等机制个性化导致注意力分散,品牌的构建变得更加立体。 这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,随着信息传播的高效性,对于优秀…
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  • 激变,成为2024开年关键词。 今年2月6日,春运遭遇十五年来最强暴雪。湖北、河南、山东、安徽等地积雪深度达到10-24厘米,连续数天的冻雨更逼停上百辆列车,大量乘客被迫滞留在火车站,但依然难挡人们回乡的心。 相比春运暴雪的白,上海陆家嘴却洋溢着一片片悲观的绿。 近段时间,沪指跌破2700点,个股跌停1000只以上,创2020年4月新低。面对触目惊心的跌幅,上交所严查进出大厦快递以强化安检、基金公…
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产品营销

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  • 可以说,新茶饮圈从来都不缺话题,几乎每天都有关于这个圈层的话题,瑞幸的联名与周边、星巴克在中国市场的本土营销、霸王茶姬的快闪、喜茶的画风奇特的设计……花式联名营销、新口味、新设计等层出不穷,总有一种元素能够让人眼前一亮。 01 星巴克的“红烧肉拿铁”火了 如最近,星巴克上线的新品咖啡产品“年丰咸香拿铁”,又被网友称为是“红烧肉拿铁”上线,就引发了大众热议与围观。 评论褒贬不一。有人表示想要尝试,有…
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  • 进入冬季,看着街上人们穿着的时尚冲锋衣,或许你也想过这个问题:冲锋衣为什么能挡住大雨大雪的冲击,同时又能透出水汽,穿着不闷热? 这是冲锋衣的“防水透湿”面料决定的,它的原理很好理解。你可以把这样的材料看作一张由许多极细的纤维和孔隙构成的“膜”。因为孔隙足够小,且材料是拒水的,大的水滴即使有强风加持也难以打穿,而分子级的水汽则可以轻松透过孔隙。 但要拉出这样一张“膜”非常不简单。想象一下,你是个“拉…
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  • 绝大多数人并不理解什么是性价比,性价比并不是卖得更便宜,而是让顾客感觉你卖得很便宜。 路易威登的旅行箱很贵,丝巾几千块一条,但是顾客觉得丝巾很便宜。如果是你老家百货商城里卖100块钱一条,你也觉得贵。即使这两条丝巾在物理层面的指标是一样的。 差别在于,前者实现了认知领先。认知领先减去成本领先的空间,就是利润空间。 认知领先 飞鹤在定位更适合中国宝宝的奶粉之前,贝因美已经建立了相关实验室,并且在包装…
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产品规划

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  • “未经审视的生活是不值得过的。” 这句话是苏格拉底说的。两千多年前,苏格拉底面对雅典法庭的死刑审判时讲出了这句话,某种意义上也是苏格拉底对生与死的阐述,对生活的深刻洞察。 怎样的生活才值得过?怎样的产品才彰显身份?怎样的意义体系才符合我的格调?苏格拉底的阐述也是人类对生活、对生死构建的价值系统和意义系统。不得不说,人类是唯一一种能够构建意义系统的动物。 95后,大多数企业和产品攻城略地都想夺下的目…
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  • 没想到,既刷抖音、刷小红书之后, 学语言也变成了一股潮流—— 在排队时、通勤时、葛优躺时,人们热衷于用「多邻国」闯关刷分。 目前,多邻国在全球的用户数量已超过5亿,月活跃用户超过4000万。 坚持免费提供课程的它,今年Q2也实现了扭亏为盈,Q3净利润达到280万美元。 多邻国抓住了现代人学语言时那种「心血来潮」的小心理—— 为了看韩剧而学习韩语,为了看日本动漫、去日本旅游而学习日语, 为了看TVB…
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  • 《宁安如梦》上线不到两周,站内热度破万,成为爱奇艺今年第四部破万剧。 剧集热播的同时,女主姜雪宁的扮演者白鹿成为了爱奇艺的“帧绮映画MAX视听体验官”。在她之前,白敬亭、宋轶、成毅等多名热播剧主演均领衔“爱奇艺帧绮映画MAX视听体验官”,包括《长风渡》《莲花楼》等“破万”内容,以及《七时吉祥》《虎鹤妖师录》《无所畏惧》等题材新颖的新热剧集。 过去,我们常常看到品牌大使为产品证言,代言人为品牌发声,…
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传播精文

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  • 我从没有见过极光出现的村落 ,也没有见过有人 ,在深夜放烟火。 晚星就像你的眼睛杀人又放火 ,你什么都没有说 ,野风惊扰我。 2021年的11月初,民谣歌手柳爽的《漠河舞厅》突然在抖音上爆火,这首歌在此前并不为人熟知。它的走红得益于在抖音的二创,有博主给这首歌配上了《白日焰火》中廖凡在歌厅的独舞片段,BGM忧郁的气质跟廖凡叼着烟卷放肆狂舞的状态相得益彰,这个短视频片段在人脑中久久不能散去。 短视频…
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  • 哈尔滨的这次文旅大热潮,妥妥的是去年淄博烧烤的升级2.0版,不同于淄博烧烤是凭空出现、历史沉淀不足,哈尔滨其实是厚积薄发,在多年积累的冰雪之城体验上灿烂的大爆发。 和淄博相比,这次有更丰富、源源不穷的热梗,让哈尔滨的热潮成为了更广泛的社会狂欢。 今天这篇文章不同于任何其他讲哈尔滨热潮的文章,就是专注于对其中一个个“热梗”的发现和解析。 首先,什么是「梗」? “梗”最早来自“哏”字的讹变,意思是笑点…
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  • 每天中午拼车去社区食堂去吃饭; 到文化馆、老年大学“抢课”; 天气凉了想出去走走,于是报名“夕阳红”旅行团,感受热闹的旅行氛围; 住进养老公寓里,每月只要3000元还能包三餐水电; …… 这段时间,一批年轻人频频“闯”入老年消费场景,“混迹”在爷爷奶奶中间,于是催生了一个新词:「蹭老式消费」。 那么,什么是“蹭老式”消费?为什么这届年轻人会爱上这种消费方式? 01 突然走红的「老年食堂」 所谓的“…
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公共关系

