最新文章
-
在茉莉奶白、蜜雪冰城在玩“小票文学的时候，兵法先生发现Manner咖啡的杯子成为了近期讨论的热门。 其实，玩杯子营销并不是什么新鲜的事情。瑞幸每次联名都会推出一款与主题契合的杯子/杯套设计，霸王茶姬打造的国风杯设计，星巴克卖咖啡也卖杯子，往更远了挖星巴克还会在杯子上写上消费者的名字……为什么Manner咖啡杯能成为话题的中心呢？我们一起来看看。 01 Manner咖啡，再次掀起了“煽情”文案 此次…
-
如果你现在想通过朋友圈去销售一个东西，这个东西，可以是产品，也可以是课程，或者其他一切付费的东西，但是···· 你又不知道每天到底应该发些什么，才能提高销售额！那么··· 这篇文章就是为你而写的，下面的每一个字你都要认真读一下，我保证你看完后，一下就会豁然开朗，发圈思路就跟泉水一样，咕嘟咕嘟往外冒！ 接下来我将跟你分享一下，朋友圈的7大吸金文案模型，全部是我多年来，实战验证过的，所以你只管去套就行…
-
小红书全新推出的系列地广创意，以「第二人生梦想家」为核心叙事，聚焦职场人挣脱“标准化人生轨道”的勇气，讲述他们在现实中追求热爱的鲜活故事。 而小红书视角中的「第二人生」，不是逃离现实的乌托邦，而是以“生存为锚点，生活为航向”的平衡艺术——在维持职场身份、家庭责任等基本框架的同时，为内心那团一直未曾熄灭的火焰开辟专属空间。 文案以第一人称自述的方式，写着人们内心的热情。究竟小红书这组地铁广告撕碎了哪…
-
这几年，我在和不同品牌、博主、机构聊天时，发现一个现象，几乎所有人都在研究小红书平台的推荐算法，但真正懂得怎么做小红书“搜索排名”的，却少之又少。因为大家都习惯问：“怎么上首页？”，“怎么涨粉快？”，“哪种标题容易爆？”但很少有人问：“用户是怎么搜到我的？” 而事实上，我认为，在小红书上被搜到的那一刻，才是信任开始的那一刻。 很多人以为，小红书的流量核心是“算法推荐”，这个是没错的，但搜索的流量其…
-
当"傲骨品牌"遇上小红书生态 你有没有发现？很多传统大品牌在数字化转型时，总会陷入“线下依赖症”，萨洛蒙也曾如此。这个户外巨头70%生意靠线下，最初对小红书的态度是：种草就够了，何必开店？但一年后，它却交出了月销稳定千万+的成绩单，更构建了卖得越好，种草越火的反哺闭环。2025年的品牌竞争，早已不是单一渠道的较量，而是用户资产运营能力的全面比拼。 目标与挑战：传统品牌的三大转型…
-
小红书3亿月活用户中，超七成用户会使用搜索功能，搜索是小红书信息流推荐之外触达活跃用户的最重要的场域，甚至基于小红书的特性，搜索很多时候都比信息流更重要。 而且在我看来，按照现在的消费趋势，会越来越重要！ 那在小红书里做搜索，如何让笔记更快被搜到，且点击率也高？有哪些小红书搜索的规则禁忌和技巧？ 如何做出更匹配搜索的笔记，提高笔记点击和互动？ 这篇文章就告诉你官方认证的小红书搜索笔记制作10个关键…
-
简单易学的动作，魔性上头的旋律，正推动着一场场热舞风暴。 一段节奏明快的背景音乐，一个简单易学的手部动作，就能在短时间内引发一场全民参与的网络狂欢，这就是近期爆火的“一点点星星摇”和“孤身摇”等抖音热舞。 从明星到素人，从校园到职场，这些魔性舞蹈仿佛一夜之间占据了所有人的手机屏幕。白鹿、王玉雯等艺人纷纷发布居家跳“星”视频，其中白鹿粉发对着浴室镜跳 “一点点星星摇”，甜妹手势配上循环歌词，单条视频…
-
近几年引爆的品牌（IP），基本都是UGC（用户原创内容）传播模式。包括农夫、白象、娃哈哈、劲酒、汾酒、金星、胖东来等，少有例外。 花钱的传播无效，不花钱的UGC大行其道，把企业资金充裕的传播部门整不会了。有钱不知道怎么花。 UGC引爆，往往是一针捅破天，瞬间脉冲式爆发，不可阻挡。但是，爆款UGC又可遇不可求。 这是UGC的两难。 可以说，搞不清UGC引爆的商业逻辑，就与互联网营销绝缘了。 01 传…
-
1 消费者吃小龙虾正当时 小龙虾商家联合抖音生活服务整活 随着夏日高温攀升，小龙虾已成为武汉、长沙、杭州等城市街头巷尾的味觉焦点。这道兼具地域特色与具有全民好感度的美食，正以其麻辣鲜香的独特魅力，点燃消费者的夏日热情。 每年3-5月是需求井喷的小龙虾时节，如今恰逢遇上湖北赏樱旅游旺季，这场舌尖上的盛宴无疑为小龙虾品牌推广提供了天时地利的绝佳契机。 在这样的营销背景下，抖音生活服务平台锁定3-5月，…
-
微信这个产品有意思的地方在于，它既是一个我们日常熟悉的简单产品，又是一个严丝合缝的系统。 关注和研究这个系统运转的逻辑，对每一个和微信有关的参与者而言，不仅必要，而且关乎利益。 到今天，微信广告生态已经走过了十一个年头。 从公众号起步，到小程序、小游戏、视频号，微信广告的变现场景一直在扩张和迭代。 我们很难用爆发来形容它，但这个生态的确一直在进化。 在我看来，它并不是一个流量换广告的交易市场，而是…
-
你是不是也经常听到这种说法:现在谁还看公众号啊？流量都去短视频了！公众号打开率持续走低、头部大号都开始转型做短视频、朋友圈分享越来越少…这一切都像在宣告一个事实：公众号这个曾经的流量霸主，正在变得“古典”，甚至“过气”。 面对短视频的疯狂崛起，流量的洪流更是无可争议地涌向了抖音、快手、视频号这些平台。 但这真的是终局吗？公众号不值得做了吗？这是一个值得所有自媒体人和新媒体运营人深度思考的问题，不能…
-
作为连锁实体，如果你的微信生态还没跑通全域增长模型，或者投入产出比惨不忍睹， 读完本篇文章，你省下的不止十万，而是百万甚至千万级的试错成本。 为什么坐拥百万会员，GMV依然卡在瓶颈？为什么砸钱做私域，用户活跃却像一潭死水？ 我反复和陪跑客户强调过：流量≠资产，好友≠关系 这是微信生态运营里最致命的认知误区，这两组关系吃不透，建议别烧钱搞私域。 在微信生态内越执着于收割“流量”的品牌，越容易陷入“短…
-
你是不是也经常听到这种说法:现在谁还看公众号啊？流量都去短视频了！公众号打开率持续走低、头部大号都开始转型做短视频、朋友圈分享越来越少…这一切都像在宣告一个事实：公众号这个曾经的流量霸主，正在变得“古典”，甚至“过气”。 面对短视频的疯狂崛起，流量的洪流更是无可争议地涌向了抖音、快手、视频号这些平台。 但这真的是终局吗？公众号不值得做了吗？这是一个值得所有自媒体人和新媒体运营人深度思考的问题，不能…
-
以短视频为代表的新媒体生态中，传播的逻辑发生了很大的变化，品牌如何才能更有效地打造品牌呢？ 过去做品牌，更多的围绕产品知名度和认知度做文章，喜欢找大机构、大明星、大媒体作信任背书，更重视做“牌”。给人的感觉是“正经且靠谱，性格随和且大众化的”。 但是现在做“品牌，要更重视做“品”，重点在美誉度、忠诚度的打造，创新产品的同时，特别重视品牌文化和内涵，给人的感觉是“也有实力也有情趣，有自己的个性和灵性…
-
最近，胖东来的于老板比较烦。 今年5月，玉石博主“柴怼怼”在自媒体号连续发布多条视频，称胖东来“成本几百元卖到上万元”，利用低价牟取暴利。这无来由的指控，气得胖东来关闭官网，甚至表示要关闭或者离开胖东来。 直到近日，河南许昌市场监管局的通报，胖东来销售的和田玉毛利率未超20%，明码标价手续齐全，隔空回应了柴怼怼的“百倍暴利”指控。人民网评也下场正言，要依法打击乱“怼”，胖东来需讨回公道。 这还没完…
-
2024年，直播间里又刮起了一阵“老板风”。与4年前直播刚刚兴起时，首次老板直播浪潮不同，这次的参与者阵容更为多元，行业覆盖更为广泛。 除了雷军、周鸿祎、夏一平、魏建军等“车圈大佬”外，消费品领域的物美张文中、洁丽雅“企三代”石展承、美特斯邦威创始人周成建，以及餐饮行业的歪胖子重庆老火锅创始人郭锋等纷纷现身直播间，展现出新一轮“老板带货”的勃勃生机。 然而，这场老板走进直播间浪潮却是在一个完全不同…
-
最近，小米高管发文称，雷军的一条短视频成功拯救了一家濒临破产的辣酱企业。 事情的起因是雷军在准备前往巴黎出差时，发布了一则收拾行李的小视频。视频中，他展示了自己随身携带的行李，其中包括了两罐辣酱。尽管雷军并未提及品牌名称，但细心的网友很快发现，这两罐辣酱正是来自重庆的“饭遭殃”和“虎邦”。 视频发布后，原本已处在破产边缘的饭遭殃辣酱迎来了转机，一个月内线上销售额达到700多万元，加上线下销售，总销…
-
直播带货是一种手段和工具，它有没有价值就要看这个工具掌握在谁的手里。 ——科特勒增长实验室 问“直播带货有没有价值”就像问“菜刀有没有价值”，归根到底，它们都是工具而已。有没有价值、有什么价值，要看这个工具掌握在谁的手里。 在直播带货出现之前，主要的卖货平台就是以阿里、京东和拼多多为代表的综合电商以及一些垂直电商。 根据阿里2023年财报，中国商业零售业务（天猫、淘宝、淘菜菜、盒马鲜生等）在期内收…
