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再见，在 见 山川、湖海、田野、餐桌、厨房、卧室、 独处时、相聚时、清晨、夜晚、春夏秋冬、 家、旅途、下一程、生活里、 见。 作为业内观察者，注意过MUJI的闭店文案。从成都到北京，这家擅长做“减法”的品牌，似乎把“告别”做成了独有的营销IP。这一次，我觉得写的是真好，因为它真诚。 拆解文案：一个逗号的艺术 先看这波操作的核心——“再见，在见”。如果只是这四个字，顶多算个讨巧的双关。但MUJI的高…
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如何把卖货文案写好？如何写才能更有助于销售？有些基本的文案逻辑和方法还是得反复用起来。 比如关键明老师的《爆款文案》，通过18种文案写法介绍了如何把文案变成印钞机的4步法—— 从好奇-欲望-信任-下单分别做了详细阐述，瞄准的就是实打实的爆款卖货文案，非常具有借鉴意义。 好的文案方法，总是经得起时间考验，因为它契合最基本的人性。 老贼简要地分享给大家，值得慢慢品来。 01 标题抓人眼球 标题 3 秒…
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在茉莉奶白、蜜雪冰城在玩“小票文学的时候，兵法先生发现Manner咖啡的杯子成为了近期讨论的热门。 其实，玩杯子营销并不是什么新鲜的事情。瑞幸每次联名都会推出一款与主题契合的杯子/杯套设计，霸王茶姬打造的国风杯设计，星巴克卖咖啡也卖杯子，往更远了挖星巴克还会在杯子上写上消费者的名字……为什么Manner咖啡杯能成为话题的中心呢？我们一起来看看。 01 Manner咖啡，再次掀起了“煽情”文案 此次…
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做私域，做私域，没有客户何来的做私域？ 潜在客户不在线上，就是在线下，所以公转私的获客问题依然是人人都想解开的第一道心结。 在年后被问得最多的需求，就是一个是关于公域获客和公转私相关： 有没有什么课程或者方法推荐？想通过自媒体获客到私域，小红书、抖音、视频号，到底哪个能让我最快拿到精准客户？ 我的回答是：别问哪个平台能让你获客，要问哪个平台能让你获对客。 因为这三个平台的获客逻辑，会很不同，即使同…
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大部分人做小红书，都会经历一个相似的阶段：内容并不是随便写的，选题、结构、表达都认真研究过，也在持续更新，但账号就是不怎么涨粉。 时间一长，开始怀疑是不是平台不给流量，是不是内容方向选错了，甚至怀疑是不是自己不适合做内容。 但如果你回到真实的用户路径，就会发现一个经常被忽略的事实：在小红书，绝大多数用户不是看完一篇内容就直接关注的。他们的真实行为是，刷到内容，被某个观点吸引，点进主页，用极短的时间…
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随着小红书闭环电商的热度渐起，好多小伙伴一头扎进来，却有点“找不着北”。 有的照着传统电商的老路子硬套，结果水土不服； 有的想复制抖音的爆款逻辑，却发现流量怎么都撬不动； 还有的听说了一些玩法，像“买手”、“笔直群广”，但是感觉很高深，不知道从何下手…… 其实小红书闭环电商没那么玄乎，它的打法是有脉络可循的。今天，我就用最“说人话”的方式，把我这几年总结的、市面上主流的几种闭环电商打法，给你掰开了…
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做私域，做私域，没有客户何来的做私域？ 潜在客户不在线上，就是在线下，所以公转私的获客问题依然是人人都想解开的第一道心结。 在年后被问得最多的需求，就是一个是关于公域获客和公转私相关： 有没有什么课程或者方法推荐？想通过自媒体获客到私域，小红书、抖音、视频号，到底哪个能让我最快拿到精准客户？ 我的回答是：别问哪个平台能让你获客，要问哪个平台能让你获对客。 因为这三个平台的获客逻辑，会很不同，即使同…
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简单易学的动作，魔性上头的旋律，正推动着一场场热舞风暴。 一段节奏明快的背景音乐，一个简单易学的手部动作，就能在短时间内引发一场全民参与的网络狂欢，这就是近期爆火的“一点点星星摇”和“孤身摇”等抖音热舞。 从明星到素人，从校园到职场，这些魔性舞蹈仿佛一夜之间占据了所有人的手机屏幕。白鹿、王玉雯等艺人纷纷发布居家跳“星”视频，其中白鹿粉发对着浴室镜跳 “一点点星星摇”，甜妹手势配上循环歌词，单条视频…
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近几年引爆的品牌（IP），基本都是UGC（用户原创内容）传播模式。包括农夫、白象、娃哈哈、劲酒、汾酒、金星、胖东来等，少有例外。 花钱的传播无效，不花钱的UGC大行其道，把企业资金充裕的传播部门整不会了。有钱不知道怎么花。 UGC引爆，往往是一针捅破天，瞬间脉冲式爆发，不可阻挡。但是，爆款UGC又可遇不可求。 这是UGC的两难。 可以说，搞不清UGC引爆的商业逻辑，就与互联网营销绝缘了。 01 传…
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做私域，做私域，没有客户何来的做私域？ 潜在客户不在线上，就是在线下，所以公转私的获客问题依然是人人都想解开的第一道心结。 在年后被问得最多的需求，就是一个是关于公域获客和公转私相关： 有没有什么课程或者方法推荐？想通过自媒体获客到私域，小红书、抖音、视频号，到底哪个能让我最快拿到精准客户？ 我的回答是：别问哪个平台能让你获客，要问哪个平台能让你获对客。 因为这三个平台的获客逻辑，会很不同，即使同…
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费者对营销套路和玩法是越来越看得清，你发第一句话，做的第一个动作，他就已经想到你后面想怎样营销他了。 最明显的是裂变类活动，以前发个红包裂变几万人，现在发红包大多领了就跑，也不会参与你后面设计好的流程。 但是，大家有没有注意到，微信官方最近搞了个新玩法？ 微信小店正在内测一个功能：集赞享优惠。 就是那个被很多运营人觉得过时了，玩不动，来的都是羊毛粉的集赞模式。 微信官方都在回头用这个逻辑，这说明了…
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微信这个产品有意思的地方在于，它既是一个我们日常熟悉的简单产品，又是一个严丝合缝的系统。 关注和研究这个系统运转的逻辑，对每一个和微信有关的参与者而言，不仅必要，而且关乎利益。 到今天，微信广告生态已经走过了十一个年头。 从公众号起步，到小程序、小游戏、视频号，微信广告的变现场景一直在扩张和迭代。 我们很难用爆发来形容它，但这个生态的确一直在进化。 在我看来，它并不是一个流量换广告的交易市场，而是…
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你是不是也经常听到这种说法:现在谁还看公众号啊？流量都去短视频了！公众号打开率持续走低、头部大号都开始转型做短视频、朋友圈分享越来越少…这一切都像在宣告一个事实：公众号这个曾经的流量霸主，正在变得“古典”，甚至“过气”。 面对短视频的疯狂崛起，流量的洪流更是无可争议地涌向了抖音、快手、视频号这些平台。 但这真的是终局吗？公众号不值得做了吗？这是一个值得所有自媒体人和新媒体运营人深度思考的问题，不能…
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以短视频为代表的新媒体生态中，传播的逻辑发生了很大的变化，品牌如何才能更有效地打造品牌呢？ 过去做品牌，更多的围绕产品知名度和认知度做文章，喜欢找大机构、大明星、大媒体作信任背书，更重视做“牌”。给人的感觉是“正经且靠谱，性格随和且大众化的”。 但是现在做“品牌，要更重视做“品”，重点在美誉度、忠诚度的打造，创新产品的同时，特别重视品牌文化和内涵，给人的感觉是“也有实力也有情趣，有自己的个性和灵性…
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最近，胖东来的于老板比较烦。 今年5月，玉石博主“柴怼怼”在自媒体号连续发布多条视频，称胖东来“成本几百元卖到上万元”，利用低价牟取暴利。这无来由的指控，气得胖东来关闭官网，甚至表示要关闭或者离开胖东来。 直到近日，河南许昌市场监管局的通报，胖东来销售的和田玉毛利率未超20%，明码标价手续齐全，隔空回应了柴怼怼的“百倍暴利”指控。人民网评也下场正言，要依法打击乱“怼”，胖东来需讨回公道。 这还没完…
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2024年，直播间里又刮起了一阵“老板风”。与4年前直播刚刚兴起时，首次老板直播浪潮不同，这次的参与者阵容更为多元，行业覆盖更为广泛。 除了雷军、周鸿祎、夏一平、魏建军等“车圈大佬”外，消费品领域的物美张文中、洁丽雅“企三代”石展承、美特斯邦威创始人周成建，以及餐饮行业的歪胖子重庆老火锅创始人郭锋等纷纷现身直播间，展现出新一轮“老板带货”的勃勃生机。 然而，这场老板走进直播间浪潮却是在一个完全不同…
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最近，小米高管发文称，雷军的一条短视频成功拯救了一家濒临破产的辣酱企业。 事情的起因是雷军在准备前往巴黎出差时，发布了一则收拾行李的小视频。视频中，他展示了自己随身携带的行李，其中包括了两罐辣酱。尽管雷军并未提及品牌名称，但细心的网友很快发现，这两罐辣酱正是来自重庆的“饭遭殃”和“虎邦”。 视频发布后，原本已处在破产边缘的饭遭殃辣酱迎来了转机，一个月内线上销售额达到700多万元，加上线下销售，总销…
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直播带货是一种手段和工具，它有没有价值就要看这个工具掌握在谁的手里。 ——科特勒增长实验室 问“直播带货有没有价值”就像问“菜刀有没有价值”，归根到底，它们都是工具而已。有没有价值、有什么价值，要看这个工具掌握在谁的手里。 在直播带货出现之前，主要的卖货平台就是以阿里、京东和拼多多为代表的综合电商以及一些垂直电商。 根据阿里2023年财报，中国商业零售业务（天猫、淘宝、淘菜菜、盒马鲜生等）在期内收…
