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再见，在 见 山川、湖海、田野、餐桌、厨房、卧室、 独处时、相聚时、清晨、夜晚、春夏秋冬、 家、旅途、下一程、生活里、 见。 作为业内观察者，注意过MUJI的闭店文案。从成都到北京，这家擅长做“减法”的品牌，似乎把“告别”做成了独有的营销IP。这一次，我觉得写的是真好，因为它真诚。 拆解文案：一个逗号的艺术 先看这波操作的核心——“再见，在见”。如果只是这四个字，顶多算个讨巧的双关。但MUJI的高…
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如何把卖货文案写好？如何写才能更有助于销售？有些基本的文案逻辑和方法还是得反复用起来。 比如关键明老师的《爆款文案》，通过18种文案写法介绍了如何把文案变成印钞机的4步法—— 从好奇-欲望-信任-下单分别做了详细阐述，瞄准的就是实打实的爆款卖货文案，非常具有借鉴意义。 好的文案方法，总是经得起时间考验，因为它契合最基本的人性。 老贼简要地分享给大家，值得慢慢品来。 01 标题抓人眼球 标题 3 秒…
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在茉莉奶白、蜜雪冰城在玩“小票文学的时候，兵法先生发现Manner咖啡的杯子成为了近期讨论的热门。 其实，玩杯子营销并不是什么新鲜的事情。瑞幸每次联名都会推出一款与主题契合的杯子/杯套设计，霸王茶姬打造的国风杯设计，星巴克卖咖啡也卖杯子，往更远了挖星巴克还会在杯子上写上消费者的名字……为什么Manner咖啡杯能成为话题的中心呢？我们一起来看看。 01 Manner咖啡，再次掀起了“煽情”文案 此次…
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近年来，时尚服配（服装配饰、黄金珠宝、箱包配镜等）行业迎来新一轮增长周期。根据中宝协报告，2025年中国珠宝首饰行业市场规模达到9780亿元，同比增长25.58%，创历史新高；义乌指数则预测，到2029年中国箱包市场规模将超过2125亿元，稳居全球第二大箱包市场。 然而，行业看似整体向好，内部却早已出现明显的两极分化：一批能读懂用户心智、讲好情绪叙事的品牌持续拿到溢价、沉淀高价值用户资产；而另一部…
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最近我越来越明显地感觉到，小红书对品牌的要求变了 以前品牌做小红书，核心动作是把内容铺出去。找达人、做笔记、打搜索、投聚光，只要能让用户看见、收藏、搜索，基本就能完成一部分种草任务。那个时候大家对小红书的期待也比较简单，先让更多人知道我，再让更多人觉得我不错，至于后面怎么转化，还有电商、私域、直播间去承接 但现在这个逻辑好像不太对了 用户变得更理性了，平台内容也变得更拥挤了。尤其是商业笔记越来越多…
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先讲一个我个人获取信息的例子。 前段时间我听说了豆包输入法，但我想先了解一下它是否支持跨设备复制粘贴，再决定是否下载，因为我现在使用微信输入法有这个功能，要是豆包没有，那费劲下它干嘛。 我去小红书搜了一圈笔记，翻了十来分钟，一条能给我准话的都没有，可能是这个问题太小众了。 转头我把问题丢给 AI，答案秒出，前后顶多两分钟。行了，不下了。 这种事，我猜你也碰上过。 以前遇上个拿不准的生活问题，第一反…
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六月落幕，2026年618大促正式收官。线上消费增速放缓、线下实体消费持续复苏，呈现出新的消费格局，国内消费市场结构迎来明显调整。 以抖音生活服务心动生活节618专场为代表的线下消费活动，有效激活了实体消费市场，助力各大线下门店实现客流、新客双增长。不同于以往低价走量模式，大量用户自发探店分享种草，主动为线下场景买单。透过这场大促能清晰看见大众消费决策跳出单纯追求低价维度，情绪价值、场景体验、社交…
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做私域，做私域，没有客户何来的做私域？ 潜在客户不在线上，就是在线下，所以公转私的获客问题依然是人人都想解开的第一道心结。 在年后被问得最多的需求，就是一个是关于公域获客和公转私相关： 有没有什么课程或者方法推荐？想通过自媒体获客到私域，小红书、抖音、视频号，到底哪个能让我最快拿到精准客户？ 我的回答是：别问哪个平台能让你获客，要问哪个平台能让你获对客。 因为这三个平台的获客逻辑，会很不同，即使同…
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简单易学的动作，魔性上头的旋律，正推动着一场场热舞风暴。 一段节奏明快的背景音乐，一个简单易学的手部动作，就能在短时间内引发一场全民参与的网络狂欢，这就是近期爆火的“一点点星星摇”和“孤身摇”等抖音热舞。 从明星到素人，从校园到职场，这些魔性舞蹈仿佛一夜之间占据了所有人的手机屏幕。白鹿、王玉雯等艺人纷纷发布居家跳“星”视频，其中白鹿粉发对着浴室镜跳 “一点点星星摇”，甜妹手势配上循环歌词，单条视频…
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前段时间，我在一个服装批发市场做运营调研，约了一位做了七八年的档口老板娘深聊。 见面之前我以为她会跟我聊生意、聊平台、聊档口主怎么做新媒体转型这些事。但聊了一个多小时，她几乎没提这些。 她一直在讲一件事：怎么把客户留住。 她说的第一句话，让我觉得值得把这次对话整理出来， "如何判断一个优秀的销售？要是她真的厉害，手上能抓住20个最牛逼的客户持续复购，一年的业绩就稳了。" 但前提…
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做私域，做私域，没有客户何来的做私域？ 潜在客户不在线上，就是在线下，所以公转私的获客问题依然是人人都想解开的第一道心结。 在年后被问得最多的需求，就是一个是关于公域获客和公转私相关： 有没有什么课程或者方法推荐？想通过自媒体获客到私域，小红书、抖音、视频号，到底哪个能让我最快拿到精准客户？ 我的回答是：别问哪个平台能让你获客，要问哪个平台能让你获对客。 因为这三个平台的获客逻辑，会很不同，即使同…
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费者对营销套路和玩法是越来越看得清，你发第一句话，做的第一个动作，他就已经想到你后面想怎样营销他了。 最明显的是裂变类活动，以前发个红包裂变几万人，现在发红包大多领了就跑，也不会参与你后面设计好的流程。 但是，大家有没有注意到，微信官方最近搞了个新玩法？ 微信小店正在内测一个功能：集赞享优惠。 就是那个被很多运营人觉得过时了，玩不动，来的都是羊毛粉的集赞模式。 微信官方都在回头用这个逻辑，这说明了…
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你是不是也经常听到这种说法:现在谁还看公众号啊？流量都去短视频了！公众号打开率持续走低、头部大号都开始转型做短视频、朋友圈分享越来越少…这一切都像在宣告一个事实：公众号这个曾经的流量霸主，正在变得“古典”，甚至“过气”。 面对短视频的疯狂崛起，流量的洪流更是无可争议地涌向了抖音、快手、视频号这些平台。 但这真的是终局吗？公众号不值得做了吗？这是一个值得所有自媒体人和新媒体运营人深度思考的问题，不能…
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以短视频为代表的新媒体生态中，传播的逻辑发生了很大的变化，品牌如何才能更有效地打造品牌呢？ 过去做品牌，更多的围绕产品知名度和认知度做文章，喜欢找大机构、大明星、大媒体作信任背书，更重视做“牌”。给人的感觉是“正经且靠谱，性格随和且大众化的”。 但是现在做“品牌，要更重视做“品”，重点在美誉度、忠诚度的打造，创新产品的同时，特别重视品牌文化和内涵，给人的感觉是“也有实力也有情趣，有自己的个性和灵性…
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最近，胖东来的于老板比较烦。 今年5月，玉石博主“柴怼怼”在自媒体号连续发布多条视频，称胖东来“成本几百元卖到上万元”，利用低价牟取暴利。这无来由的指控，气得胖东来关闭官网，甚至表示要关闭或者离开胖东来。 直到近日，河南许昌市场监管局的通报，胖东来销售的和田玉毛利率未超20%，明码标价手续齐全，隔空回应了柴怼怼的“百倍暴利”指控。人民网评也下场正言，要依法打击乱“怼”，胖东来需讨回公道。 这还没完…
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2024年，直播间里又刮起了一阵“老板风”。与4年前直播刚刚兴起时，首次老板直播浪潮不同，这次的参与者阵容更为多元，行业覆盖更为广泛。 除了雷军、周鸿祎、夏一平、魏建军等“车圈大佬”外，消费品领域的物美张文中、洁丽雅“企三代”石展承、美特斯邦威创始人周成建，以及餐饮行业的歪胖子重庆老火锅创始人郭锋等纷纷现身直播间，展现出新一轮“老板带货”的勃勃生机。 然而，这场老板走进直播间浪潮却是在一个完全不同…
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最近，小米高管发文称，雷军的一条短视频成功拯救了一家濒临破产的辣酱企业。 事情的起因是雷军在准备前往巴黎出差时，发布了一则收拾行李的小视频。视频中，他展示了自己随身携带的行李，其中包括了两罐辣酱。尽管雷军并未提及品牌名称，但细心的网友很快发现，这两罐辣酱正是来自重庆的“饭遭殃”和“虎邦”。 视频发布后，原本已处在破产边缘的饭遭殃辣酱迎来了转机，一个月内线上销售额达到700多万元，加上线下销售，总销…
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直播带货是一种手段和工具，它有没有价值就要看这个工具掌握在谁的手里。 ——科特勒增长实验室 问“直播带货有没有价值”就像问“菜刀有没有价值”，归根到底，它们都是工具而已。有没有价值、有什么价值，要看这个工具掌握在谁的手里。 在直播带货出现之前，主要的卖货平台就是以阿里、京东和拼多多为代表的综合电商以及一些垂直电商。 根据阿里2023年财报，中国商业零售业务（天猫、淘宝、淘菜菜、盒马鲜生等）在期内收…