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  • 都说人红是非多,其实品牌也是。 就在前几天,胖东来突然被爆“黑料”,一下就冲上了热搜第一。 90多家媒体参与讨论,吸引了4.4亿阅读,起因竟然只是一根面条? 事情是这样的。在一位网友爆出的视频里,河南许昌胖东来美食城的员工在煮面期间用筷子夹起一根面条尝了一口,但她在尝完之后没有清洗也没有更换筷子,直接拿起漏勺就用筷子开始捞面。 这事儿一石激起千层浪,引发了诸多网友的讨论。当然胖东来的反应也非常迅速…
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  • 事件综述: 2023年10月19日13点37分,只有200+个粉丝的抖音用户“小蔡”,发布一条短视频,并配了一句文案:“看你们以后还敢不敢喝啤酒”。 10月20日12点03分,@大皖新闻 发布微博称,在20日当天上午采访了当地工商局、青岛啤酒三长,向其核实视频中的行为,均被告知“没看到相关视频”。#青岛啤酒厂工人被曝在原料仓小便#登上微博热搜。 在20日媒体报道当天,青岛啤酒和平度市场监管局先后发…
    21 评论:0 时间:
  • 事件综述: 2013年12月6日,东方甄选小编主动引战:小作文不是董宇辉一个人写的!引发丈母娘的不满。 12月9日,在董宇辉直播间做了回应后,小编继续“挑事”回应,彻底引爆矛盾。 从12月9日开始,东方甄选开始掉粉,销量和股价大跌。12月12日,东方甄选CEO孙东旭作出回应。废话很多,但最重要一句就是“坚决向饭圈文化说不”。 13日凌晨1点多,董宇辉第二次回应,也好多字,透露着委屈和无奈,其中一句…
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内容营销

内容运营栏目为内容创作者提供前沿的内容干货,包含内容撰写,内容技巧,内容文章排版布局等优质文章汇集。

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  • 在2021年的时候,我将内容创作的方向总结成了八个维度,更新到了《社交网络时代个人品牌体系化打造手册》中,因为内容较长可能很多朋友并未留意。 最近网络主播频繁翻车,也给了我一下警示。受此启发,我将原来的【内容八度模型】,增加了一个维度——尺度,迭代成了【内容九度模型】,这九个维度为:广度、高度、速度、角度、深度、温度、频度、恒度和尺度。 1、广度——做覆盖、做引流 我们经常会提到内容营销,其实就是…
    35 评论:0 时间:
  • “怎么办?一篇篇文章发出去,就是没人看。我已经入不敷出了,再没有爆款,下个月就要倒闭了。” “选题到底该怎么找呢?怎么他们都能找到那么好的选题呢?” “我感觉我就是没天赋。坐了一下午,一个字也没想出来。” 最近,听到这些抱怨的频率,越来越高了。 随着公众号推送策略调整,很多停更的公众号,又开始更新了。写作创业,内容创业,似乎又迎来了新的红利期。 但是,当我们好不容易鼓起勇气尝试的时候,却很有可能会…
    13 评论:0 时间:
  • 江山代有才人出,各领风骚数百年,网红的江湖永远不缺新人,比如 闻神。 一个80后大叔,早上是驾校教练利安闻,中午是科目三舞者闻神,晚上变身emo闻会军。 这两天闻神在抖音爆火,在朋友圈刷屏,梗文化把他直接送上热搜。 直播间刷了6000多个嘉年华,除去平台扣点,直接到手800多万。 上一个这么爆火的人还是铁山靠,一晚上收礼物上千万,直接带动上市公司股价涨停。 只不过涉及低俗后来被封杀。 东方甄选的事…
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冷启动

冷启动栏目为各大公司项目在从零到一过程提供思路,汇集各类冷启动的方法和技巧,致力推动启动过程的问题解决汇集。

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  • 普通人如何获得第一批粉丝? 针对这个问题你大概会得到要坚持、要日更、多学习、要写优质内容、要和粉丝聊天等答案。你不能说这些答案是错的,但它们都不是最核心的。 那什么才是粉丝增长的核心? 是供需。也就是你写的内容=目标用户需要的内容 为什么说供需是核心? 以公众号为例,大多数人做号的涨粉思路: 定目标:我要做个xx账号,先定个1w粉丝小目标。 搞推广:在朋友圈推送自己的公众号二维码,邀请朋友们关注,…
    38 评论:0 时间:
  • 快消大厂就像是“围城”,有一批优秀的年轻人想进去,有一批成熟的职业经理人想逃离。 我认识的一个朋友——刘睿之就是这样。我们相识时,他已经是简爱酸奶的联合创始人了,能滔滔不绝给我讲三个小时酸奶行业的属性。 但我也是和他聊完这期播客才发现,原来他的职业经理人“前半生”是这样的!我把他这一类人称为“大厂逆行者”。 他毕业于北大,曾在宝洁沙宣和吉列做过 marketing,后来又去蒙牛担任品牌总监,曾单枪…
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  • 日常很多同学都在写经营分析报告,可不是被diss“分析不够深入”,就是总感觉自己是在每月一次重复同一个模板……所以经营分析到底咋弄。今天用个最通俗的例子,带大家看看,如何搭建经营分析体系。 常见问题 经营分析最大痛点,在于很多人做的“既不经营,也没啥分析”,基本就是按: GMV=UV*转化率*客单价的公式,把KPI一拆,然后开始表演:“本月目标未达成,原因是转化率低了,要搞高。”并且很多公司的经营…
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品牌案例

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  • 安踏正在对消费者形成品牌包围网。 以广州天汇广场(igc)为例,这座由香港新鸿基集团开发、位于珠江新城CBD的高级购物中心,不仅毗邻地标性建筑小蛮腰,同时是区域内与K11齐名的存在。 进入天汇广场一楼,你会发现大堂位置有全广州最大的日本滑雪品牌迪桑特专卖店,沿着旁边电梯上二楼,lululemon的中国平替MAIA ACTIVE随即映入眼帘,四楼则有意大利时尚运动品牌FILA KIDS,而人们浑然不…
    8 评论:0 时间:
  • 在刚刚度过的春节,我们看到,不少大城市的风吹到了小县城,7-11、霸王茶姬等品牌进军下沉市场,并成为小县城年轻人的心头好。 我们还看到,一座“超市”带火了一座小城。春节假期,许昌市共接待游客817.6万人次,与2023年相比增长173%,其中胖东来春节营业期间(2月14日至17日),市区各店客流量共224万人次。 许昌爆火出圈的背后,无疑离不开胖东来式服务的加持。胖东来到底是何由来?它又是怎么火的…
    11 评论:0 时间:
  • 耳机市场起起伏伏,有一个品牌却已经连续 8 年保持快速增长。 2023 年,Shokz韶音中国区耳机出货量超过 130 万支,销售额同比增长 40% 。而中国区,只占这个品牌全球市场不到一半的营收。 这是一个很适合回答“从一项技术到一个品牌,需要几步?”的品牌,从 2007 年商用转向民用开始,韶音迭代了 6 代,终于在 2015 年做出了一款大众认可的民用骨传导耳机。 IDC 数据显示,到 20…
    9 评论:0 时间:

小程序

小程序板块致力于小程序营销传播运营,包含小程序规划,小程序推广,小程序设计等,提供一站式小程序上线前后的优质文章汇集。

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  • -每天各个广告平台投给小程序短剧的广告消耗达到6000万元。 -各投放平台第三季度大盘日耗在8000 万元以上。 -小程序短剧市场空间超过200 亿。 人们真正进入了“看”书时代,当小说被大批量搬上手机屏幕,市场变得空前火爆。当网文从文字走到可视化,小程序网剧也走向了虽土但豪的“钱途”市场上。大量可复制的内容、大批量流量涌入、又有大量影视人才加入其中,天使地利人和都在小程序短剧上一一体现。 现在,…
    54 评论:0 时间:
  • 所以今天,村长就和大家一起来分享下,做小程序应该注意的一些地方。 这都是花了几百万、几千万挣来的学费啊! 希望对一部分即将做小程序的创业者有帮助! 1、一定要早点注册公众号、小程序,先把名字给占了,否则到时候就很尴尬。 2、不要只注册一个账号,不管是公众号,还是小程序多注册几个,反正可以改名的。 比如你的产品叫新芽,那么新芽plus、新芽服务、新芽精选等都注册一下。 3、小程序后台的权限一定要提前…
    81 评论:0 时间:
  • 真的,全是意外。 现在你知道了,“羊了个羊”很火爆。 霸占无数群和信息流、朋友圈的同时,就连马化腾也曾亲自为它公开辟谣一张广告分成图。 但你不知道的是,这款小游戏或正在颠覆微信所有纪录,包括日活用户数据、收入数据等。超越对象可能包括当年的“跳一跳”、“海盗来了”。 你还不知道的是,这款产品一开始不是立项于微信,而是抖音。当时张佳旭认为,爆量视频的“话题性”特点,和用户评论中地域性特点,或有机会成就…
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广告与设计

广告与设计栏目致力于广告的规划优质文章汇集,包含广告投放,广告创意,广告设计,广告技巧等,提供一站式的广告与设计的解决问题思维。

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  • 互联网技术让广告这个行业进入“计算广告”的时代,“自动化”成为广告投放技术的一个重要发展方向,它可以用智能化的方式帮助广告主提高效率与效果。 理解自动化投放技术的最新进展,我们或许可以从以下的三个案例出发,在这案例中,我们可以看到——巨量引擎UBMax的推出让自动化投放从单个环节最优的原子级自动化,迈入场景级自动化时代。 同时,我们也可以从这些案例中理解:为什么众多广告开始拥抱自动化投放技术,这背…
    25 评论:0 时间:
  • 轻舸投放上线以来效果还是可以的,从效果来看百度的搜索智能化在慢慢趋向于广告主一方,这也是市场所需,如果不是市场份额被取缔得越来越多,可能也不会真的做如此的改变,或者是真的是算法的优化。 以下是轻舸投放优化的指南,可查阅。 以上就是本次内容的分享,更多内容欢迎持续关注。 来源:公子随笔录
    58 评论:0 时间:
  • 开年热门大剧《繁花》,轰轰烈烈地落下了帷幕。 繁花似锦的老上海,风云变幻的改革浪潮,层层叠叠的市井烟火,人与人之间复杂微妙的关系……每个镜头细节,都被刻画得入木三分。 原本讨厌的电视剧插播广告,在王式镜头美学下也显得格外和谐。有的渲染了时代背景、有的推动了剧情发展,每一个植入都相当丝滑,让人看了不出戏。 一起来聊聊《繁花》的高段位广告植入: 1.融入时代背景,拉高品牌腔调 《繁花》的故事背景设定在…
    27 评论:0 时间:

微信平台

微信运营栏目至于微信生态圈的营销传播运营推广干货汇集,包含微信公众号,微信朋友圈,微信社群,微信视频号等,提供系统化的解决思路。

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  • 刚过的龙年春节,各路品牌和平台都在营销上全力以赴,而微信是最不容忽视的营销之一。 从今年1月开始,朋友圈里的品牌龙年营销就已浮出水面。奢侈品、汽车、食品饮料、消费电子行业的大品牌,乃至淘宝、小红书等互联网平台,都参与到了微信龙年营销玩法中。它们要么引导用户“放烟花”,要么提供五连红包抽奖,定制品牌红包封面。用户下拉红包封面,可以进到品牌精心布置的小程序商城,切换至“逛店”状态。 特仑苏、华为终端的…
    16 评论:0 时间:
  • 很多朋友想做海外直播,出海淘金,但是如何在海外直播呢?不知如何操作,其实很简单,下面六步教会你 第一、打开微信,找到直播,并点击 第二、点击头像 第三、点击特定直播资质 第四、点击异地开播 ​ 第五、点击下一步 (注有效期只有90天,到期后,再申请就好了) 第六、填写资料,提交即可 再分享一个直播免费获取流量的方法,直播前发视频 下面七种短视频形式可以穿插着发,保持视频新鲜感。 A. 发常规:产品…
    22 评论:0 时间:
  • 从当前的银行企微市场发展阶段来看,银行的大多数需求其实是无法有效触达客户,原有的一些无论是自家研发的app,还是之前的三方工具,大部分的客户营销功能现阶段无法满足银行客户经理对客的要求,这其实也是为什么当下企业微信在银行业能够受到追捧的一个因素。 当然,对于银行这种员工以及客户体量比较庞大的领域来说,因为客户需要做分配营销,对应的客户都需要有对应的客户经理做维护营销,这其实就暴露了目前银行很大的一…
    14 评论:0 时间:

微博平台

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  • 你肯定也看过这类句子: 演唱会,地方文旅最好的医美; 离职,更适合打工宝宝的医美; 寒假,大学生最好的医美; 口罩、墨镜、冲锋衣和闭嘴,男人最好的医美; ……   流行语背后,是年轻人语言的变迁,从秘而不宣、到坦然面对、再到大方玩梗,医美不再是妖魔化的字眼,而是年轻人表达审美和态度的代名词。 据“Mob研究院”发布的《2023医美人群洞察报告》显示,从2017年到2022年,医美规模增幅…
    19 评论:0 时间:
  • 对于品牌营销人来说,判断一个互联网平台的商业变现能力,重要指标之一是看它的数字广告平台。基于这个标准,回顾2023年,你认为合作最好的数字广告平台是谁?瞭望2024年,面对极速变化的营销市场,你心中的首选品牌营销新阵地,又会是谁? 一千个人眼中有一千个哈姆雷特,年终复盘,烧脑君把票投给微博。 2023年,微博秉持“多维经营”营销策略,全面升级信息流广告V引擎,深度盘活全域资源,联动多项产品营销工具…
    14 评论:0 时间:
  • 小说里的商战戏码是主人翁西装笔挺尔虞我诈、寻黑客攻击对家电脑、绞尽脑汁窃取一招制敌的商业机密。现实呢? 高端的商战,往往采用最朴素的方式。尤其在品牌圈。 前有盒马对战山姆,双方从榴莲蛋糕下手,以自杀式降价大战八回合,最终让消费者妥妥“渔翁得利”。 后有蜜雪冰城挑逗瑞幸,两家各自粉丝在评论区里疯狂battle、相互阴阳,看得网友不亦乐乎,一时间品牌增粉、点赞数十万。 品牌商战年年有,近来好像特别多。…
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数据分析

数据分析专注于企业发展过程中的营销数据分析,包含数据分析的策略,方法,案例等,解决数据分析师对知识板块的理解。

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  • 随着大数据技术的迅速发展,企业对于数据的掌握和处理能力得到了质的飞跃,数据已经成为继物质和能源之后另一种重要的战略资源。因此,企业越来越重视数据资源的管理和应用。然而,信息孤岛和部门壁垒的存在成为了制约企业业务协同和智能决策的重要因素。 为了解决这些问题,我们可以采取以下思路:建立一个“业务一技术一组织”三维一体的数据治理体系,通过数据治理消除信息孤岛,促进企业业务协同和提高业务效率,实现企业的降…
    24 评论:0 时间:
  • 让管理者能基于数据做高效高质量决策,是每个数据分析人员的使命。 但是,面对快速变化和日趋激烈的竞争环境,数字化转型多年,企业内常见的一个矛盾,依然是业务灵活多变的业务分析需求,和数据资产和数据提供不及时、不完整、不充分之间的矛盾。 业务常常抱怨,数据需求总是被漫长排期、和IT的沟通总是很费力、想要找的数据总是不知何处、数据质量总是不尽如人意——数据分析的前期工作,就已经耗费了分析任务70%以上的精…
    15 评论:0 时间:
  • 01 销售数仓介绍 首先介绍下小米销售数仓,包括发展历程、销售数仓定义、数据获取使用、销售数仓的内容和规模。 在 2019 年前,小米的中国区、国际部等业务数据团队在进行独立的数仓建设,这个时期是烟囱式的开发。随着业务飞速发展,在集团技术委 ABC(AI、Big data、Cloud)策略的指导下,开始建设统一的销售数仓。在 2020 年,完成了离线销售数仓的建设,同时在筹备实时数仓的建设。202…
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新媒体

新媒体运营栏目致力于新媒体从业者对新媒体工作的知识干货汇总,包含新媒体营销,新媒体策略,新媒体创意等,助力新媒体系统性归纳和问题解决。

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  • 不论你所在企业当前处于哪个发展阶段,新媒体可能都是你们在品牌和获客方面不可或缺的一环。可新媒体平台太多了,多到大部分企业只会,或者说只能挑其中一两个头部作为重点投入对象。 目前行业比较认可的头部平台有 8 个,分别是抖音、小红书、视频号、b站、快手、微博、公众号、知乎。它们彼此区别,又有相通之处。今天这篇文章,就通过以下 6 个维度,来横向对比这 8 大新媒体平台的异同(防杠声明:文章主要讲平台普…
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  • 每个做新媒体的人一定都会经常想一个问题: 关注我的这些人到底喜欢转发什么样的内容? 谁都想有让别人疯狂转发的秘法。这个问题我也常琢磨,还在不同的多个账号尝试过。 秘法,可能有! 但我每次写给大家的,都是方法,肯定有用!不敢称之为秘法。 还是那句话: 方法是方法,结果是结果,有神效但不是捷径。 说得很明白了,大家有这样一个共同的认知后,再往下看。 01 想让读者分享你的内容,首先肯定是要他对你的内容…
    101 评论:0 时间:
  • 新媒体的崛起已经很多年了,很多人出走,但更多的人进来了。 特别是对于企业,在新媒体平台开设官方账号应该是已经成为标配。不仅是对企业新媒体运营需求量提高,新媒体人的薪资也是水涨船高。 但是,市场长期供大于求。特别是对于价值年薪50W的新媒体高阶管理者。 不管很多人如何去唱衰新媒体,都不会阻挡市场的脚步,更多的是促进行业变革及从业者的升级。 况且,运营企业新媒体号与做个人自媒体也存在很大的差异性,自媒…
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方法策略

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  • 从满桌鸡鸭鱼肉的老家回到工位,人真的很容易患上一工作就想喊饿的年后综合症。 正当阿广想先在网上赛博觅食时,意外被一个超可爱的夹心小面包撞到芳心: 萌!到!犯!规!里里外外都透着“公主请品尝”的粉嫩气质,不想炫进嘴里的人一定戒过毒。 但往下一看,标题居然是“台北交通卡”: 哪有交通卡?在图里找了半天后,阿广突然悟了:这包粉嫩零食就是交通卡本人。 其实这款3D立体造型的卡,是台湾711便利店在新感觉品…
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  • 在现在的经济环境下,我相信很多人已经放弃了成为独角兽这样的梦想,大家更想赚足够的利润,在一个小市场里站稳脚跟。这次,我们研究一个课题:如何在小池塘里成为一条大鱼? 我们主要研究日本一家企业——小林制药。我觉得小林制药这家企业的经验,对当下很多创业者更有启发和实战指导意义。 小池大鱼战略秘密:成为利基者,而不是领导者 首先我要介绍一下小林制药这家企业,大家听着可能比较陌生,但我说几个他们做的产品你就…
    9 评论:0 时间:
  • 乘着一波大势,这家企业在全国快速增长了数千家门店,但随之而来也有大量连锁门店管理难题。存量市场当下,新渠道增长与拓展是企业的主要思考点之一,但相比之下,后端全渠道管理是比拓展新渠道更难。 前不久,见实会员一行走进这家连锁门店企业展开游学活动。集团会员负责人杨鑫提到,高质量门店流量,为他们带来留存率高达 85%以上的千万私域用户。 这背后的两个重要体感: 一是,理性层面,千店统筹运营机制的设计。私域…
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案例经验

