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高客单价企业如何进行数字化营销？
课程内容 高客单价行业的精准获客通常面临三个障碍：1.专业知识的障碍；2.行业洞察和诀窍的障碍；3.长周期多阶段营销技能障碍。 针对这一问题，科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁曹虎从营销体系的布局展开分享了高客单价企业获客的全路径。 高客单价行业由于产品客单价高，顾客购买决策周期长，为此，企业必须做好营销管理。企业由进入市场到营销再到销售最后到服务，分别需要应用4P到4C到3S的营销法则。 图：…... -
自嗨锅火遍全国的营销传播逻辑
哪里有年轻人，哪里就有自嗨锅。 在年轻人常驻的社交类媒体平台中，自嗨锅也进行了强力且高频的品牌传播。 当你打开小红书、抖音、B站等等App时，"10款热门自嗨锅测评"、"自嗨锅口味推荐"........等等短视频便会扑面而来，仅B站关于自嗨锅的视频就有超过200万条，在小红书中搜索"自嗨锅"相关内容更高达7000余条。 锚定年轻消费群体的…... -
醉鹅娘的网红KOL+电商成功品牌营销传播模式
这是一个十分神奇的时代，一个人可以凭借个人魅力打造IP，然后成立品牌，短短几年年销破亿，甚至超过上市公司。 比如，大家所熟知的李子柒，罗永浩。 今天要聊的主角，是红酒界的黑马——醉鹅娘。醉鹅娘是王胜寒的网名，也是其创立的新消费品牌，主要为用户提供葡萄酒每月订购、食材器具精选等。 2018到2020年双11，醉鹅娘一直是天猫葡萄酒品类第一名，2020年靠IP内容变现3.5亿，今年 618依旧保持第一…... -
二次元营销成为品牌年轻化的利器
随着市场消费重心的转移，如今的90后、95后逐渐成为内容消费市场的主力人群，他们中有很大一部分是二次元狂热爱好者，这也使得二次元文化逐渐开始进入主流市场。 据iiMedia Research（艾媒咨询）发布的《2019-2020中国二次元视频行业专题研究报告》显示：2019年中国二次元用户规模约为3.32亿人，预计2021年将突破4亿人。 伴随着用户市场的扩大以及国内市场对于二次元文化接受程度的逐…... -
面对00后的营销怎么做？
00后有自己的主见，他们早就自发选择"躺平"了。 从今年开始，躺平学开始流行。按照文字的本意理解，躺平跟"佛系"类似，指的是无论做什么事或者面对什么状况，都是都是一副无欲无求，波澜不惊的样子。 深究躺平背后的深层动机，是年轻人对待物价高涨、房价虚高、阶层固化、晋升无望、道德退化、精神空虚、消极厌世的现实面前，表现出的一种极不正常的回避态度。 躺平是一个很有趣…... -
圈层营销深分的枢纽（找到中间层，建立联结体）
当下圈层运营最大的难度就是圈越来越碎片化，层级越来越多元化，形成了相对复杂的结构。层是时间价值最高的人群，圈是联结更紧密的群体。社交环境变化加剧，时空演绎成了主题，拥有资源和资历不再有太多的优势，如何找到时间价值最高和联结效率高效的人群，并建立一种具有结构性的互动机制，我称为"联结体"。 所谓联结体就是建立一套超于圈与层之上的机制，通过圈层的不断打破进行重新组合，使圈层处于一种…... -
香飘飘的私域流量和全域营销玩法打造爆品
对于多数品牌而言，年轻化是一个永恒的命题，尤其是在如今的互联网时代。如菲利普科特勒在《营销革命4.0》中所说，如今的营销是以"价值观为驱动，以互动、大数据、社群为基础"的营销理念。 基于移动互联网所带来的"连接红利"，品牌要将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为"主体"的价值观，让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。 最…... -
生态战略的营销逻辑（支付宝上新剧本杀）
从事行业，我们经常会听到一个名词：品牌生态化。 看似距离我们遥远，但实际上，品牌生态化早已融入我们日常，成为了所有消费领域的关键枢纽。 但随之而来的问题，角色站位的变化，品牌生态战略究竟是否还能够适用于传统营销策略？ 我的答案是否定的。 首先，品牌生态战略与传统产品策略广角不同，往往需要面对的是多行业、多领域、多圈层。与消费市场并非纵向关系，而是纵横交错的。 其次，传统品牌策略更为注重社会关系构建…... -
菲利普·科特勒：品牌特许经营
1997年，当宝马公司买下劳斯莱斯这个品牌时，它为此支付了6000万美元的巨资（约合人民币5亿元）。其实，精明的投资者都很清楚：一个好的品牌是企业最有价值的财富。现在，许多企业已经意识到，尽管它们不能将这些财富放在展示厅里展览，不能将它们写入企业的宣传小册子里，不能在企业的明信片里炫耀它们，也不能在企业的关键产品中看到它们的影子，但是，它们可以利用特许经营的方式来大力推广它们产品的品牌形 象和价值…... -
从节日快乐看借势营销玩法技巧
9月10日教师节，翻开朋友圈，又被满屏的"老师，您辛苦了，祝您节日快乐"刷屏。 更有甚者，不惜言辞来句"一日为师，终身为父"。 面对尴尬和苍白的借势，我想替老师们说几句话，"我很快乐，不需要你苍白莫名的祝福"，"谁要做的父亲？这份凭空的恩赐，老师我可受不起呀"。 不论品牌还是平台，都在蹭来蹭去这微薄的流量和注意力。自己…...