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很多人觉得，私域是消费品的赛道，快消、美妆、食品，高频低价冲动消费，才有私域的土壤。 B端垂直品类？客户是企业采购，理性决策，周期不固定，加个微信能有什么用？ 但在真正做过后，我发现真打破了过往的固有认知。 B端垂直品类，往往才是最值得做私域的那一批。 这个结论是怎么来的呢？判断一个品类适不适合做私域，可以用三个维度来衡量： 第一，有没有周期性的复购？ B端采购从来不是一锤子买卖，开工前、年初集中…
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最近和一位做B端电商的朋友聊，他们招私域负责人，岗位要求里有一条让我印象很深：不做广告式发券的私域。 不是少做，是明确写进去的不做。 我问他为什么。 他说做了三年私域，群里发了三年券，转化率越来越低，退群率越来越高。后来我们复盘，发现一个让人难受的结论，我们把用户训练成了只等打折的人。 他们现在想换一种思路：用内容、用服务、用真实的温度，去做大客户的深度转化。岗位要求里写的是场景化运营能力。 这恰…
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很多私域操盘手在复盘业绩的时候，习惯把问题归因到两个地方：流量不够，或者产品不行。 但有一个更隐蔽、更大的漏洞，几乎每天都在悄悄吞掉私域的转化率：售前异议没处理好。 很多朋友可能没意识到，一个没被妥善接住的异议，造成的损失远不止这一单没成交这么简单。 第一，掉转化率；第二，丢掉口碑与裂变；第三，团队信心下降；第四，定价权丢失。 这一个小小的异议处理没做好就会连带出现这四个问题，而这些问题我相信不会…
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夏天一到，消费市场升温。 冰饮、防晒服饰、清凉小家电等夏日刚需率先进入高频搜索区间；暑期生活带动文旅、餐饮、线下娱乐持续火热；高温下“宅经济”需求集中释放，即时零售、电商消费、线上娱乐均迎来增长机会。 需求正在被激活，但对品牌而言，抓住这波夏日消费并不容易。 此前品牌要么围绕618大促争夺阶段性销量，要么靠大规模曝光制造声量，却难判断是否真正转化为生意增长。进入消费旺季后，海量营销信息涌入，注意力…
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现在的China Joy，早已不只有“游戏”。 比亚迪延续了与热门游戏IP的联动策略，现场展出多款带有游戏元素的“痛车”；绿联带来《崩坏:星穹铁道》（简称《崩铁》）爻光联名系列全线产品，还邀请了两位百万粉丝人气 Coser到场助阵，展台前被围得水泄不通；各大硬件厂商更是集体出动，迈从God60和《凡人修仙传》带来有专属启动音效的联名键盘、乐歌和《魔兽世界》推出了带有艾泽拉斯地图纹理的联名电竞升降桌…
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前段时间和一个做食品的品牌创始人聊天，他说了句让人后背发凉的话：“我们现在最大的竞争对手不是同行，是盒马。” 细想之下，这绝不是玩笑。 盒马、奥乐齐的自有品牌已经覆盖了从牛奶到坚果到预制菜的几乎所有品类。 永辉的“田趣”、“惠相随”在加速扩张。 胖东来的自有品牌早已占据货架的半壁江山。 山姆和Costco的自有品牌更是核心竞争力。 便利店三巨头711、罗森、全家的饭团、三明治、沙拉几乎全是自有品牌…
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“大叔，性格测试又刷屏啦！” 昨晚临近12点，一群大叔群友在社群里高呼！ 我赶紧打开我2个手机里的3个微信号，真的在刷屏。 这应该是2026年的第一个单一素材或者链接，在朋友圈刷屏的案例。 为什么又是“性格测试”刷屏？“SBTI”和“MBTI”有啥区别呢？“SBTI”的刷屏逻辑有什么新变化吗？品牌能“抄”什么作业呢？ 大叔聊聊。 1 “性格测试”，为什么总能刷屏？ 其实，“性格测试”已经在朋友圈刷…
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本文逻辑架构： 一、Labubu为啥能火？社会文化背景是关键 （一）从追求“世俗成功”到“精神自由”，社会情绪变了 （二）Labubu是个“情感容器”，能装下大家的情绪 （三）社交媒体的“神助攻”，“爱马仕女孩”让小众变大众 二、Labubu的IP运营：怎么让它一直火下去 （一）从IP到品牌化IP（Branded IP），不只是个形象 （二）海外市场反哺国内，墙外开花墙内香 三、Labubu的未来…
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1 优质案例拆解 案例名称：百丽视频号直播拆解 案例行业：鞋服行业 拆解作者：池同学 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：讲品节奏、下单礼、满赠 1 品牌调研 一、行业背景 从行业趋势来看，鞋履市场的整体规模虽然受到大环境影响有个阶段性的下跌，但整体是呈现上升的走势。 结合近几年大环境的分析来看，整体人均可支配收入提高、女性文化的崛起以及产品竞争激烈等，都在促使各个行业的产品往更细分的领域去挖…
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最近都有点不想看公众号了，即便是谈品牌、聊营销的文章，十之八九也是在说AI。谈起AI营销，大家的心态尚能激情澎湃、星辰大海。但除此之外，一说回当下的业务和行业，关键词就只剩下内卷、存量、缩量、红利不再…… 至少就目前而言，AI在营销领域能做的主要还是帮大家降本，节约生图生视频、做PPT、跑市场做分析的人工和时间成本。但未来的增长机会到底从哪来？营销业的想象力又在哪里？这仍是横亘在所有人面前的一道难…
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比球员更忙的，永远是品牌。 葡萄牙出局后，追觅发文“传奇不说再见”致敬C罗；阿根廷晋级八强，蒙牛第一时间向梅西送上祝贺；王老吉（WALOVI）持续追踪哈兰德动态，补水啦推出的姆巴佩每进1球就抽10位球迷、赠送10箱产品活动贯穿赛事全周期。 图源：微博 显然，每一届世界杯的流量盛宴里，聚光灯下的超级球星就是最顶级的“吸金磁铁”。球星的一举一动，总能让押对宝的品牌瞬间站上风口。 但喧嚣背后，更深层的商…
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2026年美加墨世界杯的揭幕战即将打响，作为历史上规模最大、首次扩军至48支球队、共104场赛事的超级体育IP，这届世界杯不仅是球迷的狂欢，更是全球品牌四年一度的营销场域。 然而，只要稍加留意今年的赞助商阵容，就会发现一个看似矛盾的行业现象：在国际足联明确的核心官方赞助商名单里，中国品牌的席位从2022年卡塔尔世界杯的六家，缩减到了如今的三家。 但如果仅凭官方名单的缩水就得出“中国品牌出海预算大收…
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01 GEO是什么？ 释义：Generative Engine Optimization三个英文字母的首字母缩写。 简称：GEO 汉译：生成式引擎优化。 载体：Artificial Intelligence人工智能，简称AI。 人工智能是计算机科学的一个分支，旨在创造能够执行通常需要人类智能才能完成的任务的系统（如学习、推理、解决问题、感知和理解语言） 形式：用户搜索问题，AI直接给出最优的答案，…
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谷歌SEO（Search Engine Optimization）是通过优化网站内容和结构，使其在谷歌搜索引擎中排名更高的策略和技术。这不仅仅是提高网站排名，更是吸引目标受众、增加流量并最终提升业务转化的关键方法之一。 谷歌搜索引擎优化（SEO）入门指南教程 要掌握谷歌SEO的基础知识，首先需要了解谷歌如何评估和排名网页。谷歌的搜索算法通过分析网页内容、链接结构、用户体验等多个因素来决定排名。因此…
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2024年，随着谷歌搜索引擎算法的不断更新，SEO策略也需要与时俱进才能快速出排名。本文将结合谷歌最新SEO趋势，平哥SEO分享一些实操性的快速排名技巧，帮助你在竞争激烈的搜索结果中脱颖而出。 额外话题：就是通过微信公众号加我的朋友，一定要注明加我的原因，不要一问三不知，有些朋友连我做什么的都不知道，我很难想象你加我到底干什么？而且现在广告人员特多，我基本上感觉不行的，会拒绝别人加我，不然浪费彼此…
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谷歌SEM的呈现位置会在搜寻结果的顶部或是底部，实际的位置呈现取决于你的广告出价与广告的品质。 SEM的四大优势 1.即时流量 竞价投放广告是让你的网站快速提升搜索能见度的最快的方法。 2.便于测试 SEM广告见效快，数据信息丰富，可以用来做A/Btest，对比分析哪些页面有更好的转化。当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略，通过测试不同组别的关键词和对应的登录页，监测用户行为数据，转化率，挑…
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百度竞价oCPC现在已经很成熟了，并且更新趋于稳定了。前一两年，大家还在谈论oCPC到底好不好，现在大家谈论的都是怎么优化oCPC，说明oCPC已经占领了投手的心智。 oCPC目前80%的账户都是适用的，根据我个人经验，300预算以上都适合跑oCPC，300预算以内更适合跑CPC。 oCPC今年的升级不是很多，优化方法也和之前差不多，在此，我个人梳理了7个经验，下面我们一一来说。 1 搭建 o…
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信息流广告和搜索广告的区别如下： 1.搜索广告是客户主动搜索并展示的广告，而信息流是无需搜索即可展示的广告。 2.搜索的核心是关键词。优化器挖掘出用户可以通过各种分析搜索以添加帐户的关键字。当用户使用关键词搜索或相关关键词时，有可能显示广告。 3.信息流通过标签导向用户。媒体跟踪总结用户的行为习惯、爱好和爱好，主动向用户推送相关广告内容。 4.搜索广告的显示位置主要是包含搜索词的结果页面，一般是各…
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承压期的市场，很少再有整齐划一的增长节奏，更多时候是分化、收缩与重组同时发生。增长不再平均分布，而是向少数“看得清、动得快”的企业集中。 “难”只是表象，分化才是结果。 “销量保卫战”因此成为一个更现实的问题：在不确定成为常态的环境里，企业究竟靠什么守住基本盘，又靠什么重新打开增量空间？《销售与市场》将持续追踪，力图从方法论与案例两个维度，一方面拆解承压周期下的真实打法——如何稳价盘、控库存、做分…