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  • 在卷中卷的餐饮赛道,能不能专心做一家小而美的品牌? 今天的品牌操盘手叫 Sammie,她对这个问题颇有发言权。 2021 年年初,Sammie 接到一通猎头的电话,一家叫「泽田本家」的本土铜锣烧品牌正在招人。巧的是,就在这通电话前不久,Sammie 刚和朋友吃过泽田本家铜锣烧,她和这个品牌的缘分也由此开始。 在同创始人的交流中,Sammie 发现,双方没有一上来就大谈渠道和生意,相反,他们聊着聊着…
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  • 做品牌,其实不分行业,很多底层东西是相通的,毕竟面向的都是消费者,大道至简。 今天分享比亚迪的例子,他的0-1阶段,其实也并不顺利,甚至背负抄袭骂名,虽然今非昔比,早已经逆袭。但依然可以从它身上,看到建设品牌的思路。 如今的比亚迪,总市值在全球车企中排名前3,但是在十几年前,说到比亚迪汽车,根本就不会觉得它是品牌,顶多算一个牌子。十几年前年我校招收到的第一个offer就是比亚迪的,那时候,作为98…
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  • 近日,1点点引发网友热议。起因是有网友发帖表示感觉1点点慢慢退出奶茶界了,而后微博话题“为什么人们不爱喝一点点了”登上热搜。 紧接着1点点官博紧急辟谣,并借由这个话题宣传了即将上线的活动,配文表示“假假假!谁说点点要倒闭了?!点子11.15还要官宣大型联名活动呢。” 从“我决不允许1点点倒闭”这一热门话题不难看出,1点点的忠实用户并不在少数,但这依旧难以掩盖品牌声量势微的事实。 作为曾经许多人排队…
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模式体系

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  • 如何提升复购率是用户运营最核心的命题之一。提升复购率3个核心场景问题: 第一、如何深入洞察复购率低的本质原因 第二、有什么样的分析模型能够快速洞察人群 第三、如何指导优化提升复购的运营策略 那我们基于实战的思考来解决这三个核心问题: 一、如何深入洞察复购率低的本质原因 我们来看一个电商大厂常用的复购率分析框架: 这个框架不仅仅是复购率指标的简单拆解,而是从解决问题的本质出发,去快速定位真正影响复购…
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  • 不仅消费品牌面临获客、转化问题,B2B产品也同样。 比如: 饮品店、餐饮加盟行业。过去主要依赖展会、百度投放贩卖创业机会,找到感兴趣的人,这种做法很重视面对面交流,和利用搜索引擎。 SaaS产品。将内容作为载体,线下参加各种行业大会来提高品牌知名度;线上直播、短视频,SEM(搜索营销)、SEO(网站优化)和信息流投放、经营全媒体矩阵,异业合作是主要手段。 ...... 这当然没问题。不过你会发现,…
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  • 01 新产品与老产品营销的差别是:新产品需要用户推广,先解决认知问题,再解决动销问题;老产品则需要高效的分销,通过促销解决快速动销问题。 也就是说,新品推广从0到1需要2C,老产品分销从1到100需要2b。 分销与动销,这是当前影响面临的两大问题。 必须承认,深度分销在老产品的分销效率上仍然有不可比拟的优势。 同时也应该承认,新产品推广与动销,bC一体化是最锐利的武器。 因为bC一体化就是围绕终端…
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活动策划

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  • 在春节倒计时的节点,大家往往是阅尽千帆,归来仍问:年味去哪了? 但其实,最浓郁的年味,往往就藏在创造年味的路上。 就像“快过年了”这句话的魔力,更多在于“快了”的期待状态,挑新衣、选礼物、抢车票......正是在一点一点的准备和期待中,人们不再是象征性地过年,而是真真实实地去迎接故里的相逢。 这届天猫年货节,就选择从典型、真实的过年仪式感场景切入,让年味不再是停于字面的符号,而是走进大众话题讨论、…
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  • 越临近过年,想过年的心越是按捺不住。 今年过年比平时更晚,对于杭漂打工人来说更是度秒如年,身在工位食不知味… 我们洞察到,大厂云集的杭州,聚集了大量来自五湖四海的杭漂们。背井离乡的日子里,身边的同事、朋友、伴侣,才是生活中第一时间分享喜怒哀乐的人,也是在这座城市的生活中,自己选择的“家人”。而这些“带不回家”的家人,却从来没有一起过过年。所以,今年我们不等了,和身边的“家人们”提前过个年。 饿了么…
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  • 随着人们生活水平的提高,现代人购买和更换衣物的频率变快。每次整理农橱时,总会整理出许多旧衣服。 这些旧衣曾是我们生活的一部分,见证了我们的成长,记录了我们的故事。 最近,蓝月亮联合快手,在北京的古老胡同里办了一场「旧衣诗歌展」。将被遗忘的旧衣洗净,赋予它们全新的生命,让它们化作诗歌,歌颂生活的美好。以此唤起了我们对生活的热爱。 一场「旧衣诗歌展」 寻找藏在旧衣里的诗意 为了推广爆品薰衣草深层洁净洗…
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渠道销售

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  • 01 硬折扣背后,是供应链革命 休闲零食硬折扣打响了供应链革命的第一枪,硬折扣和自有品。牌将会从休闲零食赛道向其它垂直品类和综合品类渗透。 硬折扣的背后,其实是供应链革命。 正是供应链革命,为硬折扣的低价提供了可能。 这是欧美日已经经历的商业过程,中国不可回避。经历过互联网商业“插队”后,中国商业要补上这一课。 面对供应链革命,各类厂商心态各异。 很多经销商认为,硬折扣天然对经销商不友好,供应链革…
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  • “经销商群体的未来,不容乐观甚至悲观。未来,经销商群体会发生巨大的分化,优势者将日益强大,而弱者可能会逐渐从行业中消失。” 面对24年经销商所要在市场上面对的腥风血雨,李锋新经销特别邀请新营销倡导者、渠道数字化专家、郑州大学副教授刘春雄做客李锋新经销直播间,共同探讨未来经销商的破局之道。 01 24年确定性的判断 谈及到关于经销商群体2024年面临的市场趋势,刘春雄教授提出了四点确定性的判断: 1…
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  • 先说几个结论性的观点吧。如果认同就继续往下看。 第一、内卷出巨头。内卷是多数行业演进过程中的必然现象,也是对抗性竞争必然要经历的过程。 第二、内卷有前台内卷和后台内卷。做规模时内卷在前台,做附加值时内卷在后台。前台内卷看得见,招式清晰。后台内卷看不见,拼内功。 第三、内卷进化分四个阶段。卷价格、卷渠道、卷供应链、卷品牌。 第四、如果你认为别人不内卷,那是因为曾经内卷过了,特别是已经过了前台内卷阶段…
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游戏运营