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很多私域操盘手在复盘业绩的时候，习惯把问题归因到两个地方：流量不够，或者产品不行。 但有一个更隐蔽、更大的漏洞，几乎每天都在悄悄吞掉私域的转化率：售前异议没处理好。 很多朋友可能没意识到，一个没被妥善接住的异议，造成的损失远不止这一单没成交这么简单。 第一，掉转化率；第二，丢掉口碑与裂变；第三，团队信心下降；第四，定价权丢失。 这一个小小的异议处理没做好就会连带出现这四个问题，而这些问题我相信不会…
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现在的消费者，对私域套路的熟悉程度，不亚于大多数做私域的人。 他们知道“限时48小时”基本是永久有效的； 他们知道“老用户专属福利”其实新用户也能拿到； 他们知道“只剩下最后3单”，就是只要你下单，我永远都会给你留一单； 他们知道那个说“我自己也在用”的博主，其实是收了钱的。 你以为你在经营信任，其实你在消耗信任。 因为人对被设计这件事，有一种本能的厌恶。 当一个人感觉自己是被套路的对象，而不是被…
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在一家医美机构的项目调研中，我发现一个很典型的数据： 从各个渠道引流添加进来的客户，最终能进入“邀约到店→面诊→成交”这个核心流程的实际不足20%。 其余超过80%的客户，静静地躺在私域里，除了朋友圈内容来静默激活，几乎再无任何有效的、持续的运营动作。 这背后意味着，绝大多数高成本获取的线索，在添加和一次私聊不成交的那一刻，就宣告运营终止。 这并不是个案，我们看到不少项目用着粗糙的方法在做运营：线…
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高端品牌是一个结果，而不是原因。 高端品牌是因为你做对了一些事情，顾客才会把你当做高端品牌。而不是你自己宣布是高端品牌。 例如技术领先的产品、独特有效的用户体验、引领社会潮流的价值观等等，这些正确的事情吸引了高端顾客，然后你的品牌成为高端品牌。 什么做法是错误的呢？空喊自己是高端品牌。 高端定位为何流行 高端定位非常符合企业家的已有认知，这是高端定位能大行其道的最关键因素。 定位理论强调利用已有认…
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每年春节过后，“节后综合征”总会如期而至——明明身体已经回到了工位，明明敲打键盘的手也逐渐适应，明明第一波项目已经进入了深水区...... 但不知为何，总有一种“微妙”的后劲在心底蔓延，挥之不去。比如，总是忍不住在工作间隙回味相册里的春节碎片；总会在吃外卖的时候想起家里那些热腾腾的饭菜；还有按下闹钟的早晨，也会渴望那些睡到自然醒的松弛感。 当然，这种“后劲”并不是懒惰，也不是在抗拒上班，它更像是职…
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要拓展全球性市场，除了立足本地用户场景实现产品本地化以外，在生产端、渠道和服务端、品牌端、用户运营和传播推广上也要实施本地化策略。具体来说，企业出海还有三件事情要做——一是建设全球性的供应链体系。 中国制造拥有强大实力，甚至很多海外厂商想要打造好产品也要到中国寻找供应链，但要做海外生意，企业也要想办法布局全球供应链，建设海外工厂，以便于在全球市场形成成本优势。 二是建设全球本地化的销售渠道与服务网…
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本文逻辑架构： 一、Labubu为啥能火？社会文化背景是关键 （一）从追求“世俗成功”到“精神自由”，社会情绪变了 （二）Labubu是个“情感容器”，能装下大家的情绪 （三）社交媒体的“神助攻”，“爱马仕女孩”让小众变大众 二、Labubu的IP运营：怎么让它一直火下去 （一）从IP到品牌化IP（Branded IP），不只是个形象 （二）海外市场反哺国内，墙外开花墙内香 三、Labubu的未来…
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1 优质案例拆解 案例名称：百丽视频号直播拆解 案例行业：鞋服行业 拆解作者：池同学 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：讲品节奏、下单礼、满赠 1 品牌调研 一、行业背景 从行业趋势来看，鞋履市场的整体规模虽然受到大环境影响有个阶段性的下跌，但整体是呈现上升的走势。 结合近几年大环境的分析来看，整体人均可支配收入提高、女性文化的崛起以及产品竞争激烈等，都在促使各个行业的产品往更细分的领域去挖…
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蔚来创始人李斌没有在小红书注册账号，但小红书上到处是他，和他创立的蔚来的影子。 在小红书上，蔚来词条下有 78 万+条笔记，仅次于比亚迪（193 万+）和特斯拉（188 万+）和理想汽车（85 万+）。另外三个品牌累计交付量远高于蔚来，这意味着蔚来在小红书渠道投入资源远超竞对。 这些笔记一部分来自官号，一部分来自用户，但更多来自一线销售。 据刀法了解，蔚来对小红书渠道的重视，始于 2023 年初。…
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趁着过年假期，回看了一部近期的真人综艺节目《老板是新人》，我觉得挺有意思，讲是创二代接手家里企业后，在真实的经营环境里遇到的种种挑战。 行外人看热闹，行内人看门道。 看着他们在镜头前为流量、为业绩、为转型焦头烂额，挺有共鸣的，因为本身一直在企业运营服务的一线，节目里暴露出来的那些卡点，和日常业务陪跑中看到的几乎一模一样。 实体行业面对新的流量环境，都意识到必须拥抱新营销方式，全渠道做起来。 但往往…
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我们开个脑洞： 你想过没有，如果马斯克做春节营销，他一定会觉得99%的品牌都在浪费预算，因为大家的做法完全不符合物理定律。 你的惯性思路是：春节是流量的最高峰，所以得冲进去就是加入这场大狂欢，从中分一杯羹。所以，那你干的事是：发红包、搞氛围、讲团圆。 但马斯克从物理学角度看，春节营销本质上可能是“信噪比”的问题。 来，咱们先把这个公式写在黑板上： 信息传输效率 = 信号 / 噪声。 你想想看，春节…
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01 消费是表演 消费有两种属性。一是生物性满足（功能性），所有动物都具备的消费满足。这是消费的基础层，涉及商品的实际用途和生理需求和人类繁衍需要，如食物充饥、衣物保暖、交通工具代步。其特点是效用明确，但容易达到饱和，遵循“边际效用递减”规律；二是社会性满足（符号性），这是人类社会性决定的。消费成为个人身份、价值观、社会地位和群体归属的符号。例如奢侈品代表财富，环保产品象征责任感，小众品牌体现独特…
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谷歌SEO（Search Engine Optimization）是通过优化网站内容和结构，使其在谷歌搜索引擎中排名更高的策略和技术。这不仅仅是提高网站排名，更是吸引目标受众、增加流量并最终提升业务转化的关键方法之一。 谷歌搜索引擎优化（SEO）入门指南教程 要掌握谷歌SEO的基础知识，首先需要了解谷歌如何评估和排名网页。谷歌的搜索算法通过分析网页内容、链接结构、用户体验等多个因素来决定排名。因此…
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2024年，随着谷歌搜索引擎算法的不断更新，SEO策略也需要与时俱进才能快速出排名。本文将结合谷歌最新SEO趋势，平哥SEO分享一些实操性的快速排名技巧，帮助你在竞争激烈的搜索结果中脱颖而出。 额外话题：就是通过微信公众号加我的朋友，一定要注明加我的原因，不要一问三不知，有些朋友连我做什么的都不知道，我很难想象你加我到底干什么？而且现在广告人员特多，我基本上感觉不行的，会拒绝别人加我，不然浪费彼此…
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SEO优化技巧笔记方法包括：定期更新网站内容，优化关键词选择，优化网站结构，优化外部链接，合理使用标题标签，优化图片描述，合理使用alt标签，利用搜索引擎登录页面，优化网站速度，以及定期检查和调整优化策略。 SEO常用优化技巧笔记大全： 1、使用文字而不是flash、图片、javascript等来显示重要的内容 注：重要内容，即关键词应该用文字来体现。 如果必须使用flash制作网页，建议同时制作…
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谷歌SEM的呈现位置会在搜寻结果的顶部或是底部，实际的位置呈现取决于你的广告出价与广告的品质。 SEM的四大优势 1.即时流量 竞价投放广告是让你的网站快速提升搜索能见度的最快的方法。 2.便于测试 SEM广告见效快，数据信息丰富，可以用来做A/Btest，对比分析哪些页面有更好的转化。当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略，通过测试不同组别的关键词和对应的登录页，监测用户行为数据，转化率，挑…
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百度竞价oCPC现在已经很成熟了，并且更新趋于稳定了。前一两年，大家还在谈论oCPC到底好不好，现在大家谈论的都是怎么优化oCPC，说明oCPC已经占领了投手的心智。 oCPC目前80%的账户都是适用的，根据我个人经验，300预算以上都适合跑oCPC，300预算以内更适合跑CPC。 oCPC今年的升级不是很多，优化方法也和之前差不多，在此，我个人梳理了7个经验，下面我们一一来说。 1 搭建 o…
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信息流广告和搜索广告的区别如下： 1.搜索广告是客户主动搜索并展示的广告，而信息流是无需搜索即可展示的广告。 2.搜索的核心是关键词。优化器挖掘出用户可以通过各种分析搜索以添加帐户的关键字。当用户使用关键词搜索或相关关键词时，有可能显示广告。 3.信息流通过标签导向用户。媒体跟踪总结用户的行为习惯、爱好和爱好，主动向用户推送相关广告内容。 4.搜索广告的显示位置主要是包含搜索词的结果页面，一般是各…