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在有了足够好的产品之后，MGM（Member Get Member，客户带来客户）就成为最值得创业者深耕的技巧。 你要学会让客户带来客户，让每一次增长的结果都成为下一次增长的基础，如同滚雪球一般。雪球之所以能越滚越大、越滚越快，正是因为它每前进一步，都在依托已有的体量不断累积。 以帆书为例，新会员加入的主要方式是扫描老会员分享的二维码。 截至2026年2月，帆书的用户数量已突破7900万人。如果每…
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在连锁行业，开店容易守店难是公认的增长痛点。 众多品牌困于流量的短暂获取，也苦于会员体系形同虚设，难以让用户留下并持续消费。 然而，在行业增速普遍放缓的背景下，现已步入万店规模的锅圈食汇，无论在行业大盘，还是同行标杆对比中，从最新公开的2025财报数据中，交出了一份行业逆势增长的业绩答卷。 1 全面跑赢行业大盘， 会员成增长源动力 第一，跑赢行业周期，利润增速远超大盘 根据锅圈最近公开的2025年…
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01 大促期间转化成本升高，ROI 降低 怎么办？ 转化成本是衡量我们账户人群是否精准的重要指标。 转化成本低，说明人群质量高，ROI 也相对较高。 但是大家是否发现，在618活动周期内，我们的数据波动特别大，而且转化和GMV相比平常都相对较低。 这个时候，我们可以去巨量云图极速版排查竞品的一些关键数据，包括客单价、ROI分层、在投计划数、新建计划数、CTR、CVR、投放方式和优化目标等。 这些关…
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怎么形容当下的千川内容创意呢？ 举个例子，假如“怕上火，喝王老吉”这条素材爆了，市面上马上会出现： “怕上火，喝老吉王” “怕上火，喝吉老王” “怕上火，喝林老吉” “怕上火，喝冰红茶“ “怕上火，喝汇源果汁” ”怕上火，喝农夫山泉“ ”怕上火，喝青岛啤酒“ 总结起来，就是一句话，在千川素材这件事上所有的品牌（包括国际大牌），大家前所未有的达成统一共识，”只为流量和消耗负责，务实大于一切“，所以行…
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不知道大家发现没有，广告也有轮回。 最近明显的一个趋势是，搜索广告又站上C位了。也难怪，毕竟在信息过载的当下，用户对信息筛选的需求较以往更为强烈，而搜索的背后恰恰体现了用户最真实的需求。 同时，全域兴趣电商的快速发展让加码货架场成为商家生意增长的必选。做好内容场的同时，货架场景的补充承载着消费者从被动接受推荐转向主动消费的行为，同时也更有希望和兴趣电商的内容场下的主动消费形成飞轮增长模型，驱动这些…
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耐克为这次美加墨世界杯定制的广告《让剧本都作废（Rip The Script）》，因为“神仙打架”式的豪华明星阵容，叙事风格独特，画面具有电影质感，在网络上迅速刷屏，让大家跟着耐克的节奏“燃”了起来！ 《让剧本都作废》 让《让剧本都作废》也称为是《撕碎剧本》，在短片一开始，就表达得淋漓尽致。开篇，直接把镜头对准了一个极其标准化、甚至有些刻板的好莱坞巨型摄影棚。导演拿着分镜脚本，要求姆巴佩按部就班地…
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最近阿广被优酸乳和蒋奇明的合作狠狠刷屏了！先是短片《忘不掉的TA》上线悬疑氛围，紧接着线下户外广告放大招，地铁、摩天轮、机场全被承包，魔性又有梗。优酸乳这波代言人营销，脑洞大得根本停不下来。 蒋奇明在短片中那种念念不忘的上头感，不知道的还以为是对 crush 的暗恋，没想到最后悬疑揭晓，让蒋奇明魂牵梦绕的 Ta，居然是一盒优酸乳嚼柠檬。 本以为这片子已经够魔性了，随橙想优酸乳的户外广告更绝！把蒋奇…
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在广告营销领域，从不缺少华丽的辞藻和精致的修辞。当各大品牌还在详情页里绞尽脑汁地堆砌“极致舒适”、“匠心甄选”等词汇时，蕉内却做了一次大胆的“断舍离”。它把文案的笔，交到了远在新疆、满手老茧的棉花工人手中。 近日，蕉内推出的《棉花工人写文案》让无数消费者心头一暖。 这一次，蕉内没有自说自话，而是将产品文案创作权完全交给了新疆棉花工人，并把这些劳动者亲笔写下的文字直接应用于商品详情页。 此举不仅打破…
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没有炫酷的AI大模型，没有烧钱的补贴大战，甚至连界面都显得像二十年前的半成品。一款名为死了么的APP，由三个95后利用业余时间远程搞定，听说开发成本才1500块，结果在2026年初横扫苹果付费榜，稳坐第一。 如果你第一次听说这玩意儿，大概率会觉得这又是一个哗众取宠的赛博垃圾。但当你看到它的核心逻辑：连续两天没在APP里点签到，它就会自动往你预设的联系人邮箱发一封邮件告知死讯。你会猛地发现，这破软件…
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是时候重新认识一下得物了。如今它究竟是一个什么样的平台？是如何带来生意增量，做到简单赚钱的？我们总结了理解得物的 2 个关键词，也盘点了一些优秀案例的经营方法论，为大家带来参考。 快速动销、高人效、低运营成本的背后 在我们了解到的得物入驻品牌商家中，许多都提到了动销快、人效较高、运营成本较低这 3 个点。 如原创家居品牌「造物集」 仅靠 2 人，卖出千万销售额的水杯；一运动鞋商家去年 3 人运营，…
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没想到，既刷抖音、刷小红书之后， 学语言也变成了一股潮流—— 在排队时、通勤时、葛优躺时，人们热衷于用「多邻国」闯关刷分。 目前，多邻国在全球的用户数量已超过5亿，月活跃用户超过4000万。 坚持免费提供课程的它，今年Q2也实现了扭亏为盈，Q3净利润达到280万美元。 多邻国抓住了现代人学语言时那种「心血来潮」的小心理—— 为了看韩剧而学习韩语，为了看日本动漫、去日本旅游而学习日语， 为了看TVB…
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今年大家都在喊营销很难，本质是因为流量红利衰减，单纯的流量获取和短期转化已经难以支撑品牌的长期发展。这种情况下，品牌开始重新审视自身的发展战略，将目光聚焦于更具长期价值的品牌建设，尤其是以用户为核心的资产积累和运营。 这是品牌长期经营的基本面，也是穿越周期、抵御市场波动的核心策略。 最近，我注意到B站发布了MATES人群资产模型，至此，包括抖音、小红书在内的几大主流社交媒体平台，都已构建起各自的人…
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最近大家都在做年度复盘和计划，最常问我的一个问题就是，新的一年，该去哪里找增量？后面常常还会补一句，得有确定性。 听起来确实是“既要又要”，但我很理解在这个年头，品牌们对于增长和安全感的双重需求。而关于这点，这几天，一个大家可能想不到的平台—— B 站，给我带来了惊喜。 说起在 B 站做营销，很多人的印象还停留在投内容、玩梗，但在 2023 年全面加速商业化后，B 站已经变了。很多人可能已经看到了…
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在刚刚过去的双 11，B 站又一次验证了其商业化能力：双 11 期间， B 站带货的 GMV 同比增长超过 250%，并为 8 个垂直行业商家带来了超过 50% 的新客率。这样的数据，在今年的整体环境之下，显得尤为亮眼。 刀法一直在强调“全域经营”。在全域的思路下，我们需要对每个平台的底层逻辑、营销生态及商业化优势方向了如指掌。带着对 B 站的好奇与期待，在刚刚结束的 生机 · 2023刀法年度品…
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01 从双驱动到双失灵 传统营销是品牌渠道双驱动，品牌驱动触达C端，形成渠道拉力；渠道驱动触达b端，形成渠道推力。品牌渠道双驱动是推拉结合的驱动模式，曾经是非常理想的驱动模式。 过去，我们常将品牌驱动说成“钱海战术”，渠道驱动说成“人海战术”，资源依赖性比较强。现在传统品牌面临的困境，就是在品牌传播上“有钱不知道怎么花”，在渠道驱动上“深度分销失灵了”。 注意，这不是偶然失误，而是逻辑上失灵，失效…
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AI正以海啸般的速度重塑商业世界，而IP则像静水潜流，在更长周期内持续影响人类认知与情绪结构。 在AI模型快速迭代、技术红利窗口期不断缩短的背景下，真正决定品牌能否穿越周期的，并非技术本身，而是品牌是否拥有可被长期信任与反复选择的价值核心。这正是当下中国品牌迈入出海下半场必须直面的关键问题。 1月16日，由科特勒咨询集团主办的「AI与IP如何重构出海消费品牌」出海CEO交流沙龙(第二期)在深圳成功…
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01 超级IP烹饪指南-原理篇 在书的《导入篇》，首先谈IP的定义——在中国，IP这个词有着更广泛的涵义：任何有文化和情感能量的、有商业持续开发能力的无形资产，都称为IP。 大家不约而同的、用IP这一概念，将文创、影视、动漫、游戏，和品牌营销、文旅、商业、设计、个人、潮流时尚等的能量概括起来。不同的细分行业都被纳入到IP大产业链条上来，不再是一个个孤岛，进入了泛IP能量联动的时代。 IP就像一个能…
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最近，时尚市场上充斥着国产千元包火热的消息，国产千元包品牌似乎正以前所未有的热度，闯入大众视野。以设计独特、质感上乘而备受追捧的山下有松在国内市场持续热销，其品牌影响力还远渡重洋——2024年巴黎时装周期间，它在潮流腹地高调举办限时展览，吸引了众多国际时尚人士的目光。 裘真邮差包因电影《好东西》中宋佳的角色使用而成为“女记者标配”，相关笔记阅读量超千万。 根据蝉魔方的数据，2025年2月，天猫平台…