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  • 随着国民消费回暖、版号发放常态化,游戏行业逐步迎来复苏。今年上半年,月入流水过亿的产品如雨后春笋,暑期档也呈现了新游扎堆爆发的态势,2023大有“产品大年”之姿。 只是繁荣背后必有隐忧。在新品数量稳定增长的同时,存量之争本就愈发激烈,即便有好产品在手,也很难回避大量爆款游戏的前后夹击,很容易被埋没。不仅如此,爆款扎堆的局面也让行业年年喊的“买量难、买量贵”升级到了地狱难度,游戏厂商对降本增效的诉求…
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  • 【案例作者】春天的黑猫在吹风 【行业/品类】第三方支付平台 【案例类型】经营-公益 【案例目的】促活留存、培养用户习惯、公益 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 1、吸引用户 用文案和图片展示游戏的意义点——帮助乡村女性获得就业培训,用做公益的方式来吸引用户。 slogan【帮她多一个选择,乡村多一种可能】+真实的受帮助的女性图片非常打动人。 2、激活用户 进入游戏直接收到求助信,明确目标是救助4…
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  • 【案例作者】流年 【行业/品类】生活支付、金融理财 【案例类型】公益-养成 【案例目的】提升平台粘性、品宣 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 一、触发 1)自我实现(公益) 从首页、小程序、提醒push都可以进入蚂蚁森林,属于养成类的小游戏。不花钱的公益,只需要动动手指就可以保护地球种植一颗真正的树,满足了大部分人做公益,实现自身价值的欲望。屏幕周边会放入蚂蚁庄园的入口,和整个场景融为一体。 2…
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用户关系

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  • 从进入存量运营的私域来看公域,不得不承认在公域平台上,流量这件事已经变得越来越难得。都说视频号有流量红利,其他平台就没有了吗?其实是有的,哪怕是多年的电商平台也依然有值得研究的流量红利在。 就在前几日的直播中,见实与方舟AI创始人周健就“流量内幕”话题展开了讨论,其中,周健讨论到了多个平台,包括新型平台也包括老牌的淘宝电商。 如:尚未完成商业化闭环的小红书还有哪些可以布局的内容;真的淘宝就没有红利…
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  • 时间已经到了“强用户时代”,大量的产品从“厂家闭门出品”,到用户督促“诞生”,例如有小米的发烧友模式,发散一点有“景甜听劝改眉毛,造就司藤爆火”。 甚至还有一个品牌是“顾客差评纸箱难开,小伙闷声改良纸箱,结果在2018年电子商务购物节中,拉链纸箱在三个小时内的销售额高达1亿元,一年内销售额6个亿!” 时至今日,“用户评论”对品牌营销至关重要了。但消费者和品牌还依旧面临了问题——“你的产品,用户不需…
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  • 当前,信息传播有着数字化的特点,即海量信息,让消费者见多识广,品牌广告呈现形式也变得多种多样,让用户的浏览习惯、购物选择变得随心所欲,同时,消费者对于重复或无新意的信息逐渐失去了兴趣。 为了保持自身的吸引力,以适应消费者的需求和偏好,并在激烈的市场竞争中保持领先地位,就需要深挖/放大品牌与生俱来的优势,或创造与竞争对手不同的差异化价值,或给用户提供一个持续关注/不离开的理由等,来维系用户对品牌的忠…
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电商营销

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  • 在我的电商运营群,经常有电商运营小伙伴提出问题,有时间的话会帮大家解答一下。这样的问题看的多了,发现一个有趣的现象。 从提问者的问题,我大概能猜出这是一个电商新手还是老手。新手常问的问题一般是,怎么补单,补单会不会降权等。老手问的则是谁有好的资源,有没有靠谱的运营推荐等。 有时候别人加我,问的都是很基础的问题,末了加一句:你看我怎样能快点上手?从他的提问看出,这是一个刚入行不到三个月的电商新人。 …
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  • 最近在看一些讲品牌打造的案例,正常讲案例也无妨,关键是里面时不时的蹦出各种英文缩写的理论,比如FATS理论,看的我云里雾里,一看英文单词,又是一长串的字母,瞬间觉得真高级啊,我拿着手里的茶水都感觉像喝贵族特饮了。 还有什么SWOT、3C、4S、5W、7P等等啥的,哎,我就想问一句:能不能用人能听得懂的话来讲。 咱主打的就是一个:不装13。所以,这篇我就用最朴实无华的理论来给大家讲讲,电商爆单秘籍的…
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  • 最近看平台小二分享的成功案例,十有八九离不开一种玩法:同款针对不同场景的需求铺不同的链接,也就是针对不同场景的需求做差异化链接。 最开始看到这个玩法时,我的第一反应是这个和重复铺货不是相冲突吗?后来,仔细研究了两种玩法的区别,发现同款多链接不同素材铺货,是把平台流量物尽其用的一种玩法,平台当然会鼓励了,能把边角流量变现的玩法,哪个平台不喜欢? 同款多链接布局玩法具体指的是什么呢?就是同一个产品,你…
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知乎营销