-
很多商家全力在做会员体系，但我发现很多全域到私域的会员运营是形式主义，为做而做。 即使把会员机制写漂亮了不代表用户就能跟你锁死，也不代表以后就是你的回头客。 我在很多私域与会员陪跑项目中，发现会员运营上遇到了共通的问题： 虽然设计了会员权益，从折扣券到实物礼品，再到服务都很丰富，结果拉新时用户不感兴趣，老会员领了权益就躺平，复购率始终在低位徘徊，更看不出对业绩大盘有很好的反哺。 那明明权益本身不算…
-
用户线索型私域，获客转化到底难在哪？ 给不同做服务型的项目陪跑后，我会发现，“如何搞更多的用户线索”和“线索来了如何快速成交”，成了老板们的唯二关注点，但很多企业普遍面临这样一个核心矛盾： 虽然都知道信任是成交的基础，可一落到执行，多数企业还是陷在传统线索营销的惯性里出不来。 电话轰炸不断消耗品牌好感，线上投流虽然能带来线索，却很难建立真实认知，整个转化过程依然像是在推销，而不是服务。 问题出在哪…
-
促销活动发了，销售也紧跟了，但客户反而删好友了？问题可能根本不在产品，而出在内容上。 精心策划的朋友圈，只有零星几个赞；认真准备的社群活动，群里却无人响应；等到一对一私聊时，客户不是敷衍回“嗯”、“晚点看”，就是直接已读不回。 这时我们可能会怀疑，是产品不够好？还是我这个号不够专业？ 原因可能很多，出现这样的问题，要么信任不够，要么需要你的迫切程度不足，这都是导致推进成交下一步的阻碍。 在私域越来…
-
老罗说要放出和华与华的聊天录音，这事儿可大可小。 往大了说，不管录音里说了啥，很大概率会变成一个或多个「梗」，在网上疯传。这对靠专业形象生存的咨询或营销公司来说，真是挺伤的一件事。 这后面藏着一个特别简单的事实：现在，你花大钱精心设计的品牌形象、超级符号、广告语、强销营销概念，可能都会被成网友们的一个「反梗」。 这些梗看起来随便又好笑，但拆起台来，让营销权威被解构、让品牌魅力被祛魅，那是分分钟都会…
-
不知不觉，品牌们似乎突然都玩起了“痛”营销——周大福与《黑神话：悟空》联名的“痛金”系列将金饰与游戏元素融合，必胜客一年内与超过20个ACG作品合作打造“痛店”，凯迪拉克与《原神》合作推出限量版“痛车”，双11京东为代言人刘宇宁在上海打造“痛城”，排面拉满…… 这些营销玩法的背后，藏着一个席卷消费市场的密码——“痛文化”。 痛文化最初源于日本，主要是指粉丝将喜欢的游戏动漫等IP里的角色形象或者是明…
-
商业的竞争，本质是认知的竞争。 认知的积累在认知符号上，每个时代有其代表性的认知符号。 认知符号随着社会结构与媒介技术的变迁，经历了从农业社会的“地方共识”——口碑，到工业社会的“大众认知契约”——品牌，再到数字社会的“价值灵魂引擎”——IP。其演变轨迹，清晰地勾勒出商业文明进化的脉络。 1 口碑：农业社会的“地方共识” 农业社会的口碑，是一个在封闭的熟人网络中，通过高频的面对面互动，对人与物的可…
-
本文逻辑架构： 一、Labubu为啥能火？社会文化背景是关键 （一）从追求“世俗成功”到“精神自由”，社会情绪变了 （二）Labubu是个“情感容器”，能装下大家的情绪 （三）社交媒体的“神助攻”，“爱马仕女孩”让小众变大众 二、Labubu的IP运营：怎么让它一直火下去 （一）从IP到品牌化IP（Branded IP），不只是个形象 （二）海外市场反哺国内，墙外开花墙内香 三、Labubu的未来…
-
1 优质案例拆解 案例名称：百丽视频号直播拆解 案例行业：鞋服行业 拆解作者：池同学 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：讲品节奏、下单礼、满赠 1 品牌调研 一、行业背景 从行业趋势来看，鞋履市场的整体规模虽然受到大环境影响有个阶段性的下跌，但整体是呈现上升的走势。 结合近几年大环境的分析来看，整体人均可支配收入提高、女性文化的崛起以及产品竞争激烈等，都在促使各个行业的产品往更细分的领域去挖…
-
蔚来创始人李斌没有在小红书注册账号，但小红书上到处是他，和他创立的蔚来的影子。 在小红书上，蔚来词条下有 78 万+条笔记，仅次于比亚迪（193 万+）和特斯拉（188 万+）和理想汽车（85 万+）。另外三个品牌累计交付量远高于蔚来，这意味着蔚来在小红书渠道投入资源远超竞对。 这些笔记一部分来自官号，一部分来自用户，但更多来自一线销售。 据刀法了解，蔚来对小红书渠道的重视，始于 2023 年初。…
-
今年，剑桥词典把 Parasocial 选为年度词，可以翻译为准社会关系。 这其实不是一个新词， 1956 年，当时芝加哥大学的社会学家唐纳德·霍顿和理查德·沃尔 注意到一个奇怪现象：电视观众会对屏幕里的主持人、演员、新闻播报员产生一种类似于熟人的情感投入，仿佛和他们建立了亲密关系。 两位学者把这种情境称为Parasocial：一种看似亲密、实则完全单向的情感连接。 近七十年过去，这种关系在算法和…
-
中国营销的演进脉络清晰可辨：它始于对西方理论的营销启蒙，经历了立足国情的营销本土化，拥抱了以平台电商为代表的早期互联网营销，最终进入了今天以IP驱动和场景构建为核心的互联网自媒体营销新时代。 在这一宏大的历史进程中，“中国式营销”的提出与实践，是一个承前启后的关键节点。 01 “中国式营销”的提出与验证 2003年，我和金焕民老师在《销售与市场》任职时，大力推广深度分销。后来命名为中国式营销。《…
-
到饭店后，在即时零售平台下一单精酿啤酒，15分钟送到。这种场景在每天的18：00到21：00很常见。 基于场景生成的订单，即时零售对订单的快速响应和交付，正在用户中形成新的消费心理时钟。消费心理时钟又反过来对传统商业构成挑战，向新的消费心理时钟靠拢，从而重构商业形态。 01 消费心理时钟 “心理时钟”不是挂在墙上的钟表，而是一种“主观时间感”。它决定了同一段物理时间在你心里被“拉长”还是“压缩”。…
-
谷歌SEO（Search Engine Optimization）是通过优化网站内容和结构，使其在谷歌搜索引擎中排名更高的策略和技术。这不仅仅是提高网站排名，更是吸引目标受众、增加流量并最终提升业务转化的关键方法之一。 谷歌搜索引擎优化（SEO）入门指南教程 要掌握谷歌SEO的基础知识，首先需要了解谷歌如何评估和排名网页。谷歌的搜索算法通过分析网页内容、链接结构、用户体验等多个因素来决定排名。因此…
-
2024年，随着谷歌搜索引擎算法的不断更新，SEO策略也需要与时俱进才能快速出排名。本文将结合谷歌最新SEO趋势，平哥SEO分享一些实操性的快速排名技巧，帮助你在竞争激烈的搜索结果中脱颖而出。 额外话题：就是通过微信公众号加我的朋友，一定要注明加我的原因，不要一问三不知，有些朋友连我做什么的都不知道，我很难想象你加我到底干什么？而且现在广告人员特多，我基本上感觉不行的，会拒绝别人加我，不然浪费彼此…
-
SEO优化技巧笔记方法包括：定期更新网站内容，优化关键词选择，优化网站结构，优化外部链接，合理使用标题标签，优化图片描述，合理使用alt标签，利用搜索引擎登录页面，优化网站速度，以及定期检查和调整优化策略。 SEO常用优化技巧笔记大全： 1、使用文字而不是flash、图片、javascript等来显示重要的内容 注：重要内容，即关键词应该用文字来体现。 如果必须使用flash制作网页，建议同时制作…
-
谷歌SEM的呈现位置会在搜寻结果的顶部或是底部，实际的位置呈现取决于你的广告出价与广告的品质。 SEM的四大优势 1.即时流量 竞价投放广告是让你的网站快速提升搜索能见度的最快的方法。 2.便于测试 SEM广告见效快，数据信息丰富，可以用来做A/Btest，对比分析哪些页面有更好的转化。当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略，通过测试不同组别的关键词和对应的登录页，监测用户行为数据，转化率，挑…
-
百度竞价oCPC现在已经很成熟了，并且更新趋于稳定了。前一两年，大家还在谈论oCPC到底好不好，现在大家谈论的都是怎么优化oCPC，说明oCPC已经占领了投手的心智。 oCPC目前80%的账户都是适用的，根据我个人经验，300预算以上都适合跑oCPC，300预算以内更适合跑CPC。 oCPC今年的升级不是很多，优化方法也和之前差不多，在此，我个人梳理了7个经验，下面我们一一来说。 1 搭建 o…
-