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近几年KOL已经成为品牌成长的关键路径，可以发现，大量新兴品牌通过高效的KOL投放快速崛起，大量传统品牌也在KOL渠道中寻找新增量。 显而易见，KOL带货已经成为当下品牌营销的核心环节及关键所在。 对于品牌而言，KOL带货能够直接推动产品销售，但KOL带货效果如何，除了与产品本身的品质和投放匹配度有关外，背后考验的实际是KOL与粉丝之间的粘性。 对于KOL而言，带货的本质依旧是内容流量变现，无论采…
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近几个月以来，广告营销行业呈现出“冰火两重天”的现状。 镜子的一面是品牌主们不断砍掉的预算，而另一面则是李佳琦复播在微博引发的热烈讨论，粉丝们纷纷誓言囤货的盛况让红人营销的优势再一次凸显。 但发展至今，红人营销也迎来了自己的瓶颈期。 过去很长一段时间内，红人营销所依仗的都是优质内容建立起的红人影响力，红人在单一领域的专业内容使用户获益良多，并引发了用户对红人的“追逐”。 但随着品牌主们对投放效果的…
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深圳文和友倒闭了。 还记得三年前它开业的时候，5万人排队，排号3000桌，黄牛把一杯茶颜悦色炒到200块。三年后，同样的街区冷冷清清，店铺大面积关停，客流断崖式下滑。 从万人空巷到门可罗雀，深圳文和友只用了三年。 文和友的问题并不是深圳一座城市的问题。把时间线拉长，从长沙到广州到深圳，文和友的异地扩张几乎每一步都在踩坑。 广州文和友开业时同样排长队，但很快客流下滑，后来为了自救，把大量长沙小吃撤掉…
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“年轻人喝不喝白酒”这个话题，已经讨论了很多年，每到酒水营销的高峰期，酒企的“代际焦虑”就会循环上演。 不过近两年，酒企们的应对方式似乎真的变了——在之前美团闪购与中国酒业协会联合主办的“中国酒业名酒年轻化战略发布会”上，九大中国头部白酒品牌共同上线50ml小酌瓶。不是某一家品牌的试水，而是集体的转身。 当然，产品端在变，沟通方式自然也在变。在很长一段时间里，白酒的代言逻辑其实很简单直接，那就是找…
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生活方式和经济收入，哪个对消费的影响大？ 过去想吃肉，现在少吃肉，这是生活方式的变化。 过去买不起肉，现在买得起肉，这是经济收入的变化。 买不起肉的时候想吃肉，买得起肉的时候不吃肉，这是收入增长到临界点引起生活方式改变。 喝不起酒的时候想喝酒，喝得起酒的时候不想喝酒。这是同样的逻辑。 经济收入的变化，天天有人盯着。生活方式的变化，日积月累，温水煮青蛙。但达到临界点时，会发生逆转。比如，突然从吃肉到…
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为什么这么说 我们为什么想买labubu？ 不只因为好看，还因为其提供拆盲盒的情绪价值。 我们为什么想买Nike？ 不只因为好穿，还因为其蕴含的Just do it的情感价值。 我们为什么想买LV？ 不只因为好用，还因为其代表的社会地位的象征价值。 品牌价值 作为消费者，我们购买的从来都不是产品，而是品牌价值： 不止是功能价值，还有情绪价值、情感价值、象征价值、社交价值和经济价值。 功能价值： 指…
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去年给一个智能家居品牌做用户增长，当时他们提出一个需求，如何向买过摄像头的老用户，推销它们的扫地机器人和智能门锁产品？ 这就是交叉销售（或关联销售）的话题了。 对这种可选消费品，单价又高，盲目群发推销效果是很差的。他们也试过了。怎么办呢？ 后来我们接手，先分析了购买摄像头的老用户的时间，频次，金额，性别以及活跃度情况，然后分类分群，分不同话术，产品进行推销。还根据关联销售产品的价格梯度，进行分阶段…
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产品大好、产品大卖、产品大赚，这是三件不同的事。 究竟什么样的好产品能够穿越周期，在这个“内卷”时代，还能大卖大赚？今天，我们就来简析一下。 一、产品大好 （一）产品大好有没有什么等级？ 1、公司招牌菜 2、战略大单品 3、品类代表作 这三个等级是怎么定义的？ 公司招牌菜，是指一个有记忆点、传播点、决策点的单品。它可以是销量最大但利润一般的通货品，也可以是销售小但冲击力强的形象品，还可以是量价齐升…
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这两年，我越来越明显地感觉到，时尚在发生变化。 过去很长一段时间，时尚更像一种被仰望的存在。它和距离感、稀缺感、身份感绑得很深。很多时候，人们谈论时尚，谈的其实是一种符号，一种门槛，一种“我有没有资格靠近它”。 但这两年，时尚这件事，在从“被仰望”走向“平权”。 越来越多的品牌不再通过小众、标新立异来标榜自己的品位，吸引消费者，而是深入普通人的生活，关注到他们最日常、最微不可察的需求，让时尚打入大…
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最近，泡泡玛特做小电家引起了很大争议，甚至加重了了股价暴跌，本来估计是跌10%的，结果跌了20%。 有人问我怎么看？ 我的第一反应是：不知道该怎么看。 作为一个对早期泡泡玛特非常了解、几乎就是站在他们旁边看着他们一步步做大做强、也是最早的王宁深度访谈的访谈者—— 我不得不承认这出乎我的意料。 在做小电家这个事上，至少有3点打破了泡泡玛特的过往舒适区—— 1、从无用变成了有用：小家电真的是有用。 2…
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名创已经启动了向“IP文化驱动的零售巨头”的征程—— 门店都在重新装修升级，在做MINISO LAND（超大空间与沉浸式 IP 乐园）、MINISO SPACE（专注特定 IP 产品、周边及专供限量首发款）、MINISO FRIENDS（聚焦城市年轻客群，围绕绒类产品、盲盒、宠物用品、二次元四大品类布局）…… 但是，叶总最近可能有点烦。他公布了第三季财报，业绩优秀、IP产品增长迅速……却被股市无情…
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2026国产片最高分，票房已经超14亿。世间万物，唯有真情最动人。 一、《给阿嬷的情书》爆火10大原因 1、故事扎根真实历史原型。 依托侨批非遗与潮汕下南洋史实，90% 剧情取材真实华侨往事，导演实地走访数百户侨民家庭打磨剧本，内容厚重接地气，摆脱悬浮虚构套路。 2、全素人出演、零流量明星。 无大牌演员加持，素人表演质朴自然、生活化，没有表演匠气，真实的情绪更容易带动观众共情。 3、本土潮汕圈层抱…
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前几天刷到一条短视频，华与华在讲一个概念叫「元媒体」。 大意是，蜜雪冰城那首歌，不喝蜜雪冰城的人也会唱。「爱干净住汉庭」这句话，不住汉庭的人也会说。当接收者变成发送者，流量就不再是漏斗，是循环。 我听完觉得有道理，蜜雪冰城把门店的杯套、吸管、雪王人偶全部当成了免费的传播触点，20 个雪王炸街可能比投一两个亿广告还管用。 我做公关传播，也给一些客户做外脑；听完这条视频后，一直在想一个问题：TOB产品…
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一个名叫“紫薯精”的虚构角色，把一家拥有2000多家门店的麻辣烫连锁品牌送上了流量巅峰。 在短视频创作者周小闹的《饭店寒假工》系列剧情中，这个极具辨识度的搞笑角色，有一句魔性台词：“如果全世界都指责你，我就带你去吃刘文祥”。 这句话没有任何产品功能的描述，没有促销信息的植入，却像一颗投入社交媒体的石子，激起了层层涟漪，网友们在评论区疯狂玩梗，在短视频平台模仿二创，然后成群结队地涌向线下门店，想要体…
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“上午公司出面发了一个官样化的道歉申明，这个声明没有平息舆论愤怒，我觉得自己再写一个道歉申明，这样显得诚恳一点，这个道歉既有维护个人和企业利益考虑，也有真心的一部分，当然前面部分多一点。” 今天呢，本来想早点睡，但刷到粉笔CEO张小龙的第二封道歉信，实在是没忍住，尤其是上面这段话。 危机公关，大部分情况下，是以平息舆论为目的，大叔第一次看到，有老板这么“勇”，亲自往火上浇油吧，还一桶接一桶…… 背…
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近日，西贝与罗永浩之间关于预制菜的争议在全网炸了锅。西贝的天塌了，而罗永浩成了消费者心中的英雄。 01 西贝与罗永浩的正面对抗 这场引发全网热议的争议，始于消费者对餐饮品质的直观感受，最终演变为品牌与公众人物的激烈对抗，将西贝推向负面舆论的漩涡。 9月10日，罗永浩通过微博公开表达对西贝的不满，称许久未吃后发现“西贝几乎全都是预制菜，还那么贵，实在是太恶心了。并呼吁国家推动立法，强制饭馆注明是否使…
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早上好朋友们。 马上就是中秋节了，一大波的中秋营销也将被抬上桌。 圈主最近在地铁、电梯看到的月饼广告也越来越多了。 但是，今年最先引发广泛讨论的，并非成功出圈的创意案例，而是翻车文案？！ 最近，桃李面包的一则电梯广告文案引发了争议。 文案是： 有人说五仁不好吃， 我们认为： 那是因为你还年轻， 还没饱尝过生活的毒打。 桃李蛋月烧，等一个有故事的人下单 老实说，圈主也是好久没见过这么会“搞事情”的文…
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就像人们细粮吃多了想吃粗粮一样，这几年，我感觉品牌生产的内容也开始“返璞归真”。 尤其是AI崛起之后，“工业塑料味的精良内容”越来越不值钱，做内容的人现在卷的是Taste 。 以前的品牌商业内容，就是给普通人“造梦”的，越脱离生活，越高大上，越不接地气越好。 但这两年，陆续变了风向。 比如蕉内，让新疆棉产区的棉花工人写文案；比如喜茶，把茶园阿姨的朋友圈，做成了卡片，把摘葡萄工人的孩子手绘的插画做成…