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  • 最近在抖音上,各位应该经常能刷到知乎问答类的视频。 也有一部分通过这种内容形式赚到了一波快钱,然后开始招收学员做收割。 所以我今天和大家一起来聊聊,这个项目到底能不能做,以及大概的赚钱原理。 01 什么是 知乎式问答视频 再次做个科普,什么是抖音知乎式问答视频以及是怎么在抖音变现的。 就是把知乎上一些热门问题和用户回复的答案直接搬运,然后用视频方式呈现出来发布在抖音上。 固定的格式就是:先截图网友…
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  • 1.2、内容创作 前期先养号,用半个月的时间浏览自己以后要深耕的领域的回答,文章, 然后给这些回答或文章点赞,评论,关注一些答主。 当你的推荐页差不多都是垂直领域的内容后,就可以答题写文了。 由于知乎回答有权重机制,所以你的回答最好能超过300字,带图,这样更有利于提高账号的权重。 那么,应该怎么答题呢? 我的建议是,打造一个垂直号! 首先确定自己擅长的领域,再寻找领域内的大V,学习他们的答题方式…
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  • 我算是知乎最早的一批用户,人生最焦虑的那几年,成为了知乎的重度用户,夜夜翻查知乎,也一路伴随知乎的成长,从十万级到亿级,从封闭走向开放,从知识分享社区到社会化智能社区,从克制欲望到放开自我,知乎摘下了工具化的帽子,建立了社会化媒体标签,知乎的改变带来了更多个人和企业的入局,也带来了更多的商业化 非常高兴能够在现在的工作中高频跟知乎打交道,站在工作的角度又重新认识了一遍知乎,看到了知乎更大的价值 一…
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社区运作

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  • 品牌们现在都把钱花在哪? 尤其是几十年前肯花大钱做 branding 的那些成熟品牌们,它们现在被“效果”绑架了吗? 这是我今年一直在研究的问题。 我记得我小时候看过一个广告,一个宝宝坐在摇篮里一会儿哭一会儿笑,原来是因为窗外有一个大大的麦当劳 LOGO,只有当摇篮升高时宝宝才能看到。 我对那个广告印象深刻,以至于记了二十多年。但现在,这种片子拍出来,花了大价钱没有直接效果,也没有大屏幕让你一下子…
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  • 传统的私域概念,是针对公域而言的,本质上指的是“可以免费复用的私人流量池”。 在这个思维里,用户不被当作真正的人来看待,因为企业想的是如何只跟用户接触一瞬间,并榨干他的价值。 如果你一直以短视的流量心态,把私域当成“第二个天猫”、“第二个京东”,你迟早会被反噬。你会陷入流量的乏力、产品的乱价、人效的失衡中,无法自救。 我认为,真正的私域应该是以“品牌社区”为形态的用户经营,而私域也正从流量思维向品…
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  • 背景: 因自家产品业务规划需要,我们目前在搭建【社区】模块,并准备在一级菜单栏开放入口,这事看上去挺大动静;因为从事互联网行业的同学,多多少少知道,内容社区可以说是一个行业了,而且是一个比较成熟的行业市场。 例如往大了讲,有独立的小红书、知乎等社区型产品,往小了讲有Keep、网易云等,在APP中嵌套社区的做法 (我们目前就属于这类)。 其次,一个“好的”社区也不是一个小团队说做就做,立马能支撑起来…
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社群营销

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  • 很多人都忽视了自己手上的微信群,其实一个好的微信,是可以卖货的。 而且千万别小看一个微信群只有二三百人,做的好,一个月也有几千甚至上万的收益。 不管是用群来做淘客代理,做唯品会的分销,做社群的团购等等。 今天我先给大家做个科普,告诉大家做一个能卖货赚钱的微信群,需要注意什么。 许多人用我这套方法,在微信内一年卖出几百万的货物,当然不只只有一个群而已。 01 群定位 建群其实是很简单的,绝大多数人的…
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  • 当下私域运营已成为企业标配甚至刚需。而社群作为私域的主要承载形式,也是转化变现的重点渠道。 但是企业和商家往往面临难题:私域社群怎么引流?入群率太低怎么解决?说到底,做私域社群,用户不进群,群里玩的再花也是徒劳无功。 所以今天针对做私域社群的问题,一起聊聊如何提升入群率。 01 如何提升入群率? 通常用户进入某品牌的私域社群,分为主动入群和被动入群两种方式。 主动入群,取决于品牌在各渠道的引流方式…
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  • 私域运营已经成为当下很多企业寻求增长的重要手段。通过私域低成本触达用户,推动用户后续转化。 在这过程中,社群运营就是极为重要的一个环节。过去我们为了流量,疯狂建群拉人。但建社群容易,保持活跃难,活跃一段时间后,社群会越来越安静。 不仅如此,群主和管理员也渐渐疏于管理,导致社群逐渐荒废。最终,无数垃圾广告满天飞,越来越多的人选择离群而去,这样的社群几乎已经成为了死群。 但出于各种原因,经营者又想重新…
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运营精文

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  • 用户运营的三项基本工作: 1、拉新,吸引用户来体验产品 在拉新阶段,最重要的事情是向用户展示自己产品的核心价值,只有满足了用户的某项需求,用户才会点下鼠标过来看看。本地生活类,可以先从某一点或者几点出发,比如美食,先满足吃货们的需求,想想自己作为一个吃货,都需要看到什么样的东西,比如:打折优惠,送餐业务,新品尝鲜… 2、留存,让用户继续使用产品 在留存阶段,最重要的是提升用户体验。现在同类产品太多…
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  • 【一】明确做策划方案的工作原则 在你真真正正准备去做一份策划之前,你需要了解一些行为准则,这样你才不会在做策划方案时候跑偏 ,去往一个错误的方向越跑越远,到底什么是一个策划工作?其就是逻辑思维能力加创造力的组合作,组合在一起就是一个策划工作。 策划工作=逻辑思维+创造力 而现在我们很多人在做策划方案的时候,都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式,仅此而已, 却没有关注目标与分解目标这些结构,纯粹是盯…
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  • “精细化运营”对于你来说,是否既熟悉又陌生? 闭上眼睛,灵魂拷问下,你脑海里闪过的“精细化运营”会出现在什么时候呢?而你的私域真做到了精细化运营吗? 是在运营方案上,策略里的高亮标红的五个大字:“精细化运营”,让你感觉格外的夺目,大佬般的光芒在提案人身上散发着别样的光彩…… 是在季度目标会上布置目标要求,你在大会上跟百名公司骨干下达命令:接下来我们要做好私域“精细化运营”,提升我们私域销售的人均产…
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大咖观点