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当下的市场环境，对企业的要求极为“严苛”： 一方面，要求企业出爆品、做爆款，快速在红海竞争中杀出重围； 另一方面，又要求企业持续长红，避免昙花一现的命运。 为什么有的企业掌握了先发优势，却高开低走，难以为继？ 为什么有的企业能够接住泼天富贵，成就基业长青？ 这周，我在郑州参加了第一届场景营销年会。有幸与金星啤酒、名仁苏打水、李渡酒这三家企业的老板、高层深度交流。他们背景各异，打法不同，却都成功地打…
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瑞幸“品运合一”的增长模式！ 前几天看杨飞（瑞幸首席增长官）的一个访谈文章，他讲到瑞幸一个发展模式，叫做“品运合一”，就是把品牌营销和用户运营两块工作整合打通起来。 这个模式让瑞幸在低谷期留存了用户，并且保持了持续快速的增长，是驱动用户增长最重要引擎之一。 我一听，就非常兴奋，因为这个模式正是这几年我帮企业做的“消费者数字化”运营，把品牌营销和用户运营打通整合，也是我希望帮助企业达到的目的。 以前…
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内卷大时代，常规的营销和增长，只能拿到及格分。要想在逆境中跑赢大盘，跑赢对手，必须要突破思维局限和认知盲区。今天，我们就来借鉴亚马逊的增长飞轮，看看和我们传统商业，能不能擦出逆袭的火花？ 一、几个商业概念 1、什么是营销漏斗？ 1989年，美国广告学者刘易斯最早提出了AIDA模型（了解Awareness、兴趣Interest、欲望Desire和行动Action）。这个AIDA模型就是最早的营销漏斗…
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01 大促期间转化成本升高，ROI 降低 怎么办？ 转化成本是衡量我们账户人群是否精准的重要指标。 转化成本低，说明人群质量高，ROI 也相对较高。 但是大家是否发现，在618活动周期内，我们的数据波动特别大，而且转化和GMV相比平常都相对较低。 这个时候，我们可以去巨量云图极速版排查竞品的一些关键数据，包括客单价、ROI分层、在投计划数、新建计划数、CTR、CVR、投放方式和优化目标等。 这些关…
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怎么形容当下的千川内容创意呢？ 举个例子，假如“怕上火，喝王老吉”这条素材爆了，市面上马上会出现： “怕上火，喝老吉王” “怕上火，喝吉老王” “怕上火，喝林老吉” “怕上火，喝冰红茶“ “怕上火，喝汇源果汁” ”怕上火，喝农夫山泉“ ”怕上火，喝青岛啤酒“ 总结起来，就是一句话，在千川素材这件事上所有的品牌（包括国际大牌），大家前所未有的达成统一共识，”只为流量和消耗负责，务实大于一切“，所以行…
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不知道大家发现没有，广告也有轮回。 最近明显的一个趋势是，搜索广告又站上C位了。也难怪，毕竟在信息过载的当下，用户对信息筛选的需求较以往更为强烈，而搜索的背后恰恰体现了用户最真实的需求。 同时，全域兴趣电商的快速发展让加码货架场成为商家生意增长的必选。做好内容场的同时，货架场景的补充承载着消费者从被动接受推荐转向主动消费的行为，同时也更有希望和兴趣电商的内容场下的主动消费形成飞轮增长模型，驱动这些…
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阳春三月，大家愈发感知生活里具体的小幸福。这种偏爱真实、珍惜当下的集体情绪，让品牌有了更清晰的表达方向。 甄稀懂这份对美妙的追求，携手品牌代言人迪丽热巴，开启了一场「和热巴共享甄稀美妙时刻」的双向奔赴，把这份美妙递到每个人手里，接住这份心情。 1 甄稀×热巴双向奔赴 全新 TVC 定格美妙时刻 甄稀上线了全新的主题 TVC「美妙时刻 就要甄稀」，整个画面干净、明媚，甄稀用几十秒的镜头，把“美妙时刻…
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最近刷小红书，发现京东快递三轮车又火出圈了——全网都在晒偶遇实拍，满屏都是惊呼：“车上的小马居然会动”！ 相关话题自发刷屏，热度一路走高，成了街头最吸睛的「移动好运制造机」—— “偶遇京东好运小马快递车，也太治愈了吧” “车一跑小马就撒欢，活像拉着快递送福气” “抓住马年彩蛋无人车，马上寄快递送好运” “寄快递又快又稳，把新年好运气都装上车” “快递车秒变好运马车，已经在期待我的京东快递了” 随手…
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马年新春营销全网开花，马上有钱、马上发财等谐音梗与生肖元素密集涌现，市场陷入同质化内容困境。马年除了马姓明星和谐音梗还能怎么玩？沪上阿姨携手代言人鞠婧祎，以女骑士主题短片、大牌设计师联名包装、“马上有钱”场景化产品为核心载体，联动微信生态完成全链路触达，既实现了品牌主张与女性情感的深度共鸣，又精准捕捉了年轻群体春节期间的“求好运”情绪，走出了一条差异化的新年营销破局之路。 沪上阿姨推出的马年春节主…
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没有炫酷的AI大模型，没有烧钱的补贴大战，甚至连界面都显得像二十年前的半成品。一款名为死了么的APP，由三个95后利用业余时间远程搞定，听说开发成本才1500块，结果在2026年初横扫苹果付费榜，稳坐第一。 如果你第一次听说这玩意儿，大概率会觉得这又是一个哗众取宠的赛博垃圾。但当你看到它的核心逻辑：连续两天没在APP里点签到，它就会自动往你预设的联系人邮箱发一封邮件告知死讯。你会猛地发现，这破软件…
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是时候重新认识一下得物了。如今它究竟是一个什么样的平台？是如何带来生意增量，做到简单赚钱的？我们总结了理解得物的 2 个关键词，也盘点了一些优秀案例的经营方法论，为大家带来参考。 快速动销、高人效、低运营成本的背后 在我们了解到的得物入驻品牌商家中，许多都提到了动销快、人效较高、运营成本较低这 3 个点。 如原创家居品牌「造物集」 仅靠 2 人，卖出千万销售额的水杯；一运动鞋商家去年 3 人运营，…
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没想到，既刷抖音、刷小红书之后， 学语言也变成了一股潮流—— 在排队时、通勤时、葛优躺时，人们热衷于用「多邻国」闯关刷分。 目前，多邻国在全球的用户数量已超过5亿，月活跃用户超过4000万。 坚持免费提供课程的它，今年Q2也实现了扭亏为盈，Q3净利润达到280万美元。 多邻国抓住了现代人学语言时那种「心血来潮」的小心理—— 为了看韩剧而学习韩语，为了看日本动漫、去日本旅游而学习日语， 为了看TVB…
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今年大家都在喊营销很难，本质是因为流量红利衰减，单纯的流量获取和短期转化已经难以支撑品牌的长期发展。这种情况下，品牌开始重新审视自身的发展战略，将目光聚焦于更具长期价值的品牌建设，尤其是以用户为核心的资产积累和运营。 这是品牌长期经营的基本面，也是穿越周期、抵御市场波动的核心策略。 最近，我注意到B站发布了MATES人群资产模型，至此，包括抖音、小红书在内的几大主流社交媒体平台，都已构建起各自的人…
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最近大家都在做年度复盘和计划，最常问我的一个问题就是，新的一年，该去哪里找增量？后面常常还会补一句，得有确定性。 听起来确实是“既要又要”，但我很理解在这个年头，品牌们对于增长和安全感的双重需求。而关于这点，这几天，一个大家可能想不到的平台—— B 站，给我带来了惊喜。 说起在 B 站做营销，很多人的印象还停留在投内容、玩梗，但在 2023 年全面加速商业化后，B 站已经变了。很多人可能已经看到了…
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在刚刚过去的双 11，B 站又一次验证了其商业化能力：双 11 期间， B 站带货的 GMV 同比增长超过 250%，并为 8 个垂直行业商家带来了超过 50% 的新客率。这样的数据，在今年的整体环境之下，显得尤为亮眼。 刀法一直在强调“全域经营”。在全域的思路下，我们需要对每个平台的底层逻辑、营销生态及商业化优势方向了如指掌。带着对 B 站的好奇与期待，在刚刚结束的 生机 · 2023刀法年度品…
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AI正以海啸般的速度重塑商业世界，而IP则像静水潜流，在更长周期内持续影响人类认知与情绪结构。 在AI模型快速迭代、技术红利窗口期不断缩短的背景下，真正决定品牌能否穿越周期的，并非技术本身，而是品牌是否拥有可被长期信任与反复选择的价值核心。这正是当下中国品牌迈入出海下半场必须直面的关键问题。 1月16日，由科特勒咨询集团主办的「AI与IP如何重构出海消费品牌」出海CEO交流沙龙(第二期)在深圳成功…
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01 超级IP烹饪指南-原理篇 在书的《导入篇》，首先谈IP的定义——在中国，IP这个词有着更广泛的涵义：任何有文化和情感能量的、有商业持续开发能力的无形资产，都称为IP。 大家不约而同的、用IP这一概念，将文创、影视、动漫、游戏，和品牌营销、文旅、商业、设计、个人、潮流时尚等的能量概括起来。不同的细分行业都被纳入到IP大产业链条上来，不再是一个个孤岛，进入了泛IP能量联动的时代。 IP就像一个能…
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在创始人要做IP的喧嚣声中，一批老板仓促上阵表演。那么，创始人要做什么样的IP呢？我认为目前做得最好的创始人IP就是价值观IP。如任正非、于东来、马斯克等。像雷军、俞敏洪等IP，则过于商业化受争议。 创始人成为价值观IP，就是企业航行中的灯塔，危机时的定海神针。 01 领袖战略与价值观IP 战略大师波特在《竞争战略》开篇，提出了战略的四大要素：1、产业机遇与威胁（简称机遇与趋势）；2、公司优点与弱…