信息流广告和搜索广告的区别如下： 1.搜索广告是客户主动搜索并展示的广告，而信息流是无需搜索即可展示的广告。 2.搜索的核心是关键词。优化器挖掘出用户可以通过各种分析搜索以添加帐户的关键字。当用户使用关键词搜索或相关关键词时，有可能显示广告。 3.信息流通过标签导向用户。媒体跟踪总结用户的行为习惯、爱好和爱好，主动向用户推送相关广告内容。 4.搜索广告的显示位置主要是包含搜索词的结果页面，一般是各…
-
当下的市场环境，对企业的要求极为“严苛”： 一方面，要求企业出爆品、做爆款，快速在红海竞争中杀出重围； 另一方面，又要求企业持续长红，避免昙花一现的命运。 为什么有的企业掌握了先发优势，却高开低走，难以为继？ 为什么有的企业能够接住泼天富贵，成就基业长青？ 这周，我在郑州参加了第一届场景营销年会。有幸与金星啤酒、名仁苏打水、李渡酒这三家企业的老板、高层深度交流。他们背景各异，打法不同，却都成功地打…
-
瑞幸“品运合一”的增长模式！ 前几天看杨飞（瑞幸首席增长官）的一个访谈文章，他讲到瑞幸一个发展模式，叫做“品运合一”，就是把品牌营销和用户运营两块工作整合打通起来。 这个模式让瑞幸在低谷期留存了用户，并且保持了持续快速的增长，是驱动用户增长最重要引擎之一。 我一听，就非常兴奋，因为这个模式正是这几年我帮企业做的“消费者数字化”运营，把品牌营销和用户运营打通整合，也是我希望帮助企业达到的目的。 以前…
-
内卷大时代，常规的营销和增长，只能拿到及格分。要想在逆境中跑赢大盘，跑赢对手，必须要突破思维局限和认知盲区。今天，我们就来借鉴亚马逊的增长飞轮，看看和我们传统商业，能不能擦出逆袭的火花？ 一、几个商业概念 1、什么是营销漏斗？ 1989年，美国广告学者刘易斯最早提出了AIDA模型（了解Awareness、兴趣Interest、欲望Desire和行动Action）。这个AIDA模型就是最早的营销漏斗…
-
01 大促期间转化成本升高，ROI 降低 怎么办？ 转化成本是衡量我们账户人群是否精准的重要指标。 转化成本低，说明人群质量高，ROI 也相对较高。 但是大家是否发现，在618活动周期内，我们的数据波动特别大，而且转化和GMV相比平常都相对较低。 这个时候，我们可以去巨量云图极速版排查竞品的一些关键数据，包括客单价、ROI分层、在投计划数、新建计划数、CTR、CVR、投放方式和优化目标等。 这些关…
-
怎么形容当下的千川内容创意呢？ 举个例子，假如“怕上火，喝王老吉”这条素材爆了，市面上马上会出现： “怕上火，喝老吉王” “怕上火，喝吉老王” “怕上火，喝林老吉” “怕上火，喝冰红茶“ “怕上火，喝汇源果汁” ”怕上火，喝农夫山泉“ ”怕上火，喝青岛啤酒“ 总结起来，就是一句话，在千川素材这件事上所有的品牌（包括国际大牌），大家前所未有的达成统一共识，”只为流量和消耗负责，务实大于一切“，所以行…
-
不知道大家发现没有，广告也有轮回。 最近明显的一个趋势是，搜索广告又站上C位了。也难怪，毕竟在信息过载的当下，用户对信息筛选的需求较以往更为强烈，而搜索的背后恰恰体现了用户最真实的需求。 同时，全域兴趣电商的快速发展让加码货架场成为商家生意增长的必选。做好内容场的同时，货架场景的补充承载着消费者从被动接受推荐转向主动消费的行为，同时也更有希望和兴趣电商的内容场下的主动消费形成飞轮增长模型，驱动这些…
-
关于团圆，关于中秋，除了锣鼓喧天，还有没有其他的表达？伊利给出了一个不一样的答案，请来国民经典搭子闫妮和沙溢，拍了支简简单单的广告。 仿佛是一个平行世界，佟掌柜和白大哥两人在现代的片场客栈里重逢，安安静静地坐在院子里，有一搭没一搭地聊天、赏月、互相调侃。就是这样一段看似“什么都没发生”的视频，却成了一段最打动人的存在。 网友纷纷在评论区留言：“永远的佟掌柜和白大哥”“这不像演的，还是老朋友好”“我…
-
AI无疑是各大品牌在今年的发展和宣传的“醒目标题”，就连家电行业也不例外。 此时也正值家电消费旺季，家电厂商都不约而同选择在AWE期间展出年度的“拳头新品”。同时2025年也是「国补」助力消费升级的关键年，政策东风也攒动着家生活行业的“一池春水”。 不过，高涨的消费热情下带来的是更大的挑战和洗牌，想要在竞争激烈的赛道中闯出来，意味着品牌需要从新的视角审视自身在家生活领域的角色，并以此重新拟定与消费…
-
中秋，这一蕴含着深厚文化底蕴与家国情怀的中国传统节日，历来是品牌竞相展现创意与情感的最佳舞台。 在众多品牌中秋营销的浪潮中，蒙牛上演出了一场别开生面的视听盛宴。 不仅诠释了“圆满”的多元面孔，更深刻地探讨了这一概念背后的社会情绪与品牌主张，成为了一场文化与品牌共鸣的典范之作。 “圆”与“圆满”的视觉交响 蒙牛的中秋营销短片，自始至终贯穿着“圆”的符号，这既是中秋节的直观象征，又暗合着“圆满”这一主…
-
是时候重新认识一下得物了。如今它究竟是一个什么样的平台？是如何带来生意增量，做到简单赚钱的？我们总结了理解得物的 2 个关键词，也盘点了一些优秀案例的经营方法论，为大家带来参考。 快速动销、高人效、低运营成本的背后 在我们了解到的得物入驻品牌商家中，许多都提到了动销快、人效较高、运营成本较低这 3 个点。 如原创家居品牌「造物集」 仅靠 2 人，卖出千万销售额的水杯；一运动鞋商家去年 3 人运营，…
-
没想到，既刷抖音、刷小红书之后， 学语言也变成了一股潮流—— 在排队时、通勤时、葛优躺时，人们热衷于用「多邻国」闯关刷分。 目前，多邻国在全球的用户数量已超过5亿，月活跃用户超过4000万。 坚持免费提供课程的它，今年Q2也实现了扭亏为盈，Q3净利润达到280万美元。 多邻国抓住了现代人学语言时那种「心血来潮」的小心理—— 为了看韩剧而学习韩语，为了看日本动漫、去日本旅游而学习日语， 为了看TVB…
-
作为一位在广告行业有15年经验的老兵，我身边的开发者朋友很多。最近这段时间，感觉大家越来越焦虑。 其中，刘大夫是最具代表性的。一年前意气风发的他，从一家大医院的信息科主任辞职。带着自己专业性和在医院工作近10年的经验，他做了一个健康类目的APP，上线一个月就突破了10w的下载量，也引来了投资。 但好景不长，最近老刘的投放遇到了瓶颈，DAU一直是下滑的状态。投资人在后面死催，相关的业绩指标连60%都…
-
今年大家都在喊营销很难，本质是因为流量红利衰减，单纯的流量获取和短期转化已经难以支撑品牌的长期发展。这种情况下，品牌开始重新审视自身的发展战略，将目光聚焦于更具长期价值的品牌建设，尤其是以用户为核心的资产积累和运营。 这是品牌长期经营的基本面，也是穿越周期、抵御市场波动的核心策略。 最近，我注意到B站发布了MATES人群资产模型，至此，包括抖音、小红书在内的几大主流社交媒体平台，都已构建起各自的人…
-
最近大家都在做年度复盘和计划，最常问我的一个问题就是，新的一年，该去哪里找增量？后面常常还会补一句，得有确定性。 听起来确实是“既要又要”，但我很理解在这个年头，品牌们对于增长和安全感的双重需求。而关于这点，这几天，一个大家可能想不到的平台—— B 站，给我带来了惊喜。 说起在 B 站做营销，很多人的印象还停留在投内容、玩梗，但在 2023 年全面加速商业化后，B 站已经变了。很多人可能已经看到了…
-
在刚刚过去的双 11，B 站又一次验证了其商业化能力：双 11 期间， B 站带货的 GMV 同比增长超过 250%，并为 8 个垂直行业商家带来了超过 50% 的新客率。这样的数据，在今年的整体环境之下，显得尤为亮眼。 刀法一直在强调“全域经营”。在全域的思路下，我们需要对每个平台的底层逻辑、营销生态及商业化优势方向了如指掌。带着对 B 站的好奇与期待，在刚刚结束的 生机 · 2023刀法年度品…
-
商业的竞争，本质是认知的竞争。 认知的积累在认知符号上，每个时代有其代表性的认知符号。 认知符号随着社会结构与媒介技术的变迁，经历了从农业社会的“地方共识”——口碑，到工业社会的“大众认知契约”——品牌，再到数字社会的“价值灵魂引擎”——IP。其演变轨迹，清晰地勾勒出商业文明进化的脉络。 1 口碑：农业社会的“地方共识” 农业社会的口碑，是一个在封闭的熟人网络中，通过高频的面对面互动，对人与物的可…
-
01 口碑，品牌，IP 口碑 ，品牌，IP，这是一组概念。代表用户对企业或产品的认知。或者说，用户对企业的认知有三种时代形态。 口碑是农业社会的认知形态。好口碑，代表认同。 品牌是工业社会的认知形态。品牌是大众媒体传播的结果。 IP是互联网时代（信息文明）的认知形态。IP代表有网感的传播。 Nike（耐克）是品牌，而耐克旗下的子品牌Air Jodan（DJ）却是IP。 Adidas是品牌，Adid…
-