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大叙事已死？2026春节营销大考，有一个明显的特征是：小而精的内容更容易出圈。 比如，三九胃泰采用一省一定制，让不同省份的“老乡”产生了亲切感；霸王茶姬也放弃大叙事答卷，转而深耕具体的场景，凭省份限定文案引爆网络；麦德龙x蔚来跳出传统年货大促逻辑，用“提车”概念撬动社交裂变；还有亨氏的马年玩法，也给消费者留下了深刻的印象…… 在这个注意力稀缺的年代，试图取悦所有人的内容，可能谁也取悦不了。而那些聚…
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九阳豆浆近期上架「哈基米南北绿豆浆」，一上线就冲上热门，全平台预估销量过百万单，间接带动资本市场这边，九阳股份直接拉了两个涨停板。 一个抽象梗，带火了一款豆浆，也带动了一只股票。 这就是“共识力量”在内容时代的热点放大效应。 这背后也在反映内容电商时代的产品新逻辑：热点产品化。 本质是，内容时代要考虑产品的“内容友好属性”，热点元素很好的解决了“内容爆款率”的问题，降低了内容生产门槛，提升了推广素…
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在私域营销体系中，如何来策划一场有效的私域活动。 可以说，在私域营销中，活动是必不可少的！甚至是非常关键的一个。无论是私域的拉新引流、用户激活留存、还是最后的变现转化，都离不开活动。可以毫不夸张地说，私域的运营，本身就必然伴随着大大小小，各种类型的活动。 【那具体应该如何来策划一场活动呢？】 首先，我们要意识到，这里讲的活动，是在私域语境下的，并不是我们传统意义上的市场活动。因此，在私域体系下的活…
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01 内容冷启动概念及挑战 百度 feed 推荐是一个月活数亿的综合信息流推荐平台。该平台涵盖了图文、视频、动态、小程序、问答等多种内容类型。它不仅提供类似于单列或双列的点选式推荐，还包括视频沉浸式等多种推荐形式。同时，推荐系统是一个多利益方的系统，不仅仅包含 C 端用户体验。内容生产者在推荐系统中扮演着重要的角色，百度 feed 大量的活跃作者，每天生产海量的内容。 内容平台型推荐系统的本质是要…
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普通人如何获得第一批粉丝？ 针对这个问题你大概会得到要坚持、要日更、多学习、要写优质内容、要和粉丝聊天等答案。你不能说这些答案是错的，但它们都不是最核心的。 那什么才是粉丝增长的核心？ 是供需。也就是你写的内容=目标用户需要的内容 为什么说供需是核心？ 以公众号为例，大多数人做号的涨粉思路： 定目标：我要做个xx账号，先定个1w粉丝小目标。 搞推广：在朋友圈推送自己的公众号二维码，邀请朋友们关注，…
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当下的茶饮联名市场其实挺让人疲劳的，大部分品牌花大价钱买个 IP 印在杯子上，消费者看个新鲜，网友凑个热闹，一杯奶茶的热度很难撑过一个周末，大家已经厌倦了这种走马观花式的茶饮跨界了。 7 月末，霸王茶姬联动了《王者荣耀》与《王者荣耀世界》引发全网热议。实话说，一开始并不看好，能怎么玩呢？直到朋友跟头条君说，“你去王者里种奶茶了么”，what？种什么茶？结果打开社交平台，满屏都是大家在王者农场里种出…
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儿童节营销早已陷入同质化内卷：满减促销、亲子打卡、IP联名轮番登场，多数品牌困在“节日流量收割”的浅层逻辑里。 而深耕大众记忆数十年的喜之郎，在2026年六一交出了一份极具参考价值的整合营销答卷。 品牌以“太空追梦・成就未来”为核心，搭建「六一晚会+音频征集+ 线下快闪+ AIGC创想大赛」四维传播矩阵，跳出零食促销思维，依托经典太空人IP，借助AI 技术打通代际情感。 这场营销不只是一次节日事件…
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这一个月来，我的信息流一直被各种“蹴鞠圈”乐子占据。哈兰德喷火，姆巴佩补水，内马尔让你燃起来，沈腾让你歇一歇。 品牌搞抽象搞得如火如荼，让我想起了两年前的奥运营销。 当时，砸预算、堆代言、遇事不决上价值的大广告，已经做不出差异，于是以小博大，做网友嘴替、直接触达用户的借势玩梗变成新的方法。 但是两年后的今天，所有品牌都逐渐学会这一招，本来新鲜的借势玩梗也同质化了。当各大品牌打“魔性”牌的反差感招数…
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1 优质案例拆解 案例名称：小熊家电-微信全域拆解 案例行业：家电行业 拆解作者：hin 案例目的：拉新、留存、转化 案例标签：微信全域运营案例拆解 1 私域运营拆解 一、私域引流 二、企微运营 三、社群运营 阶段性总结： 社群运营：快闪群的运营是提高转化为目的。提高转化要有较大的优惠力度去刺激用户参与活动（5折），同时需要刺激社群内的购物氛围：接龙活动+晒单。这样既提高社群活跃度，又能刺激用户去…
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-每天各个广告平台投给小程序短剧的广告消耗达到6000万元。 -各投放平台第三季度大盘日耗在8000 万元以上。 -小程序短剧市场空间超过200 亿。 人们真正进入了“看”书时代，当小说被大批量搬上手机屏幕，市场变得空前火爆。当网文从文字走到可视化，小程序网剧也走向了虽土但豪的“钱途”市场上。大量可复制的内容、大批量流量涌入、又有大量影视人才加入其中，天使地利人和都在小程序短剧上一一体现。 现在，…
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所以今天，村长就和大家一起来分享下，做小程序应该注意的一些地方。 这都是花了几百万、几千万挣来的学费啊！ 希望对一部分即将做小程序的创业者有帮助！ 1、一定要早点注册公众号、小程序，先把名字给占了，否则到时候就很尴尬。 2、不要只注册一个账号，不管是公众号，还是小程序多注册几个，反正可以改名的。 比如你的产品叫新芽，那么新芽plus、新芽服务、新芽精选等都注册一下。 3、小程序后台的权限一定要提前…
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七月流火，全国开启 “炙烤模式”，出门五分钟，流汗两小时已成日常。 在一众品牌还在千篇一律放清凉风景、喊空调促销口号时，美的直接在重庆山城街头整了一组出圈立体户外装置，把 “天热到融化” 这件事做成看得见、摸得着的街头景观，刷爆小红书、朋友圈。 没有生硬的产品推销，只用极具画面感的融化视觉和地道重庆方言，精准戳中本地人的夏日崩溃，凭创意收获海量路人自发打卡传播，堪称今夏最懂普通人体感的高温营销。 …
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当用户越来越喜欢品牌的“人气”后，打造活人感就成了其营销的必修课。如何将活人感特质玩出新意，吸引用户主动参与其中，也成了品牌营销需要思考的问题。 而在这届世界杯的营销大考中，为了交上一张满意的营销答卷，品牌们可谓使出了十八般武艺：有的品牌采用硬核的AI、VAR技术深度融入赛事的核心，使其营销科技感与人气感并存；有的品牌依然采用长线叙事，将周期内容与赛事、球星绑定，为品牌沉淀资产，还给大众留下了挺会…
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好创意如神来之笔，令人惊喜又回味无穷，特别是真实场景与广告本身的适配感，少了生硬与刻意，多了几分灵气。 有灵气的广告，究竟是什么样子的呢？或许是能“装”，不是贬低的意思哈，一起来看看这些户外创意广告就明白了。 Uber Eats：几乎啥都能买（Get Almost Almost Anything） “装”下其他品牌的创意，就是自己的广告 品牌抱团取暖、借势营销等案例比比皆是，大多数品牌是为了log…
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你肯定也看过这类句子： 演唱会，地方文旅最好的医美； 离职，更适合打工宝宝的医美； 寒假，大学生最好的医美； 口罩、墨镜、冲锋衣和闭嘴，男人最好的医美； …… 流行语背后，是年轻人语言的变迁，从秘而不宣、到坦然面对、再到大方玩梗，医美不再是妖魔化的字眼，而是年轻人表达审美和态度的代名词。 据“Mob研究院”发布的《2023医美人群洞察报告》显示，从2017年到2022年，医美规模增幅…
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对于品牌营销人来说，判断一个互联网平台的商业变现能力，重要指标之一是看它的数字广告平台。基于这个标准，回顾2023年，你认为合作最好的数字广告平台是谁？瞭望2024年，面对极速变化的营销市场，你心中的首选品牌营销新阵地，又会是谁？ 一千个人眼中有一千个哈姆雷特，年终复盘，烧脑君把票投给微博。 2023年，微博秉持“多维经营”营销策略，全面升级信息流广告V引擎，深度盘活全域资源，联动多项产品营销工具…
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小说里的商战戏码是主人翁西装笔挺尔虞我诈、寻黑客攻击对家电脑、绞尽脑汁窃取一招制敌的商业机密。现实呢？ 高端的商战，往往采用最朴素的方式。尤其在品牌圈。 前有盒马对战山姆，双方从榴莲蛋糕下手，以自杀式降价大战八回合，最终让消费者妥妥“渔翁得利”。 后有蜜雪冰城挑逗瑞幸，两家各自粉丝在评论区里疯狂battle、相互阴阳，看得网友不亦乐乎，一时间品牌增粉、点赞数十万。 品牌商战年年有，近来好像特别多。…
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有很多人想看用户生命周期的分析，今天它来了。用户生命周期管理，是系统化运营和拍脑袋运营的重要区别。不做系统化设计，就会沦陷为无脑烧钱的傻大粗。然而用户生命周期到底要怎么管，网上很少有详细的讨论。 用户生命周期分析的常见错误 网上流传的用户生命周期只有一张语焉不详的图（类似下图）。 这张图有极大的迷惑性，会让新人们误以为： 所有的业务的用户，都有五个阶段。 所有的用户，都会从出生到衰退走完全程。 只…
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企业刚开始进行数字化升级和转型时容易遇到难题。一是虽然行业中的成功案例比比皆是，但企业完全照搬外部经验构建自己的数字化战略并执行时，效率可能不增反降。二是企业在数字化战略上能够投入的资源有限，希望投在价值回报最大的方向，但数字化项目的价值回报并不确定，导致资源难以集中。针对这些痛点，本文提出企业在制定数字化战略时可以集中资源发展的五维度。 一、五维度内容侧重不同 1. 精益化维度 精益化维度的主要…