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最近，时尚市场上充斥着国产千元包火热的消息，国产千元包品牌似乎正以前所未有的热度，闯入大众视野。以设计独特、质感上乘而备受追捧的山下有松在国内市场持续热销，其品牌影响力还远渡重洋——2024年巴黎时装周期间，它在潮流腹地高调举办限时展览，吸引了众多国际时尚人士的目光。 裘真邮差包因电影《好东西》中宋佳的角色使用而成为“女记者标配”，相关笔记阅读量超千万。 根据蝉魔方的数据，2025年2月，天猫平台…
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近几年KOL已经成为品牌成长的关键路径，可以发现，大量新兴品牌通过高效的KOL投放快速崛起，大量传统品牌也在KOL渠道中寻找新增量。 显而易见，KOL带货已经成为当下品牌营销的核心环节及关键所在。 对于品牌而言，KOL带货能够直接推动产品销售，但KOL带货效果如何，除了与产品本身的品质和投放匹配度有关外，背后考验的实际是KOL与粉丝之间的粘性。 对于KOL而言，带货的本质依旧是内容流量变现，无论采…
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近几个月以来，广告营销行业呈现出“冰火两重天”的现状。 镜子的一面是品牌主们不断砍掉的预算，而另一面则是李佳琦复播在微博引发的热烈讨论，粉丝们纷纷誓言囤货的盛况让红人营销的优势再一次凸显。 但发展至今，红人营销也迎来了自己的瓶颈期。 过去很长一段时间内，红人营销所依仗的都是优质内容建立起的红人影响力，红人在单一领域的专业内容使用户获益良多，并引发了用户对红人的“追逐”。 但随着品牌主们对投放效果的…
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过去一年，世界发生了巨大技术变革。 大模型的迭代升级，传统的营销范式在新时代环境逐步失灵。而随着产业智能化的链路逐渐清晰，传播的内容、创意、触达、以及需求边界等都将会迎来新范式转变。 传播蛙一直在思考，AI升级变化这么大，传播学在生活，市场，商业里有哪些是不变的，哪些是在变的。我们需要对不变的部分进行科普强化，对可变的部分进行引导和辨识。让从业者能够在技术顶层变迁过程，感知脉络，尽快跟上新职业的趋…
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这两年身边不少广告老炮都挺焦虑的，大家焦虑的不是AI能画图了，也不是AI能写脚本了，而是那种扑面而来的无力感。 当你发现自己熬了三个通宵憋出来的创意，还没实习生用模型跑两分钟出来的东西更像样时，那种职场尊严碎了一地的声音，确实挺响。 但说真的我们可能都跑错赛道了，如果未来的广告业是一场关于效率的军备竞赛，那广告人早就该认输退场了。可商业这门生意，从来不是只靠效率就能搞定的。 未来几年的真机会，可能…
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很多客户都和我抱怨过类似的话：“现在的明星代言，简直就是赌博。” 没错，就是赌博。但在这个赌场里，有人是那个输红了眼的赌徒，有人却成了那个精算的庄家。 最近我拿到了一份非常有意思的报告，微博发布的《2025 上半年明星代言「星趋势」》。 很多自媒体可能只会照着念数据：谁最火？谁代言最多？那是外行看热闹。我看到的是 2025-2026 品牌营销的焦虑、妥协，以及那些藏在数据背后的厮杀逻辑。 我把这份…
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为什么这么说 我们为什么想买labubu？ 不只因为好看，还因为其提供拆盲盒的情绪价值。 我们为什么想买Nike？ 不只因为好穿，还因为其蕴含的Just do it的情感价值。 我们为什么想买LV？ 不只因为好用，还因为其代表的社会地位的象征价值。 品牌价值 作为消费者，我们购买的从来都不是产品，而是品牌价值： 不止是功能价值，还有情绪价值、情感价值、象征价值、社交价值和经济价值。 功能价值： 指…
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去年给一个智能家居品牌做用户增长，当时他们提出一个需求，如何向买过摄像头的老用户，推销它们的扫地机器人和智能门锁产品？ 这就是交叉销售（或关联销售）的话题了。 对这种可选消费品，单价又高，盲目群发推销效果是很差的。他们也试过了。怎么办呢？ 后来我们接手，先分析了购买摄像头的老用户的时间，频次，金额，性别以及活跃度情况，然后分类分群，分不同话术，产品进行推销。还根据关联销售产品的价格梯度，进行分阶段…
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产品大好、产品大卖、产品大赚，这是三件不同的事。 究竟什么样的好产品能够穿越周期，在这个“内卷”时代，还能大卖大赚？今天，我们就来简析一下。 一、产品大好 （一）产品大好有没有什么等级？ 1、公司招牌菜 2、战略大单品 3、品类代表作 这三个等级是怎么定义的？ 公司招牌菜，是指一个有记忆点、传播点、决策点的单品。它可以是销量最大但利润一般的通货品，也可以是销售小但冲击力强的形象品，还可以是量价齐升…
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名创已经启动了向“IP文化驱动的零售巨头”的征程—— 门店都在重新装修升级，在做MINISO LAND（超大空间与沉浸式 IP 乐园）、MINISO SPACE（专注特定 IP 产品、周边及专供限量首发款）、MINISO FRIENDS（聚焦城市年轻客群，围绕绒类产品、盲盒、宠物用品、二次元四大品类布局）…… 但是，叶总最近可能有点烦。他公布了第三季财报，业绩优秀、IP产品增长迅速……却被股市无情…
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10月26日，我在2024“进化的力量·刘润年度演讲”里，说过这么一段话： 客户“永远”都想用更低的价格，买到更好的产品。100年前是这样。100年后，也一定还是这样。 这也应该是企业永恒的追求。 有同学留言说，确实如此。谁的钱都不是大风刮来的。让消费者用更低的价格，买到更好的产品。只要能做好这件事，就一定会被市场选择。 然而，最近几年，到处都在卷低价。没有最低，只有更低。卷到最后，卷无可卷，只好…
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熬夜成瘾，失眠也成瘾。要问当代脆皮打工人缺的是什么，一定少不了好的睡眠。多少个夜晚，睁着眼睛，点灯熬油般躺在床上，断断续续地睡眠过后，一觉醒来，总算把自己熬干。 中国睡眠研究会调查显示，成年人失眠发生率高达38.2%。这意味着，每3个成年人中，就有一人在深夜辗转反侧，继而开始焦虑睡眠本身。 其实，失眠后最该做的事情，就是停止对失眠采取任何行动。 美国睡眠医学学者肯尼斯·利希斯坦 (Kenneth …
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一个名叫“紫薯精”的虚构角色，把一家拥有2000多家门店的麻辣烫连锁品牌送上了流量巅峰。 在短视频创作者周小闹的《饭店寒假工》系列剧情中，这个极具辨识度的搞笑角色，有一句魔性台词：“如果全世界都指责你，我就带你去吃刘文祥”。 这句话没有任何产品功能的描述，没有促销信息的植入，却像一颗投入社交媒体的石子，激起了层层涟漪，网友们在评论区疯狂玩梗，在短视频平台模仿二创，然后成群结队地涌向线下门店，想要体…
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昨天开工，一个做媒介的朋友跟我吐槽。 我快不会做传播了。以前一笔预算投几个头部媒体，能看到水花。现在渠道多得数不过来，自媒体垂直得吓人，AI一天能生产几十篇内容，反而不知道该怎么投了。 那现在怎么投？她说，凭感觉、凭关系、凭数据、凭老板喜欢，凭我喜欢....；呃，确实抽象；不过，这就是现状，撞大运成了做传播的常态。 想把一分钱花出十分的响，投之前先把渠道重新划分。 怎么分？按名字分没什么用；财经媒…
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无论在哪个行业，做爆品、做高端，都是一个新品牌极为常见的两种策略。 前者意味着效率最大化，集中力量干好一件事，这对于资源有限的 0-1 时期来说至关重要。后者，则往往意味着更充裕的营销预算，子弹多、起点高，为品牌开个好头。 不过，刀法最近发现了一个品牌，从起盘起就在商业策略上另辟蹊径：从大众定价切入，不做大爆品，而是走多 SKU 的专宠专粮路线。它通过独特的用户需求洞察路径，累计触达 1500 万…
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近日，西贝与罗永浩之间关于预制菜的争议在全网炸了锅。西贝的天塌了，而罗永浩成了消费者心中的英雄。 01 西贝与罗永浩的正面对抗 这场引发全网热议的争议，始于消费者对餐饮品质的直观感受，最终演变为品牌与公众人物的激烈对抗，将西贝推向负面舆论的漩涡。 9月10日，罗永浩通过微博公开表达对西贝的不满，称许久未吃后发现“西贝几乎全都是预制菜，还那么贵，实在是太恶心了。并呼吁国家推动立法，强制饭馆注明是否使…
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早上好朋友们。 马上就是中秋节了，一大波的中秋营销也将被抬上桌。 圈主最近在地铁、电梯看到的月饼广告也越来越多了。 但是，今年最先引发广泛讨论的，并非成功出圈的创意案例，而是翻车文案？！ 最近，桃李面包的一则电梯广告文案引发了争议。 文案是： 有人说五仁不好吃， 我们认为： 那是因为你还年轻， 还没饱尝过生活的毒打。 桃李蛋月烧，等一个有故事的人下单 老实说，圈主也是好久没见过这么会“搞事情”的文…
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一个很有意思的现象，在“消费降级”的大浪潮下，很多人开始选择更实惠的国货品牌、性价比更高的平价超市。 但山姆会员商店似乎是个例外，它不仅需要年费，还以“严选”和“高价”著称，却依然成为了一大批中产阶级的“心头好”。 这是为什么？难道这部分中产阶级不关心价格吗？当然不是，这恰恰反映了大众对“消费降级”的一个核心误解：“消费降级”不等于“品质降级”。 中产要的不是单纯的便宜，而是一种“质价比最优解”:…
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大叙事已死？2026春节营销大考，有一个明显的特征是：小而精的内容更容易出圈。 比如，三九胃泰采用一省一定制，让不同省份的“老乡”产生了亲切感；霸王茶姬也放弃大叙事答卷，转而深耕具体的场景，凭省份限定文案引爆网络；麦德龙x蔚来跳出传统年货大促逻辑，用“提车”概念撬动社交裂变；还有亨氏的马年玩法，也给消费者留下了深刻的印象…… 在这个注意力稀缺的年代，试图取悦所有人的内容，可能谁也取悦不了。而那些聚…