这两年，创业者企业家做个人IP的话题一直很热，从前年开始，我就在朋友圈、订阅号、短视频平台等地方，简单呼吁过企业家们不要执着于做网红，做个人IP。但这件事并没有展开详细谈过，今天我想试着展开聊一聊，大家觉得说的不对可以在评论区批评，如果觉得说的有道理，希望能带给你一点启发和助力。 01 一个网红创业者的故事 我曾经读到过一个创业故事，让我非常感慨。 2016年，美国一位叫做特雷弗·米尔顿的创业者火…
-
最近，时尚市场上充斥着国产千元包火热的消息，国产千元包品牌似乎正以前所未有的热度，闯入大众视野。以设计独特、质感上乘而备受追捧的山下有松在国内市场持续热销，其品牌影响力还远渡重洋——2024年巴黎时装周期间，它在潮流腹地高调举办限时展览，吸引了众多国际时尚人士的目光。 裘真邮差包因电影《好东西》中宋佳的角色使用而成为“女记者标配”，相关笔记阅读量超千万。 根据蝉魔方的数据，2025年2月，天猫平台…
-
近几年KOL已经成为品牌成长的关键路径，可以发现，大量新兴品牌通过高效的KOL投放快速崛起，大量传统品牌也在KOL渠道中寻找新增量。 显而易见，KOL带货已经成为当下品牌营销的核心环节及关键所在。 对于品牌而言，KOL带货能够直接推动产品销售，但KOL带货效果如何，除了与产品本身的品质和投放匹配度有关外，背后考验的实际是KOL与粉丝之间的粘性。 对于KOL而言，带货的本质依旧是内容流量变现，无论采…
-
近几个月以来，广告营销行业呈现出“冰火两重天”的现状。 镜子的一面是品牌主们不断砍掉的预算，而另一面则是李佳琦复播在微博引发的热烈讨论，粉丝们纷纷誓言囤货的盛况让红人营销的优势再一次凸显。 但发展至今，红人营销也迎来了自己的瓶颈期。 过去很长一段时间内，红人营销所依仗的都是优质内容建立起的红人影响力，红人在单一领域的专业内容使用户获益良多，并引发了用户对红人的“追逐”。 但随着品牌主们对投放效果的…
-
中国餐饮品类发展报告有一个数据，中国现有约800万家餐厅。按照这个数据看，依照总人口约14.1亿，平均每176人有1间餐厅。 相比之下，美国每300人一间餐厅，日本每206个人一间餐厅。从这个数据看，中国餐饮市场的增量时代已经结束了。 增量时代已经结束了，这句话的另一层意思是：存量博弈的时代到来了。未来10年必然会有大量品牌被市场规律淘汰，进入赢者通吃的局面。 这个规律在家电业、汽车业、互联网行业…
-
1 2012年12月12日，央视年度经济人物颁奖晚会，是中国现代商业四十年来最值得铭记的大事件。 互不服气的“经济风云人物”王健林和马云立下赌约：十年后（到2022年），如果电商在中国零售市场份额达到50%，王健林输给马老师一个小目标，反之马老师输一个小目标。 一年后，王健林以1500亿身价荣登中国首富，又两年后万达香港上市，王健林身价再次大涨，以2200亿再登中国首富，王老板年会上高唱《向天再借…
-
6 月 1 日，京东外卖日订单量突破 2500 万单。 7 月 13 日，美团即时零售日订单超 1.5 亿单。 7 月 14 日，淘宝闪购联合饿了么日订单再次突破 8000 万单。 “0 元购！”“1分购！”“免单！”，外卖大战席卷全国，补贴浪潮一波高过一波。多数消费者沉浸在价格下探带来的“小确幸”中，却鲜有人意识到，这场表面是低价厮杀的战役，背后正酝酿着一场消费零售格局的深层变革。 美团、阿里、…
-
为什么这么说 我们为什么想买labubu？ 不只因为好看，还因为其提供拆盲盒的情绪价值。 我们为什么想买Nike？ 不只因为好穿，还因为其蕴含的Just do it的情感价值。 我们为什么想买LV？ 不只因为好用，还因为其代表的社会地位的象征价值。 品牌价值 作为消费者，我们购买的从来都不是产品，而是品牌价值： 不止是功能价值，还有情绪价值、情感价值、象征价值、社交价值和经济价值。 功能价值： 指…
-
去年给一个智能家居品牌做用户增长，当时他们提出一个需求，如何向买过摄像头的老用户，推销它们的扫地机器人和智能门锁产品？ 这就是交叉销售（或关联销售）的话题了。 对这种可选消费品，单价又高，盲目群发推销效果是很差的。他们也试过了。怎么办呢？ 后来我们接手，先分析了购买摄像头的老用户的时间，频次，金额，性别以及活跃度情况，然后分类分群，分不同话术，产品进行推销。还根据关联销售产品的价格梯度，进行分阶段…
-
产品大好、产品大卖、产品大赚，这是三件不同的事。 究竟什么样的好产品能够穿越周期，在这个“内卷”时代，还能大卖大赚？今天，我们就来简析一下。 一、产品大好 （一）产品大好有没有什么等级？ 1、公司招牌菜 2、战略大单品 3、品类代表作 这三个等级是怎么定义的？ 公司招牌菜，是指一个有记忆点、传播点、决策点的单品。它可以是销量最大但利润一般的通货品，也可以是销售小但冲击力强的形象品，还可以是量价齐升…
-
10月26日，我在2024“进化的力量·刘润年度演讲”里，说过这么一段话： 客户“永远”都想用更低的价格，买到更好的产品。100年前是这样。100年后，也一定还是这样。 这也应该是企业永恒的追求。 有同学留言说，确实如此。谁的钱都不是大风刮来的。让消费者用更低的价格，买到更好的产品。只要能做好这件事，就一定会被市场选择。 然而，最近几年，到处都在卷低价。没有最低，只有更低。卷到最后，卷无可卷，只好…
-
熬夜成瘾，失眠也成瘾。要问当代脆皮打工人缺的是什么，一定少不了好的睡眠。多少个夜晚，睁着眼睛，点灯熬油般躺在床上，断断续续地睡眠过后，一觉醒来，总算把自己熬干。 中国睡眠研究会调查显示，成年人失眠发生率高达38.2%。这意味着，每3个成年人中，就有一人在深夜辗转反侧，继而开始焦虑睡眠本身。 其实，失眠后最该做的事情，就是停止对失眠采取任何行动。 美国睡眠医学学者肯尼斯·利希斯坦 (Kenneth …
-
零食很忙，今年真的很忙，忙着边开万店，边圆追星梦。 今年 6 月，鸣鸣很忙官宣旗下零食很忙、赵一鸣零食双品牌门店数量破万，成为零食量贩赛道首个万店公司。据极海数据，刚过去的 3 个月里，仅零食很忙单品牌新增门店数就超过 1000 家。 作为赛道头部玩家，零食很忙的快速增长不止于门店数量，还有品宣力度。节节攀升的代言人咖位便是最明显的体现。 零食很忙创立于 2017 年，品牌名灵感源于周杰伦单曲《牛…
-
无论在哪个行业，做爆品、做高端，都是一个新品牌极为常见的两种策略。 前者意味着效率最大化，集中力量干好一件事，这对于资源有限的 0-1 时期来说至关重要。后者，则往往意味着更充裕的营销预算，子弹多、起点高，为品牌开个好头。 不过，刀法最近发现了一个品牌，从起盘起就在商业策略上另辟蹊径：从大众定价切入，不做大爆品，而是走多 SKU 的专宠专粮路线。它通过独特的用户需求洞察路径，累计触达 1500 万…
-
在白酒与啤酒行业被传统巨头垄断的格局下，江小白、果立方、金星中式精酿三个看似毫无关联的品牌，却凭借对传播媒介的精准把控，走出了三条截然不同的破局之路。让人不得不感慨：第一，媒介影响力之大；第二，媒介变化之快。媒介是营销的放大器。 江小白 江小白的崛起，是社交媒体时代“情感文案+社交裂变”的经典范本。2012年，当传统白酒品牌还在电视上投放“百年传承、高端尊享”的广告时，江小白却瞄准了被忽视的年轻群…
-
近期的西贝PK罗永浩，在流量狂欢时，一大批包括我这样的“老登”们只有干瞪眼，流量完虐。只能发出“流量赢当下，价值观赢未来”的自我安慰。甚至连一向在幕后的华与华也被拉出来“示众”，道歉后舆情仍在。 事件已经过去，事件本身对错，让子弹飞一会儿，不急于下结论。但流量降维打击，单向屠杀现象，只有在马克沁机枪发明后曾经有过。 咨询界有人问：要是叶茂中还在，他会怎么应对？ 这篇文章只能算一个“老登”无奈的反思…
-
近日，西贝与罗永浩之间关于预制菜的争议在全网炸了锅。西贝的天塌了，而罗永浩成了消费者心中的英雄。 01 西贝与罗永浩的正面对抗 这场引发全网热议的争议，始于消费者对餐饮品质的直观感受，最终演变为品牌与公众人物的激烈对抗，将西贝推向负面舆论的漩涡。 9月10日，罗永浩通过微博公开表达对西贝的不满，称许久未吃后发现“西贝几乎全都是预制菜，还那么贵，实在是太恶心了。并呼吁国家推动立法，强制饭馆注明是否使…
-
早上好朋友们。 马上就是中秋节了，一大波的中秋营销也将被抬上桌。 圈主最近在地铁、电梯看到的月饼广告也越来越多了。 但是，今年最先引发广泛讨论的，并非成功出圈的创意案例，而是翻车文案？！ 最近，桃李面包的一则电梯广告文案引发了争议。 文案是： 有人说五仁不好吃， 我们认为： 那是因为你还年轻， 还没饱尝过生活的毒打。 桃李蛋月烧，等一个有故事的人下单 老实说，圈主也是好久没见过这么会“搞事情”的文…
-