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  • 在最近举办的第四届新浪潮品牌大会上,黑蚁资本投资人奚逸嘉便为我们进一步清晰展示了县域消费市场的机会、消费者的差异特质和不同品类业态的创新成长路径。 黑蚁资本投资人奚逸嘉 不管是通过高度的标准化、连锁化去替代传统分销体系,还是优化供应链的集中管理和做技术迭代,为消费者提供质优价廉的升级体验……,这次分享中所提供下沉高速增长业态中的种种解法,都给当下在存量市场徘徊或者内卷的创业者以全新的启发、思路。 …
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  • 做饮料的元气森林,为什么会去做八竿子打不着的音乐产业? 在元气森林LIVE CEO王飞看来,这是品牌营销到了一定阶段的自然演变。 二三十年前,品牌只要占领央视等头部媒体,就拿到了和用户沟通的第一把话筒;十几年前,各类APP百花齐放,品牌营销讲究精准投放;三五年前,综艺投放等整合式营销受到追捧。 如今,当品牌人陷入迷茫之际,未来品牌营销更多拼的是自我孵化品牌资产的能力。这意味着,要打破甲方购买和冠名…
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  • 这几年消费品创业从繁荣到被冷落,让不少人对行业丧失了信心。那些过热、扎堆的赛道确实很难再做出太大的增量,但还有很多垂直赛道存在很大的深挖价值。 比如银发经济,关于老龄化趋势和新老人群的消费机会虽然也时常被讨论,但相比于过去几年大家对于年轻人生意的关注度,银发经济所获得的注意力和赛道潜力显然是错配的。 “这几年不论是投资人还是品牌创始人,都把大量的精力和资源投给了十几岁到二十几岁的小年轻们,做出了零…
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职场

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  • 运营人的三个职业发展方向 1、往专家方向发展 走这条发展路径,你需要从运营专员开始,一步一步稳扎稳打提升能力。 小白运营(不到1年):很多刚刚入职运营的人都属于小白级别的运营人——没有掌握系统的做事方法,干的活也属于执行类,属于体力活(比如说写文章)。这个时候,负责的渠道通常以微博、微信为主,工作内容是利用微信公众号等平台输出内容,有时候还要做微信、微博的活动。这个时候的绩效考核一般会以工作量和曝…
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  • 一、从运营专员到运营大咖,要经历哪些阶段? 从入职运营到现在快2年了,从身边优秀的同事和朋友身上,我发现,想要从一个小白运营成长为一个运营大咖,决定因素有2个: 1、核心因素:是个人学习能力的问题,一个牛叉的人,在哪里都不会混的太差。个人学习能力意味着 ·目标:没有目标,就没办法分解目标,不能分解目标,就不知道自己应该做什么 ·执行:思维决定行动,行动决定命运,没有执行就没有反馈,没有反馈就没有调…
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  • 随着人口红利消退,各行各业对精细化运营需求变得更加迫切,很多从事社群运营、私域运营、电商运营、直播运营、渠道运营等运营岗的同学希望转型用户运营,以获得更好的职业发展。 其中关于社群运营如何转型到用户运营,之前已有详细讨论: 由于用户运营属于中高阶运营岗位,因此面试官通常会从三个维度综合考察: 1、对用户运营的认知和理解2、对过往运营综合能力的考察3、跨行业跨岗位的能力迁移度  今天,就跟大家分享一…
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场景营销

场景营销致力于营销中的场景规划提供思路,包含场景搭建,用户场景认知,场景营销技巧以及场景设计等,为场景规划师提供灵感和案例。

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  • 刘春雄老师点评: 1、当很多人纠结于消费降级还是升级时,很少有人关注消费频率变低了。这是自2013年以来持续的现象。 2、消费频次降低的原因在于消费欲望下降。消费欲望下降与消费力无关。 3、场景这个概念之所以受到营销人重视,就在于“场景造需”,场景能唤醒消费欲望。 4、场景导向的营销,可能会替代用户导向的营销。 当下,中国消费市场正在发生变化,如果你正在关注2023年的消费市场,那么你一定会有所发…
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  • “户外”这个词,正在被国内消费市场重新定义。 以往说起“户外”,我们会想到滑雪、高山和潜水,想到那些“硬核”的专业户外品牌。但今天,大众语境里的户外是露营、溯溪和飞盘,消费者想买的是防晒服、瑜伽裤和驱蚊液。“户外”一词指代的不是高门槛运动,而是一种更休闲高频的大众生活方式。 这意味着户外市场更大了,各路平台和品牌早已闻风而动。 电商平台近年不断提高户外品类的权重,今年618,户外延续高增长态势。而…
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  • 今年情人节,如果你身处上海,可能会被以下词汇刷屏: 「 外滩BFC巨型玫瑰 张园巨型手捧花 北外滩瀑布玫瑰 思南公馆花园楼房 」 矗立于外滩 BFC 金融中心楼顶露台的巨型玫瑰,采用艺术装置的形式,将情人节的场景具象化,营造浪漫氛围吸引人群。即便当天阴雨绵绵,打卡者依旧络绎不绝。 外滩 BFC 巨型玫瑰 巨型玫瑰带来的浪漫和反响,其实是体验式营销的一个缩影。 “体验经济会超过服务业,是继服务经济之…
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自媒体

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  • 这一两年,几乎我身边所有的创业者、品牌人,都背上了一种无形的压力,这种压力的名字叫做:得做自媒体。 当各个平台、专家都在积极甚至亢奋的push每一个人拥有自媒体的时候,创业者的压力变得前所未有的大。似乎不拥抱自媒体,不拥抱各种层不出穷的平台,就是创业者天大的过错,甚至CEO自己都要挽起袖子亲自上场才是对的。一时间,自媒体账号如过江之鲫,时间投入,精力投入,成本投入,不计其数。 君不见很多直播间里C…
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  • 今天,我就为大家罗列六种关于美食账号的玩法,希望对你有借鉴参考意义。 01 美食教学号 刚才说了,这是最常见的,也是竞争最激烈的。 核心原因就是拍摄门槛低,不管你家啥条件,只要有手机、有口锅就可以拍摄了。 哪怕你是电磁炉、便携式煤气瓶都可以拍出色香味俱全的美食出来。 做这类账号不用担心素材枯竭,因为菜谱太多,人群受众也极广。 不管喜不喜欢做菜,总有一天都会想着要做菜,关键是看别人做、吃就是一种趣味…
    22 评论:0 时间:
  • 新手想要做自媒体,不管你是打算写文章还是拍视频,一定要看我这个完整的自媒体操作流程。 做自媒体并不是拿起手机拍那么简单,我们不是发朋友圈、也不是记流水账。 做自媒体是一份严谨的工作,要对整个流程十分清晰,才能把这件事情做好。 今天我先简略的和大家一起来分享,一个新手做自媒体的完整流程。 01 内容定位 做自媒体以前,先要思考一下,你打算做什么自媒体。 1、内容定位,是美食、旅游、探店还是商业、骑车…
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