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九阳豆浆近期上架「哈基米南北绿豆浆」，一上线就冲上热门，全平台预估销量过百万单，间接带动资本市场这边，九阳股份直接拉了两个涨停板。 一个抽象梗，带火了一款豆浆，也带动了一只股票。 这就是“共识力量”在内容时代的热点放大效应。 这背后也在反映内容电商时代的产品新逻辑：热点产品化。 本质是，内容时代要考虑产品的“内容友好属性”，热点元素很好的解决了“内容爆款率”的问题，降低了内容生产门槛，提升了推广素…
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“邦你一立到底”，近期，杰士邦这句玩梗广告语出圈了。 简单直给、不做华丽修饰，杰士邦这句 slogan 仅用 6 个字就做到了直戳痛点、转化买点，并给出解决方案：想一立到底，就找杰士邦。 此次刷屏的广告，并非单纯的营销创意，其背后是杰士邦已完成构建的“持久产品矩阵”。从持久安全套、延时喷剂、男用延时训练飞机杯到男科药品，完整的产品布局，帮助男性在亲密体验中追求更自信、从容的状态，提升整体品质。 刀…
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在私域营销体系中，如何来策划一场有效的私域活动。 可以说，在私域营销中，活动是必不可少的！甚至是非常关键的一个。无论是私域的拉新引流、用户激活留存、还是最后的变现转化，都离不开活动。可以毫不夸张地说，私域的运营，本身就必然伴随着大大小小，各种类型的活动。 【那具体应该如何来策划一场活动呢？】 首先，我们要意识到，这里讲的活动，是在私域语境下的，并不是我们传统意义上的市场活动。因此，在私域体系下的活…
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01 内容冷启动概念及挑战 百度 feed 推荐是一个月活数亿的综合信息流推荐平台。该平台涵盖了图文、视频、动态、小程序、问答等多种内容类型。它不仅提供类似于单列或双列的点选式推荐，还包括视频沉浸式等多种推荐形式。同时，推荐系统是一个多利益方的系统，不仅仅包含 C 端用户体验。内容生产者在推荐系统中扮演着重要的角色，百度 feed 大量的活跃作者，每天生产海量的内容。 内容平台型推荐系统的本质是要…
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普通人如何获得第一批粉丝？ 针对这个问题你大概会得到要坚持、要日更、多学习、要写优质内容、要和粉丝聊天等答案。你不能说这些答案是错的，但它们都不是最核心的。 那什么才是粉丝增长的核心？ 是供需。也就是你写的内容=目标用户需要的内容 为什么说供需是核心？ 以公众号为例，大多数人做号的涨粉思路： 定目标：我要做个xx账号，先定个1w粉丝小目标。 搞推广：在朋友圈推送自己的公众号二维码，邀请朋友们关注，…
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春节后咖啡圈的第一波狂欢，竟然被库迪和哆啦A梦联手承包了！ 2026年春节后，库迪再度出手，与经典童趣IP哆啦A梦重磅联名，用一场治愈感拉满的跨界合作，拿下 2026 年春节后咖啡行业首个现象级爆款联名，网友们纷纷留言：“库迪这波真的赢麻了！” 毕竟在咖啡联名卷成“神仙打架”的当下，多少品牌把联名玩成了“流水线作业”，贴个IP贴纸、搞个限量盲盒、抬价割韭菜，套路一套接一套，消费者早就审美疲劳。 但…
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最近刷小红书，发现京东快递三轮车又火出圈了——全网都在晒偶遇实拍，满屏都是惊呼：“车上的小马居然会动”！ 相关话题自发刷屏，热度一路走高，成了街头最吸睛的「移动好运制造机」—— “偶遇京东好运小马快递车，也太治愈了吧” “车一跑小马就撒欢，活像拉着快递送福气” “抓住马年彩蛋无人车，马上寄快递送好运” “寄快递又快又稳，把新年好运气都装上车” “快递车秒变好运马车，已经在期待我的京东快递了” 随手…
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岭南的行花街，内蒙的草原祭火，广州南沙湾的湾区灯会，泉州古城的非遗街巷……如今的春节，早已打破单一的节庆符号，地域文化的影响力越来越明显，成为唤醒全民年味记忆、凝聚情感共鸣的一股力量，也形成了各具特色的节庆消费场景，成为品牌链接消费者的绝佳契机。 伊利精准捕捉到这一营销趋势，跳出线上玩梗的舒适圈，深度绑定地域年俗文化，将基础白奶产品升级与各地新春场景融合，深耕线下地域布局，以接地气的场景植入、高互…
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1 优质案例拆解 案例名称：小熊家电-微信全域拆解 案例行业：家电行业 拆解作者：hin 案例目的：拉新、留存、转化 案例标签：微信全域运营案例拆解 1 私域运营拆解 一、私域引流 二、企微运营 三、社群运营 阶段性总结： 社群运营：快闪群的运营是提高转化为目的。提高转化要有较大的优惠力度去刺激用户参与活动（5折），同时需要刺激社群内的购物氛围：接龙活动+晒单。这样既提高社群活跃度，又能刺激用户去…
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-每天各个广告平台投给小程序短剧的广告消耗达到6000万元。 -各投放平台第三季度大盘日耗在8000 万元以上。 -小程序短剧市场空间超过200 亿。 人们真正进入了“看”书时代，当小说被大批量搬上手机屏幕，市场变得空前火爆。当网文从文字走到可视化，小程序网剧也走向了虽土但豪的“钱途”市场上。大量可复制的内容、大批量流量涌入、又有大量影视人才加入其中，天使地利人和都在小程序短剧上一一体现。 现在，…
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所以今天，村长就和大家一起来分享下，做小程序应该注意的一些地方。 这都是花了几百万、几千万挣来的学费啊！ 希望对一部分即将做小程序的创业者有帮助！ 1、一定要早点注册公众号、小程序，先把名字给占了，否则到时候就很尴尬。 2、不要只注册一个账号，不管是公众号，还是小程序多注册几个，反正可以改名的。 比如你的产品叫新芽，那么新芽plus、新芽服务、新芽精选等都注册一下。 3、小程序后台的权限一定要提前…
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现在的户外广告，早就告别了“拼预算、拼地段、拼面积”的粗放玩法。 当前的营销战场，开始拼精准度、好不好玩、场景生态与内容创意等多个维度，说白了，谁能花小钱办大事，把广告投到大众的心坎里，谁能把创意变成一场社交互动，谁能让冷冰冰的屏幕变得更有温度更有趣…… 谁就能在这场存量博弈中胜出。 最近，一组在网络上刷屏的淘宝闪购地铁广告，怎么说呢，糊得需要猜LOGO的画面，让人一度怀疑这是翻车了吗？却意外出圈…
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“开工没有回头键”，阿广正一头扎进新一年的 KPI 里，实则人已经困到灵魂出窍了，在工位电脑上胡乱敲打，叽里咕噜写下一连串不知所云的文字。 没想到最近的品牌们倒是跟阿广“心意相通”，纷纷在广告牌上玩起了文字创意，直接把成段成串的长文字当起了主视觉，铺满了大屏，排版简单到像打印店刚出炉的通知，但正是这种简洁的“大字报”式排版创意，朴素但戳中了路人的情绪，在户外非常吸睛。 春节期间，最让阿广破防的，不…
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9月10日苹果召开秋季新品发布会，发布了全新的iPhone17系列手机等新品。其中最受关注的依然是iPhone，这次变化最大的是其摄像头的排布带来的手机后背外观的变化。今天在大陆开售，很多苹果门店排起长龙等着抢购的消费者依然不少。 我在北京街头看到了iPhone17的广告，第一印象是——啊？！ 苹果的广告现在就这？图像就是填满画面的摄像头？文案的创意都省了，干脆就摆个产品名“iPhone17 PR…
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你肯定也看过这类句子： 演唱会，地方文旅最好的医美； 离职，更适合打工宝宝的医美； 寒假，大学生最好的医美； 口罩、墨镜、冲锋衣和闭嘴，男人最好的医美； …… 流行语背后，是年轻人语言的变迁，从秘而不宣、到坦然面对、再到大方玩梗，医美不再是妖魔化的字眼，而是年轻人表达审美和态度的代名词。 据“Mob研究院”发布的《2023医美人群洞察报告》显示，从2017年到2022年，医美规模增幅…
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对于品牌营销人来说，判断一个互联网平台的商业变现能力，重要指标之一是看它的数字广告平台。基于这个标准，回顾2023年，你认为合作最好的数字广告平台是谁？瞭望2024年，面对极速变化的营销市场，你心中的首选品牌营销新阵地，又会是谁？ 一千个人眼中有一千个哈姆雷特，年终复盘，烧脑君把票投给微博。 2023年，微博秉持“多维经营”营销策略，全面升级信息流广告V引擎，深度盘活全域资源，联动多项产品营销工具…
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小说里的商战戏码是主人翁西装笔挺尔虞我诈、寻黑客攻击对家电脑、绞尽脑汁窃取一招制敌的商业机密。现实呢？ 高端的商战，往往采用最朴素的方式。尤其在品牌圈。 前有盒马对战山姆，双方从榴莲蛋糕下手，以自杀式降价大战八回合，最终让消费者妥妥“渔翁得利”。 后有蜜雪冰城挑逗瑞幸，两家各自粉丝在评论区里疯狂battle、相互阴阳，看得网友不亦乐乎，一时间品牌增粉、点赞数十万。 品牌商战年年有，近来好像特别多。…
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有很多人想看用户生命周期的分析，今天它来了。用户生命周期管理，是系统化运营和拍脑袋运营的重要区别。不做系统化设计，就会沦陷为无脑烧钱的傻大粗。然而用户生命周期到底要怎么管，网上很少有详细的讨论。 用户生命周期分析的常见错误 网上流传的用户生命周期只有一张语焉不详的图（类似下图）。 这张图有极大的迷惑性，会让新人们误以为： 所有的业务的用户，都有五个阶段。 所有的用户，都会从出生到衰退走完全程。 只…