一个很有意思的现象，在“消费降级”的大浪潮下，很多人开始选择更实惠的国货品牌、性价比更高的平价超市。 但山姆会员商店似乎是个例外，它不仅需要年费，还以“严选”和“高价”著称，却依然成为了一大批中产阶级的“心头好”。 这是为什么？难道这部分中产阶级不关心价格吗？当然不是，这恰恰反映了大众对“消费降级”的一个核心误解：“消费降级”不等于“品质降级”。 中产要的不是单纯的便宜，而是一种“质价比最优解”:…
-
九阳豆浆近期上架「哈基米南北绿豆浆」，一上线就冲上热门，全平台预估销量过百万单，间接带动资本市场这边，九阳股份直接拉了两个涨停板。 一个抽象梗，带火了一款豆浆，也带动了一只股票。 这就是“共识力量”在内容时代的热点放大效应。 这背后也在反映内容电商时代的产品新逻辑：热点产品化。 本质是，内容时代要考虑产品的“内容友好属性”，热点元素很好的解决了“内容爆款率”的问题，降低了内容生产门槛，提升了推广素…
-
“邦你一立到底”，近期，杰士邦这句玩梗广告语出圈了。 简单直给、不做华丽修饰，杰士邦这句 slogan 仅用 6 个字就做到了直戳痛点、转化买点，并给出解决方案：想一立到底，就找杰士邦。 此次刷屏的广告，并非单纯的营销创意，其背后是杰士邦已完成构建的“持久产品矩阵”。从持久安全套、延时喷剂、男用延时训练飞机杯到男科药品，完整的产品布局，帮助男性在亲密体验中追求更自信、从容的状态，提升整体品质。 刀…
-
营销已经进入内容时代，内容取代广告成为品牌建设的中心载体。内容给企业的传播推广、品牌经营带来天翻地覆的变化和前所未有的机遇，当然，也意味着全新的挑战。总体而言，内容营销在今天面临三大挑战—— 第一，传播效果挑战：如何解决消费者爱看、愿意参与的问题？ 企业开展内容营销，首先是为了解决消费者不爱看广告的问题，故而要把自身商业信息包裹在生动有趣的内容中。但是，内容营销毕竟也是营销，同样带有商业意图，而企…
-
在私域营销体系中，如何来策划一场有效的私域活动。 可以说，在私域营销中，活动是必不可少的！甚至是非常关键的一个。无论是私域的拉新引流、用户激活留存、还是最后的变现转化，都离不开活动。可以毫不夸张地说，私域的运营，本身就必然伴随着大大小小，各种类型的活动。 【那具体应该如何来策划一场活动呢？】 首先，我们要意识到，这里讲的活动，是在私域语境下的，并不是我们传统意义上的市场活动。因此，在私域体系下的活…
-
01 内容冷启动概念及挑战 百度 feed 推荐是一个月活数亿的综合信息流推荐平台。该平台涵盖了图文、视频、动态、小程序、问答等多种内容类型。它不仅提供类似于单列或双列的点选式推荐，还包括视频沉浸式等多种推荐形式。同时，推荐系统是一个多利益方的系统，不仅仅包含 C 端用户体验。内容生产者在推荐系统中扮演着重要的角色，百度 feed 大量的活跃作者，每天生产海量的内容。 内容平台型推荐系统的本质是要…
-
普通人如何获得第一批粉丝？ 针对这个问题你大概会得到要坚持、要日更、多学习、要写优质内容、要和粉丝聊天等答案。你不能说这些答案是错的，但它们都不是最核心的。 那什么才是粉丝增长的核心？ 是供需。也就是你写的内容=目标用户需要的内容 为什么说供需是核心？ 以公众号为例，大多数人做号的涨粉思路： 定目标：我要做个xx账号，先定个1w粉丝小目标。 搞推广：在朋友圈推送自己的公众号二维码，邀请朋友们关注，…
-
天一冷，东北大哥又开始整活儿。 你有没有发现：东北大哥特别喜欢穿迪桑特？站在沈阳的街头你会有一种到了迪桑特特卖会的错觉。十个大哥有七个穿着带三箭头标的黑色“校服”。 不知道是天气变了，还是东北大哥的审美变了，冬天的东北，东北人的“校服”早已经不是貂皮了，是迪桑特！不管是在商场专柜还是街边的铁锅炖店里，不管是婚礼上的伴郎还是谈判的现场，东北人对迪桑特的爱，成了今年冬天时尚界的主旋律。 |来自小红书截…
-
年轻化，可能是这几年广告营销圈的热门词汇。 在“Z世代”逐渐成为消费主力的当下，真正与这部分人群同频共振的品牌，往往能精准把握年轻化的核心，不是表面迎合，而是从价值观、生活方式到消费场景的深度契合。 如何让品牌一直保持着年轻态，让自己在面对新市场、新用户，以及新品牌竞争的时候，一直是消费者的心头好。或许，诞生于1886年的可口可乐早已经给出了答案。 01 从“借势”到“深度共鸣”， 实现圈层文化的…
-
都在说品牌要有“活人感”，要提供情绪价值才能打动现在的消费者，但是真正在用户心里长出“人样”的品牌却并不多。 问题或许出在“弄错了目的”和“选杂了情绪”这两点—— 一方面，如果把品牌人格化的最终目的锚定在销量转化上，动作难免功利，很难建立信任；另一方面，消费者的喜怒哀乐都是情绪价值，如果每种情绪都去满足，也会失去品牌辨识度。 品牌人格化到底应该怎么做？被誉为“福州新零售之光”的朴朴超市，用半年时间…
-
1 优质案例拆解 案例名称：小熊家电-微信全域拆解 案例行业：家电行业 拆解作者：hin 案例目的：拉新、留存、转化 案例标签：微信全域运营案例拆解 1 私域运营拆解 一、私域引流 二、企微运营 三、社群运营 阶段性总结： 社群运营：快闪群的运营是提高转化为目的。提高转化要有较大的优惠力度去刺激用户参与活动（5折），同时需要刺激社群内的购物氛围：接龙活动+晒单。这样既提高社群活跃度，又能刺激用户去…
-
-每天各个广告平台投给小程序短剧的广告消耗达到6000万元。 -各投放平台第三季度大盘日耗在8000 万元以上。 -小程序短剧市场空间超过200 亿。 人们真正进入了“看”书时代，当小说被大批量搬上手机屏幕，市场变得空前火爆。当网文从文字走到可视化，小程序网剧也走向了虽土但豪的“钱途”市场上。大量可复制的内容、大批量流量涌入、又有大量影视人才加入其中，天使地利人和都在小程序短剧上一一体现。 现在，…
-
所以今天，村长就和大家一起来分享下，做小程序应该注意的一些地方。 这都是花了几百万、几千万挣来的学费啊！ 希望对一部分即将做小程序的创业者有帮助！ 1、一定要早点注册公众号、小程序，先把名字给占了，否则到时候就很尴尬。 2、不要只注册一个账号，不管是公众号，还是小程序多注册几个，反正可以改名的。 比如你的产品叫新芽，那么新芽plus、新芽服务、新芽精选等都注册一下。 3、小程序后台的权限一定要提前…
-
9月10日苹果召开秋季新品发布会，发布了全新的iPhone17系列手机等新品。其中最受关注的依然是iPhone，这次变化最大的是其摄像头的排布带来的手机后背外观的变化。今天在大陆开售，很多苹果门店排起长龙等着抢购的消费者依然不少。 我在北京街头看到了iPhone17的广告，第一印象是——啊？！ 苹果的广告现在就这？图像就是填满画面的摄像头？文案的创意都省了，干脆就摆个产品名“iPhone17 PR…
-
最近，小红上一张宜家投放在某地铁的广告走红，这张地铁广告：蓝底黄字，视觉简洁有力，画面中央只写着巨大醒目的“便宜”二字，下方简单标注了家具广场的名称，让宜家的这张极简广告格外显眼。 看到如此直白又极具冲击力的设计，意外走红网络，网友称：“这才是真正的设计”，被不少网友点赞。在社交媒体上迅速引发热议，短时间内收获大量关注与讨论。 网友辣评，“他可能不懂设计，但他一定懂营销 “设计成本不超过5毛，在小…
-
01 AIDA公式 1898年，艾尔莫·里维斯提出了一个消费者行为模型“AIDA”： A是Attention，吸引注意力； I是Interest，引起兴趣； D是Desire，引发消费渴望； A是Action，促使消费行动。 这四个递进的消费行为，成为营销领域的经典模型。 02 先声夺人 1923年，发明试销/兑换券的广告大师霍普金斯，写过一本《科学的广告》，被大卫·奥格威倾力推荐：“这本书如果不…
-
你肯定也看过这类句子： 演唱会，地方文旅最好的医美； 离职，更适合打工宝宝的医美； 寒假，大学生最好的医美； 口罩、墨镜、冲锋衣和闭嘴，男人最好的医美； …… 流行语背后，是年轻人语言的变迁，从秘而不宣、到坦然面对、再到大方玩梗，医美不再是妖魔化的字眼，而是年轻人表达审美和态度的代名词。 据“Mob研究院”发布的《2023医美人群洞察报告》显示，从2017年到2022年，医美规模增幅…
-
对于品牌营销人来说，判断一个互联网平台的商业变现能力，重要指标之一是看它的数字广告平台。基于这个标准，回顾2023年，你认为合作最好的数字广告平台是谁？瞭望2024年，面对极速变化的营销市场，你心中的首选品牌营销新阵地，又会是谁？ 一千个人眼中有一千个哈姆雷特，年终复盘，烧脑君把票投给微博。 2023年，微博秉持“多维经营”营销策略，全面升级信息流广告V引擎，深度盘活全域资源，联动多项产品营销工具…