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随着大数据技术的迅速发展，企业对于数据的掌握和处理能力得到了质的飞跃，数据已经成为继物质和能源之后另一种重要的战略资源。因此，企业越来越重视数据资源的管理和应用。然而，信息孤岛和部门壁垒的存在成为了制约企业业务协同和智能决策的重要因素。 为了解决这些问题，我们可以采取以下思路：建立一个“业务一技术一组织”三维一体的数据治理体系，通过数据治理消除信息孤岛，促进企业业务协同和提高业务效率，实现企业的降…
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都说题好文一半，甚至有人说：“一个会写标题的人抵得上千军万马！” 这当然是夸张，但也很现实。因为用户只给了你1秒钟，你想让人看下去，标题就得第一时间抓住眼球，让人想点开。 所有的阅读曝光、点赞、评论和转发，标题是第一环。机会稍纵即逝，你只有1秒不到的时间，1秒内不能吸引用户点开，那么它将没有了上场的机会。 我有个习惯，就是经常会在今日头条官方推荐的千万爆文里看标题，因为头条上标题的作用来得更直接，…
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不论你所在企业当前处于哪个发展阶段，新媒体可能都是你们在品牌和获客方面不可或缺的一环。可新媒体平台太多了，多到大部分企业只会，或者说只能挑其中一两个头部作为重点投入对象。 目前行业比较认可的头部平台有 8 个，分别是抖音、小红书、视频号、b站、快手、微博、公众号、知乎。它们彼此区别，又有相通之处。今天这篇文章，就通过以下 6 个维度，来横向对比这 8 大新媒体平台的异同（防杠声明：文章主要讲平台普…
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每个做新媒体的人一定都会经常想一个问题： 关注我的这些人到底喜欢转发什么样的内容？ 谁都想有让别人疯狂转发的秘法。这个问题我也常琢磨，还在不同的多个账号尝试过。 秘法，可能有！ 但我每次写给大家的，都是方法，肯定有用！不敢称之为秘法。 还是那句话： 方法是方法，结果是结果，有神效但不是捷径。 说得很明白了，大家有这样一个共同的认知后，再往下看。 01 想让读者分享你的内容，首先肯定是要他对你的内容…
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朋友厦门旅游回来，拿着一个她在亚朵酒店领到的帆布袋给我讲这趟的经历。 她跟我说亚朵今年暑假推出了一个叫“本地朋友带你逛”的策划。 这个活动在六城亚朵门店联动，主要内容包括：酒店前台化身城市向导、在地生活指南、出行权益品牌联动等各种小新动作，主打一个暑假期间为出游人群提供更多内容和服务便利。 活动期间，前台对暗号即可获赠帆布袋 各行各业也太卷了！ 我一边感慨，一边思考一个问题： 这样的创意其实不难，…
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作为一个消费者，你是否有过这样的经历： 明明只想买一盒牙膏，最后却推着满满的购物车走出超市；明明不需要新手机，看到广告后却觉得自己手中的旧款已经功能过时了；明明手握最时髦最现代的产品，却莫名觉得以前的东西用得更顺手？ 如果你也曾经被“消费主义”洗脑，买了很多明明不需要的东西，这并非是你自控力不够，因为全球知名品牌营销大师马丁·林斯特龙也和你一样。 这位给麦当劳、宝洁、迪士尼做过顾问的营销专家，曾做…
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我们这几年，服务近100个中小品牌，哪怕是白牌保健品、护肤品开店，依然能通过KOL+官号+KOC内容矩阵实现GMV增长，累计投放过10000+个KOC。分享下我对KOC种草的看法。 很多品牌知道KOC在种草中，发挥重要角色，但是推广后又普遍吐槽没用！ 但是吐槽的这些品牌，对于KOC素人的应用是发几百条笔记，做曝光。钱花出去了，笔记发了一堆，结果不卖货。问题真的出在素人身上吗？未必。 一 推广误区：…
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这届世界杯有个挺有意思的变化——不管是“一掷千金”的官方赞助商，还是“见缝插针”的借势选手，大家都在干同一件事，那就是“玩梗”。 毕竟，球迷早起看球已经够累了，谁还有精力欣赏那些气势恢宏的品牌大片？不如来点好玩、有趣的东西，能让人看进去比啥都强。 盘了一圈，会玩的品牌还真不少，谁是“梗王之王”，你自己定。 01 蒙牛X 梅西： 《请问，你慌吗》《冠军的秘密》 梗分类：8年连续剧梗 梗的由来：201…
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在注意力稀缺的今天，品牌想要被用户记住，就需要被“看见”，被“认同”。 换而言之，品牌需要在“抢夺注意力”的同时，实现心智上的占领，进而赢得货架上的优先选择权。在无形中对品牌提出了更高的要求。 就拿品牌注意力抢夺战中常用的视觉营销来说，如何才能在信息流中，让品牌或者其视觉符号具备“抓眼球”的冲击力，又能够承载品牌的调性与内容，实现“视觉吸引”与“心智占领”的融合，而不是沦为社交媒体上的视觉“噪音”…
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最近两年，大家都在说卷，经济不好等。到底有没有更好的解决方案。今天写篇文章来聊聊。 我们咨询顾问是餐饮行业接触最直接的角色，包括我们也开店与投资，所以感受是最深的。 随着我们接触越来越多的企业和品牌，发现了很多问题背后的共性规律。 比如，你有没有想过这些问题： 。为什么我价格已经很低了，都快免费了，顾客还是不选择我? 。为什么有些店天天排队火爆，却不赚钱? 。为什么有些店很少人，一坐就是一下午，却…
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1 我在社群提了个观点：场景触发待办任务→AI领会意图，生成解决方案→即时零售交付。这是未来的主流商业模式。 一个朋友发问：未来是什么时候？2年，3年，5年？ 这是个好问题。问题比答案重要。 2 对未来的理解，江小白创始人陶石泉有两句话，我印象深刻。 第一句是“骑上马，等风来”。江小白做的很多事情，青春小酒、果立方、梅见，都是前所未有，也是陶石泉认为的未来。那么，未来何时来呢？不知道。 不知道未来…
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01 招商难，难在推新 2023年以后，招商行业简直是毁灭性的。招商太难了。 招商难，多数人归结为大环境不好。信心不足。 招商有多难呢？不是不看好产品，而是经销商根本没有意愿。干脆叫不来经销商。 糖酒会经销商大减，就是证明。未来糖酒会的招商功能可能全面丧失。 其实，招商难，难在推新。 新品牌叫招商，老品牌叫推新。推新品牌和推新产品，都是推新。 最近看到一组数据。2025年方便面巨头推出了海量新品：…
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在酒业存量竞争日益加剧、消费需求不断分化的当下，我们和许多行业伙伴一样，敏锐地感知到了市场的寒意。对于品牌和经销商而言，过去那种单纯依靠“厂家给政策、渠道压库存”的推力模式，在今天已经越来越难以为继。 “如何让消费者真的愿意买？”——这成为了摆在我们和五粮液浓香酒公司面前最核心的命题。基于对这一痛点的共识，我们没有沿用传统的促销打法，而是选择与客户并肩探索，从顶层设计到落地执行，共同打磨出了一套名…
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前几天刷朋友圈，看到有朋友晒一个迪卡侬的骑行奖牌，过一会我上小红书，嘿，又刷到有网友也在晒同样的奖牌……我有点好奇，这是啥营销活动吗？ 了解了一下，原来是迪卡侬举办的"骑行奖牌挑战活动"，用户花29.9元或69.8元报名，然后在指定周期内完成骑行里程，就可以获得一枚奖牌或奖牌+纪念版相框。 | 迪卡侬骑行活动指南 参加品牌方举办的营销活动还得自己先掏钱？没错，而且参加的人还挺多…
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常态化的促销周期下，电商行业的营销底层逻辑正在变化。曾经，平台之间竞争的核心是折扣力度，现在，竞争赛道全面迁移，一场围绕用户生活、情绪和长期价值的较量已然拉开帷幕。 华泰证券在6月2日的研报给出明确判断：2026年的618，平台竞争重点将从单纯的价格补贴，转向对经营效率、生态协同与长期用户价值的争夺。沥金的社媒舆情分析，同样佐证了这一行业变化：过去两年间，大促“性价比导向”的提及率从14.0%降到…
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当冬日寒意渐深时，上海的街头正因一场场“心动”持续升温。2025年末至2026年初，抖音生活服务发起了「上海心动街区」IP活动，从潮流涌动的五角场，到精致繁华的南京西路，再到年味浓郁、游人如织的南京东路，通过“一街一策”的深度运营，为三大街区注入新鲜活力，将“心动”体验刻入了城市的冬日记忆。 在这场历时三个月的活动中，「上海心动街区」为三大街区定制主题市集和“心动”玩法，设置街头演出与艺术装置，携…
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前段时间和一个做食品的品牌创始人聊天，他说了句让人后背发凉的话：“我们现在最大的竞争对手不是同行，是盒马。” 细想之下，这绝不是玩笑。 盒马、奥乐齐的自有品牌已经覆盖了从牛奶到坚果到预制菜的几乎所有品类。 永辉的“田趣”、“惠相随”在加速扩张。 胖东来的自有品牌早已占据货架的半壁江山。 山姆和Costco的自有品牌更是核心竞争力。 便利店三巨头711、罗森、全家的饭团、三明治、沙拉几乎全是自有品牌…
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01 特通一飞冲天 特通（特渠）的地位，近两年突然天上地下之别。 过去，特通主要是二批商在做，一批都不愿意下场。现在，一线品牌正在设立专门特通机构，受重视程度可见一斑。 过去，厂家认为： 特通是长尾市场。场景多，销量不大。 特通有封闭性。特通是院子经济，楼上经济。院子、楼上，不像其它商业机构开门迎客，是熟客经营模式。 有专业壁垒。不同于大流通的货架模式，每个特通都有其专业性，因而才叫特殊通路。 正…