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企业刚开始进行数字化升级和转型时容易遇到难题。一是虽然行业中的成功案例比比皆是，但企业完全照搬外部经验构建自己的数字化战略并执行时，效率可能不增反降。二是企业在数字化战略上能够投入的资源有限，希望投在价值回报最大的方向，但数字化项目的价值回报并不确定，导致资源难以集中。针对这些痛点，本文提出企业在制定数字化战略时可以集中资源发展的五维度。 一、五维度内容侧重不同 1. 精益化维度 精益化维度的主要…
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随着大数据技术的迅速发展，企业对于数据的掌握和处理能力得到了质的飞跃，数据已经成为继物质和能源之后另一种重要的战略资源。因此，企业越来越重视数据资源的管理和应用。然而，信息孤岛和部门壁垒的存在成为了制约企业业务协同和智能决策的重要因素。 为了解决这些问题，我们可以采取以下思路：建立一个“业务一技术一组织”三维一体的数据治理体系，通过数据治理消除信息孤岛，促进企业业务协同和提高业务效率，实现企业的降…
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都说题好文一半，甚至有人说：“一个会写标题的人抵得上千军万马！” 这当然是夸张，但也很现实。因为用户只给了你1秒钟，你想让人看下去，标题就得第一时间抓住眼球，让人想点开。 所有的阅读曝光、点赞、评论和转发，标题是第一环。机会稍纵即逝，你只有1秒不到的时间，1秒内不能吸引用户点开，那么它将没有了上场的机会。 我有个习惯，就是经常会在今日头条官方推荐的千万爆文里看标题，因为头条上标题的作用来得更直接，…
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不论你所在企业当前处于哪个发展阶段，新媒体可能都是你们在品牌和获客方面不可或缺的一环。可新媒体平台太多了，多到大部分企业只会，或者说只能挑其中一两个头部作为重点投入对象。 目前行业比较认可的头部平台有 8 个，分别是抖音、小红书、视频号、b站、快手、微博、公众号、知乎。它们彼此区别，又有相通之处。今天这篇文章，就通过以下 6 个维度，来横向对比这 8 大新媒体平台的异同（防杠声明：文章主要讲平台普…
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每个做新媒体的人一定都会经常想一个问题： 关注我的这些人到底喜欢转发什么样的内容？ 谁都想有让别人疯狂转发的秘法。这个问题我也常琢磨，还在不同的多个账号尝试过。 秘法，可能有！ 但我每次写给大家的，都是方法，肯定有用！不敢称之为秘法。 还是那句话： 方法是方法，结果是结果，有神效但不是捷径。 说得很明白了，大家有这样一个共同的认知后，再往下看。 01 想让读者分享你的内容，首先肯定是要他对你的内容…
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瑞幸收购蓝瓶，和蒙牛收购妙可蓝多的底层逻辑是一样的。他们真正购买的是蓝瓶和妙可在顾客认知中的位置。 1 瑞幸收购蓝瓶 以瑞幸的生产制造能力，复制蓝瓶的咖啡产品完全不是问题，甚至还可以比它做得更好。 但是瑞幸为何要收购它？既然能自己生产制造，复制一个不就行了？类似的问题蒙牛也遇到过，妙可蓝多的奶酪棒，蒙牛也能生产，为何还要花钱去买别人的品牌？ 这里面的根本原因是，产品可以一夜之间生产出来，品牌却不能…
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零售消费的流向，正在发生微妙变化。 国家统计局数据显示，2025年社会消费品零售总额同比增长3.7%。总量保持平稳的同时，增长结构也在分化。 在限额以上单位商品零售中，通讯器材类增长20.9%、文化办公用品类增长17.3%，这在很大程度上来自“以旧换新”政策的拉动；而体育娱乐用品类增长15.7%，金银珠宝类、化妆品类零售额分别增长12.8%、5.1%，则更多源自消费者主动释放的升级需求。 两类增长…
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以前经销商聚在一起讨论的是，谁铺货快、谁更赚钱？现在聊的却是，谁家产品不会翻车，谁家还能稳稳赚钱？ 尤其是在方便面这个新旧势力激烈交锋、消费者信任成本不断攀升，却又稳坐千亿规模的赛道里，“安全”与“确定性”已然成为最稀缺的资源——2022年，央视3·15晚会曝光“土坑酸菜”，整个方便面行业陷入信任危机；2024年，又有网红方便面品牌因为虚假广告被处罚，再度引发消费者质疑；2025年，某速食品牌被多…
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最近两年，大家都在说卷，经济不好等。到底有没有更好的解决方案。今天写篇文章来聊聊。 我们咨询顾问是餐饮行业接触最直接的角色，包括我们也开店与投资，所以感受是最深的。 随着我们接触越来越多的企业和品牌，发现了很多问题背后的共性规律。 比如，你有没有想过这些问题： 。为什么我价格已经很低了，都快免费了，顾客还是不选择我? 。为什么有些店天天排队火爆，却不赚钱? 。为什么有些店很少人，一坐就是一下午，却…
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千万级年框的媒体服务是怎么做的？
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在大厂内部如何做创新项目？
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01 招商难，难在推新 2023年以后，招商行业简直是毁灭性的。招商太难了。 招商难，多数人归结为大环境不好。信心不足。 招商有多难呢？不是不看好产品，而是经销商根本没有意愿。干脆叫不来经销商。 糖酒会经销商大减，就是证明。未来糖酒会的招商功能可能全面丧失。 其实，招商难，难在推新。 新品牌叫招商，老品牌叫推新。推新品牌和推新产品，都是推新。 最近看到一组数据。2025年方便面巨头推出了海量新品：…
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在酒业存量竞争日益加剧、消费需求不断分化的当下，我们和许多行业伙伴一样，敏锐地感知到了市场的寒意。对于品牌和经销商而言，过去那种单纯依靠“厂家给政策、渠道压库存”的推力模式，在今天已经越来越难以为继。 “如何让消费者真的愿意买？”——这成为了摆在我们和五粮液浓香酒公司面前最核心的命题。基于对这一痛点的共识，我们没有沿用传统的促销打法，而是选择与客户并肩探索，从顶层设计到落地执行，共同打磨出了一套名…
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很多私域业务，是简单粗暴的流量思维：把用户当成数字，群发、刷屏、拼命促销，结果往往越做越差。 在很多企业私域的咨询和陪跑当中，我认为是致命的。 尤其在这在用户生命周期很短的母婴行业，从怀孕到宝宝3岁，黄金时间只有几年，孩子大了用户自然就流失了。 所以，核心问题在于：如何在有限时间内，创造最大价值，并让用户极度信任你？ 现在大多暴力式私域销售的打法是：拉群→发券→逼单→用户沉默或删除。 Babyca…
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当冬日寒意渐深时，上海的街头正因一场场“心动”持续升温。2025年末至2026年初，抖音生活服务发起了「上海心动街区」IP活动，从潮流涌动的五角场，到精致繁华的南京西路，再到年味浓郁、游人如织的南京东路，通过“一街一策”的深度运营，为三大街区注入新鲜活力，将“心动”体验刻入了城市的冬日记忆。 在这场历时三个月的活动中，「上海心动街区」为三大街区定制主题市集和“心动”玩法，设置街头演出与艺术装置，携…
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在这个 “万物皆可玩梗，一切皆能整活” 的时代，商场大屏这个老面孔也开始玩出了新花样。 一夜之间，武汉、合肥、太原、广州、深圳等十几座城市的商场纷纷都在“肯优迈瑞蜜”，这个世界终于癫成了我想要的样子。 1 事情是这样的，最近，太原公元时代购物中心的户外大屏突然整了个大活——肯德基、优衣库、麦当劳、瑞幸咖啡、蜜雪冰城五个品牌的Logo被拼在一起，赫然写着“肯优麦瑞蜜？”。 路过的网友当场愣住：肯优麦…
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1 消费者吃小龙虾正当时 小龙虾商家联合抖音生活服务整活 随着夏日高温攀升，小龙虾已成为武汉、长沙、杭州等城市街头巷尾的味觉焦点。这道兼具地域特色与具有全民好感度的美食，正以其麻辣鲜香的独特魅力，点燃消费者的夏日热情。 每年3-5月是需求井喷的小龙虾时节，如今恰逢遇上湖北赏樱旅游旺季，这场舌尖上的盛宴无疑为小龙虾品牌推广提供了天时地利的绝佳契机。 在这样的营销背景下，抖音生活服务平台锁定3-5月，…
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经销商带货体系的问题，困扰我好多年了。一线大牌价格体系崩盘之日，就是经销商带货体系崩盘之时。 经销商带货体系的崩塌，比销量下滑更严重。 2025年在华味坊酸汤面叶的常态化快闪场景体验推广过程中，我有一个意外发现。华味坊不仅本身快速增长，也带动了经销商其它产品的增长。不经意中，起到了“带货”的新角色。这是预料之外的收获。 今年春节，一家2025年刚加盟的经销商，下面有一家春节刚试营业的门店，不仅完成…
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01 行业KPI“共识” 参加“第七届中国快消品大会”时，在上海与品牌专家苗庆显老师等一批专家交流，有一个共识：绝大多数“共识”其实是反常识的。 现在流行的业务员拜访动作，就是如此。业务员困于拜访KPI就是如此。 业务员日常拜访有很多KPI指标，比如，拜访户数，与店主交流、理货、订单（政策压货）、POP等，这些指标现在都通过SFA数字化了。KPI指标中，最重要的，也是必须完成的，属于考勤性的指标，…
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2019年，我在没有任何案例支撑的情况下，凭借纯逻辑推理，提出了bC一体全链数字化的理论，并在2022年10月出版《新营销3.0:bC一体数字化转型》。特别强调渠道数字化的三原则，分别是：增量思维，全链数字化，线上线下一体化。 2023年8月，我进一步提出了渠道数字化落地的六级阶梯。见下图。 2024年是渠道数字化高歌猛进的一年，我却基本上失声了。在渠道数字化应用最广泛的白酒界，我反而对线下的bC…