-
小说里的商战戏码是主人翁西装笔挺尔虞我诈、寻黑客攻击对家电脑、绞尽脑汁窃取一招制敌的商业机密。现实呢？ 高端的商战，往往采用最朴素的方式。尤其在品牌圈。 前有盒马对战山姆，双方从榴莲蛋糕下手，以自杀式降价大战八回合，最终让消费者妥妥“渔翁得利”。 后有蜜雪冰城挑逗瑞幸，两家各自粉丝在评论区里疯狂battle、相互阴阳，看得网友不亦乐乎，一时间品牌增粉、点赞数十万。 品牌商战年年有，近来好像特别多。…
-
有很多人想看用户生命周期的分析，今天它来了。用户生命周期管理，是系统化运营和拍脑袋运营的重要区别。不做系统化设计，就会沦陷为无脑烧钱的傻大粗。然而用户生命周期到底要怎么管，网上很少有详细的讨论。 用户生命周期分析的常见错误 网上流传的用户生命周期只有一张语焉不详的图（类似下图）。 这张图有极大的迷惑性，会让新人们误以为： 所有的业务的用户，都有五个阶段。 所有的用户，都会从出生到衰退走完全程。 只…
-
企业刚开始进行数字化升级和转型时容易遇到难题。一是虽然行业中的成功案例比比皆是，但企业完全照搬外部经验构建自己的数字化战略并执行时，效率可能不增反降。二是企业在数字化战略上能够投入的资源有限，希望投在价值回报最大的方向，但数字化项目的价值回报并不确定，导致资源难以集中。针对这些痛点，本文提出企业在制定数字化战略时可以集中资源发展的五维度。 一、五维度内容侧重不同 1. 精益化维度 精益化维度的主要…
-
随着大数据技术的迅速发展，企业对于数据的掌握和处理能力得到了质的飞跃，数据已经成为继物质和能源之后另一种重要的战略资源。因此，企业越来越重视数据资源的管理和应用。然而，信息孤岛和部门壁垒的存在成为了制约企业业务协同和智能决策的重要因素。 为了解决这些问题，我们可以采取以下思路：建立一个“业务一技术一组织”三维一体的数据治理体系，通过数据治理消除信息孤岛，促进企业业务协同和提高业务效率，实现企业的降…
-
都说题好文一半，甚至有人说：“一个会写标题的人抵得上千军万马！” 这当然是夸张，但也很现实。因为用户只给了你1秒钟，你想让人看下去，标题就得第一时间抓住眼球，让人想点开。 所有的阅读曝光、点赞、评论和转发，标题是第一环。机会稍纵即逝，你只有1秒不到的时间，1秒内不能吸引用户点开，那么它将没有了上场的机会。 我有个习惯，就是经常会在今日头条官方推荐的千万爆文里看标题，因为头条上标题的作用来得更直接，…
-
不论你所在企业当前处于哪个发展阶段，新媒体可能都是你们在品牌和获客方面不可或缺的一环。可新媒体平台太多了，多到大部分企业只会，或者说只能挑其中一两个头部作为重点投入对象。 目前行业比较认可的头部平台有 8 个，分别是抖音、小红书、视频号、b站、快手、微博、公众号、知乎。它们彼此区别，又有相通之处。今天这篇文章，就通过以下 6 个维度，来横向对比这 8 大新媒体平台的异同（防杠声明：文章主要讲平台普…
-
每个做新媒体的人一定都会经常想一个问题： 关注我的这些人到底喜欢转发什么样的内容？ 谁都想有让别人疯狂转发的秘法。这个问题我也常琢磨，还在不同的多个账号尝试过。 秘法，可能有！ 但我每次写给大家的，都是方法，肯定有用！不敢称之为秘法。 还是那句话： 方法是方法，结果是结果，有神效但不是捷径。 说得很明白了，大家有这样一个共同的认知后，再往下看。 01 想让读者分享你的内容，首先肯定是要他对你的内容…
-
著名未来学家奈斯比特说：成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机会。 当前，白酒行业正经历一场深度调整期，价格倒挂、消费疲软、渠道承压……这不仅是对从业者实力的一次全面压力测试，更是一场残酷的“清场”行动。 在2025年秋季糖酒会期间，郑州大学教授、场景营销研究院副院长刘春雄于中国酒业七大社群联合峰会上指出：每一轮行业新周期都起步于低谷，而这一低谷，恰恰是领先者甩开竞争对手、改变命运的战略性机遇。…
-
定位定义 艾·里斯、杰克·特劳特《定位》： 定位的最新定义是：如何在潜在顾客的心智中与众不同。 个人的定位观点： 定位，就是企业/业务/品牌/产品在目标消费者心智中占据一个“独特”位置。 定位方法 独特的心智可以来自12个方向，即12个定位方法，如下： 品类领导者定位、品类开创者定位、品类代名词定位、品类专家定位、关联/比附定位、差异化品类定位、差异化功能定位、差异化情感定位、差异化象征定位、差异…
-
雷军的年度演讲《50岁，正是闯的年纪》，毫无悬念再次刷屏了社交媒体；有没有想过为什么总是他？ 雷军的个人IP早已超越了企业家的范畴，变成了一种独特的文化符号；他每一次发声，都能在社会情绪场中精准引爆一次大规模的大众共振。 这种声量和热度，是教科书级的品牌公关与情绪营销案例。在流量红利耗尽、内容越来越卷的今天，为什么雷军的发布会总能触动大众心弦，引发强烈共鸣和二次传播？ 雷军的刷屏，从来不是空泛的商…
-
最近两年，大家都在说卷，经济不好等。到底有没有更好的解决方案。今天写篇文章来聊聊。 我们咨询顾问是餐饮行业接触最直接的角色，包括我们也开店与投资，所以感受是最深的。 随着我们接触越来越多的企业和品牌，发现了很多问题背后的共性规律。 比如，你有没有想过这些问题： 。为什么我价格已经很低了，都快免费了，顾客还是不选择我? 。为什么有些店天天排队火爆，却不赚钱? 。为什么有些店很少人，一坐就是一下午，却…
-
千万级年框的媒体服务是怎么做的？
-
在大厂内部如何做创新项目？
-
上周五，iPhone 16正式发售。 作为一年一度的“数码届狂欢“，从苹果公司到各路竞争对手，从销售平台到电商店铺，从忠实果粉到看热闹的群众，每双眼睛都紧盯着苹果新机的市场表现。 “今年的苹果甜不甜”，是过去几天数码届茶余饭后最大的话题。 结果，有不少人向小编反馈，与往年的狂热浪潮相比，今年的苹果新机并没有激起想象中的“疯狂抢购”， 虽然苹果依旧保持着对用户的强大吸引力，但不少指望着苹果手机大干一…
-
蔚来创始人李斌没有在小红书注册账号，但小红书上到处是他，和他创立的蔚来的影子。 在小红书上，蔚来词条下有 78 万+条笔记，仅次于比亚迪（193 万+）和特斯拉（188 万+）和理想汽车（85 万+）。另外三个品牌累计交付量远高于蔚来，这意味着蔚来在小红书渠道投入资源远超竞对。 这些笔记一部分来自官号，一部分来自用户，但更多来自一线销售。 据刀法了解，蔚来对小红书渠道的重视，始于 2023 年初。…
-
2024年上半年，北京餐饮业利润总额同比下降88.8%，上海餐饮业上半年更是营业利润为负，多家老牌高端京沪餐厅被曝停业或倒闭......近期，多则关于餐饮业的新闻刷屏网络的同时，也引发人们对中国餐饮业的集体讨论。 有人认为，餐饮生意向来难做，活下来的正确姿势应该是少折腾；但也有人认为，中式餐饮依然大有可为，比如今年上半年百胜中国、麦当劳等巨头逆势增长的表现已然印证了这一点。 在复杂的舆论语境里，无…
-
在这个 “万物皆可玩梗，一切皆能整活” 的时代，商场大屏这个老面孔也开始玩出了新花样。 一夜之间，武汉、合肥、太原、广州、深圳等十几座城市的商场纷纷都在“肯优迈瑞蜜”，这个世界终于癫成了我想要的样子。 1 事情是这样的，最近，太原公元时代购物中心的户外大屏突然整了个大活——肯德基、优衣库、麦当劳、瑞幸咖啡、蜜雪冰城五个品牌的Logo被拼在一起，赫然写着“肯优麦瑞蜜？”。 路过的网友当场愣住：肯优麦…
-
1 消费者吃小龙虾正当时 小龙虾商家联合抖音生活服务整活 随着夏日高温攀升，小龙虾已成为武汉、长沙、杭州等城市街头巷尾的味觉焦点。这道兼具地域特色与具有全民好感度的美食，正以其麻辣鲜香的独特魅力，点燃消费者的夏日热情。 每年3-5月是需求井喷的小龙虾时节，如今恰逢遇上湖北赏樱旅游旺季，这场舌尖上的盛宴无疑为小龙虾品牌推广提供了天时地利的绝佳契机。 在这样的营销背景下，抖音生活服务平台锁定3-5月，…
-
这两年不少人应该都有碰到各行各业在一些生活场景中都开始进行企业微信的添加引流，比如星巴克的领券，饭店的加微信打卡，线下生活超市的加微折扣等，这些场景中引导大家去做的同一件事情，那就是需要添加官方的企业微信之后才能领取相关的权益。 而在银行这个领域，尤其是最近两年，各家银行也开始逐步进行客户的线上存量运营，也就是我们所说的这个私域运营。 为了吸引更多客户的添加，扩大自己的线上客户量，很多银行通常都会…
-