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从开始创业那会儿开始，我一直隐约有个感觉：过去的销售场景/渠道好像要全面颠覆。 这个感觉当然不止是针对电商、直播带货什么的，更大的感受其实来自于线下，最近两年我也陆续写过关于特渠的文章。 到今天我越来越确定这个感觉：渠道正在变天。 这次不仅是人货场那种结构的变化，最重要的是关于渠道属性的变化。 以前的渠道说白了就是个“销售管道”，以后的渠道，可能是“内容通道”，从生产方的工厂、公司，通到顾客心里的…
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“完了，我崽考试又不及格！”在快手一位用户晒出自家火崽崽的成绩单，配文里满是哭笑不得，“这分数看得我眼前一黑，总算懂了我爸妈当年的心情。”而在另一个角落，则有“老母亲”欣慰地分享：“每天睁眼第一件事就是送崽上学，风雨无阻，今天它终于升初中了！” 这些让人会心一笑的瞬间，都源于快手里那个可爱的“火崽崽”。它是内嵌在快手中的一款虚拟社交养成宠物，用户通过每日登录、浏览视频、与好友互动等行为获取“火花豆…
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五一假期的火车票刚开售就秒空，淄博烧烤店凌晨两点还在翻台，南京红山动物园的游客边排队边刷手机找团购券……说走就走的年轻人，愿意为了一道菜、一场演出、一张打卡照奔赴一座城市，当“玩得嗨”撞上“省钱经济学”，这届年轻人直接把出游的性价比拉满。 当省钱DNA遇上说走就走的passion，本地生活服务的团购爆了。据抖音生活服务公布的数据显示，五一前民宿订单暴涨138%，酒景套餐、邮轮度假、音乐节相关团购订…
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随着国民消费回暖、版号发放常态化，游戏行业逐步迎来复苏。今年上半年，月入流水过亿的产品如雨后春笋，暑期档也呈现了新游扎堆爆发的态势，2023大有“产品大年”之姿。 只是繁荣背后必有隐忧。在新品数量稳定增长的同时，存量之争本就愈发激烈，即便有好产品在手，也很难回避大量爆款游戏的前后夹击，很容易被埋没。不仅如此，爆款扎堆的局面也让行业年年喊的“买量难、买量贵”升级到了地狱难度，游戏厂商对降本增效的诉求…
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运营小伙伴对邀请有礼应该不陌生！这是一个常规的获客玩法，转行做运营怎么玩转邀请有礼，本篇文章给大家做一个深入简析！ 邀请有礼的业务框架分为4步： 记住这个框架，面试或工作直接应用 1、奖励机制设计：运用到A/B测试，确定不同奖励方案，邀请者得什么被邀请者得什么奖励！ 2、分享链路优化：核心指标是分享率，运用到多变量AB测试、激励敏感度分析、用户分群3种方法。 3、防作弊与风控：限制同一设备或账号多…
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最近看到一些现象：品牌们开始“动”起来了！从高高在上不接地气的图文里走下来，走到烟火人间里开始“互动”，甚至引导网友对他们“动手动脚”。 这是怎么个事？听我跟你唠唠。 举个例子，就说MICHAEL KORS 吧！以前，这个轻奢品牌总在各种媒介打造精致的 Jet Set 感觉（一种随时坐飞机满世界旅行的生活方式），一直和大众保持着莫名其妙的距离感。今年，干了这么几个事儿。 它在北京国贸开了家“旅行吧…
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用户运营是运营工作中的重要环节之一，要有足够的耐心和细心整理用户资料和信息，产品的核心应该是解决用户的问题，了解用户需求是用户运营最重要的一个点，知道用户要什么，然后更好的为用户服务。 关于用户的拉新和增长来做一下拆解！ 一、用户拉新的核心逻辑：靶心思维 别上来就瞎投渠道、乱发广告，先按这几步来，少走 90% 的弯路： 先想好找全渠道：把所有能拉新的方式都列出来，再筛出靠谱的、能落地的，顺便看看同…
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将行为学应用在营销中并不是新鲜的概念，问题在于很多营销人在日常中并不能清晰地识别出来相关的案例。 所以这次我们就结合着双11节点，说说我看到的一些行为学层面的营销陷阱设计。 1.限时消费券的页面弹出 形式表现：当你浏览某个产品时，会随机跳出一张限时优惠券，每个人的优惠券折扣金额不等，且通常只有15-30分钟有效期。 行为学技巧：利用优惠券不同折扣，实现产品的【弹性定价/价格歧视】，确保产品价格体系…
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1 拥抱AI机遇，洞见赢新趋势 2025开年，全球AI产业迎来革命性拐点。 DeepSeek仅以560万美元研发投入，成功打造超越美国十亿级模型的智能引擎。这也让更多人意识到，AI仍然是最前沿的技术风口，它正在为人们的生产、协作模式和生活方式带来前所未有的深远改变。 这场技术跃迁正在引发连锁反应：AI已经从实验室课题演变为驱动社会生产力变革的战略级引擎。最近越来越多的品牌老板开始问我“2025年生…
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咱们做电商的目的是什么？不是为了爆单，而是为了利润。纵使各位每天有一万单，如果不赚钱的话，又有什么意义呢？咱们又不是做慈善的。在我的观念里，不管单量多与少，只要是赚钱的，各位电商朋友就超越了80%的电商卖家了。 就拼多多这个平台来讲，想爆单其实蛮容易的，卖价到位了，想要多少单就能有多少单。而以我这么多年的拼多多代运营经验来看，如何盈利才是做拼多多最难的课题。 先不要说直通车的显性花费，就拿后端的各…
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我是Damo，用了7年时间在一家代投公司，从一线优化师做到了运营总监。从业的前面5年，我一直在做主流媒体，腾讯广告、抖快、百度等等，小有成绩。去年开始，我带着团队转型，开始专职做知乎投放。 为什么放着大媒体不做，转做小媒体呢？ 大媒体卷得太厉害，代理商收益有限，且对于资金流的压力很大，个人也越来越赚不到钱。另外，大媒体DAU逐渐饱和的今天，未来的增益更是有限。 知乎不同，一直处于商业化的探索阶段，…
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6月29日，知乎在北京举办第十届盐 Club 新知青年大会。转眼间，已经十年，这次大会真的挺有影响力，来的人也不少。 我也去了，不仅玩得很开心，还学到了不少新知识。论坛环节，人工智能话题聊得热火朝天，知乎CEO周源演讲中分享了他对AI的一些看法。 他提到：知乎像一个链接人与人的桥梁，吸引无数用户穿梭于此，探究答案的同时也贡献问题；他强调，AI是趋势，知乎要充分利用这一趋势，积极发展大模型应用，帮助…
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2024 年，知乎对于品牌生意而言，还能带来怎样的营销价值？ “始于知乎，不止于社区”，这是上周知乎在北京召开的“2024 知乎发现大会”的主旨。在这次大会上，知乎发布了“海盐计划 6.0”、AI 新功能、“DEEP TRUST 全链路智能营销”、“短篇故事 3A 计划”等诸多新产品和战略举措，覆盖社区、商业、付费阅读、AI 大模型应用等多条业务线。 其中刀法最关心的，是知乎这次系统阐释了基于信任…
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品牌们现在都把钱花在哪？ 尤其是几十年前肯花大钱做 branding 的那些成熟品牌们，它们现在被“效果”绑架了吗？ 这是我今年一直在研究的问题。 我记得我小时候看过一个广告，一个宝宝坐在摇篮里一会儿哭一会儿笑，原来是因为窗外有一个大大的麦当劳 LOGO，只有当摇篮升高时宝宝才能看到。 我对那个广告印象深刻，以至于记了二十多年。但现在，这种片子拍出来，花了大价钱没有直接效果，也没有大屏幕让你一下子…
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传统的私域概念，是针对公域而言的，本质上指的是“可以免费复用的私人流量池”。 在这个思维里，用户不被当作真正的人来看待，因为企业想的是如何只跟用户接触一瞬间，并榨干他的价值。 如果你一直以短视的流量心态，把私域当成“第二个天猫”、“第二个京东”，你迟早会被反噬。你会陷入流量的乏力、产品的乱价、人效的失衡中，无法自救。 我认为，真正的私域应该是以“品牌社区”为形态的用户经营，而私域也正从流量思维向品…
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背景： 因自家产品业务规划需要，我们目前在搭建【社区】模块，并准备在一级菜单栏开放入口，这事看上去挺大动静；因为从事互联网行业的同学，多多少少知道，内容社区可以说是一个行业了，而且是一个比较成熟的行业市场。 例如往大了讲，有独立的小红书、知乎等社区型产品，往小了讲有Keep、网易云等，在APP中嵌套社区的做法 (我们目前就属于这类)。 其次，一个“好的”社区也不是一个小团队说做就做，立马能支撑起来…
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今年，很多品牌的营销人都在焦虑同一件事——花钱投流越来越不划算了，获客成本翻了几番，好不容易拉来的新用户，转脸就流失，复购率低得可怜。 有人自嘲说，现在做品牌，就像在沙地里筛水一样，费尽全力，最后手里剩下的寥寥无几。 这不是个例，这是当下整个消费市场的真实写照。 随着互联网流量的格局趋于稳定，流量红利彻底褪去，曾经“花钱买流量、靠爆品冲销量”的粗放式玩法早已行不通。很多品牌跟风投流、做直播、造噱头…
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在长复购周期品类，以促销为主要内容的社群运营往往短期内是难以见到效果的。如何通过做好用户服务，是做私域的重要思考点之一。 在运营中，有一个黄金法则，就是利用体验驱动的用户价值提升。当洞察到消费者的核心需求，一切难题就能够迎刃而解。 荣耀正是用好了这一黄金法则在2023年做到了国内安卓手机市场份额第一的成绩。 就在刚刚结束的见实广州私域大会上，荣耀用户经营部部长徐邱林围绕如何通过提升用户体验驱动用户…
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很多人都忽视了自己手上的微信群，其实一个好的微信，是可以卖货的。 而且千万别小看一个微信群只有二三百人，做的好，一个月也有几千甚至上万的收益。 不管是用群来做淘客代理，做唯品会的分销，做社群的团购等等。 今天我先给大家做个科普，告诉大家做一个能卖货赚钱的微信群，需要注意什么。 许多人用我这套方法，在微信内一年卖出几百万的货物，当然不只只有一个群而已。 01 群定位 建群其实是很简单的，绝大多数人的…