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“完了，我崽考试又不及格！”在快手一位用户晒出自家火崽崽的成绩单，配文里满是哭笑不得，“这分数看得我眼前一黑，总算懂了我爸妈当年的心情。”而在另一个角落，则有“老母亲”欣慰地分享：“每天睁眼第一件事就是送崽上学，风雨无阻，今天它终于升初中了！” 这些让人会心一笑的瞬间，都源于快手里那个可爱的“火崽崽”。它是内嵌在快手中的一款虚拟社交养成宠物，用户通过每日登录、浏览视频、与好友互动等行为获取“火花豆…
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五一假期的火车票刚开售就秒空，淄博烧烤店凌晨两点还在翻台，南京红山动物园的游客边排队边刷手机找团购券……说走就走的年轻人，愿意为了一道菜、一场演出、一张打卡照奔赴一座城市，当“玩得嗨”撞上“省钱经济学”，这届年轻人直接把出游的性价比拉满。 当省钱DNA遇上说走就走的passion，本地生活服务的团购爆了。据抖音生活服务公布的数据显示，五一前民宿订单暴涨138%，酒景套餐、邮轮度假、音乐节相关团购订…
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随着国民消费回暖、版号发放常态化，游戏行业逐步迎来复苏。今年上半年，月入流水过亿的产品如雨后春笋，暑期档也呈现了新游扎堆爆发的态势，2023大有“产品大年”之姿。 只是繁荣背后必有隐忧。在新品数量稳定增长的同时，存量之争本就愈发激烈，即便有好产品在手，也很难回避大量爆款游戏的前后夹击，很容易被埋没。不仅如此，爆款扎堆的局面也让行业年年喊的“买量难、买量贵”升级到了地狱难度，游戏厂商对降本增效的诉求…
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红利褪去，所有生意都值得用精细化升级一遍。 和一个二轮车后市场的负责人聊，感受很深。他们的B端平台正从产品驱动转向人与关系驱动，以避免无休止的价格战。 这不仅是他的选择，更是时代的注脚：粗放增长结束，深耕用户价值成为核心。 关注用户体验旅程，延长用户和我们之间的关系与价值收益，也是每个业务必定绕不开的课题。 这里我想提一个常被忽略、却至关重要的话题： “用户旅程”和“用户生命周期”是什么？到底有何…
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住家附近的商超都在调改。近段时间走访了不少胖改店，突然想起这句话：留给厂家的时间不多了。 胖改店典型的商品结构是“三三四模式”：三成销售额来自生鲜（包含加工）、三成销售额来于自有品牌（PB）、剩下四成来自NB标品。 我观察到，即使是四成标品仍然有大量非一线品牌，真正的NB可能只占标品的一半多。 这意味着什么？传统厂家供应链在商超调改店的份额只有二至四成。或者说，传统品牌在商超的份额下降60%-80…
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深度分销体系已经终结，用户运营体系浮出水面。 这让我想起1998年-2003年时的状况。当时也是批发体系即将终结，正在过渡到深度分销体系阶段。我们当时在媒体上，在演讲中，反复强调应该从“坐商”（批发商）到“行商”（深度分销）转变，但愿意做的人不多，充满了偏见，甚至看不起深度分销的人。 认为送货上门，只有生意不好的企业才会干。因为早期愿意干深度分销的人，确实相当多的就是规模不大的。 最近做用户运营，…
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将行为学应用在营销中并不是新鲜的概念，问题在于很多营销人在日常中并不能清晰地识别出来相关的案例。 所以这次我们就结合着双11节点，说说我看到的一些行为学层面的营销陷阱设计。 1.限时消费券的页面弹出 形式表现：当你浏览某个产品时，会随机跳出一张限时优惠券，每个人的优惠券折扣金额不等，且通常只有15-30分钟有效期。 行为学技巧：利用优惠券不同折扣，实现产品的【弹性定价/价格歧视】，确保产品价格体系…
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1 拥抱AI机遇，洞见赢新趋势 2025开年，全球AI产业迎来革命性拐点。 DeepSeek仅以560万美元研发投入，成功打造超越美国十亿级模型的智能引擎。这也让更多人意识到，AI仍然是最前沿的技术风口，它正在为人们的生产、协作模式和生活方式带来前所未有的深远改变。 这场技术跃迁正在引发连锁反应：AI已经从实验室课题演变为驱动社会生产力变革的战略级引擎。最近越来越多的品牌老板开始问我“2025年生…
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咱们做电商的目的是什么？不是为了爆单，而是为了利润。纵使各位每天有一万单，如果不赚钱的话，又有什么意义呢？咱们又不是做慈善的。在我的观念里，不管单量多与少，只要是赚钱的，各位电商朋友就超越了80%的电商卖家了。 就拼多多这个平台来讲，想爆单其实蛮容易的，卖价到位了，想要多少单就能有多少单。而以我这么多年的拼多多代运营经验来看，如何盈利才是做拼多多最难的课题。 先不要说直通车的显性花费，就拿后端的各…
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我是Damo，用了7年时间在一家代投公司，从一线优化师做到了运营总监。从业的前面5年，我一直在做主流媒体，腾讯广告、抖快、百度等等，小有成绩。去年开始，我带着团队转型，开始专职做知乎投放。 为什么放着大媒体不做，转做小媒体呢？ 大媒体卷得太厉害，代理商收益有限，且对于资金流的压力很大，个人也越来越赚不到钱。另外，大媒体DAU逐渐饱和的今天，未来的增益更是有限。 知乎不同，一直处于商业化的探索阶段，…
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6月29日，知乎在北京举办第十届盐 Club 新知青年大会。转眼间，已经十年，这次大会真的挺有影响力，来的人也不少。 我也去了，不仅玩得很开心，还学到了不少新知识。论坛环节，人工智能话题聊得热火朝天，知乎CEO周源演讲中分享了他对AI的一些看法。 他提到：知乎像一个链接人与人的桥梁，吸引无数用户穿梭于此，探究答案的同时也贡献问题；他强调，AI是趋势，知乎要充分利用这一趋势，积极发展大模型应用，帮助…
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2024 年，知乎对于品牌生意而言，还能带来怎样的营销价值？ “始于知乎，不止于社区”，这是上周知乎在北京召开的“2024 知乎发现大会”的主旨。在这次大会上，知乎发布了“海盐计划 6.0”、AI 新功能、“DEEP TRUST 全链路智能营销”、“短篇故事 3A 计划”等诸多新产品和战略举措，覆盖社区、商业、付费阅读、AI 大模型应用等多条业务线。 其中刀法最关心的，是知乎这次系统阐释了基于信任…
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品牌们现在都把钱花在哪？ 尤其是几十年前肯花大钱做 branding 的那些成熟品牌们，它们现在被“效果”绑架了吗？ 这是我今年一直在研究的问题。 我记得我小时候看过一个广告，一个宝宝坐在摇篮里一会儿哭一会儿笑，原来是因为窗外有一个大大的麦当劳 LOGO，只有当摇篮升高时宝宝才能看到。 我对那个广告印象深刻，以至于记了二十多年。但现在，这种片子拍出来，花了大价钱没有直接效果，也没有大屏幕让你一下子…
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传统的私域概念，是针对公域而言的，本质上指的是“可以免费复用的私人流量池”。 在这个思维里，用户不被当作真正的人来看待，因为企业想的是如何只跟用户接触一瞬间，并榨干他的价值。 如果你一直以短视的流量心态，把私域当成“第二个天猫”、“第二个京东”，你迟早会被反噬。你会陷入流量的乏力、产品的乱价、人效的失衡中，无法自救。 我认为，真正的私域应该是以“品牌社区”为形态的用户经营，而私域也正从流量思维向品…
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背景： 因自家产品业务规划需要，我们目前在搭建【社区】模块，并准备在一级菜单栏开放入口，这事看上去挺大动静；因为从事互联网行业的同学，多多少少知道，内容社区可以说是一个行业了，而且是一个比较成熟的行业市场。 例如往大了讲，有独立的小红书、知乎等社区型产品，往小了讲有Keep、网易云等，在APP中嵌套社区的做法 (我们目前就属于这类)。 其次，一个“好的”社区也不是一个小团队说做就做，立马能支撑起来…
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在长复购周期品类，以促销为主要内容的社群运营往往短期内是难以见到效果的。如何通过做好用户服务，是做私域的重要思考点之一。 在运营中，有一个黄金法则，就是利用体验驱动的用户价值提升。当洞察到消费者的核心需求，一切难题就能够迎刃而解。 荣耀正是用好了这一黄金法则在2023年做到了国内安卓手机市场份额第一的成绩。 就在刚刚结束的见实广州私域大会上，荣耀用户经营部部长徐邱林围绕如何通过提升用户体验驱动用户…
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很多人都忽视了自己手上的微信群，其实一个好的微信，是可以卖货的。 而且千万别小看一个微信群只有二三百人，做的好，一个月也有几千甚至上万的收益。 不管是用群来做淘客代理，做唯品会的分销，做社群的团购等等。 今天我先给大家做个科普，告诉大家做一个能卖货赚钱的微信群，需要注意什么。 许多人用我这套方法，在微信内一年卖出几百万的货物，当然不只只有一个群而已。 01 群定位 建群其实是很简单的，绝大多数人的…
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当下私域运营已成为企业标配甚至刚需。而社群作为私域的主要承载形式，也是转化变现的重点渠道。 但是企业和商家往往面临难题：私域社群怎么引流？入群率太低怎么解决？说到底，做私域社群，用户不进群，群里玩的再花也是徒劳无功。 所以今天针对做私域社群的问题，一起聊聊如何提升入群率。 01 如何提升入群率？ 通常用户进入某品牌的私域社群，分为主动入群和被动入群两种方式。 主动入群，取决于品牌在各渠道的引流方式…