01 行业KPI“共识” 参加“第七届中国快消品大会”时，在上海与品牌专家苗庆显老师等一批专家交流，有一个共识：绝大多数“共识”其实是反常识的。 现在流行的业务员拜访动作，就是如此。业务员困于拜访KPI就是如此。 业务员日常拜访有很多KPI指标，比如，拜访户数，与店主交流、理货、订单（政策压货）、POP等，这些指标现在都通过SFA数字化了。KPI指标中，最重要的，也是必须完成的，属于考勤性的指标，…
-
2019年，我在没有任何案例支撑的情况下，凭借纯逻辑推理，提出了bC一体全链数字化的理论，并在2022年10月出版《新营销3.0:bC一体数字化转型》。特别强调渠道数字化的三原则，分别是：增量思维，全链数字化，线上线下一体化。 2023年8月，我进一步提出了渠道数字化落地的六级阶梯。见下图。 2024年是渠道数字化高歌猛进的一年，我却基本上失声了。在渠道数字化应用最广泛的白酒界，我反而对线下的bC…
-
今年三八妇女节，朋友所在的三甲医院迎来了一个特别有意思的福利，他们工会引入了一家“商务形象照”机构，来给他们全院大几千名女性医护人员每人拍一组“形象照”。 大家利用午休和晚上的时间，去换装化妆，拍一组美美的照片，整个医院都沸腾了。 那个队排的呀，恨不得深更半夜还有人在排队。负责化妆和拍照的姑娘小伙，忙得连口饭都吃不上。 更重要的是，这些医护人员消费起来特别实在，每个人除了被赠送的三张照片之外，哐哐…
-
“完了，我崽考试又不及格！”在快手一位用户晒出自家火崽崽的成绩单，配文里满是哭笑不得，“这分数看得我眼前一黑，总算懂了我爸妈当年的心情。”而在另一个角落，则有“老母亲”欣慰地分享：“每天睁眼第一件事就是送崽上学，风雨无阻，今天它终于升初中了！” 这些让人会心一笑的瞬间，都源于快手里那个可爱的“火崽崽”。它是内嵌在快手中的一款虚拟社交养成宠物，用户通过每日登录、浏览视频、与好友互动等行为获取“火花豆…
-
五一假期的火车票刚开售就秒空，淄博烧烤店凌晨两点还在翻台，南京红山动物园的游客边排队边刷手机找团购券……说走就走的年轻人，愿意为了一道菜、一场演出、一张打卡照奔赴一座城市，当“玩得嗨”撞上“省钱经济学”，这届年轻人直接把出游的性价比拉满。 当省钱DNA遇上说走就走的passion，本地生活服务的团购爆了。据抖音生活服务公布的数据显示，五一前民宿订单暴涨138%，酒景套餐、邮轮度假、音乐节相关团购订…
-
随着国民消费回暖、版号发放常态化，游戏行业逐步迎来复苏。今年上半年，月入流水过亿的产品如雨后春笋，暑期档也呈现了新游扎堆爆发的态势，2023大有“产品大年”之姿。 只是繁荣背后必有隐忧。在新品数量稳定增长的同时，存量之争本就愈发激烈，即便有好产品在手，也很难回避大量爆款游戏的前后夹击，很容易被埋没。不仅如此，爆款扎堆的局面也让行业年年喊的“买量难、买量贵”升级到了地狱难度，游戏厂商对降本增效的诉求…
-
住家附近的商超都在调改。近段时间走访了不少胖改店，突然想起这句话：留给厂家的时间不多了。 胖改店典型的商品结构是“三三四模式”：三成销售额来自生鲜（包含加工）、三成销售额来于自有品牌（PB）、剩下四成来自NB标品。 我观察到，即使是四成标品仍然有大量非一线品牌，真正的NB可能只占标品的一半多。 这意味着什么？传统厂家供应链在商超调改店的份额只有二至四成。或者说，传统品牌在商超的份额下降60%-80…
-
深度分销体系已经终结，用户运营体系浮出水面。 这让我想起1998年-2003年时的状况。当时也是批发体系即将终结，正在过渡到深度分销体系阶段。我们当时在媒体上，在演讲中，反复强调应该从“坐商”（批发商）到“行商”（深度分销）转变，但愿意做的人不多，充满了偏见，甚至看不起深度分销的人。 认为送货上门，只有生意不好的企业才会干。因为早期愿意干深度分销的人，确实相当多的就是规模不大的。 最近做用户运营，…
-
看到收割机这个词，立马联想到的是一眼望不到头的麦田或稻田，金灿灿的大麦大米铺满大地….. 这个时候开上收割机，把油门踩到底，驰骋在祖国大地，收获感满满，幸福感满满，胜利感满满….. 但是，如果麦田变少了，或者收割机变多了，怎么办？ 01 深度分销是增量时代的收割机 深度分销之所以成立是因为25年前，营销重心下沉至县级，县为基本营销单元。面对需求暴增，夫妻老婆店遍地开花，厂家借需求东风开动收割机，随…
-
将行为学应用在营销中并不是新鲜的概念，问题在于很多营销人在日常中并不能清晰地识别出来相关的案例。 所以这次我们就结合着双11节点，说说我看到的一些行为学层面的营销陷阱设计。 1.限时消费券的页面弹出 形式表现：当你浏览某个产品时，会随机跳出一张限时优惠券，每个人的优惠券折扣金额不等，且通常只有15-30分钟有效期。 行为学技巧：利用优惠券不同折扣，实现产品的【弹性定价/价格歧视】，确保产品价格体系…
-
1 拥抱AI机遇，洞见赢新趋势 2025开年，全球AI产业迎来革命性拐点。 DeepSeek仅以560万美元研发投入，成功打造超越美国十亿级模型的智能引擎。这也让更多人意识到，AI仍然是最前沿的技术风口，它正在为人们的生产、协作模式和生活方式带来前所未有的深远改变。 这场技术跃迁正在引发连锁反应：AI已经从实验室课题演变为驱动社会生产力变革的战略级引擎。最近越来越多的品牌老板开始问我“2025年生…
-
咱们做电商的目的是什么？不是为了爆单，而是为了利润。纵使各位每天有一万单，如果不赚钱的话，又有什么意义呢？咱们又不是做慈善的。在我的观念里，不管单量多与少，只要是赚钱的，各位电商朋友就超越了80%的电商卖家了。 就拼多多这个平台来讲，想爆单其实蛮容易的，卖价到位了，想要多少单就能有多少单。而以我这么多年的拼多多代运营经验来看，如何盈利才是做拼多多最难的课题。 先不要说直通车的显性花费，就拿后端的各…
-
我是Damo，用了7年时间在一家代投公司，从一线优化师做到了运营总监。从业的前面5年，我一直在做主流媒体，腾讯广告、抖快、百度等等，小有成绩。去年开始，我带着团队转型，开始专职做知乎投放。 为什么放着大媒体不做，转做小媒体呢？ 大媒体卷得太厉害，代理商收益有限，且对于资金流的压力很大，个人也越来越赚不到钱。另外，大媒体DAU逐渐饱和的今天，未来的增益更是有限。 知乎不同，一直处于商业化的探索阶段，…
-
6月29日，知乎在北京举办第十届盐 Club 新知青年大会。转眼间，已经十年，这次大会真的挺有影响力，来的人也不少。 我也去了，不仅玩得很开心，还学到了不少新知识。论坛环节，人工智能话题聊得热火朝天，知乎CEO周源演讲中分享了他对AI的一些看法。 他提到：知乎像一个链接人与人的桥梁，吸引无数用户穿梭于此，探究答案的同时也贡献问题；他强调，AI是趋势，知乎要充分利用这一趋势，积极发展大模型应用，帮助…
-
2024 年，知乎对于品牌生意而言，还能带来怎样的营销价值？ “始于知乎，不止于社区”，这是上周知乎在北京召开的“2024 知乎发现大会”的主旨。在这次大会上，知乎发布了“海盐计划 6.0”、AI 新功能、“DEEP TRUST 全链路智能营销”、“短篇故事 3A 计划”等诸多新产品和战略举措，覆盖社区、商业、付费阅读、AI 大模型应用等多条业务线。 其中刀法最关心的，是知乎这次系统阐释了基于信任…
-
品牌们现在都把钱花在哪？ 尤其是几十年前肯花大钱做 branding 的那些成熟品牌们，它们现在被“效果”绑架了吗？ 这是我今年一直在研究的问题。 我记得我小时候看过一个广告，一个宝宝坐在摇篮里一会儿哭一会儿笑，原来是因为窗外有一个大大的麦当劳 LOGO，只有当摇篮升高时宝宝才能看到。 我对那个广告印象深刻，以至于记了二十多年。但现在，这种片子拍出来，花了大价钱没有直接效果，也没有大屏幕让你一下子…
-
传统的私域概念，是针对公域而言的，本质上指的是“可以免费复用的私人流量池”。 在这个思维里，用户不被当作真正的人来看待，因为企业想的是如何只跟用户接触一瞬间，并榨干他的价值。 如果你一直以短视的流量心态，把私域当成“第二个天猫”、“第二个京东”，你迟早会被反噬。你会陷入流量的乏力、产品的乱价、人效的失衡中，无法自救。 我认为，真正的私域应该是以“品牌社区”为形态的用户经营，而私域也正从流量思维向品…
-
背景： 因自家产品业务规划需要，我们目前在搭建【社区】模块，并准备在一级菜单栏开放入口，这事看上去挺大动静；因为从事互联网行业的同学，多多少少知道，内容社区可以说是一个行业了，而且是一个比较成熟的行业市场。 例如往大了讲，有独立的小红书、知乎等社区型产品，往小了讲有Keep、网易云等，在APP中嵌套社区的做法 (我们目前就属于这类)。 其次，一个“好的”社区也不是一个小团队说做就做，立马能支撑起来…
-