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B端产品如果实现老带新，一定会和字节一样，成为应用工厂。如果你也有这个想法，但凡有一粒花生米，你都不可能醉的这么厉害。 B端的老带新是有深刻的业务洞察和前提的，这篇文章主要聚焦在运营侧的老带新，下次写一篇：《如果实现老客户增购新产品的文章》，那么就脱离了运营策略，更多是从销售侧进行分享。 产品老带新的前提 我见过成功的B端产品老带新，更多的见过失败的产品老带新。成功有一定的偶然性，失败一定有迹可循…
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一：抖音引流技巧 1：在主页留下微信号 如果你的抖音账号不足1万粉丝，建议不要留下微信。容易被判定营销号，会提示违规。 2：三联封面置顶 可以发布3条视频，放在抖音的置顶位置，然后视频封面连起来，形成广告语。 3：利用抖音粉丝群功能可以成功将抖音粉丝引流到微信。 4：直接发私信给用户 最简单粗暴的方法，可以在后台设置一个自动回复。 凡是点击关注你账号的用户，都会收到你的私信，在私信留下个人微信号码…
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精细化运营，通常来讲就是结合渠道、转化流程和用户行为数据，对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动，以提升整体的目标转化率。通常我们会对网站中关键路径的转化设置漏斗模型，以确定整个流程的设计是否合理，各步骤是否存在优化的空间等。通过这样，了解用户来到网站的真正目的，为他们提供合理的访问路径或操作流程，科学细致地提高转化率。 例如电商网站的购物流程，我们可以根据大多数用户的浏览习惯，得到下面这样一…
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AI的冲击，正在让创业者面对一个问题：当技术、人才和组织能力以前所未有的速度被重新定价，过去赖以成功的经验，到底还有多少能继续成为护城河？ 曾经的YC总裁，现在的OpenAI创始人山姆·奥尔特曼在一场最新对谈里，解答了这个困惑。 为什么现在是创业的最佳时机？战略最难的地方是什么？到底是谁才能让公司越跑越快？ 山姆·奥尔特曼的这番话，值得正在做AI转型、寻找新增长曲线，或准备重新开始创业的企业者，慢…
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四个判断 判断一｜自有品牌的崛起，不是渠道进攻，而是价值定义权的迁移——从品牌单边掌控，变成品牌、渠道、顾客三方共决。 判断二｜品牌真正的安全区，不是知名度，也不是专利，而是“顾客指名力”与“渠道增益力”同时在线，并且持续更新。 判断三｜CEO要守的不是每一个SKU，而是三种主权：需求定义权、顾客关系权、品类增长权。 判断四｜战略归宿不止“做强品牌”一条路：强品牌、超级供应商、战略共创品牌都能赢，…
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AI的终局到底是什么？是更聪明的大模型，还是能走进每个家庭的机器人？是取代人类，还是与人类共生？ 在2026世界人工智能大会上，凯文·凯利给出了他的答案。这位曾准确预言云计算、物联网和虚拟现实的科技先知，这次将目光投向了三个更远的前沿： 至少还需十年才能成熟的人形机器人、将颠覆认知的AI情感能力、以及一个由个人智能体构成的全新经济生态。 以下是凯文·凯利在WAIC期间的演讲与访谈全文整合，值得每一…
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运营人的三个职业发展方向 1、往专家方向发展 走这条发展路径，你需要从运营专员开始，一步一步稳扎稳打提升能力。 小白运营（不到1年）：很多刚刚入职运营的人都属于小白级别的运营人——没有掌握系统的做事方法，干的活也属于执行类，属于体力活（比如说写文章）。这个时候，负责的渠道通常以微博、微信为主，工作内容是利用微信公众号等平台输出内容，有时候还要做微信、微博的活动。这个时候的绩效考核一般会以工作量和曝…
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一、从运营专员到运营大咖，要经历哪些阶段？ 从入职运营到现在快2年了，从身边优秀的同事和朋友身上，我发现，想要从一个小白运营成长为一个运营大咖，决定因素有2个： 1、核心因素：是个人学习能力的问题，一个牛叉的人，在哪里都不会混的太差。个人学习能力意味着 ·目标：没有目标，就没办法分解目标，不能分解目标，就不知道自己应该做什么 ·执行：思维决定行动，行动决定命运，没有执行就没有反馈，没有反馈就没有调…
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随着人口红利消退，各行各业对精细化运营需求变得更加迫切，很多从事社群运营、私域运营、电商运营、直播运营、渠道运营等运营岗的同学希望转型用户运营，以获得更好的职业发展。 其中关于社群运营如何转型到用户运营，之前已有详细讨论： 由于用户运营属于中高阶运营岗位，因此面试官通常会从三个维度综合考察： 1、对用户运营的认知和理解2、对过往运营综合能力的考察3、跨行业跨岗位的能力迁移度 今天，就跟大家分享一…
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社会学家涂尔干在研究宗教仪式时，提出过一个概念，叫“集体欢腾”。 意思是，当一群人共同在场，关注同一个对象，并产生相似的情绪反应时，个体的感受会被群体放大，形成一种共同的情绪能量。 后来，社会学家兰德尔·柯林斯在“互动仪式链”理论中进一步解释：很多社会意义，并不是一个人独自想出来的，而是在共同在场、共同关注、共同情绪和彼此反馈中形成的。 这听起来像是在解释宗教、节庆或者大型活动。但在商业现场中，类…
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过去，一个人想证明自己有实力，办法相对简单。 戴一块大家都认识的表，开一辆大家知道价格的车，请客时拿出一瓶不需要解释的名酒。 当这些出现在场景中，人不需要说什么，品牌已经提前替他说完了：我有实力！我懂规矩！我知道什么东西适合这样的场合！ 这种身份表达今天仍然存在。 但最近几年，另一种身份表达正在愈发突出。特别是在一些信息充分、有一定见识、又有自己兴趣体系的人群里，“最贵”和“最有名”，已经不再是唯…
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一个消费者第一次接触一个产品，和后来主动向朋友推荐这个产品，看起来是同一个人同一个场景，有什么区别？ 这实际上就展现了完全不同的关系阶段： 第一次接触，是认识； 第二次接触，是了解； 第三次接触，是尝试； 第四次接触，增加了认同； 第五次接触，才可能变成推荐。 如果企业只设计了第一次，却没有设计后面的关系如何继续。 结果是，增长越来越依赖流量、投放和促销。因为每一次成交，都是重新开始。 这真的是企…
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这一两年，几乎我身边所有的创业者、品牌人，都背上了一种无形的压力，这种压力的名字叫做：得做自媒体。 当各个平台、专家都在积极甚至亢奋的push每一个人拥有自媒体的时候，创业者的压力变得前所未有的大。似乎不拥抱自媒体，不拥抱各种层不出穷的平台，就是创业者天大的过错，甚至CEO自己都要挽起袖子亲自上场才是对的。一时间，自媒体账号如过江之鲫，时间投入，精力投入，成本投入，不计其数。 君不见很多直播间里C…
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今天，我就为大家罗列六种关于美食账号的玩法，希望对你有借鉴参考意义。 01 美食教学号 刚才说了，这是最常见的，也是竞争最激烈的。 核心原因就是拍摄门槛低，不管你家啥条件，只要有手机、有口锅就可以拍摄了。 哪怕你是电磁炉、便携式煤气瓶都可以拍出色香味俱全的美食出来。 做这类账号不用担心素材枯竭，因为菜谱太多，人群受众也极广。 不管喜不喜欢做菜，总有一天都会想着要做菜，关键是看别人做、吃就是一种趣味…
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新手想要做自媒体，不管你是打算写文章还是拍视频，一定要看我这个完整的自媒体操作流程。 做自媒体并不是拿起手机拍那么简单，我们不是发朋友圈、也不是记流水账。 做自媒体是一份严谨的工作，要对整个流程十分清晰，才能把这件事情做好。 今天我先简略的和大家一起来分享，一个新手做自媒体的完整流程。 01 内容定位 做自媒体以前，先要思考一下，你打算做什么自媒体。 1、内容定位，是美食、旅游、探店还是商业、骑车…
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在无包装不营销的当下，包装早已跳出了基础功能范畴，成为反映品牌经营理念最直接的营销语言。在新消费者时代的语境中，包装不仅能够与消费者建立沟通，更是表明产品理念、卖点，甚至可能左右着当代消费者的购买决策。 说到底，产品理念用文字表述，可能品牌都会。如何用包装设计语言呈现其产品理念，甚至驱使消费者改变自己的行为呢？ 或许，我们从加拿大品牌Lake of Bays Brewing（湖湾酿酒公司）联合Le…
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如果现在把你魂牵梦绕的那些童年神级零食原封不动地搬到你面前，剔除掉那些精致的复古滤镜和情怀加持，你大概率会大失所望。 你会发现，那颗曾让你垂涎三尺的奶糖其实甜得发苦且粘牙，那袋让你攒了一周零花钱的辣条满是廉价的香精味，而那瓶承载了无数夏日记忆的汽水，不过是碳酸、色素与甜蜜素的粗糙组合。 真相不是现在的零食变难吃了，而是你当年的味蕾太好骗了。 在消费大幅升级的今天，原本该被送进历史尘埃的老字号和复刻…
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时间走到2026年，市场已经形成一个明确共识：粗放式流量运营的时代已经彻底结束。 一边是已经见顶的“流量红利”与高度碎片化的“用户注意力”，一边是大众“广告免疫阈值”的持续攀升。仅靠过去那套“标准化的投放逻辑”和“模板化的传播内容”，已经有些力不从心。 不过，变化之中也蕴藏着新的可能。比如在去年末的全运会期间，亨氏就凭借一颗颗“想赢的番茄”在赛后持续发酵，耐克也借着苏炳添在菜市场买煲汤材料的短…