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B端产品如果实现老带新，一定会和字节一样，成为应用工厂。如果你也有这个想法，但凡有一粒花生米，你都不可能醉的这么厉害。 B端的老带新是有深刻的业务洞察和前提的，这篇文章主要聚焦在运营侧的老带新，下次写一篇：《如果实现老客户增购新产品的文章》，那么就脱离了运营策略，更多是从销售侧进行分享。 产品老带新的前提 我见过成功的B端产品老带新，更多的见过失败的产品老带新。成功有一定的偶然性，失败一定有迹可循…
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一：抖音引流技巧 1：在主页留下微信号 如果你的抖音账号不足1万粉丝，建议不要留下微信。容易被判定营销号，会提示违规。 2：三联封面置顶 可以发布3条视频，放在抖音的置顶位置，然后视频封面连起来，形成广告语。 3：利用抖音粉丝群功能可以成功将抖音粉丝引流到微信。 4：直接发私信给用户 最简单粗暴的方法，可以在后台设置一个自动回复。 凡是点击关注你账号的用户，都会收到你的私信，在私信留下个人微信号码…
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精细化运营，通常来讲就是结合渠道、转化流程和用户行为数据，对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动，以提升整体的目标转化率。通常我们会对网站中关键路径的转化设置漏斗模型，以确定整个流程的设计是否合理，各步骤是否存在优化的空间等。通过这样，了解用户来到网站的真正目的，为他们提供合理的访问路径或操作流程，科学细致地提高转化率。 例如电商网站的购物流程，我们可以根据大多数用户的浏览习惯，得到下面这样一…
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当AI浪潮席卷全球，无数企业家纷纷涌入生成式智能的赛道时，一位曾经的中国互联网传奇人物选择了截然不同的道路。 他，就是陈天桥——26年前创办盛大网络，31岁成为中国最年轻首富，如今却以“理科大模型”为矛，向人类认知的边界发起挑战。 这不是一次高调的复出，没有发布会，没有融资通稿，甚至没有“再创业”的公开宣言。但当他在硅谷的研发圈子里频繁出现时，熟悉他的人知道：那个曾经改变中国游戏产业格局的人，正在…
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最近，我看了中国工程院王坚院士的一次内部分享，他有句话说得特别好：“AI是强大的工具，但提出正确问题、设计解决方案、批判性评估结果的核心能力依然在于人。驾驭AI的能力，将成为未来最重要的专业素养之一。” 可能你会问，王坚是谁？有什么成就？ 他是咱们国家人工智能与云计算领域特别有影响力的思想者与实践者，同时还是阿里云的创始人和之江实验室主任。 这位拥有心理学学术背景、深耕计算机科学与数字产业的学者，…
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潮水退去的这几年，消费行业经历了严酷的洗牌。除了少数在窗口期内站稳脚跟、跻身头部的玩家，大多都没了声音，整个市场仿佛又回到了由“老品牌”、“大品牌”把持的状态。 以饮料行业为例，过去新品牌相对高端的定价，在当下环境空间受限，但大众市场的竞争烈度远超想象。而随着线上红利的退去，饮料终究还是一个强依赖规模与线下渠道的生意，在这个领域与老牌巨头贴身肉搏，新品牌将全方位失去优势。 在传统线下渠道的场景中，…
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运营人的三个职业发展方向 1、往专家方向发展 走这条发展路径，你需要从运营专员开始，一步一步稳扎稳打提升能力。 小白运营（不到1年）：很多刚刚入职运营的人都属于小白级别的运营人——没有掌握系统的做事方法，干的活也属于执行类，属于体力活（比如说写文章）。这个时候，负责的渠道通常以微博、微信为主，工作内容是利用微信公众号等平台输出内容，有时候还要做微信、微博的活动。这个时候的绩效考核一般会以工作量和曝…
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一、从运营专员到运营大咖，要经历哪些阶段？ 从入职运营到现在快2年了，从身边优秀的同事和朋友身上，我发现，想要从一个小白运营成长为一个运营大咖，决定因素有2个： 1、核心因素：是个人学习能力的问题，一个牛叉的人，在哪里都不会混的太差。个人学习能力意味着 ·目标：没有目标，就没办法分解目标，不能分解目标，就不知道自己应该做什么 ·执行：思维决定行动，行动决定命运，没有执行就没有反馈，没有反馈就没有调…
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随着人口红利消退，各行各业对精细化运营需求变得更加迫切，很多从事社群运营、私域运营、电商运营、直播运营、渠道运营等运营岗的同学希望转型用户运营，以获得更好的职业发展。 其中关于社群运营如何转型到用户运营，之前已有详细讨论： 由于用户运营属于中高阶运营岗位，因此面试官通常会从三个维度综合考察： 1、对用户运营的认知和理解2、对过往运营综合能力的考察3、跨行业跨岗位的能力迁移度 今天，就跟大家分享一…
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01 场景替代产品 现在都说大环境不好，那么，大环境会好起来吗？快消品行业还会恢复增长吗？ 白酒一直在下滑，还会增长吗？ 啤酒一直在下滑，还会增长吗？ 方便面行业一直下滑，未来还会增长吗？ 饮料十年内有增长有下滑，基本没什么增长。 快消品行业，自2013年以来，从销量讲一直在下滑。 人承受消费品的能力是有极限的，超过这个极限就会得病。现在的“三高”“六高”都是消费过量的结果。因此，现在的消费品大环…
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01. 预料之外，情理之中 马年春节过后，我在华味坊管理群问大区总春节季（2026年1-2月）的销量情况。有的回答增长60%，有的回答增长200%，公司整体是增长100%+。相比2025年公司52%的增长，再次破局。符合春节季“破局”的定调。 甚至有的经销商，春节2个月相当于2025年全年的销量。 60%增长的大区竟然拉了后腿。这是在场景营销研究院开工宴上大家的一句玩笑话。 见到华味坊老板周总，我…
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每创造一个消费场景，就形成一批增量。因此，不断创造新场景，就成为增量的法宝。 （这是2024年底的一个演讲文，2025年的实践验证了当时的想法。） 快消品自2013年整体进入缩量时代已经有10年了，或许偶有反弹，但绝不可能反转。 缩量时代，在国内市场只有两条路产生增量：一是高端化（高端化是走向高端的过程）；二是做场景营销。 为什么场景营销在缩量时代这么重要呢？因为场景营销有下列四大价值： 第一，场…
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这一两年，几乎我身边所有的创业者、品牌人，都背上了一种无形的压力，这种压力的名字叫做：得做自媒体。 当各个平台、专家都在积极甚至亢奋的push每一个人拥有自媒体的时候，创业者的压力变得前所未有的大。似乎不拥抱自媒体，不拥抱各种层不出穷的平台，就是创业者天大的过错，甚至CEO自己都要挽起袖子亲自上场才是对的。一时间，自媒体账号如过江之鲫，时间投入，精力投入，成本投入，不计其数。 君不见很多直播间里C…
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今天，我就为大家罗列六种关于美食账号的玩法，希望对你有借鉴参考意义。 01 美食教学号 刚才说了，这是最常见的，也是竞争最激烈的。 核心原因就是拍摄门槛低，不管你家啥条件，只要有手机、有口锅就可以拍摄了。 哪怕你是电磁炉、便携式煤气瓶都可以拍出色香味俱全的美食出来。 做这类账号不用担心素材枯竭，因为菜谱太多，人群受众也极广。 不管喜不喜欢做菜，总有一天都会想着要做菜，关键是看别人做、吃就是一种趣味…
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新手想要做自媒体，不管你是打算写文章还是拍视频，一定要看我这个完整的自媒体操作流程。 做自媒体并不是拿起手机拍那么简单，我们不是发朋友圈、也不是记流水账。 做自媒体是一份严谨的工作，要对整个流程十分清晰，才能把这件事情做好。 今天我先简略的和大家一起来分享，一个新手做自媒体的完整流程。 01 内容定位 做自媒体以前，先要思考一下，你打算做什么自媒体。 1、内容定位，是美食、旅游、探店还是商业、骑车…
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如果现在把你魂牵梦绕的那些童年神级零食原封不动地搬到你面前，剔除掉那些精致的复古滤镜和情怀加持，你大概率会大失所望。 你会发现，那颗曾让你垂涎三尺的奶糖其实甜得发苦且粘牙，那袋让你攒了一周零花钱的辣条满是廉价的香精味，而那瓶承载了无数夏日记忆的汽水，不过是碳酸、色素与甜蜜素的粗糙组合。 真相不是现在的零食变难吃了，而是你当年的味蕾太好骗了。 在消费大幅升级的今天，原本该被送进历史尘埃的老字号和复刻…
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时间走到2026年，市场已经形成一个明确共识：粗放式流量运营的时代已经彻底结束。 一边是已经见顶的“流量红利”与高度碎片化的“用户注意力”，一边是大众“广告免疫阈值”的持续攀升。仅靠过去那套“标准化的投放逻辑”和“模板化的传播内容”，已经有些力不从心。 不过，变化之中也蕴藏着新的可能。比如在去年末的全运会期间，亨氏就凭借一颗颗“想赢的番茄”在赛后持续发酵，耐克也借着苏炳添在菜市场买煲汤材料的短…
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请看下列两个场景。 · 场景1：一碟花生米，二两二锅头，孙辈绕膝，自得其乐。 · 场景2：一个小女生，一瓶劲酒，几碟下酒菜，一场直播。 到底哪个是悦己消费？ 01 悦人与悦己 当悦己消费这个概念被提出来的时候，说明人际关系的社会性已经扭曲，甚至贴上了负向标签。 与悦己消费对应的是悦人消费。悦人消费是被社会关系挟持下，履行外部义务与对价压力（人情，面子，规则）的履约行为。它的情感体验是负担感、计算感…