在长复购周期品类，以促销为主要内容的社群运营往往短期内是难以见到效果的。如何通过做好用户服务，是做私域的重要思考点之一。 在运营中，有一个黄金法则，就是利用体验驱动的用户价值提升。当洞察到消费者的核心需求，一切难题就能够迎刃而解。 荣耀正是用好了这一黄金法则在2023年做到了国内安卓手机市场份额第一的成绩。 就在刚刚结束的见实广州私域大会上，荣耀用户经营部部长徐邱林围绕如何通过提升用户体验驱动用户…
-
很多人都忽视了自己手上的微信群，其实一个好的微信，是可以卖货的。 而且千万别小看一个微信群只有二三百人，做的好，一个月也有几千甚至上万的收益。 不管是用群来做淘客代理，做唯品会的分销，做社群的团购等等。 今天我先给大家做个科普，告诉大家做一个能卖货赚钱的微信群，需要注意什么。 许多人用我这套方法，在微信内一年卖出几百万的货物，当然不只只有一个群而已。 01 群定位 建群其实是很简单的，绝大多数人的…
-
当下私域运营已成为企业标配甚至刚需。而社群作为私域的主要承载形式，也是转化变现的重点渠道。 但是企业和商家往往面临难题：私域社群怎么引流？入群率太低怎么解决？说到底，做私域社群，用户不进群，群里玩的再花也是徒劳无功。 所以今天针对做私域社群的问题，一起聊聊如何提升入群率。 01 如何提升入群率？ 通常用户进入某品牌的私域社群，分为主动入群和被动入群两种方式。 主动入群，取决于品牌在各渠道的引流方式…
-
B端产品如果实现老带新，一定会和字节一样，成为应用工厂。如果你也有这个想法，但凡有一粒花生米，你都不可能醉的这么厉害。 B端的老带新是有深刻的业务洞察和前提的，这篇文章主要聚焦在运营侧的老带新，下次写一篇：《如果实现老客户增购新产品的文章》，那么就脱离了运营策略，更多是从销售侧进行分享。 产品老带新的前提 我见过成功的B端产品老带新，更多的见过失败的产品老带新。成功有一定的偶然性，失败一定有迹可循…
-
一：抖音引流技巧 1：在主页留下微信号 如果你的抖音账号不足1万粉丝，建议不要留下微信。容易被判定营销号，会提示违规。 2：三联封面置顶 可以发布3条视频，放在抖音的置顶位置，然后视频封面连起来，形成广告语。 3：利用抖音粉丝群功能可以成功将抖音粉丝引流到微信。 4：直接发私信给用户 最简单粗暴的方法，可以在后台设置一个自动回复。 凡是点击关注你账号的用户，都会收到你的私信，在私信留下个人微信号码…
-
精细化运营，通常来讲就是结合渠道、转化流程和用户行为数据，对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动，以提升整体的目标转化率。通常我们会对网站中关键路径的转化设置漏斗模型，以确定整个流程的设计是否合理，各步骤是否存在优化的空间等。通过这样，了解用户来到网站的真正目的，为他们提供合理的访问路径或操作流程，科学细致地提高转化率。 例如电商网站的购物流程，我们可以根据大多数用户的浏览习惯，得到下面这样一…
-
年轻人正越来越为悦己和兴趣买单，根据Future Marketing的最新报告，近五年“情绪消费”相关产业年均复合增长率12%，预计2025年中国市场规模将突破2万亿元。 除了潮玩手办、谷子经济，卡牌这一小众收藏市场也跃迁为百亿级产业，发展速度远超许多人的想象。但数百家品牌的涌入，过度营销和低质竞争，也让这个行业进入价值重塑的关键时刻。 其中，卡牌品牌Hitcard是个独特的存在，它坚持“不做未成…
-
11月的香港大学陆佑堂，一场原本寻常的讲座却因一个人的到来而沸腾。 两小时内超过1200人报名，百年讲厅座无虚席，这一切只因为阿里巴巴董事会主席蔡崇信。 在这场信息密度极高的对话中，蔡崇信不仅揭秘了阿里AI战略的底层逻辑，更指出了一个关键事实：中国技术的突围之路，靠的不仅是政策支持，更是能源成本、工程师红利和开源生态的“三重优势”。 一、阿里巴巴的转型与AI战略核心 1.从B2B到AI：客户需求驱…
-
如今的微软，已是市值全球第一的科技巨无霸。但在纳德拉眼中，辉煌之下始终潜伏着危机。 回望90年代，微软坐拥一群天才，却差点错失互联网；2000年市值登顶，却在此后陷入迷茫。历史总是惊人的相似，但纳德拉不想重蹈覆辙。 面对AI浪潮，大多数人还在焦虑模型参数，纳德拉却在思考更深层的问题：当AI成为新的“组织层”，企业的“主权”还在吗？当机器掌握了知识，组织的边界在哪里？ 在这场与Stripe创始人的对…
-
运营人的三个职业发展方向 1、往专家方向发展 走这条发展路径，你需要从运营专员开始，一步一步稳扎稳打提升能力。 小白运营（不到1年）：很多刚刚入职运营的人都属于小白级别的运营人——没有掌握系统的做事方法，干的活也属于执行类，属于体力活（比如说写文章）。这个时候，负责的渠道通常以微博、微信为主，工作内容是利用微信公众号等平台输出内容，有时候还要做微信、微博的活动。这个时候的绩效考核一般会以工作量和曝…
-
一、从运营专员到运营大咖，要经历哪些阶段？ 从入职运营到现在快2年了，从身边优秀的同事和朋友身上，我发现，想要从一个小白运营成长为一个运营大咖，决定因素有2个： 1、核心因素：是个人学习能力的问题，一个牛叉的人，在哪里都不会混的太差。个人学习能力意味着 ·目标：没有目标，就没办法分解目标，不能分解目标，就不知道自己应该做什么 ·执行：思维决定行动，行动决定命运，没有执行就没有反馈，没有反馈就没有调…
-
随着人口红利消退，各行各业对精细化运营需求变得更加迫切，很多从事社群运营、私域运营、电商运营、直播运营、渠道运营等运营岗的同学希望转型用户运营，以获得更好的职业发展。 其中关于社群运营如何转型到用户运营，之前已有详细讨论： 由于用户运营属于中高阶运营岗位，因此面试官通常会从三个维度综合考察： 1、对用户运营的认知和理解2、对过往运营综合能力的考察3、跨行业跨岗位的能力迁移度 今天，就跟大家分享一…
-
在《场景与传播》一文中，我们谈到企业要基于场景发想广告创意，规划传播内容。场景对于传播的影响，既在于传播信息本身，要针对场景开发内容；也在于传播中用到的各种要素，比如传播主题、具体文案、种草话题、包装设计、海报设计、视频、活动、促销、直播、传播媒介、承接渠道等，都要以场景为基准去选择、去设计，做好场景化传播。 另外，在规划年度方案、3-5年的品牌规划时，也要重点考虑如何针对多个场景实施传播推广，不…
-
01 前不久写了篇《下一个百年营销》，有人说好，更多人有疑问：场景营销作为营销的分支，怎么能主导下一个百年营销？ 最近，“跨越周期的增长”这个说法很火。周期内思考与跨周期思考有很大的不同。“上一个百年营销”与“下一个百年营销”就是跨越周期的思考。跨周期思考一个重要的做法，就是要对周期存在前提的辨识，以及对周期命名和周期定义。比如，大众媒体时代和互联网时代，就是周期命名。那么，营销如何周期命名呢？ …
-
企业为了业绩增长，往往会不断地推出新产品，形成多个产品系列、众多SKU，但是这种做法常常不太成功。 一方面，很多企业不同产品线之间往往只是价格档次、设计风格和细微卖点上的差别，本质上缺乏差异，那么就很容易自我打架、相互竞争，陷入内耗；企业推新品实际上抢的是老品的生意，并没有带来市场增量。另一方面，产品线太多太复杂也会造成消费者的认知混淆，增加其选择成本，造成购买负担。 如何梳理产品线形成清晰区隔，…
-
这一两年，几乎我身边所有的创业者、品牌人，都背上了一种无形的压力，这种压力的名字叫做：得做自媒体。 当各个平台、专家都在积极甚至亢奋的push每一个人拥有自媒体的时候，创业者的压力变得前所未有的大。似乎不拥抱自媒体，不拥抱各种层不出穷的平台，就是创业者天大的过错，甚至CEO自己都要挽起袖子亲自上场才是对的。一时间，自媒体账号如过江之鲫，时间投入，精力投入，成本投入，不计其数。 君不见很多直播间里C…
-
今天，我就为大家罗列六种关于美食账号的玩法，希望对你有借鉴参考意义。 01 美食教学号 刚才说了，这是最常见的，也是竞争最激烈的。 核心原因就是拍摄门槛低，不管你家啥条件，只要有手机、有口锅就可以拍摄了。 哪怕你是电磁炉、便携式煤气瓶都可以拍出色香味俱全的美食出来。 做这类账号不用担心素材枯竭，因为菜谱太多，人群受众也极广。 不管喜不喜欢做菜，总有一天都会想着要做菜，关键是看别人做、吃就是一种趣味…
-
新手想要做自媒体，不管你是打算写文章还是拍视频，一定要看我这个完整的自媒体操作流程。 做自媒体并不是拿起手机拍那么简单，我们不是发朋友圈、也不是记流水账。 做自媒体是一份严谨的工作，要对整个流程十分清晰，才能把这件事情做好。 今天我先简略的和大家一起来分享，一个新手做自媒体的完整流程。 01 内容定位 做自媒体以前，先要思考一下，你打算做什么自媒体。 1、内容定位，是美食、旅游、探店还是商业、骑车…